合同条款(学生用)课件

合同形式合同（Contract）意向书（Letterofintent）备忘录（Memorandum）协议（Agreement）确认书（Confirmation）合同合同意向书备忘录协议确认书合同有效成立的条件

1、当事人具备法律行为能力；

2、当事人在自愿的基础上表示意思一致；

3、合同必须互为有偿；

4、合同标的合法；

5、合同形式合法。合同有效成立的条件1、当事人具备法律行为能力；品名质量数量包装价格货物运输货运保险货款结算商品检验索赔

不可抗力仲裁

国际货物买卖合同内容品名质量数量包装价格货物货运货款商品索买卖合同的标的

本章重点：1、品质的表示方法及注意事项;2、数量机动幅度；3、包装的要求及中性包装。买卖合同的标的品质的表示方法凭实物表示看货成交凭样品表示凭说明表示凭规格、凭等级、凭标准、凭商标、凭产地、凭说明品凭实物看货成交凭样品表示凭说明凭规格、凭等级、凭标准、凭商凭样品表示质量的方法凭卖方样品买卖SalebySeller’sSample凭买方样品买卖SalebyBuyer’sSample凭对等样品买卖SalebyCounterSample以卖方样品为交货依据QualityasperSeller’sSample以买方样品为交货依据QualityasperBuyer’Sample以对等样品为交货依据QualityasperCounterSample凭凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖以卖方样品为交货1卖方交货质量必须与样品一致2能用科学指标表示质量不宜用样品表示3

用买方来样要避免侵权问题4必要时应封样否则构成违约

易引起争议

应规定若来样侵权由买方负责

作为处理纠纷的依据

凭样品买卖的注意事项1卖方交货质量必2能用科学指标表示质3用买方来样4必凭说明表示商品的质量凭规格

SalebySpecification凭等级

SalebyGrade凭标准

SalebyStandard凭品牌商标

SalebyBrandortrademark凭说明书图样

SalebyDescriptionAndillustration凭产地

Salebynameoforigin凭说明表示凭规格Saleby凭等级Sale凭标准S相关概念

1、FAQ–Fairaveragequality---良好平均品质。

适用于农产品。确定方法：

A指某生产年度中等货；

B指某季度或某月份装运的同种商品的平均品质。2、GMQ–Goodmerchantablequality---上好可销品质。

适用于木材或冷冻水产品。（建议不用）相关概念1、FAQ–Fairaveragequal3、品质机动幅度:即允许卖方所交货物的品质在一

定幅度内波动，适于初级产品。

如买卖东北大豆规定：

Quality:Brokengrains10%(max)Moisture15%(max)Oilcontent50%(min)4、品质公差：同行业公认的产品质量的误差。品

质公差也可由交易双方拟定，适用于工业品，3、品质机动幅度:即允许卖方所交货物的品质在一

品质表示方法的应用能用科学指标说明质量的商品适于凭规格、等级标准买卖难以标准化、规格化商品适于凭样品买卖质量好、名优商品适于凭商标品牌买卖

结构、性能复杂商品

适于凭说明书图样买卖

有地方特色风味商品

适于凭产地买卖品质能用科学指标说适于凭规格、等级难以标准化、规格适于

同种商品慎用几种表示品质的方法品质指标要符合实际

品质条款应明确、具体

符合进口国的法令、规定

对质量难把握商品应做灵活规定以免导致纠纷Qualityshallbeaboutequaltothesample以免被退货造成损失不可用“大约”,“左右”等模糊词语不应过高或过低规定品质条款的注意事项同种商品慎用几种品质指标要重量计算的方法毛重Grossweight商品加外包装重量净重Netweight

商品本身的重量公量Conditionedweight

用科学方法计算的重量理论重量Theoreticalweight对固定规格商品推算得出的重量

法定重量Legalweight

海关征税用净重或加必需内包装重量重毛重商品加净重商品本身的公量用科学方法溢短装条款

(moreorlessclause）

溢短装：是指在交货时可多装或少装合同规定数量的一定

百分比。例如：Quantity:100metrictonswith2%moreorlessatseller’soption,suchexcessordeficiencytobesettledatcontractedprice.溢短装条款(moreorlessclause）

使用范围

粮食、矿砂、化肥、食糖等大宗商品

溢短装举例

5%moreorlessacceptable溢短装条款的内容

溢短装的选择权

溢短装的百分比

溢短装部分的作价

按交货时市场价格

按合同价格溢短装使用范围粮食、矿砂、化肥、5%more约量AboutApproximatecirca商品数量

信用证结算10%＋例如：Quantity:------about10,000yards.

