ERP项目培训之销售与分销课件

华凌ERP项目培训销售和分销1华凌ERP项目培训销售和分销1销售和分销模块（SD）概览

SD总揽销售组织结构

SD主数据

SD流程销售信息报告和分析2销售和分销模块（SD）概览SD总揽2SD的组成部分主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票销售支持3SD的组成部分主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票销SD总览-主数据物料、价格、客户和其他业务伙伴的详细数据。灵活的数据结构来支持业务的需要。销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据4SD总览-主数据物料、价格、客户和其他业务伙伴的详细数SD总览-销售客户订单管理的基础;灵活的价格;实时而又集成的可卖库存ATP;实时而又集成的信用管理;销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据5SD总览-销售客户订单管理的基础;销售信息系统SIS销售装运

功能举例询价和报价销售订单退货合同和计划协议寄售紧急订单和现金销售SD总览-销售销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据6功能举例合同和计划协议SD总览-销售销售信息系统SIS销

基本功能拣配、包装、发货过帐和发货产生发运相关的凭证SD总览-装运销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据7基本功能SD总览-装运销售信息系统SIS销售装运开票销售支

出具发票（通过发票清单防止漏开）；灵活的开票功能（针对订单开票，针对交货单开票；相关的凭证－如发票、红字发票；和财务的实时集成；SD总览-出具发票销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据8出具发票（通过发票清单防止漏开）；SD总览-出具发票销售信SD总览-销售信息系统(SIS)是一种分析的工具，使您可以从销售和分销的过程中收集、合并和充分利用数据。是后勤信息系统(LIS)的一个组成部分销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据9SD总览-销售信息系统(SIS)是一种分析的工具，使您可以销售组织结构示意图分销渠道:批发销售(10)公司代码:8000销售组织:内贸销售组织(9SL0)销售组织:外贸销售组织(9HW0)分销渠道:直接销售(20)分销渠道:批发销售(10)分销渠道:直接销售(20)产品组:X系列(10)产品组:F系列(20)产品组:......产品组:......产品组:......10销售组织结构示意图分销渠道:批发销售(10)公司代码:800

发运组织结构示意图公司:***公司(8000)工厂:第一工厂(1000)工厂:第二工厂(2000)发运点:0010发运点:0020发运点:***装载点:***(001)装载点:***(002)装载点:***装载点:***11发运组织结构示意图公司:***公司(8000)工厂:第一工R/3中组织结构总览集团公司工厂库存地点库存地点仓库公司业务范围销售小组销售办公室销售区域销售渠道工厂销售组织产品组12R/3中组织结构总览集团公司工厂库存地点库存地SD主数据-核心元素

主数据

客户

物料

价格13SD主数据-核心元素主数据客户物料价格13客户主数据售达方开票方送达方付款方SD主数据-客户14客户售达方开票方送达方付款方SD主数据-客户14客户主数据-售达方订货者；是四种公司业务伙伴的基础；不能和其他售达方有联系；

对于售达方，销售视图数据是必要的(如分配给销售办公室)。在大多数情况下，下达交货订单或提供服务订单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个原因，在SAPR/3系统中，售达方的功能里也包括所有其它业务伙伴的功能。售达方送达方出具发票方付款方15客户主数据-售达方订货者；售达方送达方出具发票方付款方15

接收货品者；可以分派给一个或多个售达方。对于送达方，装运需要的数据是必要的(如:卸货点,装运优先级和货物接收时间)。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-送达方16接收货品者；售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-送达方出具发票者；可以分派给一个或多个售达方。

对于收票方，需要其地址，输出数据和在电子通讯中的可能数据。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-出具发票方17出具发票者；售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-出具发票付款方；可以分派给一个或多个售达方。

