超市促销商品陈列规则课件

超市促销商品陈列规则超市促销商品陈列规则超市促销商品陈列规则促销商品陈列规则：规划促销区规划促销区概念：是指单独划分出的部分地面区域和端架、货架，专门用来陈列促销商品的区域。分为快讯促销区和非快讯促销区，快讯促销区专门用来陈列快讯商品，非快讯促销区常用来陈列采购部与厂商签定的店促或特殊陈列。实际操作中，快讯和店促是根据分类来陈列的，区域也就可能会混合在一起，因此计算区域时，可按面积来计算，分配一定的区域给店促。区域的数量一律按栈板、花车、折叠笼和端架数来计算，例如烟酒饮料课，除快讯外，另有店内促销区2个栈板、2个端架。采购部将根据门店提供的“2个栈板、2个端架”来与厂商洽谈另外的TG商品或者特殊陈列。店促区域有变动,需知会采购部,以便于采购部洽谈TG商品。超市促销商品陈列规则超市促销商品陈列规则超市促销商品陈列规则1促销商品陈列规则：规划促销区规划促销区概念：是指单独划分出的部分地面区域和端架、货架，专门用来陈列促销商品的区域。分为快讯促销区和非快讯促销区，快讯促销区专门用来陈列快讯商品，非快讯促销区常用来陈列采购部与厂商签定的店促或特殊陈列。实际操作中，快讯和店促是根据分类来陈列的，区域也就可能会混合在一起，因此计算区域时，可按面积来计算，分配一定的区域给店促。区域的数量一律按栈板、花车、折叠笼和端架数来计算，例如烟酒饮料课，除快讯外，另有店内促销区2个栈板、2个端架。采购部将根据门店提供的“2个栈板、2个端架”来与厂商洽谈另外的TG商品或者特殊陈列。店促区域有变动,需知会采购部,以便于采购部洽谈TG商品。促销商品陈列规则：规划促销区规划促销区2促销商品陈列规则：规划促销区规划促销区促销区面积的大小及端架、花车等数量与促销品项数相对应，一般情况下，促销区是相对固定的(因为要安装方管架)，在中秋，圣诞，春节等节日促销区可作适当的调整。促销区预先安装好吊挂POP及主题宣传海报的方管架。对促销区编号（与盘点编号一致），并在卖场平面图上注明。（见编号示意图）规划促销区陈列道具（或在每一档期另外计划）。促销区的规划或变更需经营运总监审核同意。促销商品陈列规则：规划促销区规划促销区3促销商品陈列规则：制定TG计划制定TG计划表快讯上档前9天，各科依据《快讯商品预告清单》制定TG计划表。（见附表：TG计划表）TG计划表中的端架及促销区编号与卖场平面图上注明的编号是一致的。中央促销区商品需重点关注，经各处讨论后确定。根据端架计划表提前5天申请POP。如有其它的告示类，需同时申请。特殊说明：例如买赠，提示，告知等，均使用爆炸牌书写，爆炸牌双面书写，根据实际需要可以是相同或不同的内容。促销商品陈列规则：制定TG计划制定TG计划表4促销商品陈列规则：制定TG计划促销区可陈列的商品快讯商品。小DM商品。采购部洽谈的TG商品。门店与采购部共同协商的主题活动。（说明：后续说明中的“促销商品”均指以上几类商品，并不是指所有的特价商品都可以陈列在促销区中）。选择合适的陈列道具依据卖场整体布局选用道具。例如：中央促销区全部用促销台，科内区域可用促销台也可用折叠笼、斜口笼。依据商品选择道具。确定商品的陈列位置后，根据商品属性的不同，选择合适的陈列道具。陈列道具数量预备足够。促销商品陈列规则：制定TG计划促销区可陈列的商品5促销商品陈列规则：商品陈列促销商品陈列的时间快讯售价提前一天生效，分店可根据实际情况提前一天更换快讯商品。店促商品应在售价生效日当天营业前完成陈列工作。营业时间内不可更换促销商品。正确的陈列按陈列标准执行。促销商品陈列规则：商品陈列促销商品陈列的时间6陈列的种类1：按陈列的位置不同划分2：按陈列的道具不同划分3：按展示的方式不同划分陈列的种类1：按陈列的位置不同划分7促销商品陈列规则陈列的种类1