约About商品信用证结算＋例如：Quantit包装的分类

A运输包装（OuterPacking外包装）B销售包装（InnerPacking内包装）要求：(1)便于陈列、识别和使用；

(2)美观、有吸引力、突出商品特点;(3)适应进口国民族喜好；

(4)文字要符合进口国规定；

(5)包装上要有条形码：中国商品690695

书籍代码：978

杂志代码：977

香港代码：489

澳门代码：958

台湾代码：471包装的分类A运输包装（OuterPacking外包装商品价格与核算

本章的重点：

1、计价货币的选择；

2、佣金与折扣的计算；

3、价格的换算与核算。商品价格与核算

影响商品作价的因素

质量水平

成交数量

运输距离

交货条件

季节性

支付条件

汇率变动影响商品质量水平成交数量运输距离交货条件季节性计价货币的选择

1、收硬付软---出口收硬币；进口付软币;2、进出口使用货币一致---避免货币兑换；3、以本币作价---不必兑换，无外汇风险；4、规定保值条款---即按升值、贬值幅度相应调

整价格。计价货币的选择1、收硬付软---出口收硬币；进口表示方法用文字说明USD200perM/TCIFNewYorkIncluding2%Commission

在贸易术

语后加“C”

GBP25perdoz.CFRC2%London

计算公式单位货物佣金额＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－单位货物佣金额

净价＝含佣价×（1－佣金率）含佣价＝净价÷（1－佣金率）佣金Commission表示方法用文字USD200perM/T在贸易术GBP折扣Discount

规定方法

用绝对数表示USD100perM/TCFRNewYorkLess3%Discount

USD5DiscountPerM/T

单位货物折扣额＝原价×折扣率净价＝含折扣价×（1－折扣率）含折扣价＝净价÷（1－折扣率）计算公式用文字表示折扣规用绝对数USD100perM/TU价格条款内容单价

总额USD100perpieceFOBShanghai计价货币单位价格计量单位贸易术语小写TotalAmount:USD10000.00大写SayUSDollarsTenThousandOnly

价格条款总额USD100perpiece计价货

出口成本核算（1）

出口总成本＝进货成本＋国内费用＋出口税（如果需要）出口外汇净收入＝以FOB价成交的外汇净收入

出口换汇成本＝出口总成本（人民币）÷外汇净收入（外汇）

小于汇率盈利，大于汇率亏损。

例如:出口总成本为60,000人民币，外汇净收入10,000美元。出口换汇成本＝60,000÷10,000＝6（人民币）如果美元对人民币汇价为：USD1=CNY7

出口1美元商品，可盈利人民币1元;

若汇价为：USD1=CNY5

则出口1美元商品，会亏损人民币1元。

出口成本核算（1）

出口成本核算（2）

出口销售人民币净收入=外汇净收入×银行外汇买入价出口盈亏额=出口销售人民币净收入－出口总成本出口盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）÷出口总成本×100％

例如：出口总成本为60,000元人民币，外汇净收入为10,000美元设汇率为：USD1=CNY7

出口销售人民币净收入：10,000×7＝70,000（人民币）出口盈亏额：70,000—

60,000＝10,000

出口盈亏率：10,000÷60,000＝0.1670.167×100%=16.7%

出口成本核算（2）出口销售人民币净收入=外汇净收入出口商品价格构成

A进货成本；

B费用：包括两部分：国外费用（国外运费、国外保险费、佣金）；国内费用(包括各种加工、仓储、运输、包装、装卸、证件、银行等费用)。

C预期利润出口商品价格构成A进货成本；主要贸易术语的价格构成

FOB价＝进货成本＋国内费用＋预期利润CFR价＝FOB价＋国外运费CIF价＝CFR价＋国外保险费

FCA、CPT、CIP价与上述构成相同。主要贸易术语的价格构成国际货物运输本章重点：1、班轮运费的计算；2、海运提单；3、运输条款。国际货物运输本章重点：班轮运输Linertransport

