市场营销项目课程课件

市场营销项目课程26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。市场营销项目课程市场营销项目课程26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。市场营销项目课程工商管理系市场营销教研室课程设计说课目录课程实施课程定位设计理念教学内容教学方法教学评价随着教育改革的不断深入，初中劳动与技术课程也和其他学科一样，积极进行着有益的探索。研究性学习作为在素质教育和创新的思想观念下产生的一种全新的学习方式，改变着学生单纯地接受教师传授知识的学习方式，促进学生主动地获取知识、应用知识，以及分析和解决问题。因此笔者认为，劳动与技术课作为一门实践性、实用性较强的学科，教师更应将研究性学习作为一种学习方式渗透于劳动与技术的教学过程中，以促进学生形成积极的学习态度和良好的学习策略。一、创设问题情景，营造研究性学习氛围亚里士多德曾说过：“古往今来人们开始探索，都应起源于对自然万物的惊异。”创设问题情景是使学生对教学内容产生学习兴趣的有效方式，它的突出特征是让学生自己主动发现问题、探究和解决问题。而研究性学习本身就是建立在学生兴趣基础之上的一种学习方式，让学生带着任务在问题情景中产生对完成任务的目标驱动。因此，教师应根据教学内容积极创设问题情景，给学生提供实践活动和情感体验的空间。例如，在开展《园艺》教学中进行“园艺概述”时，我以探讨“园艺花木与人们日常生活的关系”的问题情景导入，从学生身边的、熟悉的事物入手，以激起学生学习的兴趣。在“饮食与健康”的教学中，我以“今天我吃了什么？”为主题展开讨论，收集数个早餐、午餐、晚餐案例，进行营养分析和热量计算。在“居室绿化”的教学中，我启发学生思考：如果我是一个小小的设计师，该对家里的客厅、厨房、书房或卧室等，如何设计出一个让自己满意的绿化方案呢？以学生熟悉的、感兴趣的话题入手，调动学生学习和思考的积极性。二、小组合作，发展创造性思维小组合作探究教学是一种富有创意的教学模式，通过师生之间、学生之间多边互动，积极合作来完成教学任务，利于充分体现学生在学习中的主体地位，能充分调动学生的学习积极性。在这种模式下，不仅关注活动的结果，更关注的是学习的活动过程，使学生在合作探究中经过交流、整合，学习能力和思维方法得到提升，更好地理解和掌握基本的知识与技能。例如，在《布艺》“布方便袋的制作”教学中，我先让学生以小组的形式在课后利用网络、图书馆等资源，了解有关布制品的基本知识，这在提倡“低碳生活”、“绿色环保”的今天显得非常有意义。同时，考虑到制作难度不大、成本低廉，我鼓励学生以小组的形式自己制作富有创意的布方便袋。有的小组制成了像书一样能打开的方便袋，有的小组画上了可爱的卡通图案等，学生通过折布、画线、裁剪和缝边操作，在动手动脑中发展了创造性思维，也培养了学生与人交往、合作的能力。三、因材施教，培养学生自学能力“分层教学法”是面对全体学生，符合教学过程最优化原理和教学的可接受原则，使不同层次的每位学生都能有所发展的一种行之有效的教育方法。在教学过程中可根据学生差异和实际需要进行授课，使每位学生享受均等的机会，使不同层次的教学目标得以落实、强化，从而让尖子生、中等生、学困生都能有所提高，达到班级整体优化。例如，教《工艺制作》中的“中国结的编制”一课，教师示范吉祥结制作方法的过程包括：拉大耳、压耳、拉紧整理再压耳、整理完成四个步骤。为了更好地完成教学目标，我实行了分层教学，对于“压耳”环节，考虑到此步骤较复杂，我采用了教师先演示，学生再操练的形式，以便让每个学生都能掌握这一环节的操作技术。而在其他的环节则尽量多给学生自学自练自悟，并鼓励动手能力强的学生大胆去尝试和探索，以提高他们的创造性实践能力。四、合理评价，促进学生全面发展课堂评价作为课堂教学的重要组成部分，是实现教学目标的重要保障，尤其在新一轮课程改革的过程中，对课堂教学所赋予的丰富内涵、现代教育观、评价观等都给劳动与技术课堂教学开拓了新的视角和空间，通过对学生进行综合、全面、完整地评价，使学生能够清晰地意识到自己的优势与不足，从而取长补短，全面发展。例如，在“现代办公技术”的教学中，为了让学生更好地了解办公设备、办公室环境的布置和办公室工作的安全健康常识，我组织学生自行设计“模拟办公室”的装备方案。