付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人。对于付款方，开票计划的数据和银行数据是必要的。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-付款方18付款方；售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-付款方180001 售达方0002 送达方0004 开票方0003 付款方帐户组客户:C1销售组织:0001产品组:01:01销售渠道创建购货方帐户组:0001字段选择编号范围一次性帐户：是/否输出建议客户主数据-帐户组190001 售达方0002 送达方0004 开票方000总括数据地址控制数据市场数据联系人与公司代码相关数据帐户管理付款业务联络保险与销售区域相关数据销售发运发票伙伴功能输出客户主数据-字段内容20总括数据地址控制数据市场数据联练习一：创建客户主数据AccountgroupNewCustomerviaInternetCompanycode1000Salesorganization1000Distributionchannel12Division00T.Code：XD0121练习一：创建客户主数据Accountgroup附：创建物料主数据－销售视图销售1视图：基本计量单位/

部门/税销售2视图：科目设置组/项目类别组销售/工厂视图：运输组/装载组/可用性检查

/利润中心T.Code：MM0122附：创建物料主数据－销售视图销售1视图：T.Code：MM-价格列单-物料价格-客户相关价格-其它-客户-物料-价格组-物料定价组-客户/物料定价组-客户/物料-价格组/物料组-其它折扣/税费价格价格价格主数据-组成23-价格列单-物料价格-客户相关价格-其它-客户-定价元素通常仅在某个特定期间有效：通过定义不同的价格有效其间实现不同时间段的灵活定价价格主数据-有效期24定价元素通常仅在某个特定期间有效：价格主数据-有效期简单价格协议按产品按客户按客户+产品按客户组+产品复杂价格协议价格等级回扣最好价格价格主数据-价格协议25简单价格协议复杂价格协议价格主数据-价格协议25灵活的销项税设定物料1销项税10%销项税17%客户A客户B物料2销售税15%价格主数据-税26灵活的销项税设定物料1销项税10%销项税17%客户A客户B物订单价格

产品

客户产品组客户组数量重量产品体积回扣付款条款定义的折扣价格主数据-定价过程27产品客户产品组客户组数量重量产品体积回扣付款条款价格主练习二：创建价格主数据销售组织

1000分销渠道

12产品组

00价格PR00折扣K400运费KF00税MWSTT.Code：VK1128练习二：创建价格主数据销售组织1000T.C其它主数据-客户信贷控制主数据客户 6已分配的当前信贷限额总信贷限额单个控制范围最大限额 (信贷控制区域CCCS)最大信贷限额总金额单个限额

(任何一个控制区域)货币$8,000$5,000$10,000$6,000USD客户信贷控制区信贷控制数据 信贷限额 (针对特定的信贷控制区域)6CCCS123$5,000状态视图29其它主数据-客户信贷控制主数据客户 6已分配的当前信贷限额总销售流程

客户定单

捡配

发货

开票

应收帐款

包装

30销售流程客户定单捡配发货开票应收帐款包装询价报价客户发票客户付款转化合同销售订单交货发运协议

销售活动运输出仓业务流程概览31询价报价客户客户转化合同销售订单交1、销售订单的处理321、销售订单的处理32

销售单据的种类询价退货报价销售订单现款交易快速订单寄售合同计划协议可退货包装品的处理33销售单据的种类询价退货报价销售订单现款交易快速订单寄售合同销售订单结构抬头数据