按陈列的位置不同划分促销商品陈列规则陈列的种类18陈列的种类1：按位置不同划分端架陈列中央促销区/主通道陈列促销墙陈列货架内凹面/凸出陈列科内促销区陈列扶梯陈列收银线陈列侧挂陈列场外展示区陈列的种类1：按位置不同划分端架陈列9端架陈列：3原则端架陈列3原则：分类原则：广场标超店：与对应的正常货架商品同一大类或相关联。便利店：不作要求。品项数原则：广场店：1～2个单品或系列品项。标超店：3～4个单品或系列品项。便利店：品项数不作要求。端架陈列：3原则端架陈列3原则：10端架陈列：3原则唯一原则：广场标超店：同一通道内，不能有两个端架陈列同一小分类商品。广场标超店：同一通道内，同一小分类商品众多，需要在端架上陈列时，可将最多3～4个品项集中在一个端架上。便利店：不作要求。端架陈列：3原则唯一原则：11端架陈列：3原则分类原则：与对应的正常货架商品同一大类或相关联品项数原则唯一原则：同一通道内，不能有两个端架陈列同一小分类的商品。端架陈列：3原则分类原则：与对应的正常货架商品同一大类或相关12端架陈列：4要素整齐上下左右位置要对整齐，商品包装图案要整齐，叠码方式要统一整齐。饱满正面和侧面均要饱满。易看主要显现的是商品，如有买赠活动，也要明显突显出赠品。标识要清楚醒目。易取容易拿取。端架陈列：4要素整齐13端架陈列：系列化商品同一系列化商品纵向相同，横向区分。即纵向可按同一大小，同一类别，同一规格，同一颜色，同一口味等陈列。横向区别陈列不同的商品。有量感端架陈列：系列化商品同一系列化商品纵向相同，横向区分。有量感14端架陈列：大端架当有大量的商品陈列于端架的时候，可以在端架正前方加底座，向端架外延伸，但仍视为端架陈列。底座与端架等宽。延伸底座商品上平面离地面高度1.2～1.4米寄仓区域展示陈列端架陈列：大端架当有大量的商品陈列于端架的时候，可以在端架正15端架陈列：冷冻冷藏低温冷柜两端的陈列柜视为端架错误：不可挡住出风口价格卡放在与商品相对应的左边端架陈列：冷冻冷藏低温冷柜两端的陈列柜视为端架错误：不可挡住16端架陈列：标识每个单品放1张价格卡，价格卡放在约1.2米高的位置上。价格卡与商品左端对齐。POP（或价格翻牌）与所对应的商品一致。有买赠，提示，告知方面的资讯，均采用爆炸牌双面书写。布置如图示，位于POP下方。要清楚简洁。端架陈列：标识每个单品放1张价格卡，价格卡放在约1.2米高的17中央促销区/主通道陈列：商品类别档期主题商品。季节性商品。节庆商品。重点关注商品特价“2”商品。小DM商品。“三高”商品。高敏感高销量高价值中央促销区/主通道陈列：商品类别档期主题商品。18中央促销区/主通道陈列：商品类别整齐商品总体结构为四方形，平顶结构。商品不可直接陈列在地上。商品由外到内至少陈列2层。顶层商品由上到下至少陈列2层。顶层商品上平面距离地面高度1.2～1.4米。顶层商品上平面不可挡住价格牌下沿。各个小区域要对整齐。中央促销区/主通道陈列：商品类别整齐商品总体结构为四方形，平19中央促销区/主通道陈列：次序按照顾客从进店到出店的动线方向，商品陈列的优先次序为：封面/封底，换购，每日一物，震撼价/会员价，厂商周，一般快讯，店促501，店促503，出清商品。特价2：封面商品，换购商品，震撼价，会员价特价1：一般快讯商品其它：店促501，店促503中央促销区/主通道陈列：次序按照顾客从进店到出店的动线方向，20中央促销区/主通道陈列：次序中央促销区/主通道陈列：次序21中央促销区/主通道陈列：次序中央促销区/主通道陈列：次序22中央促销区/主通道陈列：先后次序主动线方向123456如图示，按顾客从进店到出店的主动线方向布置，举例：1～3号位分别陈列震撼，一般，一般。4～6号位分别陈列会员，一般，一般。每个小区域第1个位置陈列封面或震撼或会员价，后面跟随陈列一般商品。中央促销区/主通道陈列：先后次序主动线方向123456如图示23中央促销区/主通道陈列：商品类别当商品数量不够时，可使用陈列道具或空箱或其它商品垫底。垫底必须很牢固。垫底不可高于80cm。同一区域内，垫底的底座高度一致，整齐统一。