高级销售人员培训资料课件

高级销售人员培训资料高级销售人员培训资料高级销售人员培训资料高級销售人员培训资料位优秀商人的人生感悟没有拜读文学,将失去心灵的平静与生命的趣味没有研究历史,将缺乏商人的谋略对趋势与进程的无知,将无法知道自己身在何处*没有充分的实践,永远是纸上谈兵没有鲜明的定位,将无法突出重围没有周密的思考,语言将不具有杀伤力*缺乏质量的人脉,将会成为一种拖后腿的包袱没有深刻的总结,将无法清楚得失成败*没有良好的习惯,将无法进入做事业的状态为了以新的教学形式向学生展示地理知识的整体性和系统性，帮助学生找出知识间的内在联系，完成知识间迁移组合，并在完成这些要素的同时，发展学生分析、综合等思维能力，让学生在系统梳理知识的具体过程中，对课程标准所要求掌握的地理知识形成较清晰、深刻的认识。一、有措施才能助提高1.加强理论学习，努力转变教育教学观念。新课程改革对学校、教师和学生都提出了新的更高的要求，新课程改革背景下的教师必须加强学习，加强对教学行为的研究已成为全体教师的共识，只有这样教师才能形成正确的教育观、学生观、教师观和质量观等。为此我坚持对新课程改革的理念、高中地理课程标准、课程内容与目标等理论知识进行学习与探讨，从而使自己的教学实践具备坚实的理论基础。2.在转变课堂教学模式、改变教学方法与手段等方面大胆革新。新课程注重“师生互动”“充分发挥学生主体作用”等教学原则，为此，在教学过程中我们力争改变过去“一言堂”的局面，变学生被动的接受为主动的合作、探究式学习，努力做到转变自己角色与地位，由过去课堂上的权威变为学生共同学习的伙伴、朋友、指导者。3.在教学过程中关注每一个学生的发展，同时又满足不同学生个性学习的需要。在教学过程中关注每一位学生的表现，重视每一位学生的成长，具体做法有：①课堂提问、讨论发言要求有记录，一段时期内要确保每位学生都有在课堂上充分展示自己才智的机会；②组织各类活动时，要求所有学生共同参与。此外，还根据不同班级学情平实验班有学生共同参与，无论结果如何……此外，备课组还根据普通班实际情况的差异，分别采取不同的教学策略，从而满足不同层次学生学习的需要。4.发挥多媒体计算机作用，力图展现地理信息的多样性。课标指出，“按照课标的目的要求、确定教学内容的原则，还可以编写与地理教学有关的视听教材”。根据教学的需要，发挥信息技术媒体丰富的表现力，把教科书中的地图变成融解说词、背景音乐、动画、视频为一体的电子地图；把教科书中的插图由静态的平面图变成动态的三维模型；把原本单调枯燥的描述地理事物的地图变得更充实、更形象、更具有吸引力。例如，在板块构造学说教学时，把教科书中的《大洋板块与大陆板块移动图》制作成《大洋板块与大陆板块的移动》多媒体课件，让大洋板块和大陆板块以连续相向的方向移动，使大洋板块向下府冲，大陆边缘褶皱隆起，引发火山地震的现象生动地呈现在学生的眼前。5.进行集体备课，发挥集体的力量。加强信息收集，积极参与听课?u课，取长补短，通过这样的做法不断改进自己的教学手段，不断更新教育教学观念。二、扎实科学的教学设计是基础1.在高一的时候，我主要抓高一地理的基础知识部分，规范学生上课纪律及完成作业，纠正学生学习地理沿用初中的方法。高二在赶教学进度的同时，渗透初高中教材的内容，进而做到温故而知新。认真钻研教材，对初高中教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握初高中知识的逻辑关系，能运用自如。对于每一部分的知识点，尽自己最大的能力找最典型的例子引导学生分析，而不是一味的局限于教材上的资料。尤其注意收集学生身边的各种资料。2.了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。比如：学习“湿地”之前让学生利用网络资源了解有关洞庭湖、鄱阳湖等湖泊的资料；上“板块运动”前提前让学生复习初中课本，让学生自己熟悉七大洲四大洋以及相关位置关系。3.考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。