房地产楼盘全年节日活动方案（中）

房地产楼盘全年节日活动方案模板〔中〕【销售策略配合】【妇女节】3月8日Women'sDay一、三重豪礼，礼遇全城女性第一重：活动期间，凡到售楼现场看房女客户均可获得由开发商提供的玫瑰花一束。第二重：针对案场现状，对局部户型制定“交1万抵2万入会优惠政策〞，逼定刚需女性客群。第三重：活动期间每天前5名订房女客户享受3000元房款优惠〔冲抵房款〕+额外优惠1%，5名以外的仅享受额外1%的优惠.【媒体渠道锁定】【妇女节】3月8日Women'sDay【妇女节】3月8日Women'sDay【活动跟进策略及渠道】一、对意向客户〔曾致电或来访客户〕进行集中回访邀约。二、把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，营造节日气氛和热销话题。三、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。活动跟进示意图片活动跟进示意图片活动跟进示意图片【活动总预算】【妇女节】3月8日Women‘sDay活动物料类：3890.00元媒体渠道类：32300.00元合计：36190.00元【活动效果预估】

本期活动为期6天，送玫瑰活动加深了与女性客户的沟通，取得了女性客户的好感和信任，提升了工程知名度和美誉度。局部房源的入会优惠活动及家电基金、额外优惠策略进一步锁定和逼定了刚需客户。促进了老客户的口碑传播，推动了新客户成交。【植树节】活动方案3月12日TreePlantingDay【活动目的和意义】【植树节】活动方案3月12日TreePlantingDay活动图片活动图片加深老客户对工程社区的认同感和归属感，促进口碑传播，为新客户的积累积蓄力量；让老客户及意向客户充分认识到社区的绿化及优雅的环境设计，体验健康社区生活方式，增加成交客户和意向客户的购置信心。对业主子女进行环保知识和爱的教育，获得他们的认可，营造和谐社区气氛。注：如有必要，可以配合老带新活动。【活动主题】【植树节】活动方案3月12日TreePlantingDay活动主题：我们一起染绿春天——***工程亲子植树节活动主题阐释：染绿春天亲子植树节活动既让家长与孩子共同参与了小区的绿化，又加深了家长与孩子的沟通，对孩子进行了教育。【活动针对群体】【植树节】3月12日TreePlantingDay【活动时间】【活动场地】小区绿地老客户〔大订小订客户〕、意向客户〔来访两次以上者〕3月9日—3月14日〔植树活动安排在邻近节日的周六、周日〕【活动流程】【植树节】3月12日TreePlantingDay9:30—10:30：植树活动进行中，期间摄影配合。8:30—9:00：客户领小孩到售房部报到，在活动主题板上签名。9:00—9:30：宣布植树活动开始，带着客户至现场按秩序领取树苗、水桶、铁锨、手套等植树物料。10:30—10:40：中间休息，提供饮料〔绿茶〕供客户饮用。10:40—11:20：活动继续进行【活动流程】【植树节】3月12日TreePlantingDay14:00—15:30：树木冠名11:20—11:40：为小孩发放小礼品〔零食或小饰品〕，并为每组客户发放植树冠名卡11:40—14:00：中午回家休息，填写植树冠名卡。15:30—1600：合影留念16:00—16:30：售楼部领取礼品〔亲子教科书一套〕【活动流程】【植树节】3月12日TreePlantingDay4:30—5:00：为客户详细讲明老带新优惠政策，逼定意向客户。5:00——：客户离场【活动物料准备】【植树节】3月12日

ThreePlantingDay0【销售策略配合】【植树节】3月12日TreeplantingDay一、根据工程具体情况可开展以下优惠策略：1、活动期间，每天订房〔大订或小订〕前5名客户，均可享受5万元〔可定一套特价房，以此为噱头〕的购房优惠；2、凡参与植树活动的意向客户同样享受以上优惠；二、“老带新〞优惠策略

1、成功介绍1个新客户的老客户即奖励现金2000元〔可累计〕；2、给予老带新客户最大优惠〔根据工程具体情况设定〕，如：额外优惠2%【媒体渠道锁定】【植树节】3月12日TreePlantingDay【植树节】3月12日【活动跟进策略及渠道】一、开通工程官方微博，把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体对植树活动进行现场报道，营造节日气氛和热销话题。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。三、线上可同时举办“随手拍**工程，参与十大美景评选活动〞赢取iTouch、iphone4s大奖，召集摄影爱好者充分参与活动；四、热粉@**工程，参与#醇美**工程共享#话题讨论，引起网络热议。【活动总预算】【植树节】3月12日ThePlantingDay活动物料类：2110.00元媒体渠道类：8100.00元合计：10110.00