垫底围布或KT板样式统一，材料一致。喷绘内容与陈列商品一致。垫底高度不可高于80cm。垫底必须使用栈板，颜色相同。围布下沿平齐栈板上平面。中央促销区/主通道陈列：商品类别当商品数量不够时，可使用陈列24中央促销区/主通道陈列：3原则分类相同原则：同一分类的商品集中陈列在一起。高度相同原则：同一区域内的商品高度一致。标准高度：商品上平面距地面1.2～1.4米。道具相同原则：同一区域内(或每一个局部区域内)使用相同的陈列道具。中央促销区/主通道陈列：3原则分类相同原则：25中央促销区/主通道陈列：主题海报喷绘等布置要明确表达档期主题概念，给顾客鲜明的印象。商品陈列与主题一致。主题商品集中陈列中央促销区/主通道陈列：主题海报喷绘等布置要明确表达档期主题26促销墙陈列档期主题商品。季节性商品。节庆商品。重点关注商品特价“2”商品。小DM商品。“三高”商品。高敏感高销量高价值单品宽度应大于60cm促销墙陈列档期主题商品。单品宽度应大于60cm27促销墙陈列同类别的商品集中陈列。装饰布置、底座、围布或KT板、商品叠码高度、标识等均应整齐一致。安装货架的促销墙，货架规格型号及层板高度要统一。如有多种口味,商品总宽度应大于60cm，如价格不同则分开陈列促销墙陈列同类别的商品集中陈列。如有多种口味,商品总宽度应大28货架内（凹面)陈列在货架内划出一定的区域陈列促销商品，商品外平面不延伸出同一水平面的货架之外，常称之为货货内(凹面)陈列。同系列商品纵向相同横向区分。应做与正常商品明显区分的标示及装饰。没有特价装饰，所以无特价效果，不能有效地吸引顾客注意力。货架内（凹面)陈列在货架内划出一定的区域陈列促销商品，商品外29货架内（凸出）陈列在货架内划出一定的区域陈列促销商品，商品外平面延伸出同一水平面的货架之外，常称之为凸出陈列。同系列商品纵向相同横向区分。应做与正常商品明显区分的标示及装饰。一个科最多不超过2座货架作此陈列。同排相连货架少于8座以上不可设置此类陈列。高敏感商品，可有效地吸引顾客走近货架。促进购买。三要素：①特价商品，②特价标识，③特价装饰。货架内（凸出）陈列在货架内划出一定的区域陈列促销商品，商品外30科内促销区陈列在本科区域内划出一部分面积陈列促销商品。商品陈列与附近商品类别相近，能带动其它同类商品的销售。科内促销区可根据需要作主题陈列，特价1或特价2商品陈列。陈列方式丰富多样，可使用各种相同陈列道具组合成一个个小岛。整体布局应整齐一致。磅称台应尽量靠近散装促销区。科内促销区陈列在本科区域内划出一部分面积陈列促销商品。磅称台31科内促销区陈列文化用品科的促销商品可通过电视、播放机等视听设备演示。演示的内容是正在促销的商品。如无正在促销的商品，则选择畅销品。科内促销区陈列文化用品科的促销商品可通过电视、播放机等视听设32科内促销区陈列商品库存量大时，可不用花车或垫底，直接堆码陈列。电器类封箱包装的商品，均要开箱展示。样品与商品相近布置，便于顾客识别取货。风扇类通电展示，需开最小档。电线布置不可影响到顾客拿取商品。注意用电安全。科内促销区陈列商品库存量大时，可不用花车或垫底，直接堆码陈列33扶梯陈列将电梯斜坡改造后，可用来陈列性价比较高的快速消费品，例如小包纸巾，休闲小食品。商品不易损耗，包装结实，大小适中。软包装商品。如果安装有商品陈列架，需注意与扶手架软带之间有足够的间隔。需有多张POP。扶梯陈列将电梯斜坡改造后，可用来陈列性价比较高的快速消费品，34侧挂陈列侧挂网架安装牢固。侧挂商品最下沿离地高于15cm。一个挂条只可陈列一种商品。侧挂陈列侧挂网架安装牢固。35收银线陈列低单价常用的民生用品。或特定的销费群体常用之商品。或易于导致顾客冲动性购买的商品（例如口香糖，电池，棉签牙签等）。高度不超过1.4米，宽度不超过收银台。往收银线内延伸的宽度不可影响走道的宽度。不可陈列易损商品：如玻璃制品。不可陈列包装大或重量大的商品：如大瓶饮料，锅碗瓢盆等用品等。收银线陈列低单价常用的民生用品。或特定的销费群体常用之商品。36场外展示区陈列场外展示区一般不用来销售商品，仅仅作为促销品展示之用。通过一定的装饰布置，能生动形象地传达主题概念。通常在重要节庆的时候，着重场外展示区的装饰布置，包括商品展示或主题形象展示。场外展示区商品需有一定的安全措施以避免丢失。场外展示区陈列场外展示区一般不用来销售商品，仅仅作为促销品展37促销商品陈列规则陈列的种类2