在设计中，只要能体现电脑、传真机、电话机、复印机、扫描仪、打印机等现代办公技术教学设备的基本配置，我都给予好评，如“这样的办公室很干净整洁”、“在这样现代化的办公环境中工作一定很舒心”、“如果能加上自己的一点绿化小创意，办公环境一定会更优美”等，不仅能够给教学提供有益的反馈意见，也保护了学生积极探索的求知欲望。总之，研究性学习既是一种课程形态，高度融合在劳技课教学中，同时又是一种学习方式，积极渗透在劳技课程中。教师应把学生的兴趣作为研究性学习渗透的切入点，保护学生的自主发现和自主探究精神，既能完成教学目标，又能培养学生的创新精神和自主学习能力。语文是一个语言学科，是教授学生文字和语言运用能力的学科，它有很强的实践性，所以在日常教学中，教师一定要懂得激发学生的学习兴趣，提高他们的课堂参与性，锻炼他们的实践能力，让他们可以学以致用。一、采用角色扮演法，激发学生的学习兴趣兴趣是学生主动学习的动力，是他们前进的源泉。只有让学生对学习产生了兴趣，才能促使他们将更多的精力投入到学习上来。而角色扮演法具有很强的趣味性，可以极大的激发学生的学习兴趣，提高他们的课堂参与性，所以教师在日常教学中不妨采用这样的方法，一方面可以培养学生的兴趣，另一方便也可以加深学生对于课文内容的理解，帮助他们理解和记忆课文内容。就拿八年级下册《安塞腰鼓》来说吧，我在上课之初，先带领着学生将课文朗读了一遍，接着我利用多媒体为大家播放了一个安塞腰鼓的视频，最后我将从音乐室借来的腰鼓分发给了学生们。在学生们开始之前，我还让学生思考这些问题，安塞腰鼓表现了一种什么精神，这些精神在腰鼓表演中是怎么体现出来，腰鼓中的动作都寓意着什么？学生们思考了一会，似乎是得到了答案，接着就开始表演起来。学生们表演的很好，虽然并不会击鼓，但是那种刚劲奔放的舞姿，悍勇威猛的风格却是淋漓尽致的展现了出来。我对学生的表演进行了高度的赞扬，并且对他们的一些动作做了适当的指导，接着便开始了后续的教学。这样的教学设计，不仅激发了学生的学习兴趣，而且还锻炼了他们的动手能力，丰富了课堂教学方式，活跃了课堂气氛，促进了他们的全面发展。二、利用多媒体教学法，促进学生对课文内容的理解信息时代下的多媒体技术不仅可以给学生提供方很多真实清晰的图片，而且还可以利用音频、视频为大家创设特定的情境，让大家在特定的情境里理解作者当时的感受与情怀，加强学生对于课文内容的记忆。就拿八年级下册《赤壁》来说吧，我在上课伊始就直接打开了多媒体，将提前制作好的PPT播放了出来，只见视频上，一个孤寂的背影正站在苍茫的古战场的中央，风卷起黄沙打在的青衫之上，他抬起头，举目四顾，一片苍茫，忽然他紧走两步，将一把铁戟从水里拔了出来，只见铁戟已经被泥沙覆盖，找不到最初的样子。但是经过他的仔细辨认，他知道这是当年赤壁之战的遗物，他抬起头，看着周围这苍茫的大地以及手中的铁戟，似乎回忆起当年发生在这里的赤壁之战以及周瑜羽扇纶巾谈笑风生的样子，他看了一眼周围的随从，不禁发出“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”这样的感慨……学生们也被这么真实的视频吸引了，他们似乎忘却了这是课堂，以为他们就站在这苍茫的战场之上，感受着呼啸的风从身边吹过……看到学生们慢慢平静了下来，我开始为大家教授其他相关的知识。三、采取分组合作的方式，提升学生自主探究的热情分组合作是当前教学方法中比较先进的方式，它不仅可以极大的锻炼学生的独立思考能力，还能促进他们相互竞争和相互合作意识的形成，提升他们的整体素质。就拿八年级上册第一单元《学习写消息来》说吧，它要求学生在阅读课本上这些消息的基础上，学会进行简单的消息写作。面对这样的要求，我马上想到了分组合作的方法，让学生在小组内就消息的写作进行相互讨论和交流，最终完成一次正确的消息写作。听到我的要求，学生们很快就行动起来，就写什么内容，以及如何进行写作开始探讨起来。在探讨的过程中，他们不时的争执一下，或者用笔记录着什么，但是不一会儿就达成了共识，开始有条不紊的写了起来。随着时间的推移，他们很快就完成了采访，并且将写好的交到了我的面前。我对学生的行为给予了极高的评价，接着对他们过程中出现的问题进行了有针对性的指?В?接着便开始了其他知识的教学。这样的教学方式，不仅可以让优秀的学生可以充分发挥自己的聪明才智，还能让其他学生看到差距和不足，取长补短，从而迎头赶上。