售达方，送达方和付款方货币和汇率价格元素交货日期和装运点行项目数据物料数量交货工厂和仓存地点价格元素交货计划行数据

计划行数量交货日期确定数量

订单抬头行项目1交货计划行1行项目2交货计划行1交货计划行234销售订单结构抬头数据订单抬头行项目1交货计划行1行项目2交货订单处理功能可用库存检查;交货计划；将需求转给生产管理和物料管理部分;价格和销项税;信用检查;销售产品的选择配置保留相关信息，以传递给交货处理；35订单处理功能可用库存检查;35订单处理功能-可用性检查在途转入的库存正在质检的库存冻结的库存仓库实有库存采购单正在生产订单需求移仓36订单处理功能-可用性检查在途转入的库存采购单订单需求36部分交货(当可用库存不够时)：给出一个建议数量，可以在需要的时间送到；如果要全部送到，最早的时间；如果要完成订单，分期交货的时间和数量；订单处理功能-可用性检查37部分交货(当可用库存不够时)：订单处理功能-可用性检查37订单的类型订单的销售组织,分销渠道客户物料及数量……订单处理功能-价格确定38订单的类型订单处理功能-价格确定38和财务部分(FI)高度集成；当客户信用不够时,自动警告；信贷控制区风险等级凭证信贷组订单处理功能-信用检查39和财务部分(FI)高度集成；信贷控制区订单处理功能-2、装运402、装运40装运集成化的功能来处理拣配和发货等业务流程；装运交货单拣配发货41装运集成化的功能来处理拣配和发货等业务流程；装运交货单拣配发交货单

装运的第一步是创建交货单；交货单拣配发货状态42交货单装运的第一步是创建交货单；交货拣配发货状态42拣配指拣配开始的日期；指定仓库里的物料，准备包装和发货。

客户定单

捡配

发货

开票

应收帐款包装

43拣配指拣配开始的日期；客户定单捡配发货开票应发货执行可用性检查并减少库存；自动更新总帐；结束了装运过程；44发货执行可用性检查并减少库存；443、出具发票开票

453、出具发票开票45出具发票生成发票；-根据订单-根据交货-公司内部发票发票过帐；和财务实时集成、更新财务资料；开票

46出具发票生成发票；开票46出具发票凭证发票贷项与借项凭单形式发票取消凭证可以：为一项多项交货建立单独的出具发票凭证用到期出具发票清单一起建立一系列出具发票凭证在一个汇总发票中组合若干出具发票凭证用若干出具发票清单开一个销售凭证或发货凭证(叫做“发票拆分”)47出具发票凭证发票47练习三：创建标准销售订单订单类型TA销售组织

1000分销渠道

12产品组

00注意：1.查看交货日期2.查看价格3.检查ATP结果VL01N(做交货单)：装运地点＝1000VL02N(做转运单)：菜单＝后继功能/建立转储单

仓库号＝010，工厂＝1000VL02N(做发货过帐)VF01

(开发票，产生应收帐)：输入交货单号码！T.Code：VA01售达方：2300

运达方：2300采购单号：（姓名拼音＋01,02...）物料编号：1400-100

数量：3个48练习三：创建标准销售订单订单类型TAT.CSAP销售和分销基本流(回顾)询价、报价销售订单销售装运交货单拣配发货出具发票出具发票财务应收帐付款过帐49SAP销售和分销基本流(回顾)询价、报价销售订单销售装运演示：信用控制中的定单订单类型TA销售组织

1000分销渠道

12产品组

00售达方：100051

运达方：100051采购订单编号：（姓名拼音＋01,02……）物料编号：1400-100

数量：1个

T.Code：VKM4（用于批准订单）50演示：信用控制中的定单订单类型TAT.Co4、

特殊业务处理客户就是上帝!514、特殊业务处理客户就是上帝!51特殊业务寄售可退还包装第三方交货免费送货按订单生产物料清单（BOMS）序列号管理的产品可配置产品服务管理单据的不完整控制……52特殊业务寄售52退货:主要概念销售订单处理接收退货到限制的区域退货请求的贷项凭证发票校正具有客户信贷的会计凭证交货Invoice发票付款退货请求贷项凭证请求发票创建请求53退货:主要概念销售订单处理接收退货到限制的区域退货请求的贷项练习四：创建退货订单T.Code：VA01订单类型RE销售组织

1000分销渠道

12产品组

00注意：1.查看交货日期2.查看价格3.检查ATP结果VL01N(做交货单)：装运地点＝1000VL02N(做转运单)：不用做，跳过！VL02N(做发货过帐)VF01

(开发票，冲销应收帐)：输入SO单号码！售达方：2300

运达方：2300采购单号：和参考建的SO单中相同物料编号：1400-100

数量：1个54练习四：创建退货订单T.Code：VA01订单类型贷/借项凭证销售订单#7094

贷项请求(CR)

借方请求(DR)

交货单#80006111

贷方凭证(G2)

发票#90005201

借方凭证(L2)

55贷/借项凭证销售订单贷项请求(CR)借方请求交货单贷方凭证练习五：创建红冲（贷项）请求单订单类型G2销售组织

1000分销渠道

12产品组

00售达方：2300

运达方：2300采购订单编号：（和你的销售订单相同）物料编号：CreditMemo

数量：1次注意：直接对G2单开票！T.Code：VA0156练习五：创建红冲（贷项）请求单订单类型G2练习六：创建补款（借项）请求单订单类型L2销售组织

1000分销渠道

12产品组

00售达方：2300

运达方：2300采购订单编号：（和你的销售订单相同）物料编号：DebitMemo

数量：1次注意：直接对L2单开票！T.Code：VA0157练习六：创建补款（借项）请求单订单类型L2销售信息报告和分析报告和分析SD的信息来源Infostructure信息系统SIS标准分析灵活分析SD清单和报告ABAP/4query

Infolibrary

Infolibrary主数据和凭证数据58销售信息报告和分析报告和分析SD的信息来源Infostru华凌ERP项目培训销售和分销59华凌ERP项目培训销售和分销1销售和分销模块（SD）概览

SD总揽销售组织结构

SD主数据

SD流程销售信息报告和分析60销售和分销模块（SD）概览SD总揽2SD的组成部分主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票销售支持61SD的组成部分主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票销SD总览-主数据物料、价格、客户和其他业务伙伴的详细数据。灵活的数据结构来支持业务的需要。销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据62SD总览-主数据物料、价格、客户和其他业务伙伴的详细数SD总览-销售客户订单管理的基础;灵活的价格;实时而又集成的可卖库存ATP;实时而又集成的信用管理;销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据63SD总览-销售客户订单管理的基础;销售信息系统SIS销售装运

功能举例询价和报价销售订单退货合同和计划协议寄售紧急订单和现金销售SD总览-销售销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据64功能举例合同和计划协议SD总览-销售销售信息系统SIS销

基本功能拣配、包装、发货过帐和发货产生发运相关的凭证SD总览-装运销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据65基本功能SD总览-装运销售信息系统SIS销售装运开票销售支

出具发票（通过发票清单防止漏开）；灵活的开票功能（针对订单开票，针对交货单开票；相关的凭证－如发票、红字发票；和财务的实时集成；SD总览-出具发票销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据66出具发票（通过发票清单防止漏开）；SD总览-出具发票销售信SD总览-销售信息系统(SIS)是一种分析的工具，使您可以从销售和分销的过程中收集、合并和充分利用数据。是后勤信息系统(LIS)的一个组成部分销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据67SD总览-销售信息系统(SIS)是一种分析的工具，使您可以销售组织结构示意图分销渠道:批发销售(10)公司代码:8000销售组织:内贸销售组织(9SL0)销售组织:外贸销售组织(9HW0)分销渠道:直接销售(20)分销渠道:批发销售(10)分销渠道:直接销售(20)产品组:X系列(10)产品组:F系列(20)产品组:......产品组:......产品组:......68销售组织结构示意图分销渠道:批发销售(10)公司代码:800

发运组织结构示意图公司:***公司(8000)工厂:第一工厂(1000)工厂:第二工厂(2000)发运点:0010发运点:0020发运点:***装载点:***(001)装载点:***(002)装载点:***装载点:***69发运组织结构示意图公司:***公司(8000)工厂:第一工R/3中组织结构总览集团公司工厂库存地点库存地点仓库公司业务范围销售小组销售办公室销售区域销售渠道工厂销售组织产品组70R/3中组织结构总览集团公司工厂库存地点库存地SD主数据-核心元素