按使用的道具不同划分促销商品陈列规则陈列的种类238陈列的种类2：按道具不同划分端架层板/网架/挂杆陈列促销台（花车）陈列折叠笼陈列斜口笼陈列国际栈板陈列挂杆陈列(服装类)厂商专用陈列架陈列的种类2：按道具不同划分端架层板/网架/挂杆陈列39端架层板/网架/挂杆陈列层板高度根据不同的商品作调整。层板与商品间隔2～3cm。层板安装必须牢固。商品重量不可超过层板的最大承重量。商品陈列不可超出层板边缘，必要时要加防护栏。上下层板之商品对整齐。价格卡放在离地约1.2米高度的层板上。层板与商品间隙过大，只需保留2～3cm。端架层板/网架/挂杆陈列层板高度根据不同的商品作调整。层板与40端架层板/网架/挂杆陈列根据不同的商品调整间隔。硬质大件商品：如锅，菜板，间隔可达3～5cm，其它小件商品间隔可小一些。软质商品：如毛巾，拖鞋只需间隔1～2cm即可。使用挂杆陈列，挂杆尺寸规格形状均要一样。挂杆承重小，注意防止挂杆变形导致商品滑落。系列化商品应纵向相同，横向区分。端架层板/网架/挂杆陈列根据不同的商品调整间隔。硬质大件商品41端架层板/网架/挂杆陈列层板与促销台组合陈列层板与挂杆组合陈列端架层板/网架/挂杆陈列层板与促销台组合陈列层板与挂杆组合陈42促销台（花车）陈列选择陈列道具时，应将相同的道具组合在一起，如促销台与促销台，折叠笼与折叠笼，栈板与栈板。组合成一个岛。保持统一、整齐、美观。同类商品共同陈列在一起时，要考虑到商品的属性。如价格，规格，颜色，口味等，相近的放在一起，但要注意区分。陈列散装商品量大时要加防护栏。货量要饱满,不同价格商品明显区分开。促销台（花车）陈列选择陈列道具时，应将相同的道具组合在一起，43促销台（花车）陈列商品不可超过促销台（花车）承重量，当数量过大时，应考虑选用其它的陈列道具。促销台四周不可粘贴任何物品，包括价格卡，促销告示等。当商品叠码较高时，中间层应添加木板。商品上平面距离地面1.2～1.4米促销台（花车）陈列商品不可超过促销台（花车）承重量，当数量过44折叠笼陈列商品离地高度1.2～1.4米。商品陈列平顶，四方形结构。折叠笼常用来陈列重量较轻，体积较大的商品，例如被子、忱头、球类。折叠笼外围通过商品吊挂、围布、KT板等装饰，起到美化效果。围布或KT板上沿距折叠笼顶端约5cm。折叠笼陈列商品离地高度1.2～1.4米。围布或KT板上沿距折45斜口笼陈列斜口笼不可直接放在地面上，需加底座，如栈板。叠码高度不可超过1.4米。每一层斜口笼都需陈列商品。系列化商品纵向相同，横向区分。价格卡位于斜口笼左边。斜口笼安放牢固，必要时用扎带加固，注意有无损坏。斜口笼陈列斜口笼不可直接放在地面上，需加底座，如栈板。46国际栈板陈列相同尺寸规格、颜色的栈板集中在同一区域内使用。不可超过栈板之最大承重量。商品不可超出栈板的边缘。商品陈列平顶，四方形结构。国际栈板陈列相同尺寸规格、颜色的栈板集中在同一区域内使用。47挂杆/挂架陈列挂杆应结实，无损坏，无漆面脱落或生锈的情况。服装类商品应尽可能地避免叠码陈列，使用挂架，能直观地展示商品做工，材质，款式，纹饰等。也可减少整理服装的时间。单价较高的服装应使用防盗磁扣。挂杆/挂架陈列挂杆应结实，无损坏，无漆面脱落或生锈的情况。48挂杆/挂架陈列挂杆/挂架陈列应兼顾商品的尽码、颜色、款式等。当不能兼顾各种因素时，应根据顾客最看重的因素作调整。比如款式，比如材质。挂杆/挂架陈列挂杆/挂架陈列应兼顾商品的尽码、颜色、款式等。