比如：在复习经线纬线这一部分内容时，我采取以板图为主，以教具――经纬仪为辅的教学方法，为了引导学生理解抽象知识，引导学生自己画图并相互纠错。三、实施好课堂教学是关键组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，尽量使课堂语言简洁明，克服重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学地理的兴趣，课堂上讲练结合。如果发现部分同学疲惫了，宁可歇一歇，讲个笑话，或者跟某个学生开个玩笑，唤醒学生学习的兴趣。地理学科与其他学科相比，最突出的特征是大量运用各种地图、图表、照片、图片来表达空间的概念和地理事物的空间结构联系及其发展变化过程。复习第一部分时，特别强调熟练解读各种类型的图，并能在图上填绘重要地理事物的位置或分布区，我经常运用图互变、文图互变、图表互变法转换思考问题的角度，推导地理规律和原理；通过各种读图、填图、绘图、分析示意图题型训练提高应变能力和地理综合思维能力。在复习过程中，要注意对学生已学的基础知识加以巩固和落实。以避免出现教师讲过多次，但学生仍然无法理解；或者是部分同学理解，而其他同学仍然不能理解的现象。不要对他们做出太高的要求，只要求其掌握能够掌握的内容；对于难于掌握或者是理解的，有时可以放弃。只有做到真正的落实，才能使学生打好扎实的基础，从而谋求更进一步的发展。函数概念，首先出现在初中数学课本.初中课本对函数概念是这样描述的：“设在一个变化过程中，有两个变量x和y，如果对于变量x的每一个确定的值，变量y都有唯一确定的值与它对应，那么就说，x是自变量，y是x的函数.”函数概念的出现，开始了变量教学的新起点，打破了在此之前的常量教学的旧格局，许许多多的数学问题都可以利用函数概念来解析，利用函数思想方法来处理，甚至对于一些数学难题，一旦用上了函数思想方法，即迎刃而解，达到非常好的效果.因此，我们必须十分重视函数概念的教学，重视函数思想方法的应用.一、函数思想方法的特性函数思想方法，就是用运动和变化的观点，分析和研究具体问题中的数量关系，通过函数的形式，把这种关系表示出来并加以研究，从而获得问题的解决办法.函数思想方法，作为中学数学的思想方法，它具有以下特性：1.函数概念的抽象性引起函数思想方法的复杂性函数概念，体现一个变量与另一个变量的一种对应，也体现一个集合到另一个集合的一种映射，在初中数学来讲，则是一个变数与另一个变数的一种关系.什么叫对应，什么叫映射，什么叫关系，对初中生来说，是非常陌生的，这些抽象词汇，造成了学生对函数概念理解上的困难.因此，函数思想方法作为函数概念的外延，就显得非常复杂了.一个连函数概念都不理解的人，怎么能掌握函数思想方法呢？函数与图像的亲密对应，引发了数形结合方法；函数的等价变换，引发了化归思想方法；还有其他的，如换元法、配方法、综合法、分析法等.正确认识函数思想方法的复杂性，使教师更加重视函数概念的教学，更加重视函数思想方法的研究，提高教学的责任心.2.函数概念的生活性引起函数思想方法的广阔性函数概念虽然很抽象，但函数的具体应用却渗透到我们生活中的各个领域.可以说，我们的生活离不开函数，我们的每一个生产活动也离不开函数，许多关于数量的科学研究问题，只有引入函数才能表达清楚.生活中的每一个问题，只要引入变量，就可以与函数联系起来，而函数的变化千姿百态，目不暇接，于是，就产生千姿百态的函数思想方法.例如初中数学的路程问题、浓度问题、一次方程和二次方程的解法问题，高中数学体现在生产中的增产节支问题、生产的成本核算问题、一次不等式和二次不等式的求解问题、解三角形问题、面积问题、体积问题等，都可以引入变量，转变为函数问题.这一转变，使人们的函数思想方法打开了更为广阔的前景，解决问题思路也就左右逢源.3.函数变化的奇异性引起函数思想方法的多样性函数的变化经常出现奇妙的效果，三角形的边与角的关系通过三角式联系得天衣无缝，懂得了这些道理，不上山者能测山高，不过河者能测河宽，就显得不足为奇了.