另外，教师还可以组织一些实践活动，提升学生的实践能力和核心素养。比如教师可以定期组织一些读书交流会，让学生交流读书的心得，也可以举办一些讲座，让学生就一些当前的事件发表自己的看法，开阔他们的视野，教师还可以带领学生去参观一些人文景观，让学生在轻松愉悦的环境里得到教育，树立爱国情怀。总而言之，多元化教学方式的运用，不仅丰富了课堂教学方法，活跃了课堂气氛，而且还帮助教师建立了以学生为主体的教学新模式，激发了学生的兴趣，提高了学生课堂教学的参与性，促进了学生进行独立思考和自主探究的热情，为他们全面发展做出了自己的贡献。市场营销项目课程26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。市1市场营销项目课程工商管理系市场营销教研室市场营销项目课程工商管理系市场营销教研室2课程设计说课目录课程实施课程定位设计理念教学内容教学方法教学评价课程设计说课目录课程实施课程定位设计理念教学内容教学方法3课程定位1符合市场营销专业人才培养目标和营销职位岗位群的任职要求2对学生职业能力和职业素养的培养起支撑作用3本课程与本专业其他课程前后衔接得当课程定位1符合市场营销专业人才培养目标和营销职位岗位群的任职4课程培养目标课程培养目标掌握营销策划的内容和流程市场调查和分析技术产品销售方法和技巧人员招募和绩效考评公关计划的制定和实施客户分析和销售代理技能销售促进的方法和技巧课程培养目标课程培掌握营销策划的内容和流程市场调查产品销售人5序号职业岗位（群）名称岗位素质/技能描述支撑性课程1一线销售岗位群商务沟通技能商务谈判与推销渠道管理技能渠道管理促销管理与服务技能促销管理2营销策划岗位群整合营销技能市场营销市场调研技能市场调查与预测广告策划技能广告策划实务3相关岗位群物业管理技能物业管理国际商务技能国际贸易实务商务沟通技能公共关系职业岗位（群）定位及岗位素质/技能分析序号职业岗位（群）岗位素质/技能描述支撑性课程1一线销售岗位6一般职业能力职业能力沟通能力决策能力执行能力语言表达能力协调能力团队合作能力一般职业能力职业沟通能力决策能力执行能力语言表达能力协调能力7营销人员必备职业素养职业素养诚实守信坚忍不拔积极乐观良好人际爱岗敬业健全人格营销人员必备职业素养职业素养诚实守信坚忍不拔积极乐观良好人际8前后课程衔接得当前期专业课程本课程后期专业课程经济学基础企业管理市场营销推销实务销售管理商务谈判营销策划工模实训前后课程衔接得当前期专业课程本课程后期专业课程经济学基础市场9课程设计理念市场营销课程设计以职业能力培养为重点与企业合作设计和开发课程体现职业教育的实践性和开放性课程设计理念市场营销课程设计以职业能力与企业合体现职业教10课程总体设计思路以营销策划书的撰写过程为中心组织课程内容；让学生在写作营销策划书具体项目过程中学会完成相应的工作任务，并掌握相关的理论知识与职业能力。课程内容突出对学生职业能力的训练，以五大工作项目为主线，设计工作任务，以此为主线选取完成工作任务所需要的理论知识，同时结合营销职业资格证书对知识、技能的要求，重点培养学生的实践动手能力。课程总体设计思路以营销策划书的撰写过程为中心组织课程内容；让11市场调查与分析竞争性营销战略目标市场营销战略营销策略课程五大项目课程五大项目市场营销管理市场调查竞争性目标市场营销策略课程五大项目课程五大项目市场营12本课程围绕营销策划岗位的需要来开展教学，教学过程依照策划任务的工作过程来设计，教学中采用工作室的教学组织，将学生6-8人组成12个项目策划工作室，每个工作室自行组建组织机构、安排工作流程和进行任务分配，最终完成工作任务——营销策划书，一切围绕职业目标，具有明显的职业性特征。本课程围绕营销策划岗位的需要来开展教学，教学过程依照策划任务13

为做好该课程改革，市场营销教研室同仁一起先后走访了本专业的实训基地广州穆迪文化传播有限公司和广州锐德广告策划公司，听取了企业的相关策划及管理人员他们对专业人才培养的意见。在调查中重点针对营销策划职业岗位的设置、岗位对专业学生的素质要求、职业能力要求、知识要求、证书及其它要求等内容进行了全面的了解、归纳与思考，并进行了认真的总结、分析。