特点四定一负责:

固定的船期、航线、港口和运费率；船公司负责装卸费租船运输CharterTransport海洋运输类型定程租船VoyageCharter定期租船TimeCharter班轮运输特点四定一负责:租船运输海洋班轮运费LinerFreight基本运费附加运费

附加费：超重、超长、港口拥挤、选港、直航、转船、燃油、绕航等

计费标准：按毛重计收（W）按体积计收（M）按价值计收（FOB价、A.V）按重量或体积择高者计收（W/M）按重量、体积或价值择高计收（W/MorAdVal）按个（件）数计收（per～）临时议定（Openrate,在货量较大时）班轮运费基本运费附加运费班轮运费的计算公式1、附加费为绝对数值时公式为：运费=运费吨（货运量）×（基本运费＋

附加运费）

2、附加费按百分比计算时公式为：运费=运费吨（货运量）×基本运费×（1＋

附加费率）班轮运费的计算公式1、附加费为绝对数值时公式为：

例如：我国某公司拟对美国纽约某公司以CFR价格出口商品一批，共500箱，每箱尺码为40X50X60厘米，每箱毛重为85公斤，净重为80公斤，经查船公司的“货物分级表”得知，该批货物为10级，计费标准为“W/M”。又查“上海至美国航线等级费率表”，10级货由上海至纽约的运费为每运费吨18美元，另加燃油附加费10%，港口拥挤附加费费5%。问：该批货物应共付多少运费？

解答步骤:1、先将重量与体积换算成运费吨（公吨或立方米）：W=85公斤=0.085公吨

M=0.4x0.5x0.6=0.12立方米

2、比较体积与重量的大小：0.12大于0.085,所以按体积计算运费

3、公式：运费=运费吨X基本运费X（1+附加费率）

总运费=0.12x18x(1+10%+5%)x500=1246美元

船舶由租船人经营管理

船方负责船舶的维护和配备船员支付工资

租金按租期每月、每载重吨计付

规定航行区域、不规定航线、港口

定期租船特点船舶由租船人经营管理船方负责船舶的维护租金按租期每月、运费按运费率计算

按整船包价

船方负担（LinerTerms）船方不负担（FIO---FreeinandOut）船方管装不管卸

(FO---Freeout）船方管卸不管装（FI---Freein)

定程租船的费用

装卸费

滞期费速遣费提前完成装卸的奖金对租船人有利对船东有利延迟完成装卸的罚款运按运费率计算按整船包价定程租船装滞期费速海运提单作用货物收据运输合同的证明物权凭证关系人

承运人

托运人

收货人

被通知人

受让人

持单人BILLOFLADING(B/L)海作运输合同的证明物权凭证关承运人托运人提单主要类型

已装船提单

清洁提单

记名提单Consignee:ToABCCo.only不记名提单Consignee:ToBearer

指示提单Consignee:

ToOrderofShipperToOrder

ToOrderof～BankB/L装船后签发装船后货物无问题签发提单主要已装船提单清洁提单记Consignee:空白背书

ABCCo.(转让人)

年月日（签章）

记名背书Endorsedto:XYZCo.(受让人)ABCCo.(转让人)

年月日（签章）提单的背书---转让提单项下的货物

记名背书提单的背书装运条款

装运时间

某月内装运：Shipmentduring/inOct.某月底前装运：ShipmentbyorbeforeTheendofFeb.某月某日前装运：ShipmentonorbeforeSept.20.

跨月装运：ShipmentduringMay/June.收到L/C后若干天装运：Shipmentwithin45daysafterreceiptofrelevantL/C.

装运港

由卖方提出目地港

由买方提出

分批装运

转运装装运装运港由卖方提出目地港由买方提出分批装运规定装运时间的注意事项：1、不应规定确定日期如：Shipmenton5th

May2008.

2、模糊规定

如：Promptshipment;Immediateshipment;Shipmentassoonaspossible.