49公司专用货架陈列例如书籍，碟片，灶具，自行车展示架，化妆品等，公司均有专用的陈列架，此类陈列架最大限度地展示了商品的形象。公司专用货架陈列例如书籍，碟片，灶具，自行车展示架，化妆品等50厂商专用陈列架厂商专用的陈列架能更加形象生动地展示商品。用来陈列快讯商品的厂商陈列架需经过处长核准后方可使用。长期使用的陈列架，需经过店长核准后方可使用。厂商陈列架需办理携入携出手续。厂商专用陈列架厂商专用的陈列架能更加形象生动地展示商品。51厂商专用陈列架厂商专用陈列架52厂商专用陈列架冷藏柜一般不用来陈列大量的促销品，但可适当扩大促销品的陈列面积。厂商专用陈列架冷藏柜一般不用来陈列大量的促销品，但可适当扩大53促销商品陈列规则陈列的种类3

按展示的方式不同划分促销商品陈列规则陈列的种类354陈列的种类3：按展示方式不同划分简单堆码陈列：展示低价形象，有量感。展示陈列：展示商品的形象。如服装，纺织品，气球，游泳圈。演示陈列：着重商品的功能。如家电。装饰陈列：着重商品的价值。如高档礼盒，用红绒布装饰促销台。化妆品用展柜。装饰陈列：着重商品的功效。茶叶，药品，保健品等用相关的大型功能牌作装饰。组合陈列：关联性商品集中陈列，如电脑与电脑桌。电视与DVD、功放器、音响组合成家庭影院。主题区陈列：创造一个行销概念，再集中商品进行展销。例如儿童乐园,滨纷游乐园,清冰一夏.新品上市，冰爽天地，陈列的种类3：按展示方式不同划分简单堆码陈列：展示低价形象，55简单堆码陈列：物超所值，有量感。为最常用的一种陈列方式，主要是展示商品低价，有量感。在有效的面积内，可以容纳大量的商品，因此特别适合“三高”商品（高敏感、高销量、高价值）的商品。简单堆码陈列：物超所值，有量感。为最常用的一种陈列方式，主要56简单堆码陈列：物超所值，有量感。简单堆码陈列：物超所值，有量感。57简单堆码陈列：物超所值，有量感。简单堆码陈列：物超所值，有量感。58简单堆码陈列：物超所值，有量感。简单堆码陈列：物超所值，有量感。59展示陈列：展示商品的形象。模特展示：如服饰类，着重展示商品的形象。包括商品选料，做工，款式等。展示陈列：展示商品的形象。模特展示：如服饰类，着重展示商品的60展示陈列：展示商品的形象。其它商品，通过简单的布置，均能直观地展示商品的形象。展示陈列：展示商品的形象。其它商品，通过简单的布置，均能直观61展示陈列：展示商品的形象。当部分商品占用面积较大，且重量很轻时，可过空中展示的方式，不但充分地利用了空间资源，而且商品生动形象。如气球、泳圈、毛绒玩具、帐篷等。展示陈列：展示商品的形象。当部分商品占用面积较大，且重量很轻62展示陈列：展示商品的形象。展示陈列：展示商品的形象。63演示陈列：着重商品的功能。家电类商品均能通演示陈列，突出展现商品的功能。如电视展示其画面，吸尘器展示其吸引力，功放展示其扩展能力电视墙需全部开启。通过播放不同的内容，吸引顾客。演示陈列：着重商品的功能。家电类商品均能通演示陈列，突出展现64装饰陈列：着重商品的价值。通过对促销区作高档化的装饰布局，凸显出商品的价值。商品的装饰台要便于商品的陈列。装饰陈列：着重商品的价值。通过对促销区作高档化的装饰布局，凸65装饰陈列：着重商品的功效例如茶叶，药品，保健品，维生素功能饮料等用相关的大型功能牌作装饰。着重展示商品的功效。装饰陈列：着重商品的功效例如茶叶，药品，保健品，维生素功能饮66装饰陈列：着重商品的季节性适当的装饰，能有效地显示出商品的季节性。装饰是起点缀作用，不可过于繁杂。装饰陈列：着重商品的季节性适当的装饰，能有效地显示出商品的季67组合陈列：关联性商品商品在使用上具有相互补充或配套使用的特点。例如：被子、蚊账、忱头与床单等组合。电脑与电脑桌组合。电视与DVD、功放器、音响组合。组合陈列：关联性商品商品在使用上具有相互补充或配套使用的特点68主题区陈列主题区陈列：首先创造一个好的营销概念，再集中商品进行展销。