为做好该课程改革，市场营销教研室同仁一起先后走访了本专14教学内容的针对性和适用性教学内容营销岗位从业资格证书工作项目顺序理论实践融合工作任务设计教学内容的组织和安排教学内容的针教学内容营销岗位从业资格证书工作项目顺序理论实践15营销相关岗位区域经理（片区经理）、营销副总、营销经理经理助理、储备干部、客户管理、广告策划销售代表、促销员、营业推广员、跟单文员、策划专员、售后服务专员营销相关岗位区域经理（片区经理）、经理16营销人员职业资格认证根据国家职业资格营销员对广告促销的技能鉴定要求，在课程教学中安排了市场调查、企业竞争性市场营销战略、目标市场营销战略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及营销策划等内容，所以课程内容要兼顾营销员从业资格证书考试大纲的要求。营销人员职业资格认证根据国家职业资格营销员对广告促销的技能鉴17按照工作项目顺序组织教学内容从行业岗位的实际情况看，市场调查、企业竞争性市场营销战略、目标市场营销战略、营销策略以及营销策划等内容这些工作项目具有工作顺序上的先后性，每个项目中又包含了完成该工作项目所需要的能力模块，完成这些工作项目后，最终形成完整的营销策划方案。因此，在各个项目安排的顺序上按照实际工作中策划工作的内在逻辑关系安排和组织教学内容。按照工作项目顺序组织教学内容从行业岗位的实际情况看，18（政策、法律、经济、技术、社会文化、生态环境分析）（价格制度、价格变动、价格战等）确定目标市场（市场分析）（企业优劣势分析、机会威胁分析）产品策略价格策略渠道策略促销策略（产品开发、品牌、包装等）（长渠道

or短渠道）（人员推销、广告、SP、PR）调查分析占领目标市场企业营销活动△开拓市场△市场竞争确定目标市场市场定位宏观环境分析市场细分微观环境分析竞争者分析消费者分析系统定位市场营销策划的逻辑程序（政策、法律、经济、技术、社会文化、生态环境分析）（价格制度19核心教学内容STP4P4CCSPEST7O五力SWOT核心教学内容STP4P4CCSPESTSWOT20按理论与实践技能组织教学内容产品策略模块价格策略模块渠道策略模块促销策略模块调研与分析模块目标营销战略模块竞争性营销战略模块按理论与实践技能组织教学内容产品策价格策渠道策促销策调研与目21以小组形式自行设计问卷，接着进行试验调查和实地调查，然后形成调研报告，最后进行报告说明会。1、调研与分析模块以小组形式自行设计问卷，接着进行试验调查和实地调查，然22让学生自己搜集有关中国通讯市场情况，然后分析这些经营企业中那些属于何种类型竞争者以及现在采取何种战略。2、竞争性营销战略模块让学生自己搜集有关中国通讯市场情况，然后分析这些经营企23给出背景材料，让学生分析材料所述企业采取何种细分方法，选择什么类型的消费者作为目标市场，并且该企业采取何种定位方式。3、目标市场营销战略模块给出背景材料，让学生分析材料所述企业采取何种细分方法，选择什24举例身边大家熟悉一个产品，说明产品的五层次整体概念，然后让学生自己想出一产品，分清产品整体概念各个层次所代表含义；理解为什么要分为五个层次。4、产品策略模块举例身边大家熟悉一个产品，说明产品的五层次整体概念，然后25每个同学课后到就近超市选择一二种产品或者几种产品作为观察对象，了解这些产品的定价方法和定价策略，以及在一段时间内发生了那些变化，理解清楚为什么会发生这些变化5、价格策略模块每个同学课后到就近超市选择一二种产品或者几种产品作为观察对象26让学生自己组织，一个（或组）学生扮演促销员，另一个（或组）学生扮演顾客，其他同学作为观众，对扮演不同角色的同学都可以进行提问。6、促销策略模块让学生自己组织，一个（或组）学生扮演促销员，另一个（或组）学27给出相关背景材料，部分学生扮演企业销售人员，部分同学代表渠道成员；假设企业想寻找一个地区的独家代理商，而这个渠道成员也想获得这个企业在当地的独家代理权，双方人员进行一次商业洽谈。7、渠道策略模块给出相关背景材料，部分学生扮演企业销售人员，部分同学代表渠道28按照真实工作任务设计学习内容营销策划岗位的工作任务一般要求能够完成一份较完整的策划书任务。由于课程学习内容与真实的工作任务完全一致，因此，课程学习的过程就可以建立在完成工作的过程之上，这样，学习的过程需要完成与实际工作相同的任务，教室自然就与实训室、与企业办公室就融为一体。