3、规定附加条款。如：卖方在装运前通知买方，在取得买方同意后方可装运。规定装运时间的注意事项：

规定目的港的注意事项：

A不能接受内陆城市作为目的港；

B重名港口要标明国家或地区；

C装运港要接近货源地，目的港要接近消费地。

规定目的港的注意事项：

A不能接受内陆城市作为目分批装运与转运

注意事项：

A只要信用证未规定禁止，则被视为允许分批装运和转运；

B如果提单的装运港和日期不同，只要用同一船舶、同一时间运达目的港，则不算分批；

C如果信用证规定限时限量分运条款，其中任何一批未按时装运，则该批及以后各批均告失效。分批装运与转运注意事项：国际货物运输保险本章重点：1、PICC的保险条款；2、基本险的承保范围和类型；3、保险费的计算；4、保险程序。国际货物运输保险本章重点：

最大诚信原则利益转让原则可保利益原则货物保险五原则保险补偿原则

近因原则

最大诚信利益转让可保利益货物保险保险补偿近因货运保险保障范围风险损失费用货运保险风险损失费用

风险

海上风险自然灾害意外事故

外来风险一般外来风险

特殊外来风险

海自然灾害意外事故外一般外来特殊外来损失

实际全损

Actualtotalloss

推定全损Constructivetotalloss全部损失部分损失单独海损Particularaverage共同海损Generalaverage损全部单独海损单独海损与共同海损的区别

单独海损：是海上风险导致的损失，损失的是被保险货物，由受损方自己承担；共同海损：是为解除风险人为造成的损失，除保险标的外，还包括为此支出的费用，由受益方按获救财产价值共同分摊。单独海损与共同海损的区别

费用

施救费用

救助费用

特别费用

被保险人行为第三方行为在避难港支出的费用费用施救费用救助费用特别费用被保险人行为第三方行可单独投保不可单独投保基本险附加险(PICC)中国保险条款（CIC）可单独投保不可单独投保基本险附加险(PICC)

基本险承保责任范围平安险FPA1、自然灾害造成的全部损失；

2、意外事故造成的全部或部分损失；

3、意外事故发生前或后，由自然灾害造成的部分损失；

4、装卸转船中造成的全部或部分损失；

5、在避难港卸货、存仓以及运货费用；

6、共同海损的牺牲、分摊、施救费用和救助费用；

7、运输契约中的船舶互撞条款规定的由货方承担的损失。水渍险WPA

平安险＋自然灾害造成的部分损失一切险Allrisk水渍险＋一般附加险基本险平1、自然灾害造成的全部损失；

附加险一般附加险偷窃、提货不着险；淡水雨淋险；短量险；混杂玷污险；碰损破碎险；串味险；受潮受热险；包装破裂险；钩损险；锈损险。特殊附加险战争险；罢工险；舱面险；进口关税险；拒收险；黄曲霉素险；交货不到险；出口到香港或澳门存仓火险责任扩展条款。包括在一切险内不包括在一切险内一特殊战争险；罢工险；舱面险；包括在一切险内不包括在一切险保险责任的起讫

1,基本险责任的起讫：仓至仓（W/W---Warehousetowarehouse）。如果货物不能抵达买方仓库，则以货物卸离海轮后60天为

止;如需转运别处，则从转运开始终止。2.战争险责任的起讫：港至港（水面）。如果货物到目的港不卸离海轮，则以货到港之日午夜起15

天止。如中途转船，待货物装上续运船舶后保险继续有效。3.罢工险责任的起讫：仓至仓(W/W)。保险责任的起讫1,基本险责任的起讫：仓至仓（W/W---保险的除外责任

（1）基本险的除外责任：

A被保险人的故意行为或过失造成的损失；B发货人行为造成的损失；C保险标的自然损耗、本质缺陷；D在保险责任开始前，保险标的已存在品质不良、或数量短少等现象；E市价跌落、运输迟延造成的损失。（2）战争险的除外责任：由于热核武器造成的损失。（3）

罢工险的除外责任：由于罢工造成的间接损失。

保险的除外责任（1）基本险的除外责任：伦敦保险协会海运货物保险条款ICC(A)A险

ICC(B)B险ICC(C)C险战争险罢工险恶意损害险ICC---InstituteCargoClauses伦敦保险协会海运ICC(A)A险ICC(B)B险I合同中的保险条款

1、投保人的约定：与贸易术语有关。

2、险别的约定：在双方无约定时，卖方可按最低险别投保。

3、保险金额的约定：由双方约定；无约定时，以CIF或CIP价加10％。

4、保险公司和保险条款的约定。

合同中的保险条款合同中的保险条款举例Example:InsuranceistobecoveredbytheSellerfor110%oftheinvoicevalueagainstallrisksandwarRiskasperOceanmarinecargoclausesofthePeople’sinsurancecompanyofChinadatedJan.1,1981.

合同中的保险条款举例险别的选择

按货物的性质、包装、运输、气候等条件而定确定投保金额由双方商定按惯例发票金额加一成交付保险费

公式：保险费＝投保金额×保险费率取得保险凭证保险单、保险凭证预约保单保险索赔索赔通知、货损货差证明、索赔单证、代位追偿进出口货运保险实务险别的按货物的性质、包装、确定投由双方商定交付公保险索赔注意事项

1、索赔期限：向保险人索赔---2年内；向船方索赔---60天内；向卖方索赔---60天内。

2、损失通知：货损发生时，应立即通知保单上记载的保险人在当地的代理人，并申请检验；

3、采取施救措施：以防损失扩大；

4、索取货损、货差证明：向承运人或港务当局索要，以备后索赔；

5、备妥索赔单证：保险单据正本；运输单据正本；商业发票；装箱单或重量单；检验报告或

货损、货差证明；索赔清单。保险索赔注意事项1、索赔期限：向保险人索赔---2年内相关概念代位追偿：保险人在赔偿后，要求被保险人向其转让向有责任的第三方追究赔偿的权利，称为“代位追偿

权（Rightofsubrogation）”。为此，被保险人

在获得赔偿时，要签署一份权益转让书，作为保险

人取得代位权的证明。委付：当货物受损，被保险人要求按推定全损赔偿时，

需要将货物及其权利委付给保险人。如果被保险人

不提出委付，保险人只按部分损失赔偿。但保险人

可以接受，也可以不接受委付。相关概念代位追偿：保险人在赔偿后，要求被保险人向其转让合同形式合同（Contract）意向书（Letterofintent）备忘录（Memorandum）协议（Agreement）确认书（Confirmation）合同合同意向书备忘录协议确认书合同有效成立的条件

1、当事人具备法律行为能力；

2、当事人在自愿的基础上表示意思一致；

3、合同必须互为有偿；

4、合同标的合法；

5、合同形式合法。合同有效成立的条件1、当事人具备法律行为能力；品名质量数量包装价格货物运输货运保险货款结算商品检验索赔

不可抗力仲裁

国际货物买卖合同内容品名质量数量包装价格货物货运货款商品索买卖合同的标的

本章重点：1、品质的表示方法及注意事项;2、数量机动幅度；3、包装的要求及中性包装。买卖合同的标的品质的表示方法凭实物表示看货成交凭样品表示凭说明表示凭规格、凭等级、凭标准、凭商标、凭产地、凭说明品凭实物看货成交凭样品表示凭说明凭规格、凭等级、凭标准、凭商凭样品表示质量的方法凭卖方样品买卖SalebySeller’sSample凭买方样品买卖SalebyBuyer’sSample凭对等样品买卖SalebyCounterSample以卖方样品为交货依据QualityasperSeller’sSample以买方样品为交货依据QualityasperBuyer’Sample以对等样品为交货依据QualityasperCounterSample凭凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖以卖方样品为交货1卖方交货质量必须与样品一致2能用科学指标表示质量不宜用样品表示3