对顾客而言，能在较小的区域内，购齐所需要的物品。对公司而言，通过主题营销，将相关的商品同时售出，使绩效最大化。主题区陈列主题区陈列：首先创造一个好的营销概念，再集中商品进69主题区陈列美工配合作相关的布置，将与这个主题密切相关的商品集中在一起陈列，有气势，能起到感染及引导顾客的作用。达到促进销售的目的。主题区陈列美工配合作相关的布置，将与这个主题密切相关的商品集70主题区陈列例如：将许多的凉席集中在一起，加以相关的布置装饰，创造出一种夏季来临的印象，通过大量的特价告示，提示顾客现在正是购买凉席的时候了，从而增加销量。主题区陈列例如：将许多的凉席集中在一起，加以相关的布置装饰，71

TheEndTheEnd72谢谢大家！

结语谢谢大家！结语73超市促销商品陈列规则超市促销商品陈列规则超市促销商品陈列规则促销商品陈列规则：规划促销区规划促销区概念：是指单独划分出的部分地面区域和端架、货架，专门用来陈列促销商品的区域。分为快讯促销区和非快讯促销区，快讯促销区专门用来陈列快讯商品，非快讯促销区常用来陈列采购部与厂商签定的店促或特殊陈列。实际操作中，快讯和店促是根据分类来陈列的，区域也就可能会混合在一起，因此计算区域时，可按面积来计算，分配一定的区域给店促。区域的数量一律按栈板、花车、折叠笼和端架数来计算，例如烟酒饮料课，除快讯外，另有店内促销区2个栈板、2个端架。采购部将根据门店提供的“2个栈板、2个端架”来与厂商洽谈另外的TG商品或者特殊陈列。店促区域有变动,需知会采购部,以便于采购部洽谈TG商品。超市促销商品陈列规则超市促销商品陈列规则超市促销商品陈列规则74促销商品陈列规则：规划促销区规划促销区概念：是指单独划分出的部分地面区域和端架、货架，专门用来陈列促销商品的区域。分为快讯促销区和非快讯促销区，快讯促销区专门用来陈列快讯商品，非快讯促销区常用来陈列采购部与厂商签定的店促或特殊陈列。实际操作中，快讯和店促是根据分类来陈列的，区域也就可能会混合在一起，因此计算区域时，可按面积来计算，分配一定的区域给店促。区域的数量一律按栈板、花车、折叠笼和端架数来计算，例如烟酒饮料课，除快讯外，另有店内促销区2个栈板、2个端架。采购部将根据门店提供的“2个栈板、2个端架”来与厂商洽谈另外的TG商品或者特殊陈列。店促区域有变动,需知会采购部,以便于采购部洽谈TG商品。促销商品陈列规则：规划促销区规划促销区75促销商品陈列规则：规划促销区规划促销区促销区面积的大小及端架、花车等数量与促销品项数相对应，一般情况下，促销区是相对固定的(因为要安装方管架)，在中秋，圣诞，春节等节日促销区可作适当的调整。促销区预先安装好吊挂POP及主题宣传海报的方管架。对促销区编号（与盘点编号一致），并在卖场平面图上注明。（见编号示意图）规划促销区陈列道具（或在每一档期另外计划）。促销区的规划或变更需经营运总监审核同意。促销商品陈列规则：规划促销区规划促销区76促销商品陈列规则：制定TG计划制定TG计划表快讯上档前9天，各科依据《快讯商品预告清单》制定TG计划表。（见附表：TG计划表）TG计划表中的端架及促销区编号与卖场平面图上注明的编号是一致的。中央促销区商品需重点关注，经各处讨论后确定。根据端架计划表提前5天申请POP。如有其它的告示类，需同时申请。特殊说明：例如买赠，提示，告知等，均使用爆炸牌书写，爆炸牌双面书写，根据实际需要可以是相同或不同的内容。促销商品陈列规则：制定TG计划制定TG计划表77促销商品陈列规则：制定TG计划促销区可陈列的商品快讯商品。小DM商品。采购部洽谈的TG商品。门店与采购部共同协商的主题活动。（说明：后续说明中的“促销商品”均指以上几类商品，并不是指所有的特价商品都可以陈列在促销区中）。选择合适的陈列道具依据卖场整体布局选用道具。例如：中央促销区全部用促销台，科内区域可用促销台也可用折叠笼、斜口笼。依据商品选择道具。确定商品的陈列位置后，根据商品属性的不同，选择合适的陈列道具。陈列道具数量预备足够。促销商品陈列规则：制定TG计划促销区可陈列的商品78促销商品陈列规则：商品陈列促销商品陈列的时间快讯售价提前一天生效，分店可根据实际情况提前一天更换快讯商品。店促商品应在售价生效日当天营业前完成陈列工作。营业时间内不可更换促销商品。正确的陈列按陈列标准执行。促销商品陈列规则：商品陈列促销商品陈列的时间79陈列的种类1：按陈列的位置不同划分2：按陈列的道具不同划分3：按展示的方式不同划分陈列的种类1：按陈列的位置不同划分80促销商品陈列规则陈列的种类1