二次函数与抛物线的联系也是如胶似漆，看见二次函数就应该想到抛物线，看见抛物线也应该想到二次函数，二次函数的变化便引起抛物线的运动，而抛物线的运动又使二次函数变得奇异无穷.一次函数与直线的关系也是如此，一次函数的变化与直线的运动，引出许多美妙的数学问题，呈现出多姿多彩的思维效果.本来是生活中的实际问题、如产值最大问题、原料最省问题，还有生产设计问题、最优决策问题，列出了函数，掌握了函数与函数图像的变化规律，那么，解决问题就如囊中取物.二、函数思想方法在初中数学教学中的应用函数概念是初中数学概念的灵魂，函数思想方法是数学方法的主线，它能把数学概念、数学命题、数学原则、数学方法贯穿起来，使得数学内容达到更高层次的和谐与统一.因此，函数概念和函数思想方法在初中数学教学中起到了统帅的作用.数学教师若能抓住函数思想方法这条主线，再把其他思想方法连贯起来，应用于教学的各个环节，可以肯定地说，教学效果是很好的.我们在这方面作了一些有价值的探索.1.函数思想方法应用于数学教学的全过程函数的概念是动态的概念，函数思想方法是一种动态的思想方法，这正符合动态式的数学教学的要求.引进函数概念之后，实现了数与点的结合、函数与图形的结合，还实现了数与形的灵活转换、符号语言与图形语言的灵活转换.我们要帮助学生从局部的、静止的、割裂的认知结构中解放出来，学会运用动态的、变化的、联系的观点来理解数学知识，这乃是提高数学质量的重要途径.正是考虑到动态教学的新理念，于是，应该把体现动态思想方法的函数思想方法应用于教学的全过程，在课堂教学、课外作业、科研辅导等教学环节，只要能用函数思想方法来处理的，都应运用.这需要毅力，需要创造，需要教师从现有教材中挖掘与函数概念有关系的数学知识点，然后考虑运用函数思想方法解决它.例1若关于实数x的不等式（k2-2k-3）x2-（k-3）x-1a=k2-2k-312；y1>y2？圳9000+1500x>1800x+5400？圳x高级销售人员培训资料高级销售人员培训资料高级销售人员培训资料1高級销售人员培训资料高級销售人员培训资料2位优秀商人的人生感悟没有拜读文学,将失去心灵的平静与生命的趣味没有研究历史,将缺乏商人的谋略对趋势与进程的无知,将无法知道自己身在何处*没有充分的实践,永远是纸上谈兵没有鲜明的定位,将无法突出重围没有周密的思考,语言将不具有杀伤力*缺乏质量的人脉,将会成为一种拖后腿的包袱没有深刻的总结,将无法清楚得失成败*没有良好的习惯,将无法进入做事业的状态位优秀商人的人生感悟3没有清晰的目标,必将失去前行的动力没有运动解压,情绪将无常,效率将直线下降,思维将固步没有一定的经验积累,机会将不是你的没有及时的记录,凡事都将模模糊糊没有系统知识,无法成为让人信服的专家权威氣代,不在于对信意的拥有,而在于对信息的深度分析作为一名商人,龙门要跳,狗洞要钻的围用商婆少勇气缺少的是大胆决前途光明的优秀商人,必须是一个务实的理想主义者没有清晰的目标,必将失去前行的动力4内容第一部分洞悉销售的基本原理第二部分成功销售沟通的六组窣码第三部分魅力销售的八大步骤第四部分销售冠军的4321法则内容5第一部分洞悉销售的基本原理第一部分6什么是等销售就是满足客户需求,帮助其解决问题的过程。其本质就是人(企业)与人(客户)之间的价值认可和利益交换什么是等7所谓专家型销售,就是尽可能地在自己所从事的领域,建立对客户的知识忧势和信息优势,从而在沟通过程中快速提升自己的权威和可信度,并以此影响客户决策的销售方式。所谓专家型销售,就是尽可能地在自己所从8专家型销售中销的是什么产品?服务?品牌?卖点?条件?你的答案是专家型销售中销的是什么9答案:自己1你就是最雪要的产品。做销售,一定要学会打造自己的个人品牌。你的质量(综合紊质),你的核心竞争力你的自我包装,你的自我宣传,决定了你在销售之路上可以走多远。2让客户接受你比接受你的产品更重要3不善于销售自己的人,永远不可能成为销售冠军将自已打造成为行业的专家答案:自己10第二部分成功销售沟通的六组密码1.聆听2.提问3.释疑4.赞美5认同6.