元【活动效果预估】

通过此次亲子植树节活动，聚集了工程人气，加深了老客户对工程的归属感和忠诚度，促进了意向客户下定。亲子植树节活动赢得了家长和孩子的好感，大大提升了工程的美誉度。活动期间及老带新的优惠策略逼定了意向客户，带动了整体的销售进程。后期的活动跟进能够使工程成为年轻一族的热点话题，为工程注入：“年轻、活力、现代〞的品牌调性。【劳动节】活动方案一5月1日InternationalLaborDay【活动目的和意义】劳动节期间开展DIY陶艺秀活动基于以下三点考虑：第一，劳动节是全世界劳动者的节日，举办DIY陶艺活动不仅与劳动相关，更与客户的身份地位相匹配，凸显品位感；第二，能够实现与新老客户、意向客户的双向互动和深度沟通，培育老客户忠诚度，为老带新的实施蓄水，同时赢得他们的信任与好感；第三，活动能够会聚无限人气，拉动售楼中心销售气氛，以群体效应刺激意向客户，达成交易。【劳动节】活动方案一5月1日InternationalLaborDay活动图片活动图片【活动主题】【劳动节】活动方案5月1日InternationalLaborDay物料图片物料图片主题诠释：陶艺是中华文明的无价瑰宝，让客户参与DIY陶艺活动是一种体验式营销，能够让客深切感受到博大精深的陶艺文化，提升老客户忠诚度及口碑，促进老客户带新客户；增加互动品位和乐趣，客户自然会把这种体验和乐趣转嫁于工程本身，产生意犹未尽的传播效果。活动一主题：“陶〞你喜欢“艺〞犹未尽——***工程DIY陶艺秀活动倾情奉献【活动针对群体】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay【活动时间】4月28日---5月5日【活动场地】售楼中心活动区老客户〔大订、小订客户〕意向客户〔来访两次及以上者〕【活动流程】5月1日当天【劳动节】5月1日InternationalLaborDay8:00

邀约客户签名进场，领取参赛号码9:00—9:30主持人：首先，热烈欢送到场的新老朋友来参加**工程举办的“陶〞你喜欢“艺〞犹未尽为主题的DIY陶艺秀活动，在这个五一佳节大家可以尽情地展示自己的灵感和创意；同时为回馈广阔老业主对我们的认可与信任，我们特别为大家准备了三重大礼，相信在下面的活动中我们会为大家带来不断地惊喜，好的，现在我宣布活动开始。9:30—10:30第一组进行。根据人数分组，参与人员各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的创意独立创作，制作完毕加咐创意说明、姓名及联系方式，统一交到陶艺秀展架摆放。

10:30—11:30第二组进行。【活动流程】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay11:30—11:40第二组作品上交完毕，献上一重好礼：代金券10元30元50元不等，由大家抽取〔凭参赛号码每人1次时机〕。同时，主持人宣布下午2:00开始活动，会请陶艺专家对大家指导评价，并评选出一二三等奖，举行颁奖仪式，同时大家可以带回自己的作品，凡参与者均有奖品相送。11:40上午活动结束，离场。

14:00活动人员到场14:30—15:30专家逐一点评，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖为参与奖15:30—16:00献上第二重大礼，举行颁奖活动仪式，合影留念16:00—16:30献上第三重大礼，推出老带新优惠政策，置业参谋配合为客户介绍。17:00活动结束，离场。【活动物料准备】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay【销售策略配合】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay一、“老带新〞优惠策略为回馈广阔老业主，凡在活动期间老客户介绍新客户至现场即可获得1000元代金券，老客户每成功介绍1个新客户入会，免3个月物管费，成功介绍2个新客户订房，免1年物管费，同时该新客户享受1000元优惠直接冲抵房款，另送3个月物管费。二、关于新老客户的界定：自5月1日起，经老客户介绍新到防本工程售楼部的，此前已经来电或来访客户不在此列，新客户首次到访应填写?推介客户登记确认单?，未填写的将不予以优惠。老客户指订房客户〔包括大订、小订〕。三、活动期间优惠策略五一佳节，对于活动期间订房的客户享受800元房款优惠直冲抵现金，另送3个月物业管理费。【媒体渠道锁定】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay【劳动节】5月1日InternationalLaborDay【活动跟进策略及渠道】一、把活动照片发至微博，与客户进行互动，请陶艺专家做客工程微博与陶迷们共同探讨陶艺，为客户提供交流平台，同时，陶艺讨论话题与工程优惠活动绑定。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。三、组织“陶艺展〞让客户看房的同时也可以对陶器进行品鉴，也可一次为噱头做其他的展示活动，聚集人气。四、对意向客户进行回访，告知其优惠活动信息。【活动总预算】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay活动物料类：8280.00元媒体渠道类：24300.00元合计：32588.00元【活动效果预估】此次活动为期一周时间，培育了老客户的忠诚度，进一步利用了老客户资源大大提升了工程的口碑传播力度，老带新的实施为工程带来至少30组新客户；优惠活动拉动了整体的销售现状，在短期内形成区域信息高点，后期的活动跟进仍会成为人们的话题，为工程形象加分。