按陈列的位置不同划分促销商品陈列规则陈列的种类181陈列的种类1：按位置不同划分端架陈列中央促销区/主通道陈列促销墙陈列货架内凹面/凸出陈列科内促销区陈列扶梯陈列收银线陈列侧挂陈列场外展示区陈列的种类1：按位置不同划分端架陈列82端架陈列：3原则端架陈列3原则：分类原则：广场标超店：与对应的正常货架商品同一大类或相关联。便利店：不作要求。品项数原则：广场店：1～2个单品或系列品项。标超店：3～4个单品或系列品项。便利店：品项数不作要求。端架陈列：3原则端架陈列3原则：83端架陈列：3原则唯一原则：广场标超店：同一通道内，不能有两个端架陈列同一小分类商品。广场标超店：同一通道内，同一小分类商品众多，需要在端架上陈列时，可将最多3～4个品项集中在一个端架上。便利店：不作要求。端架陈列：3原则唯一原则：84端架陈列：3原则分类原则：与对应的正常货架商品同一大类或相关联品项数原则唯一原则：同一通道内，不能有两个端架陈列同一小分类的商品。端架陈列：3原则分类原则：与对应的正常货架商品同一大类或相关85端架陈列：4要素整齐上下左右位置要对整齐，商品包装图案要整齐，叠码方式要统一整齐。饱满正面和侧面均要饱满。易看主要显现的是商品，如有买赠活动，也要明显突显出赠品。标识要清楚醒目。易取容易拿取。端架陈列：4要素整齐86端架陈列：系列化商品同一系列化商品纵向相同，横向区分。即纵向可按同一大小，同一类别，同一规格，同一颜色，同一口味等陈列。横向区别陈列不同的商品。有量感端架陈列：系列化商品同一系列化商品纵向相同，横向区分。有量感87端架陈列：大端架当有大量的商品陈列于端架的时候，可以在端架正前方加底座，向端架外延伸，但仍视为端架陈列。底座与端架等宽。延伸底座商品上平面离地面高度1.2～1.4米寄仓区域展示陈列端架陈列：大端架当有大量的商品陈列于端架的时候，可以在端架正88端架陈列：冷冻冷藏低温冷柜两端的陈列柜视为端架错误：不可挡住出风口价格卡放在与商品相对应的左边端架陈列：冷冻冷藏低温冷柜两端的陈列柜视为端架错误：不可挡住89端架陈列：标识每个单品放1张价格卡，价格卡放在约1.2米高的位置上。价格卡与商品左端对齐。POP（或价格翻牌）与所对应的商品一致。有买赠，提示，告知方面的资讯，均采用爆炸牌双面书写。布置如图示，位于POP下方。要清楚简洁。端架陈列：标识每个单品放1张价格卡，价格卡放在约1.2米高的90中央促销区/主通道陈列：商品类别档期主题商品。季节性商品。节庆商品。重点关注商品特价“2”商品。小DM商品。“三高”商品。高敏感高销量高价值中央促销区/主通道陈列：商品类别档期主题商品。91中央促销区/主通道陈列：商品类别整齐商品总体结构为四方形，平顶结构。商品不可直接陈列在地上。商品由外到内至少陈列2层。顶层商品由上到下至少陈列2层。顶层商品上平面距离地面高度1.2～1.4米。顶层商品上平面不可挡住价格牌下沿。各个小区域要对整齐。中央促销区/主通道陈列：商品类别整齐商品总体结构为四方形，平92中央促销区/主通道陈列：次序按照顾客从进店到出店的动线方向，商品陈列的优先次序为：封面/封底，换购，每日一物，震撼价/会员价，厂商周，一般快讯，店促501，店促503，出清商品。