批评第二部分11高级销售人员培训资料课件12高级销售人员培训资料课件13高级销售人员培训资料课件14高级销售人员培训资料课件15高级销售人员培训资料课件16高级销售人员培训资料课件17高级销售人员培训资料课件18高级销售人员培训资料课件19高级销售人员培训资料课件20高级销售人员培训资料课件21高级销售人员培训资料课件22高级销售人员培训资料课件23高级销售人员培训资料课件24高级销售人员培训资料课件25高级销售人员培训资料课件26高级销售人员培训资料课件27高级销售人员培训资料课件28高级销售人员培训资料课件29高级销售人员培训资料课件30高级销售人员培训资料课件31高级销售人员培训资料课件32高级销售人员培训资料课件33高级销售人员培训资料课件34高级销售人员培训资料课件35高级销售人员培训资料课件36高级销售人员培训资料课件37高级销售人员培训资料课件38高级销售人员培训资料课件39高级销售人员培训资料课件40高级销售人员培训资料课件41高级销售人员培训资料课件42高级销售人员培训资料课件43高级销售人员培训资料课件44高级销售人员培训资料课件45高级销售人员培训资料课件46高级销售人员培训资料课件47高级销售人员培训资料课件48高级销售人员培训资料课件49高级销售人员培训资料课件50高级销售人员培训资料课件51高级销售人员培训资料课件52高级销售人员培训资料课件53高级销售人员培训资料课件54高级销售人员培训资料课件55高级销售人员培训资料课件56高级销售人员培训资料课件57高级销售人员培训资料课件58高级销售人员培训资料课件59高级销售人员培训资料课件60高级销售人员培训资料课件61高级销售人员培训资料课件62高级销售人员培训资料课件63高级销售人员培训资料课件64高级销售人员培训资料课件65高级销售人员培训资料课件66高级销售人员培训资料课件67高级销售人员培训资料课件68高级销售人员培训资料课件69高级销售人员培训资料课件70高级销售人员培训资料课件71高级销售人员培训资料课件72高级销售人员培训资料课件73高级销售人员培训资料课件74高级销售人员培训资料课件75高级销售人员培训资料课件76高级销售人员培训资料课件77高级销售人员培训资料课件78高级销售人员培训资料课件79高级销售人员培训资料课件80高级销售人员培训资料课件81高级销售人员培训资料课件82高级销售人员培训资料课件83高级销售人员培训资料课件84高级销售人员培训资料课件85高级销售人员培训资料课件86高级销售人员培训资料课件87高级销售人员培训资料课件88高级销售人员培训资料课件89高级销售人员培训资料课件90高级销售人员培训资料课件91高级销售人员培训资料课件92高级销售人员培训资料课件93高级销售人员培训资料课件94高级销售人员培训资料课件95高级销售人员培训资料课件96高级销售人员培训资料课件9756、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。——库法耶夫

57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。——吕凯特

58、问渠哪得清如许，为有源头活水来。——朱熹

59、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。——笛卡儿

60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。——左拉56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。—98高级销售人员培训资料高级销售人员培训资料高级销售人员培训资料高級销售人员培训资料位优秀商人的人生感悟没有拜读文学,将失去心灵的平静与生命的趣味没有研究历史,将缺乏商人的谋略对趋势与进程的无知,将无法知道自己身在何处*没有充分的实践,永远是纸上谈兵没有鲜明的定位,将无法突出重围没有周密的思考,语言将不具有杀伤力*缺乏质量的人脉,将会成为一种拖后腿的包袱没有深刻的总结,将无法清楚得失成败*没有良好的习惯,将无法进入做事业的状态为了以新的教学形式向学生展示地理知识的整体性和系统性，帮助学生找出知识间的内在联系，完成知识间迁移组合，并在完成这些要素的同时，发展学生分析、综合等思维能力，让学生在系统梳理知识的具体过程中，对课程标准所要求掌握的地理知识形成较清晰、深刻的认识。