【劳动节】活动方案二5月1日InternationalLaborDay【活动目的和意义】本次活动旨在吸引局部行业的优秀职业人士，包括教师、公务员、新闻工作者、等企事业单位的优秀员工，制定优惠政策，给予他们最大的优惠幅度，促进楼盘去化；此次活动涉及行业领域广泛，目标客户群全面，利于工程在整体市场的传播，提升工程的整体形象；羊群效应：以各领域的少数人带动整体市场的运作，各行业的精英人士多数是其领域内的意见领袖，取得他们的信任会形成极强的传播力，为大多数人接受，助力销售。【劳动节】活动方案二5月1日InternationalLaborDay【活动主题】【劳动节】活动方案5月1日InternationalLaborDay物料图片活动主题：***工程，向全市劳动者致敬献礼——寻找五一“劳动奖章〞获得者主题诠释：“寻找〞活动的开展针对某些职业中的优秀劳动者、业界精英的优惠促销活动，以此带动整体市场销售气氛。【活动针对群体】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay【活动时间】【活动场地】售楼中心“劳动奖章〞获得者〔各领域内优秀职业人士〕4月28—5月5日【寻找方案】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay群众媒体为主，分众媒体为辅，两者同步运作：1.通过以“寻找〞为主题的报广配合工程微博、短信、电视飞播，迅速引爆区域市场；2.通过工会信息渠道了解到劳动奖章得主，致电说明优惠政策，邀约客户；3.搜房网配合，进一步锁定目标客户。【接待流程】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay邀约客户出示劳动奖章并登记置业参谋重申优惠活动沙盘销讲〔逼定客户〕客户到场达成购置意向领取奖品【活动物料准备】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay【销售策略配合】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay“劳动奖章〞获得者优惠策略“劳动奖章〞获得者到场即有奖，按揭贷款者额外〔在既定优惠根底上〕优惠1%，一次性付清者额外优惠2%。【媒体渠道锁定】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay【劳动节】5月1日InternationalLaborDay【活动跟进策略及渠道】通过工程微博对“劳动奖章〞获得者的订房及时报道，引起市场热议，制造轰动效应。邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，在区域市场占领信息高点。对意向客户进行定期回访，增加购房意向。【活动总预算】【劳动节】5月1日InternationalLaborDay活动物料类：3300.00元媒体渠道类：31300.00元合计：34600.00元【活动效果预估】此次活动为期一周时间，与大约80组劳动奖章获得者进行了沟通，取得了他们的信任，进一步提升了工程的知名度，增加了工程美誉度；通过此次活动能大约带来30组意向客户，为楼盘下一步去化起了巨大的推动作用。

【青年节】活动方案5月4日TheYouthDay【活动目的和意义】【青年节】活动方案5月4日TheYouthDay活动图片活动图片通过此活动重点推出针对80后年轻一族开发的小户型房源，促进刚需房源去化。通过活动喊出80后的心声，赢得青年人的认可与好感，提升工程知名度和美誉度。通过活动吸引目标客户至售楼中心，聚集人气，营造售楼现场的活动气氛。【活动主题】【青年节】活动方案5月4日TheYouthDay活动主题：五四青年节，青春不蜗居——***工程献礼80后大型路演活动主题阐释：80后希望有一套属于自己的房子，不需要奢华，不需要珍贵。就像潘美辰的那首歌唱的：“我想有个家，一个不需要多大地方〞。【活动针对群体】【青年节】5月4日TheYouthDay【活动时间】【活动场地】售楼部前广场或人流量较大的市区〔购物中心〕广场80后客群5月3日—5月10日【活动流程】【青年节】5月4日TheYouthDay9:40—10:10：歌舞活动进行中，期间摄影配合。9:00—9:30：意向客户到场签名登记。9:30—9:40：主持人宣布活动开始，开发商代表〔或项目经理〕讲话。10:10—10:30：举行第一次抽奖活动。10:30—11:00歌舞活动继续进行。5月6日〔星期天〕9:00前：礼仪公司将各种活动物料备齐。【活动流程】【青年节】5月4日TheYouthDay11:00—11: