某项目团购与拜访方案课件

世联项目团购与拜访方案聪明出于勤奋，天才在于积累世联项目团购与拜访方案聪明出于勤奋，天才在于积累1陌生拜访团购陌生拜访2六大保障体系时间节点2008年009年11121月2月3月4月5月6月7月8月9月10111211月24序盘团购陌生拜访1月22日全民营销外展点铺开巡展资料购买六大保障体系时间节点3陌生拜访陌生拜访4前言淡市之下,当上门量日益减少的时候,守在销售中心等待客户上门的模式已经不能满足完成目标所需要的客户量。实施“走出去”,用保险式营销思维去卖房子化被动为主动,主动寻找客户。这种营销方式成本较低直击目标,长期坚持,一定能起到不错的效果。但是需要提醒的是,陌生拜访并非单纯意义的派单。前言5陌生拜访时间2008年2009年11121月2月3月4月5月6月7月8月9月10月序盘11月3日团购陌生拜访1月22日全民营销开放外展点铺开资料购买巡展资料购买陌生拜访时间6陌生拜访的适用条件陌生拜访的事前准备拜访流程四、拜访技巧五、拜访物料陌生拜访的适用条件7陌生拜访的适用条件进行陌生拜访前需要对项目的目标客户群进行分析。这种拓展方式适合目标客户群为项目附近的商铺客户,尤其是在专业市场等商铺集中之地的客户。原因有三1开店做生意的客户需要居住在离自己的商铺近的地方,以便于照顾生意2.开店的客户经常面对陌生人,进行陌生拜访的时候抗拒性较小。3拜访在集中的商业区开店的客户,可在短时內尽可能铺开拜访范围,拜访效率较高也有利于在后期营销中有利于组织团购等促销方式。陌生拜访的适用条件8、陌生拜访的事前准备(1)物料项目的资料袋,袋内装有项目的宣传资料、户型图等。精美的袋子送给客户使用,本身就是一种宣传足够的名片。并将名片钉在项目的宣传资料上。建议同时为每位销售代表制作刻有他们姓名电话的印章,印在宣传资料上,可以节约成本,以备名片不足之需小礼品。比如印有项目LOGO的精美纸巾一盒。做生意的客户贪小便宜的比较多,送礼品能提高客户的关注度,减少抗拒心理。、陌生拜访的事前准备(1)9、陌生拜访的事前准备(2)2.销售代表培刚开始陌生拜访的时候销售代表在心理上都会有害怕胆怯的心理,需要团队之问及时沟通,互相予以辅导。销售经理可在每次例会上对销售代表进行心理克服和拜访技术上的指导3交通工具交通工具的便利可以大大提高拜访的效率。建议公司派车,接送销售代表及物料、陌生拜访的事前准备(2)10拜访流程(1)针对商铺业主的陌生拜访可以分为三轮,通过有目的的拜访逐步接近意向客户轮:简单派发资料阶段时间:2008年11月3日日的:该阶段陌生的客户有很强的戒心和抗拒心理,以传递项目信息为主要目的任务:(1)把拜访的面铺开,最大程度的多派出去资料,多拿回客户的电话。由于要进行拜访的店铺众多,因此第一轮拜访需要讲求效率。但遇到感兴趣的客户时也不要放过抓住机会深聊,吸引其成为我们的客户。(2)在短时间向客户介绍我们的项目。发现挖掘潜力的客户。对于有潜力的客户及时挖掘。实现目标:(1)真实电话(2)有效调查问卷—基本资料、置业目的、原意购买的原因、价格区间、区域抗性。拜访流程(1)11某项目团购与拜访方案课件12某项目团购与拜访方案课件13某项目团购与拜访方案课件14某项目团购与拜访方案课件15某项目团购与拜访方案课件16某项目团购与拜访方案课件17某项目团购与拜访方案课件18某项目团购与拜访方案课件19某项目团购与拜访方案课件20某项目团购与拜访方案课件21某项目团购与拜访方案课件22某项目团购与拜访方案课件23某项目团购与拜访方案课件24某项目团购与拜访方案课件25某项目团购与拜访方案课件26某项目团购与拜访方案课件27某项目团购与拜访方案课件28某项目团购与拜访方案课件29某项目团购与拜访方案课件30某项目团购与拜访方案课件31某项目团购与拜访方案课件32某项目团购与拜访方案课件33某项目团购与拜访方案课件34某项目团购与拜访方案课件35某项目团购与拜访方案课件36某项目团购与拜访方案课件37某项目团购与拜访方案课件38某项目团购与拜访方案课件39某项目团购与拜访方案课件40某项目团购与拜访方案课件41某项目团购与拜访方案课件42某项目团购与拜访方案课件43某项目团购与拜访方案课件44某项目团购与拜访方案课件45某项目团购与拜访方案课件46某项目团购与拜访方案课件47某项目团购与拜访方案课件48某项目团购与拜访方案课件49某项目团购与拜访方案课件50某项目团购与拜访方案课件51某项目团购与拜访方案课件52某项目团购与拜访方案课件53某项目团购与拜访方案课件54某项目团购与拜访方案课件55某项目团购与拜访方案课件56某项目团购与拜访方案课件57某项目团购与拜访方案课件58某项目团购与拜访方案课件59某项目团购与拜访方案课件60某项目团购与拜访方案课件61某项目团购与拜访方案课件6256、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。——库法耶夫