按照真实工作任务设计学习内容营销策划岗位的工作任务一般要求能29教学手段与方法引导启发案例分析分组讨论角色扮演采用简单易懂的案例分析书本理论内容，引导学生较快进入状态根据书本理论内容，运用最新营销案例，让学生运用所学知识分析期初以6-8个学生为小组讨论相关案例或相关专业内容在教学过程中让学生扮演不同的角色，体会不同角色应该做那些相应工作小组比赛以小组形式举行推销比赛或者谈判模拟比赛教学手段与方法引导案例分组角色采用简单易根据书本理期初以6-30各种教学方法图示一小组讨论各种教学方法图示一小组讨论31各种教学方法图示二模拟洽谈各种教学方法图示二模拟洽谈32各种教学方法图示三焦点座谈1各种教学方法图示三焦点座谈133各种教学方法图示四焦点座谈2各种教学方法图示四焦点座谈234各种教学方法图示五现场推销1各种教学方法图示五现场推销135各种教学方法图示六现场推销2各种教学方法图示六现场推销236虚拟教学环境虚拟教学环境37教学评价方法自我评价期末考试评价项目或任务完成评价同学、老师评价方法四方法三方法二方法一学生作品一学生作品二教学评价方法自我评价期末考试评价项目或任务完成评价同学、老师38ThankYou!ThankYou!39谢谢！21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根

22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈

23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思

24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚

25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基供娄浪颓蓝辣袄驹靴锯澜互慌仲写绎衰斡染圾明将呆则孰盆瘸砒腥悉漠堑脊髓灰质炎(讲课2019)脊髓灰质炎(讲课2019)谢谢！21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻40市场营销项目课程26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。市场营销项目课程市场营销项目课程26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。市场营销项目课程工商管理系市场营销教研室课程设计说课目录课程实施课程定位设计理念教学内容教学方法教学评价随着教育改革的不断深入，初中劳动与技术课程也和其他学科一样，积极进行着有益的探索。研究性学习作为在素质教育和创新的思想观念下产生的一种全新的学习方式，改变着学生单纯地接受教师传授知识的学习方式，促进学生主动地获取知识、应用知识，以及分析和解决问题。因此笔者认为，劳动与技术课作为一门实践性、实用性较强的学科，教师更应将研究性学习作为一种学习方式渗透于劳动与技术的教学过程中，以促进学生形成积极的学习态度和良好的学习策略。一、创设问题情景，营造研究性学习氛围亚里士多德曾说过：“古往今来人们开始探索，都应起源于对自然万物的惊异。”创设问题情景是使学生对教学内容产生学习兴趣的有效方式，它的突出特征是让学生自己主动发现问题、探究和解决问题。而研究性学习本身就是建立在学生兴趣基础之上的一种学习方式，让学生带着任务在问题情景中产生对完成任务的目标驱动。因此，教师应根据教学内容积极创设问题情景，给学生提供实践活动和情感体验的空间。例如，在开展《园艺》教学中进行“园艺概述”时，我以探讨“园艺花木与人们日常生活的关系”的问题情景导入，从学生身边的、熟悉的事物入手，以激起学生学习的兴趣。在“饮食与健康”的教学中，我以“今天我吃了什么？”为主题展开讨论，收集数个早餐、午餐、晚餐案例，进行营养分析和热量计算。在“居室绿化”的教学中，我启发学生思考：如果我是一个小小的设计师，该对家里的客厅、厨房、书房或卧室等，如何设计出一个让自己满意的绿化方案呢？以学生熟悉的、感兴趣的话题入手，调动学生学习和思考的积极性。二、小组合作，发展创造性思维小组合作探究教学是一种富有创意的教学模式，通过师生之间、学生之间多边互动，积极合作来完成教学任务，利于充分体现学生在学习中的主体地位，能充分调动学生的学习积极性。在这种模式下，不仅关注活动的结果，更关注的是学习的活动过程，使学生在合作探究中经过交流、整合，学习能力和思维方法得到提升，更好地理解和掌握基本的知识与技能。