一、有措施才能助提高1.加强理论学习，努力转变教育教学观念。新课程改革对学校、教师和学生都提出了新的更高的要求，新课程改革背景下的教师必须加强学习，加强对教学行为的研究已成为全体教师的共识，只有这样教师才能形成正确的教育观、学生观、教师观和质量观等。为此我坚持对新课程改革的理念、高中地理课程标准、课程内容与目标等理论知识进行学习与探讨，从而使自己的教学实践具备坚实的理论基础。2.在转变课堂教学模式、改变教学方法与手段等方面大胆革新。新课程注重“师生互动”“充分发挥学生主体作用”等教学原则，为此，在教学过程中我们力争改变过去“一言堂”的局面，变学生被动的接受为主动的合作、探究式学习，努力做到转变自己角色与地位，由过去课堂上的权威变为学生共同学习的伙伴、朋友、指导者。3.在教学过程中关注每一个学生的发展，同时又满足不同学生个性学习的需要。在教学过程中关注每一位学生的表现，重视每一位学生的成长，具体做法有：①课堂提问、讨论发言要求有记录，一段时期内要确保每位学生都有在课堂上充分展示自己才智的机会；②组织各类活动时，要求所有学生共同参与。此外，还根据不同班级学情平实验班有学生共同参与，无论结果如何……此外，备课组还根据普通班实际情况的差异，分别采取不同的教学策略，从而满足不同层次学生学习的需要。4.发挥多媒体计算机作用，力图展现地理信息的多样性。课标指出，“按照课标的目的要求、确定教学内容的原则，还可以编写与地理教学有关的视听教材”。根据教学的需要，发挥信息技术媒体丰富的表现力，把教科书中的地图变成融解说词、背景音乐、动画、视频为一体的电子地图；把教科书中的插图由静态的平面图变成动态的三维模型；把原本单调枯燥的描述地理事物的地图变得更充实、更形象、更具有吸引力。例如，在板块构造学说教学时，把教科书中的《大洋板块与大陆板块移动图》制作成《大洋板块与大陆板块的移动》多媒体课件，让大洋板块和大陆板块以连续相向的方向移动，使大洋板块向下府冲，大陆边缘褶皱隆起，引发火山地震的现象生动地呈现在学生的眼前。5.进行集体备课，发挥集体的力量。加强信息收集，积极参与听课?u课，取长补短，通过这样的做法不断改进自己的教学手段，不断更新教育教学观念。二、扎实科学的教学设计是基础1.在高一的时候，我主要抓高一地理的基础知识部分，规范学生上课纪律及完成作业，纠正学生学习地理沿用初中的方法。高二在赶教学进度的同时，渗透初高中教材的内容，进而做到温故而知新。认真钻研教材，对初高中教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握初高中知识的逻辑关系，能运用自如。对于每一部分的知识点，尽自己最大的能力找最典型的例子引导学生分析，而不是一味的局限于教材上的资料。尤其注意收集学生身边的各种资料。2.了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。比如：学习“湿地”之前让学生利用网络资源了解有关洞庭湖、鄱阳湖等湖泊的资料；上“板块运动”前提前让学生复习初中课本，让学生自己熟悉七大洲四大洋以及相关位置关系。3.考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。比如：在复习经线纬线这一部分内容时，我采取以板图为主，以教具――经纬仪为辅的教学方法，为了引导学生理解抽象知识，引导学生自己画图并相互纠错。三、实施好课堂教学是关键组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，尽量使课堂语言简洁明，克服重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学地理的兴趣，课堂上讲练结合。如果发现部分同学疲惫了，宁可歇一歇，讲个笑话，或者跟某个学生开个玩笑，唤醒学生学习的兴趣。地理学科与其他学科相比，最突出的特征是大量运用各种地图、图表、照片、图片来表达空间的概念和地理事物的空间结构联系及其发展变化过程。复习第一部分时，特别强调熟练解读各种类型的图，并能在图上填绘重要地理事物的位置或分布区，我经常运用图互变、文图互变、图表互变法转换思考问题的角度，推导地理规律和原理；通过各种读图、填图、绘图、分析示意图题型训练提高应变能力和地理综合思维能力。在复习过程中，要注意对学生已学的基础知识加以巩固和落实。以避免出现教师讲过多次，但学生仍然无法理解；或者是部分同学理解，而其他同学仍然不能理解的现象。不要对他们做出太高的要求，只要求其掌握能够掌握的内容；对于难于掌握或者是理解的，有时可以放弃。只有做到真正的落实，才能使学生打好扎实的基础，从而谋求更进一步的发展。函数概念，首先出现在初中数学课本.初中课本对函数概念是这样描述的：“设在一个变化过程中，有两个变量x和y，如果对于变量x的每一个确定的值，变量y都有唯一确定的值与它对应，那么就说，x是自变量，y是x的函数.”函数概念的出现，开始了变量教学的新起点，打破了在此之前的常量教学的旧格局，许许多多的数学问题都可以利用函数概念来解析，利用函数思想方法来处理，甚至对于一些数学难题，一旦用上了函数思想方法，即迎刃而解，达到非常好的效果.因此，我们必须十分重视函数概念的教学，重视函数思想方法的应用.一、函数思想方法的特性函数思想方法，就是用运动和变化的观点，分析和研究具体问题中的数量关系，通过函数的形式，把这种关系表示出来并加以研究，从而获得问题的解决办法.函数思想方法，作为中学数学的思想方法，它具有以下特性：1.函数概念的抽象性引起函数思想方法的复杂性函数概念，体现一个变量与另一个变量的一种对应，也体现一个集合到另一个集合的一种映射，在初中数学来讲，则是一个变数与另一个变数的一种关系.什么叫对应，什么叫映射，什么叫关系，对初中生来说，是非常陌生的，这些抽象词汇，造成了学生对函数概念理解上的困难.因此，函数思想方法作为函数概念的外延，就显得非常复杂了.一个连函数概念都不理解的人，怎么能掌握函数思想方法呢？函数与图像的亲密对应，引发了数形结合方法；函数的等价变换，引发了化归思想方法；还有其他的，如换元法、配方法、综合法、分析法等.正确认识函数思想方法的复杂性，使教师更加重视函数概念的教学，更加重视函数思想方法的研究，提高教学的责任心.2.函数概念的生活性引起函数思想方法的广阔性函数概念虽然很抽象，但函数的具体应用却渗透到我们生活中的各个领域.可以说，我们的生活离不开函数，我们的每一个生产活动也离不开函数，许多关于数量的科学研究问题，只有引入函数才能表达清楚.生活中的每一个问题，只要引入变量，就可以与函数联系起来，而函数的变化千姿百态，目不暇接，于是，就产生千姿百态的函数思想方法.例如初中数学的路程问题、浓度问题、一次方程和二次方程的解法问题，高中数学体现在生产中的增产节支问题、生产的成本核算问题、一次不等式和二次不等式的求解问题、解三角形问题、面积问题、体积问题等，都可以引入变量，转变为函数问题.这一转变，使人们的函数思想方法打开了更为广阔的前景，解决问题思路也就左右逢源.3.函数变化的奇异性引起函数思想方法的多样性函数的变化经常出现奇妙的效果，三角形的边与角的关系通过三角式联系得天衣无缝，懂得了这些道理，不上山者能测山高，不过河者能测河宽，就显得不足为奇了.二次函数与抛物线的联系也是如胶似漆，看见二次函数就应该想到抛物线，看见抛物线也应该想到二次函数，二次函数的变化便引起抛物线的运动，而抛物线的运动又使二次函数变得奇异无穷.一次函数与直线的关系也是如此，一次函数的变化与直线的运动，引出许多美妙的数学问题，呈现出多姿多彩的思维效果.本来是生活中的实际问题、如产值最大问题、原料最省问题，还有生产设计问题、最优决策问题，列出了函数，掌握了函数与函数图像的变化规律，那么，解决问题就如囊中取物.二、函数思想方法在初中数学教学中的应用函数概念是初中数学概念的灵魂，函数思想方法是数学方法的主线，它能把数学概念、数学命题、数学原则、数学方法贯穿起来，使得数学内容达到更高层次的和谐与统一.因此，函数概念和函数思想方法在初中数学教学中起到了统帅的作用.数学教师若能抓住函数思想方法这条主线，再把其他思想方法连贯起来，应用于教学的各个环节，可以肯定地说，教学效果是很好的.我们在这方面作了一些有价值的探索.1.函数思想方法应用于数学教学的全过程函数的概念是动态的概念，函数思想方法是一种动态的思想方法，这正符合动态式的数学教学的要求.引进函数概念之后，实现了数与点的结合、函数与图形的结合，还实现了数与形的灵活转换、符号语言与图形语言的灵活转换.我们要帮助学生从局部的、静止的、割裂的认知结构中解放出来，学会运用动态的、变化的、联系的观点来理解数学知识，这乃是提高数学质量的重要途径.正是考虑到动态教学的新理念，于是，应该把体现动态思想方法的函数思想方法应用于教学的全过程，在课堂教学、课外作业、科研辅导等教学环节，只要能用函数思想方法来处理的，都应运用.这需要毅力，需要创造，需要教师从现有教材中挖掘与函数概念有关系的数学知识点，然后考虑运用函数思想方法解决它.例1若关于实数x的不等式（k2-2k-3）x2-（k-3）x-1a=k2-2k-312；y1>y2？圳9000+1500x>1800x+5400？圳x高级销售人员培训资料高级销售人员培训资料高级销售人员培训资料99高級销售人员培训资料高級销售人员培训资料100位优秀商人的人生感悟没有拜读文学,将失去心灵的平静与生命的趣味没有研究历史,将缺乏商人的谋略对趋势与进程的无知,将无法知道自己身在何处*没有充分的实践,永远是纸上谈兵没有鲜明的定位,将无法突出重围没有周密的思考,语言将不具有杀伤力*缺乏质量的人脉,将会成为一种拖后腿的包袱没有深刻的总结,将无法清楚得失成败*没有良好的习惯,将无法进入做事业的状态位优秀商人的人生感悟101没有清晰的目标,必将失去前行的动力没有运动解压,情绪将无常,效率将直线下降,思维将固步没有一定的经验积累,机会将不是你的没有及时的记录,凡事都将模模糊糊没有系统知识,无法成为让人信服的专家权威氣代,不在于对信意的拥有,而在于对信息的深度分析作为一名商人,龙门要跳,狗洞要钻的围用商婆少勇气缺少的是大胆决前途光明的优秀商人,必须是一个务实的理想主义者没有清晰的目标,必将失去前行的动力102内容第一部分洞悉销售的基本原理第二部分成功销售沟通的六组窣码第三部分魅力销售的八大步骤第四部分销售冠军的4321法则内容103第一部分洞悉销售的基本原理第一部分104什么是等销售就是满足客户需求,帮助其解决问题的过程。其本质就是人(企业)与人(客户)之间的价值认可和利益交换什么是等105所谓专家型销售,就是尽可能地在自己所从事的领域,建立对客户的知识忧势和信息优势,从而在沟通过程中快速提升自己的权威和可信度,并以此影响客户决策的销售方式。所谓专家型销售,就是尽可能地在自己所从106专家型销售中销的是什么产品?服务?品牌?卖点?条件?你的答案是专家型销售中销的是什么107答案:自己1你就是最雪要的产品。做销售,一定要学会打造自己的个人品牌。你的质量(综合紊质),你的核心竞争力你的自我包装,你的自我宣传,决定了你在销售之路上可以走多远。2让客户接受你比接受你的产品更重要3不善于销售自己的人,永远不可能成为销售冠军将自已打造成为行业的专家答案:自己108第二部分成功销售沟通的六组密码1.聆听2.提问3.释疑4.赞美5认同6.批评第二部分109高级销售人员培训资料课件110高级销售人员培训资料课件111高级销售人员培训资料课件112高级销售人员培训资料课件113高级销售人员培训资料课件114高级销售人员培训资料课件115高级销售人员培训资料课件116高级销售人员培训资料课件117高级销售人员培训资料课件118高级销售人员培训资料课件119高级销售人员培训资料课件120高级销售人员培训资料课件121高级销售人员培训资料课件122高级销售人员培训资料课件123高级销售人员培训资料课件124高级销售人员培训资料课件125高级销售人员培训资料课件12