用买方来样要避免侵权问题4必要时应封样否则构成违约

易引起争议

应规定若来样侵权由买方负责

作为处理纠纷的依据

凭样品买卖的注意事项1卖方交货质量必2能用科学指标表示质3用买方来样4必凭说明表示商品的质量凭规格

SalebySpecification凭等级

SalebyGrade凭标准

SalebyStandard凭品牌商标

SalebyBrandortrademark凭说明书图样

SalebyDescriptionAndillustration凭产地

Salebynameoforigin凭说明表示凭规格Saleby凭等级Sale凭标准S相关概念

1、FAQ–Fairaveragequality---良好平均品质。

适用于农产品。确定方法：

A指某生产年度中等货；

B指某季度或某月份装运的同种商品的平均品质。2、GMQ–Goodmerchantablequality---上好可销品质。

适用于木材或冷冻水产品。（建议不用）相关概念1、FAQ–Fairaveragequal3、品质机动幅度:即允许卖方所交货物的品质在一

定幅度内波动，适于初级产品。

如买卖东北大豆规定：

Quality:Brokengrains10%(max)Moisture15%(max)Oilcontent50%(min)4、品质公差：同行业公认的产品质量的误差。品

质公差也可由交易双方拟定，适用于工业品，3、品质机动幅度:即允许卖方所交货物的品质在一

品质表示方法的应用能用科学指标说明质量的商品适于凭规格、等级标准买卖难以标准化、规格化商品适于凭样品买卖质量好、名优商品适于凭商标品牌买卖

结构、性能复杂商品

适于凭说明书图样买卖

有地方特色风味商品

适于凭产地买卖品质能用科学指标说适于凭规格、等级难以标准化、规格适于

同种商品慎用几种表示品质的方法品质指标要符合实际

品质条款应明确、具体

符合进口国的法令、规定

对质量难把握商品应做灵活规定以免导致纠纷Qualityshallbeaboutequaltothesample以免被退货造成损失不可用“大约”,“左右”等模糊词语不应过高或过低规定品质条款的注意事项同种商品慎用几种品质指标要重量计算的方法毛重Grossweight商品加外包装重量净重Netweight

商品本身的重量公量Conditionedweight

用科学方法计算的重量理论重量Theoreticalweight对固定规格商品推算得出的重量

法定重量Legalweight

海关征税用净重或加必需内包装重量重毛重商品加净重商品本身的公量用科学方法溢短装条款

(moreorlessclause）

溢短装：是指在交货时可多装或少装合同规定数量的一定

百分比。例如：Quantity:100metrictonswith2%moreorlessatseller’soption,suchexcessordeficiencytobesettledatcontractedprice.溢短装条款(moreorlessclause）

使用范围

粮食、矿砂、化肥、食糖等大宗商品

溢短装举例

5%moreorlessacceptable溢短装条款的内容

溢短装的选择权

溢短装的百分比

溢短装部分的作价

按交货时市场价格

按合同价格溢短装使用范围粮食、矿砂、化肥、5%more约量AboutApproximatecirca商品数量

信用证结算10%＋例如：Quantity:------about10,000yards.

约About商品信用证结算＋例如：Quantit包装的分类

A运输包装（OuterPacking外包装）B销售包装（InnerPacking内包装）要求：(1)便于陈列、识别和使用；

(2)美观、有吸引力、突出商品特点;(3)适应进口国民族喜好；

(4)文字要符合进口国规定；

(5)包装上要有条形码：中国商品690695

书籍代码：978

杂志代码：977

香港代码：489

澳门代码：958

台湾代码：471包装的分类A运输包装（OuterPacking外包装商品价格与核算

本章的重点：

1、计价货币的选择；

2、佣金与折扣的计算；

3、价格的换算与核算。商品价格与核算

影响商品作价的因素

质量水平

成交数量

运输距离

交货条件

季节性

支付条件

汇率变动影响商品质量水平成交数量运输距离交货条件季节性计价货币的选择

1、收硬付软---出口收硬币；进口付软币;2、进出口使用货币一致---避免货币兑换；3、以本币作价---不必兑换，无外汇风险；4、规定保值条款---即按升值、贬值幅度相应调

整价格。计价货币的选择1、收硬付软---出口收硬币；进口表示方法用文字说明USD200perM/TCIFNewYorkIncluding2%Commission

在贸易术

语后加“C”