例如，在《布艺》“布方便袋的制作”教学中，我先让学生以小组的形式在课后利用网络、图书馆等资源，了解有关布制品的基本知识，这在提倡“低碳生活”、“绿色环保”的今天显得非常有意义。同时，考虑到制作难度不大、成本低廉，我鼓励学生以小组的形式自己制作富有创意的布方便袋。有的小组制成了像书一样能打开的方便袋，有的小组画上了可爱的卡通图案等，学生通过折布、画线、裁剪和缝边操作，在动手动脑中发展了创造性思维，也培养了学生与人交往、合作的能力。三、因材施教，培养学生自学能力“分层教学法”是面对全体学生，符合教学过程最优化原理和教学的可接受原则，使不同层次的每位学生都能有所发展的一种行之有效的教育方法。在教学过程中可根据学生差异和实际需要进行授课，使每位学生享受均等的机会，使不同层次的教学目标得以落实、强化，从而让尖子生、中等生、学困生都能有所提高，达到班级整体优化。例如，教《工艺制作》中的“中国结的编制”一课，教师示范吉祥结制作方法的过程包括：拉大耳、压耳、拉紧整理再压耳、整理完成四个步骤。为了更好地完成教学目标，我实行了分层教学，对于“压耳”环节，考虑到此步骤较复杂，我采用了教师先演示，学生再操练的形式，以便让每个学生都能掌握这一环节的操作技术。而在其他的环节则尽量多给学生自学自练自悟，并鼓励动手能力强的学生大胆去尝试和探索，以提高他们的创造性实践能力。四、合理评价，促进学生全面发展课堂评价作为课堂教学的重要组成部分，是实现教学目标的重要保障，尤其在新一轮课程改革的过程中，对课堂教学所赋予的丰富内涵、现代教育观、评价观等都给劳动与技术课堂教学开拓了新的视角和空间，通过对学生进行综合、全面、完整地评价，使学生能够清晰地意识到自己的优势与不足，从而取长补短，全面发展。例如，在“现代办公技术”的教学中，为了让学生更好地了解办公设备、办公室环境的布置和办公室工作的安全健康常识，我组织学生自行设计“模拟办公室”的装备方案。在设计中，只要能体现电脑、传真机、电话机、复印机、扫描仪、打印机等现代办公技术教学设备的基本配置，我都给予好评，如“这样的办公室很干净整洁”、“在这样现代化的办公环境中工作一定很舒心”、“如果能加上自己的一点绿化小创意，办公环境一定会更优美”等，不仅能够给教学提供有益的反馈意见，也保护了学生积极探索的求知欲望。总之，研究性学习既是一种课程形态，高度融合在劳技课教学中，同时又是一种学习方式，积极渗透在劳技课程中。教师应把学生的兴趣作为研究性学习渗透的切入点，保护学生的自主发现和自主探究精神，既能完成教学目标，又能培养学生的创新精神和自主学习能力。语文是一个语言学科，是教授学生文字和语言运用能力的学科，它有很强的实践性，所以在日常教学中，教师一定要懂得激发学生的学习兴趣，提高他们的课堂参与性，锻炼他们的实践能力，让他们可以学以致用。一、采用角色扮演法，激发学生的学习兴趣兴趣是学生主动学习的动力，是他们前进的源泉。只有让学生对学习产生了兴趣，才能促使他们将更多的精力投入到学习上来。而角色扮演法具有很强的趣味性，可以极大的激发学生的学习兴趣，提高他们的课堂参与性，所以教师在日常教学中不妨采用这样的方法，一方面可以培养学生的兴趣，另一方便也可以加深学生对于课文内容的理解，帮助他们理解和记忆课文内容。就拿八年级下册《安塞腰鼓》来说吧，我在上课之初，先带领着学生将课文朗读了一遍，接着我利用多媒体为大家播放了一个安塞腰鼓的视频，最后我将从音乐室借来的腰鼓分发给了学生们。在学生们开始之前，我还让学生思考这些问题，安塞腰鼓表现了一种什么精神，这些精神在腰鼓表演中是怎么体现出来，腰鼓中的动作都寓意着什么？学生们思考了一会，似乎是得到了答案，接着就开始表演起来。学生们表演的很好，虽然并不会击鼓，但是那种刚劲奔放的舞姿，悍勇威猛的风格却是淋漓尽致的展现了出来。我对学生的表演进行了高度的赞扬，并且对他们的一些动作做了适当的指导，接着便开始了后续的教学。这样的教学设计，不仅激发了学生的学习兴趣，而且还锻炼了他们的动手能力，丰富了课堂教学方式，活跃了课堂气氛，促进了他们的全面发展。二、利用多媒体教学法，促进学生对课文内容的理解信息时代下的多媒体技术不仅可以给学生提供方很多真实清晰的图片，而且还可以利用音频、视频为大家创设特定的情境，让大家在特定的情境里理解作者当时的感受与情怀，加强学生对于课文内容的记忆。