57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。——吕凯特

58、问渠哪得清如许，为有源头活水来。——朱熹

59、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。——笛卡儿

60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。——左拉56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。—63世联项目团购与拜访方案聪明出于勤奋，天才在于积累世联项目团购与拜访方案聪明出于勤奋，天才在于积累64陌生拜访团购陌生拜访65六大保障体系时间节点2008年009年11121月2月3月4月5月6月7月8月9月10111211月24序盘团购陌生拜访1月22日全民营销外展点铺开巡展资料购买六大保障体系时间节点66陌生拜访陌生拜访67前言淡市之下,当上门量日益减少的时候,守在销售中心等待客户上门的模式已经不能满足完成目标所需要的客户量。实施“走出去”,用保险式营销思维去卖房子化被动为主动,主动寻找客户。这种营销方式成本较低直击目标,长期坚持,一定能起到不错的效果。但是需要提醒的是,陌生拜访并非单纯意义的派单。前言68陌生拜访时间2008年2009年11121月2月3月4月5月6月7月8月9月10月序盘11月3日团购陌生拜访1月22日全民营销开放外展点铺开资料购买巡展资料购买陌生拜访时间69陌生拜访的适用条件陌生拜访的事前准备拜访流程四、拜访技巧五、拜访物料陌生拜访的适用条件70陌生拜访的适用条件进行陌生拜访前需要对项目的目标客户群进行分析。这种拓展方式适合目标客户群为项目附近的商铺客户,尤其是在专业市场等商铺集中之地的客户。原因有三1开店做生意的客户需要居住在离自己的商铺近的地方,以便于照顾生意2.开店的客户经常面对陌生人,进行陌生拜访的时候抗拒性较小。3拜访在集中的商业区开店的客户,可在短时內尽可能铺开拜访范围,拜访效率较高也有利于在后期营销中有利于组织团购等促销方式。陌生拜访的适用条件71、陌生拜访的事前准备(1)物料项目的资料袋,袋内装有项目的宣传资料、户型图等。精美的袋子送给客户使用,本身就是一种宣传足够的名片。并将名片钉在项目的宣传资料上。建议同时为每位销售代表制作刻有他们姓名电话的印章,印在宣传资料上,可以节约成本,以备名片不足之需小礼品。比如印有项目LOGO的精美纸巾一盒。做生意的客户贪小便宜的比较多,送礼品能提高客户的关注度,减少抗拒心理。、陌生拜访的事前准备(1)72、陌生拜访的事前准备(2)2.销售代表培刚开始陌生拜访的时候销售代表在心理上都会有害怕胆怯的心理,需要团队之问及时沟通,互相予以辅导。销售经理可在每次例会上对销售代表进行心理克服和拜访技术上的指导3交通工具交通工具的便利可以大大提高拜访的效率。建议公司派车,接送销售代表及物料、陌生拜访的事前准备(2)73拜访流程(1)针对商铺业主的陌生拜访可以分为三轮,通过有目的的拜访逐步接近意向客户轮:简单派发资料阶段时间:2008年11月3日日的:该阶段陌生的客户有很强的戒心和抗拒心理,以传递项目信息为主要目的任务:(1)把拜访的面铺开,最大程度的多派出去资料,多拿回客户的电话。由于要进行拜访的店铺众多,因此第一轮拜访需要讲求效率。但遇到感兴趣的客户时也不要放过抓住机会深聊,吸引其成为我们的客户。(2)在短时间向客户介绍我们的项目。发现挖掘潜力的客户。对于有潜力的客户及时挖掘。实现目标:(1)真实电话(2)有效调查问卷—基本资料、置业目的、原意购买的原因、价格区间、区域抗性。拜访流程(1)74某项目团购与拜访方案课件75某项目团购与拜访方案课件76某项目团购与拜访方案课件77某项目团购与拜访方案课件78某项目团购与拜访方案课件79某项目团购与拜访方案课件80某项目团购与拜访方案课件81某项目团购与拜访方案课件82某项目团购与拜访方案课件83某项目团购与拜访方案课件84某项目团购与拜访方案课件85某项目团购与拜访方案课件86某项目团购与拜访方案课件87某项目团购与拜访方案课件88某项目团购与拜访方案课件89某项目团购与拜访方案课件90某项目团购与拜访方案课件91某项目团购与拜访方案课件92某项目团购与拜访方案课件93某项目团购与拜访方案课件94某项目团购与拜访方案课件95某项目团购与拜访方案课件96某项目团购与拜访方案课件97某项目团购与拜访方案课件98某项目团购与拜访方案课件99某项目团购与拜访方案课件100某项目团购与拜访方案课件101某项目团购与拜访方案课件102某项目团购与拜访方案课件103某项目团购与拜访方案课件104某项目团购与拜访方案课件105某项目团购与拜访方案课件106某项目团购与拜访方案课件107某项目团购与拜访方案课件108某项目团购与拜访方案课件109某项目团购与拜访方案课件110某项目团购与拜访方案课件111某项目团购与拜访方案课件112某项目团购与拜访方案课件113某项目团购与拜访方案课件114某项目团购与拜访方案课件115某项目团购与拜访方案课件116某项目团购与拜访方案课件117某项目团购与拜访方案课件118某项目团购与拜访方案课件119某项目团购与拜访方案课件120某项目团购与拜访方案课件121某项目团购与拜访方案课件122某项目团购与拜访方案课件123某项目团购与拜访方案课件12