GBP25perdoz.CFRC2%London

计算公式单位货物佣金额＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－单位货物佣金额

净价＝含佣价×（1－佣金率）含佣价＝净价÷（1－佣金率）佣金Commission表示方法用文字USD200perM/T在贸易术GBP折扣Discount

规定方法

用绝对数表示USD100perM/TCFRNewYorkLess3%Discount

USD5DiscountPerM/T

单位货物折扣额＝原价×折扣率净价＝含折扣价×（1－折扣率）含折扣价＝净价÷（1－折扣率）计算公式用文字表示折扣规用绝对数USD100perM/TU价格条款内容单价

总额USD100perpieceFOBShanghai计价货币单位价格计量单位贸易术语小写TotalAmount:USD10000.00大写SayUSDollarsTenThousandOnly

价格条款总额USD100perpiece计价货

出口成本核算（1）

出口总成本＝进货成本＋国内费用＋出口税（如果需要）出口外汇净收入＝以FOB价成交的外汇净收入

出口换汇成本＝出口总成本（人民币）÷外汇净收入（外汇）

小于汇率盈利，大于汇率亏损。

例如:出口总成本为60,000人民币，外汇净收入10,000美元。出口换汇成本＝60,000÷10,000＝6（人民币）如果美元对人民币汇价为：USD1=CNY7

出口1美元商品，可盈利人民币1元;

若汇价为：USD1=CNY5

则出口1美元商品，会亏损人民币1元。

出口成本核算（1）

出口成本核算（2）

出口销售人民币净收入=外汇净收入×银行外汇买入价出口盈亏额=出口销售人民币净收入－出口总成本出口盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）÷出口总成本×100％

例如：出口总成本为60,000元人民币，外汇净收入为10,000美元设汇率为：USD1=CNY7

出口销售人民币净收入：10,000×7＝70,000（人民币）出口盈亏额：70,000—

60,000＝10,000

出口盈亏率：10,000÷60,000＝0.1670.167×100%=16.7%

出口成本核算（2）出口销售人民币净收入=外汇净收入出口商品价格构成

A进货成本；

B费用：包括两部分：国外费用（国外运费、国外保险费、佣金）；国内费用(包括各种加工、仓储、运输、包装、装卸、证件、银行等费用)。

C预期利润出口商品价格构成A进货成本；主要贸易术语的价格构成

FOB价＝进货成本＋国内费用＋预期利润CFR价＝FOB价＋国外运费CIF价＝CFR价＋国外保险费

FCA、CPT、CIP价与上述构成相同。主要贸易术语的价格构成国际货物运输本章重点：1、班轮运费的计算；2、海运提单；3、运输条款。国际货物运输本章重点：班轮运输Linertransport

特点四定一负责:

固定的船期、航线、港口和运费率；船公司负责装卸费租船运输CharterTransport海洋运输类型定程租船VoyageCharter定期租船TimeCharter班轮运输特点四定一负责:租船运输海洋班轮运费LinerFreight基本运费附加运费

附加费：超重、超长、港口拥挤、选港、直航、转船、燃油、绕航等

计费标准：按毛重计收（W）按体积计收（M）按价值计收（FOB价、A.V）按重量或体积择高者计收（W/M）按重量、体积或价值择高计收（W/MorAdVal）按个（件）数计收（per～）临时议定（Openrate,在货量较大时）班轮运费基本运费附加运费班轮运费的计算公式1、附加费为绝对数值时公式为：运费=运费吨（货运量）×（基本运费＋

附加运费）

2、附加费按百分比计算时公式为：运费=运费吨（货运量）×基本运费×（1＋

附加费率）班轮运费的计算公式1、附加费为绝对数值时公式为：

例如：我国某公司拟对美国纽约某公司以CFR价格出口商品一批，共500箱，每箱尺码为40X50X60厘米，每箱毛重为85公斤，净重为80公斤，经查船公司的“货物分级表”得知，该批货物为10级，计费标准为“W/M”。又查“上海至美国航线等级费率表”，10级货由上海至纽约的运费为每运费吨18美元，另加燃油附加费10%，港口拥挤附加费费5%。问：该批货物应共付多少运费？

