论项目管理在市场营销实践中的应用

论项目管理在市场营销实践中的应用内容摘要：随着我们国家经济水平日益提升，各行各业面临着蓬勃的发展，市场化经济助推行业间竞争。为了谋求更多的市场份额，获得稳定的长足发展，企业面临着严峻的挑战。怎样强化是亟待考虑的问题，项目管理在公司营销中起侧重要的作用，极大地促进公司影响的发展。本文从营销的相关概念下手，旨在系统地描绘叙述项目管理在营销中的主要地位和作用，并进一步促进公司的可连续发展。本文关键词语：项目管理；市场营销；理论创新1项目管理与市场营销公司营销的概念是指在生产和运营经过中，公司通过深切进入了解客户的需求，与客户建立良好的沟通关系，向客户传达企业产品价值，一知足消费者需求，从中获得经济利益的经过。项目管理的概念是使用与公司组织的项目活动相关的专业知识和技能，以实现特定项目计划和程序的施行，进而能够利用有限的资源获得最大的利润。在快速发展的经济环境中，很多公司需要应用全面的集成营销管理来促进企业的内部管理和国际化，在企业营销经过中，越来越多地引入项目管理的概念。与以前的传统管理形式和经历体验相比，项目管理愈加重视人性化，在市场营销中的使用不断深化，而且的确已将市场营销推向了更高层次的水平。就我们国家市场营销的发展而言，项目管理的概念日益遭到企业领导者的喜爱，项目管理与市场营销相结合已成为必定趋势，全面推进营销项目管理，为营销带来了新的活力。2项目管理对市场营销的主要性2.1对市场营销管理策略的影响项目管理在公司营销活动中起着领导作用。营销安身于公司经营目的和理念、营销组合以及营销活动的预算，以知足客户的需求并提升公司的经济利益。清楚明晰的营销理念能够在公司营销活动中发挥更大的作用。在传统营销中，公司重要针对产品而不考虑实际客户的实际需求。随着社会的发展，市场营销观念发生了宏大变化。添加了市场研究流程，以便客户能够根据实际需求引导生产方，进而加强市场竞争力，增长市场份额，为企业带来可连续发展。2.2对公司的影响在项目管理经过中，优秀的项目经理需要能够分析营销活动问题并使用特定的营销理论将项目管理的理论知识结合起来，构成一整套有效的管理方法。市场营销活动没有统一的项目管理模型。当下的项目管理经过具有大量的理论工作，但没有过多的经历体验证明。因而，公司需要加强项目管理，将营销理念灌输到项目管理中，并以专业的方式优化项目管理形式。充足利用营销阶段，以实现营销管理与项目管理之间的过渡，不断改善项目管理方式，提升营销工作效率，增长公司的利润，以及必需避免盲目投资的损失进一步刺激经济的快速发展。2.3对的影响将项目管理活动应用于营销管理领域能够改变营销管理策略，强化公司企业文化建设，使企业文化能够在不知不觉中成为公司的无形资产。具有号召力的企业文化能够加强员工对于企业的价值认知，作为员工的精神动力，不断鼓励员工积极进取，不断奋进。将企业文化内化到日常工作中，不仅能够改变员工以本身利益为中心的价值取向，更多地关注企业利益，自发为实现企业目的努力。3企业项目管理存在的问题随着经济发展水平的提升，消费的消费观念发生了宏大变化。在市场经济环境下，各种类型的公司竞争剧烈，提升经济效率和实力已成为现实目的。为了使公司博得剧烈的市场竞争，建立在与消费者建立良好关系，将理论与市场相结合进而有效提升竞争力的独特管理形式。在项目管理方面，随着大多数公司在项目管理经过中采取越来越复杂的管理概念和想法并建立有效的管理系统和流程，科学技术项目管理正在逐步正规化、标准化、现代化。但是，仍存在部分公司忽视并利用了先进的管理理念和管理理念，与先进的公司相比，管理方法和管理方法之间的差距越来越大。企业忽视了科学技术对于促进企业发展和提升经济效益的主要性。管理公司运营中牵涉的每个环节都容易出现问题。例如，资金的整体管理，融资形式过于单一，构造不合理，导致资金成本高昂。缺乏科学合理地分配和使用资金的标准化管理，缺乏资金风险评估以及缺乏运营管理能力会造成资金浪费，导致资金使用效率低下。企业项目在制订前，没有进行充分的分析，挑选出现偏差，项目书的制订没有数据支撑，缺少市场信息，要求不够明确，目的不够清楚明晰等，将会导致项目制订的不合理，进而难以完成。再加上项目管理人能力不足，测算不够精准，造成项目成本高且效率低下。4项目管理在市场营销中的详细应用4.1明确项目管理目的企业借鉴同行业领先企业经历体验，根据本身发展情况制订出有企业特色的项目管理方法。在项目管理经过中深刻把握5W1H的管理原理，通过了解为什么〔Why〕、什么是〔What〕、什么地方〔Where〕、什么时候〔When〕、什么对象〔Who〕、什么方法〔How〕。根据总体目的，能够将营销经过分解为较小的部分，能够对每个部分进行分析，还能够计划特定的部分。因而，实现对这些环节和问题的明确把握，能力实现营销经过中环节的把握与连接，能力进一步发挥出精细化管理的作用。明晰项目管理的详细内容，进而避免内部工作的随意布置，避免多部门工作出现水平重叠和缺乏垂直联络的现象，减小人力和物力成本消耗，使每个管理人员明确本身岗位任务，分工清楚明晰，并聘请专门人员在需要时负责信息的传输，不仅能够提升工作质量，还能鼓励员工参与度，改善效率。4.2提升项目意识，强化人员综合素质引入6P和4C等国外先进的营销理论来知足消费者的需求作为基本出发点，与顾客建立良好的人际关系，及时与消费者沟通，消费不足以听取顾客的建议并为专注于连续不断发展的顾客带来方便改善现有产品。强化项目管理理念需要提升工作的效率和质量，实现工作细分到人，责任细分到人。因此，对员工的工作能力提出高标准和严要求。通过将科学管理将工作化繁为简，将每一项任务详细分发到个体，履行人员需要具备独立处理相关问题的经历体验和充分的相关专业知识。企业能够适当引入部分具有极高专业素养和相关经历体验的管理人员，在详细项目的履行经过中，能够对其他缺乏工作经历体验的员工进行一定的专业培训，提升管理意识，同时能够协调各部门的有效配合，进而提升精细化管理能力。同时，工作人员应该定期进行自省，不断学习相关管理知识，总结工作经历体验，更新观念，以实现全公司共同进步，改变以效劳为内核的工作作风。4.3强化团队合作，协调项目关系提升办公室行政管理效率需要企业内部多部门共同合作、配合实现，因而要求企业不断提升企业上下的团队意识，通过制订和完善的制度以实现各部门间良好的高效合作机制，多方配合完成办公室行政管理工作。企业的长足发展离不开合作，强化团队意识建设，能够促使“劲往一处使〞。事实上，行政管理工作由于其本身的独特性，使得其囊括了企业的多个环节与内容，对于企业各部门间的协调配合水平提出了极高的要求。良好的企业文化能够创造出舒坦的工作气氛和团队关系，处于这种气氛下，员工以轻松的心情工作，以愉悦的心态开展合作，因而工作积极性、自动性和创造性大幅提升，加大办公室行政管理工作的履行效果。4.4规范监督市场营销项目的履行制订营销计划后，在履行特定项目期间计划并监督营销项目的履行。首先，公司能够根据市场细分标准和状况清楚地划分其目的市场。其次，公司将产品性能与明确的市场战略目的相结合，评估市场细分并确定目的市场。然后，明确定位目的市场之后，公司分析竞争对手的营销策略，并制订竞争产品的营销，定价，促销和分销策略。最后，充足调动人力，物力和财力，组织和调整各项任务的履行，制订合理的薪酬鼓励计划，以高效精准实现预期的营销目的。施行营销计划需要经理对项目进行有效管理。营销计划的重要内容包含进度管理，利润管理，效率管理，战略管理和风险管理。定期分析和评估实际销售额，以找出不足之处。分析键利润率指标〔例如销售利润率，资产收益，库存周转率和应收账款〕一评价营销利润率能否到达设定目的。在项目施行经过中，假如项目进度表不一致，则应使用科学有效的方法更新和调整项目进度表。根据实际情况采用纠正办法并及时进行纠正，以确保营销计划能够顺利进行。5结束语总而言之，