主数据

客户

物料

价格71SD主数据-核心元素主数据客户物料价格13客户主数据售达方开票方送达方付款方SD主数据-客户72客户售达方开票方送达方付款方SD主数据-客户14客户主数据-售达方订货者；是四种公司业务伙伴的基础；不能和其他售达方有联系；

对于售达方，销售视图数据是必要的(如分配给销售办公室)。在大多数情况下，下达交货订单或提供服务订单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个原因，在SAPR/3系统中，售达方的功能里也包括所有其它业务伙伴的功能。售达方送达方出具发票方付款方73客户主数据-售达方订货者；售达方送达方出具发票方付款方15

接收货品者；可以分派给一个或多个售达方。对于送达方，装运需要的数据是必要的(如:卸货点,装运优先级和货物接收时间)。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-送达方74接收货品者；售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-送达方出具发票者；可以分派给一个或多个售达方。

对于收票方，需要其地址，输出数据和在电子通讯中的可能数据。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-出具发票方75出具发票者；售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-出具发票付款方；可以分派给一个或多个售达方。

付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人。对于付款方，开票计划的数据和银行数据是必要的。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-付款方76付款方；售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-付款方180001 售达方0002 送达方0004 开票方0003 付款方帐户组客户:C1销售组织:0001产品组:01:01销售渠道创建购货方帐户组:0001字段选择编号范围一次性帐户：是/否输出建议客户主数据-帐户组770001 售达方0002 送达方0004 开票方000总括数据地址控制数据市场数据联系人与公司代码相关数据帐户管理付款业务联络保险与销售区域相关数据销售发运发票伙伴功能输出客户主数据-字段内容78总括数据地址控制数据市场数据联练习一：创建客户主数据AccountgroupNewCustomerviaInternetCompanycode1000Salesorganization1000Distributionchannel12Division00T.Code：XD0179练习一：创建客户主数据Accountgroup附：创建物料主数据－销售视图销售1视图：基本计量单位/

部门/税销售2视图：科目设置组/项目类别组销售/工厂视图：运输组/装载组/可用性检查

/利润中心T.Code：MM0180附：创建物料主数据－销售视图销售1视图：T.Code：MM-价格列单-物料价格-客户相关价格-其它-客户-物料-价格组-物料定价组-客户/物料定价组-客户/物料-价格组/物料组-其它折扣/税费价格价格价格主数据-组成81-价格列单-物料价格-客户相关价格-其它-客户-定价元素通常仅在某个特定期间有效：通过定义不同的价格有效其间实现不同时间段的灵活定价价格主数据-有效期82定价元素通常仅在某个特定期间有效：价格主数据-有效期简单价格协议按产品按客户按客户+产品按客户组+产品复杂价格协议价格等级回扣最好价格价格主数据-价格协议83简单价格协议复杂价格协议价格主数据-价格协议25灵活的销项税设定物料1销项税10%销项税17%客户A客户B物料2销售税15%价格主数据-税84灵活的销项税设定物料1销项税10%销项税17%客户A客户B物订单价格

产品

客户产品组客户组数量重量产品体积回扣付款条款定义的折扣价格主数据-定价过程85产品客户产品组客户组数量重量产品体积回扣付款条款价格主练习二：创建价格主数据销售组织

1000分销渠道

12产品组

00价格PR00折扣K400运费KF00税MWSTT.Code：VK1186练习二：创建价格主数据销售组织1000T.C其它主数据-客户信贷控制主数据客户 6已分配的当前信贷限额总信贷限额单个控制范围最大限额 (信贷控制区域CCCS)最大信贷限额总金额单个限额

(任何一个控制区域)货币$8,000$5,000$10,000$6,000USD客户信贷控制区信贷控制数据 信贷限额 (针对特定的信贷控制区域)6CCCS123$5,000状态视图87其它主数据-客户信贷控制主数据客户 6已分配的当前信贷限额总销售流程