解答步骤:1、先将重量与体积换算成运费吨（公吨或立方米）：W=85公斤=0.085公吨

M=0.4x0.5x0.6=0.12立方米

2、比较体积与重量的大小：0.12大于0.085,所以按体积计算运费

3、公式：运费=运费吨X基本运费X（1+附加费率）

总运费=0.12x18x(1+10%+5%)x500=1246美元

船舶由租船人经营管理

船方负责船舶的维护和配备船员支付工资

租金按租期每月、每载重吨计付

规定航行区域、不规定航线、港口

定期租船特点船舶由租船人经营管理船方负责船舶的维护租金按租期每月、运费按运费率计算

按整船包价

船方负担（LinerTerms）船方不负担（FIO---FreeinandOut）船方管装不管卸

(FO---Freeout）船方管卸不管装（FI---Freein)

定程租船的费用

装卸费

滞期费速遣费提前完成装卸的奖金对租船人有利对船东有利延迟完成装卸的罚款运按运费率计算按整船包价定程租船装滞期费速海运提单作用货物收据运输合同的证明物权凭证关系人

承运人

托运人

收货人

被通知人

受让人

持单人BILLOFLADING(B/L)海作运输合同的证明物权凭证关承运人托运人提单主要类型

已装船提单

清洁提单

记名提单Consignee:ToABCCo.only不记名提单Consignee:ToBearer

指示提单Consignee:

ToOrderofShipperToOrder

ToOrderof～BankB/L装船后签发装船后货物无问题签发提单主要已装船提单清洁提单记Consignee:空白背书

ABCCo.(转让人)

年月日（签章）

记名背书Endorsedto:XYZCo.(受让人)ABCCo.(转让人)

年月日（签章）提单的背书---转让提单项下的货物

记名背书提单的背书装运条款

装运时间

某月内装运：Shipmentduring/inOct.某月底前装运：ShipmentbyorbeforeTheendofFeb.某月某日前装运：ShipmentonorbeforeSept.20.

跨月装运：ShipmentduringMay/June.收到L/C后若干天装运：Shipmentwithin45daysafterreceiptofrelevantL/C.

装运港

由卖方提出目地港

由买方提出

分批装运

转运装装运装运港由卖方提出目地港由买方提出分批装运规定装运时间的注意事项：1、不应规定确定日期如：Shipmenton5th

May2008.

2、模糊规定

如：Promptshipment;Immediateshipment;Shipmentassoonaspossible.

3、规定附加条款。如：卖方在装运前通知买方，在取得买方同意后方可装运。规定装运时间的注意事项：

规定目的港的注意事项：

A不能接受内陆城市作为目的港；

B重名港口要标明国家或地区；

C装运港要接近货源地，目的港要接近消费地。

规定目的港的注意事项：

A不能接受内陆城市作为目分批装运与转运

注意事项：

A只要信用证未规定禁止，则被视为允许分批装运和转运；

B如果提单的装运港和日期不同，只要用同一船舶、同一时间运达目的港，则不算分批；

C如果信用证规定限时限量分运条款，其中任何一批未按时装运，则该批及以后各批均告失效。分批装运与转运注意事项：国际货物运输保险本章重点：1、PICC的保险条款；2、基本险的承保范围和类型；3、保险费的计算；4、保险程序。国际货物运输保险本章重点：

最大诚信原则利益转让原则可保利益原则货物保险五原则保险补偿原则

近因原则

最大诚信利益转让可保利益货物保险保险补偿近因货运保险保障范围风险损失费用货运保险风险损失费用

风险

海上风险自然灾害意外事故

外来风险一般外来风险

特殊外来风险

海自然灾害意外事故外一般外来特殊外来损失

实际全损

Actualtotalloss

推定全损Constructivetotalloss全部损失部分损失单独海损Particularaverage共同海损Generalaverage损全部单独海损单独海损与共同海损的区别

单独海损：是海上风险导致的损失，损失的是被保险货物，由受损方自己承担；共同海损：是为解除风险人为造成的损失，除保险标的外，还包括为此支出的费用，由受益方按获救财产价值共同分摊。单独海损与共同海损的区别

费用

施救费用

救助费用

特别费用

被保险人行为第三方行为在避难港支出的费用费用施救费用救助费用特别费用被保险人行为第三方行可单独投保不可单独投保基本险附加险