就拿八年级下册《赤壁》来说吧，我在上课伊始就直接打开了多媒体，将提前制作好的PPT播放了出来，只见视频上，一个孤寂的背影正站在苍茫的古战场的中央，风卷起黄沙打在的青衫之上，他抬起头，举目四顾，一片苍茫，忽然他紧走两步，将一把铁戟从水里拔了出来，只见铁戟已经被泥沙覆盖，找不到最初的样子。但是经过他的仔细辨认，他知道这是当年赤壁之战的遗物，他抬起头，看着周围这苍茫的大地以及手中的铁戟，似乎回忆起当年发生在这里的赤壁之战以及周瑜羽扇纶巾谈笑风生的样子，他看了一眼周围的随从，不禁发出“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”这样的感慨……学生们也被这么真实的视频吸引了，他们似乎忘却了这是课堂，以为他们就站在这苍茫的战场之上，感受着呼啸的风从身边吹过……看到学生们慢慢平静了下来，我开始为大家教授其他相关的知识。三、采取分组合作的方式，提升学生自主探究的热情分组合作是当前教学方法中比较先进的方式，它不仅可以极大的锻炼学生的独立思考能力，还能促进他们相互竞争和相互合作意识的形成，提升他们的整体素质。就拿八年级上册第一单元《学习写消息来》说吧，它要求学生在阅读课本上这些消息的基础上，学会进行简单的消息写作。面对这样的要求，我马上想到了分组合作的方法，让学生在小组内就消息的写作进行相互讨论和交流，最终完成一次正确的消息写作。听到我的要求，学生们很快就行动起来，就写什么内容，以及如何进行写作开始探讨起来。在探讨的过程中，他们不时的争执一下，或者用笔记录着什么，但是不一会儿就达成了共识，开始有条不紊的写了起来。随着时间的推移，他们很快就完成了采访，并且将写好的交到了我的面前。我对学生的行为给予了极高的评价，接着对他们过程中出现的问题进行了有针对性的指?В?接着便开始了其他知识的教学。这样的教学方式，不仅可以让优秀的学生可以充分发挥自己的聪明才智，还能让其他学生看到差距和不足，取长补短，从而迎头赶上。另外，教师还可以组织一些实践活动，提升学生的实践能力和核心素养。比如教师可以定期组织一些读书交流会，让学生交流读书的心得，也可以举办一些讲座，让学生就一些当前的事件发表自己的看法，开阔他们的视野，教师还可以带领学生去参观一些人文景观，让学生在轻松愉悦的环境里得到教育，树立爱国情怀。总而言之，多元化教学方式的运用，不仅丰富了课堂教学方法，活跃了课堂气氛，而且还帮助教师建立了以学生为主体的教学新模式，激发了学生的兴趣，提高了学生课堂教学的参与性，促进了学生进行独立思考和自主探究的热情，为他们全面发展做出了自己的贡献。市场营销项目课程26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。市41市场营销项目课程工商管理系市场营销教研室市场营销项目课程工商管理系市场营销教研室42课程设计说课目录课程实施课程定位设计理念教学内容教学方法教学评价课程设计说课目录课程实施课程定位设计理念教学内容教学方法43课程定位1符合市场营销专业人才培养目标和营销职位岗位群的任职要求2对学生职业能力和职业素养的培养起支撑作用3本课程与本专业其他课程前后衔接得当课程定位1符合市场营销专业人才培养目标和营销职位岗位群的任职44课程培养目标课程培养目标掌握营销策划的内容和流程市场调查和分析技术产品销售方法和技巧人员招募和绩效考评公关计划的制定和实施客户分析和销售代理技能销售促进的方法和技巧课程培养目标课程培掌握营销策划的内容和流程市场调查产品销售人45序号职业岗位（群）名称岗位素质/技能描述支撑性课程1一线销售岗位群商务沟通技能商务谈判与推销渠道管理技能渠道管理促销管理与服务技能促销管理2营销策划岗位群整合营销技能市场营销市场调研技能市场调查与预测广告策划技能广告策划实务3相关岗位群物业管理技能物业管理国际商务技能国际贸易实务商务沟通技能公共关系职业岗位（群）定位及岗位素质/技能分析序号职业岗位（群）岗位素质/技能描述支撑性课程1一线销售岗位46一般职业能力职业能力沟通能力决策能力执行能力语言表达能力协调能力团队合作能力一般职业能力职业沟通能力决策能力执行能力语言表达能力协调能力47营销人员必备职业素养职业素养诚实守信坚忍不拔积极乐观良好人际爱岗敬业健全人格营销人员必备职业素养职业素养诚实守信坚忍不拔积极乐观良好人际48前后课程衔接得当前期专业课程本课程后期专业课程经济学基础企业管理市场营销推销实务销售管理商务谈判营销策划工模实训前后课程衔接得当前期专业课程本课程后期专业课程经济学基础市场49课程设计理念市场营销课程设计以职业能力培养为重点与企业合作设计和开发课程体现职业教育的实践性和开放性课程设计理念市场营销课程设计以职业能力与企业合体现职业教50课程总体设计思路以营销策划书的撰写过程为中心组织课程内容；让学生在写作营销策划书具体项目过程中学会完成相应的工作任务，并掌握相关的理论知识与职业能力。