客户定单

捡配

发货

开票

应收帐款

包装

88销售流程客户定单捡配发货开票应收帐款包装询价报价客户发票客户付款转化合同销售订单交货发运协议

销售活动运输出仓业务流程概览89询价报价客户客户转化合同销售订单交1、销售订单的处理901、销售订单的处理32

销售单据的种类询价退货报价销售订单现款交易快速订单寄售合同计划协议可退货包装品的处理91销售单据的种类询价退货报价销售订单现款交易快速订单寄售合同销售订单结构抬头数据

售达方，送达方和付款方货币和汇率价格元素交货日期和装运点行项目数据物料数量交货工厂和仓存地点价格元素交货计划行数据

计划行数量交货日期确定数量

订单抬头行项目1交货计划行1行项目2交货计划行1交货计划行292销售订单结构抬头数据订单抬头行项目1交货计划行1行项目2交货订单处理功能可用库存检查;交货计划；将需求转给生产管理和物料管理部分;价格和销项税;信用检查;销售产品的选择配置保留相关信息，以传递给交货处理；93订单处理功能可用库存检查;35订单处理功能-可用性检查在途转入的库存正在质检的库存冻结的库存仓库实有库存采购单正在生产订单需求移仓94订单处理功能-可用性检查在途转入的库存采购单订单需求36部分交货(当可用库存不够时)：给出一个建议数量，可以在需要的时间送到；如果要全部送到，最早的时间；如果要完成订单，分期交货的时间和数量；订单处理功能-可用性检查95部分交货(当可用库存不够时)：订单处理功能-可用性检查37订单的类型订单的销售组织,分销渠道客户物料及数量……订单处理功能-价格确定96订单的类型订单处理功能-价格确定38和财务部分(FI)高度集成；当客户信用不够时,自动警告；信贷控制区风险等级凭证信贷组订单处理功能-信用检查97和财务部分(FI)高度集成；信贷控制区订单处理功能-2、装运982、装运40装运集成化的功能来处理拣配和发货等业务流程；装运交货单拣配发货99装运集成化的功能来处理拣配和发货等业务流程；装运交货单拣配发交货单

装运的第一步是创建交货单；交货单拣配发货状态100交货单装运的第一步是创建交货单；交货拣配发货状态42拣配指拣配开始的日期；指定仓库里的物料，准备包装和发货。

客户定单

捡配

发货

开票

应收帐款包装

101拣配指拣配开始的日期；客户定单捡配发货开票应发货执行可用性检查并减少库存；自动更新总帐；结束了装运过程；102发货执行可用性检查并减少库存；443、出具发票开票

1033、出具发票开票45出具发票生成发票；-根据订单-根据交货-公司内部发票发票过帐；和财务实时集成、更新财务资料；开票

104出具发票生成发票；开票46出具发票凭证发票贷项与借项凭单形式发票取消凭证可以：为一项多项交货建立单独的出具发票凭证用到期出具发票清单一起建立一系列出具发票凭证在一个汇总发票中组合若干出具发票凭证用若干出具发票清单开一个销售凭证或发货凭证(叫做“发票拆分”)105出具发票凭证发票47练习三：创建标准销售订单订单类型TA销售组织

1000分销渠道

12产品组

00注意：1.查看交货日期2.查看价格3.检查ATP结果VL01N(做交货单)：装运地点＝1000VL02N(做转运单)：菜单＝后继功能/建立转储单

仓库号＝010，工厂＝1000VL02N(做发货过帐)VF01

(开发票，产生应收帐)：输入交货单号码！T.Code：VA01售达方：2300

运达方：2300采购单号：（姓名拼音＋01,02...）物料编号：1400-100

数量：3个106练习三：创建标准销售订单订单类型TAT.CSAP销售和分销基本流(回顾)询价、报价销售订单销售装运交货单拣配发货出具发票出具发票财务应收帐付款过帐107SAP销售和分销基本流(回顾)询价、报价销售订单销售装运演示：信用控制中的定单订单类型TA销售组织

1000分销渠道

12产品组

00售达方：100051

运达方：100