课程内容突出对学生职业能力的训练，以五大工作项目为主线，设计工作任务，以此为主线选取完成工作任务所需要的理论知识，同时结合营销职业资格证书对知识、技能的要求，重点培养学生的实践动手能力。课程总体设计思路以营销策划书的撰写过程为中心组织课程内容；让51市场调查与分析竞争性营销战略目标市场营销战略营销策略课程五大项目课程五大项目市场营销管理市场调查竞争性目标市场营销策略课程五大项目课程五大项目市场营52本课程围绕营销策划岗位的需要来开展教学，教学过程依照策划任务的工作过程来设计，教学中采用工作室的教学组织，将学生6-8人组成12个项目策划工作室，每个工作室自行组建组织机构、安排工作流程和进行任务分配，最终完成工作任务——营销策划书，一切围绕职业目标，具有明显的职业性特征。本课程围绕营销策划岗位的需要来开展教学，教学过程依照策划任务53

为做好该课程改革，市场营销教研室同仁一起先后走访了本专业的实训基地广州穆迪文化传播有限公司和广州锐德广告策划公司，听取了企业的相关策划及管理人员他们对专业人才培养的意见。在调查中重点针对营销策划职业岗位的设置、岗位对专业学生的素质要求、职业能力要求、知识要求、证书及其它要求等内容进行了全面的了解、归纳与思考，并进行了认真的总结、分析。

为做好该课程改革，市场营销教研室同仁一起先后走访了本专54教学内容的针对性和适用性教学内容营销岗位从业资格证书工作项目顺序理论实践融合工作任务设计教学内容的组织和安排教学内容的针教学内容营销岗位从业资格证书工作项目顺序理论实践55营销相关岗位区域经理（片区经理）、营销副总、营销经理经理助理、储备干部、客户管理、广告策划销售代表、促销员、营业推广员、跟单文员、策划专员、售后服务专员营销相关岗位区域经理（片区经理）、经理56营销人员职业资格认证根据国家职业资格营销员对广告促销的技能鉴定要求，在课程教学中安排了市场调查、企业竞争性市场营销战略、目标市场营销战略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及营销策划等内容，所以课程内容要兼顾营销员从业资格证书考试大纲的要求。营销人员职业资格认证根据国家职业资格营销员对广告促销的技能鉴57按照工作项目顺序组织教学内容从行业岗位的实际情况看，市场调查、企业竞争性市场营销战略、目标市场营销战略、营销策略以及营销策划等内容这些工作项目具有工作顺序上的先后性，每个项目中又包含了完成该工作项目所需要的能力模块，完成这些工作项目后，最终形成完整的营销策划方案。因此，在各个项目安排的顺序上按照实际工作中策划工作的内在逻辑关系安排和组织教学内容。按照工作项目顺序组织教学内容从行业岗位的实际情况看，58（政策、法律、经济、技术、社会文化、生态环境分析）（价格制度、价格变动、价格战等）确定目标市场（市场分析）（企业优劣势分析、机会威胁分析）产品策略价格策略渠道策略促销策略（产品开发、品牌、包装等）（长渠道

or短渠道）（人员推销、广告、SP、PR）调查分析占领目标市场企业营销活动△开拓市场△市场竞争确定目标市场市场定位宏观环境分析市场细分微观环境分析竞争者分析消费者分析系统定位市场营销策划的逻辑程序（政策、法律、经济、技术、社会文化、生态环境分析）（价格制度59核心教学内容STP4P4CCSPEST7O五力SWOT核心教学内容STP4P4CCSPESTSWOT60按理论与实践技能组织教学内容产品策略模块价格策略模块渠道策略模块促销策略模块调研与分析模块目标营销战略模块竞争性营销战略模块按理论与实践技能组织教学内容产品策价格策渠道策促销策调研与目61以小组形式自行设计问卷，接着进行试验调查和实地调查，然后形成调研报告，最后进行报告说明会。1、调研与分析模块以小组形式自行设计问卷，接着进行试验调查