特价2：封面商品，换购商品，震撼价，会员价特价1：一般快讯商品其它：店促501，店促503中央促销区/主通道陈列：次序按照顾客从进店到出店的动线方向，93中央促销区/主通道陈列：次序中央促销区/主通道陈列：次序94中央促销区/主通道陈列：次序中央促销区/主通道陈列：次序95中央促销区/主通道陈列：先后次序主动线方向123456如图示，按顾客从进店到出店的主动线方向布置，举例：1～3号位分别陈列震撼，一般，一般。4～6号位分别陈列会员，一般，一般。每个小区域第1个位置陈列封面或震撼或会员价，后面跟随陈列一般商品。中央促销区/主通道陈列：先后次序主动线方向123456如图示96中央促销区/主通道陈列：商品类别当商品数量不够时，可使用陈列道具或空箱或其它商品垫底。垫底必须很牢固。垫底不可高于80cm。同一区域内，垫底的底座高度一致，整齐统一。垫底围布或KT板样式统一，材料一致。喷绘内容与陈列商品一致。垫底高度不可高于80cm。垫底必须使用栈板，颜色相同。围布下沿平齐栈板上平面。中央促销区/主通道陈列：商品类别当商品数量不够时，可使用陈列97中央促销区/主通道陈列：3原则分类相同原则：同一分类的商品集中陈列在一起。高度相同原则：同一区域内的商品高度一致。标准高度：商品上平面距地面1.2～1.4米。道具相同原则：同一区域内(或每一个局部区域内)使用相同的陈列道具。中央促销区/主通道陈列：3原则分类相同原则：98中央促销区/主通道陈列：主题海报喷绘等布置要明确表达档期主题概念，给顾客鲜明的印象。商品陈列与主题一致。主题商品集中陈列中央促销区/主通道陈列：主题海报喷绘等布置要明确表达档期主题99促销墙陈列档期主题商品。季节性商品。节庆商品。重点关注商品特价“2”商品。小DM商品。“三高”商品。高敏感高销量高价值单品宽度应大于60cm促销墙陈列档期主题商品。单品宽度应大于60cm100促销墙陈列同类别的商品集中陈列。装饰布置、底座、围布或KT板、商品叠码高度、标识等均应整齐一致。安装货架的促销墙，货架规格型号及层板高度要统一。如有多种口味,商品总宽度应大于60cm，如价格不同则分开陈列促销墙陈列同类别的商品集中陈列。如有多种口味,商品总宽度应大101货架内（凹面)陈列在货架内划出一定的区域陈列促销商品，商品外平面不延伸出同一水平面的货架之外，常称之为货货内(凹面)陈列。同系列商品纵向相同横向区分。应做与正常商品明显区分的标示及装饰。没有特价装饰，所以无特价效果，不能有效地吸引顾客注意力。货架内（凹面)陈列在货架内划出一定的区域陈列促销商品，商品外102货架内（凸出）陈列在货架内划出一定的区域陈列促销商品，商品外平面延伸出同一水平面的货架之外，常称之为凸出陈列。同系列商品纵向相同横向区分。应做与正常商品明显区分的标示及装饰。一个科最多不超过2座货架作此陈列。同排相连货架少于8座以上不可设置此类陈列。高敏感商品，可有效地吸引顾客走近货架。促进购买。三要素：①特价商品，②特价标识，③特价装饰。货架内（凸出）陈列在货架内划出一定的区域陈列促销商品，商品外103科内促销区陈列在本科区域内划出一部分面积陈列促销商品。商品陈列与附近商品类别相近，能带动其它同类商品的销售。科内促销区可根据需要作主题陈列，特价1或特价2商品陈列。陈列方式丰富多样，可使用各种相同陈列道具组合成一个个小岛。整体布局应整齐一致。磅称台应尽量靠近散装促销区。科内促销区陈列在本科区域内划出一部分面积陈列促销商品。磅称台104科内促销区陈列文化用品科的促销商品可通过电视、播放机等视听设备演示。演示的内容是正在促销的商品。如无正在促销的商品，则选择畅销品。科内促销区陈列文化用品科的促销商品可通过电视、播放机等视听设105科内促销区陈列商品库存量大时，可不用花车或垫底，直接堆码陈列。电器类封箱包装的商品，均要开箱展示。样品与商品相近布置，便于顾客识别取货。风扇类通电展示，需开最小档。电线布置不可影响到顾客拿取商品。注意用电安全。科内促销区陈列商品库存量大时，可不用花车或垫底，直接堆码陈列106扶梯陈列将电梯斜坡改造后，可用来陈列性价比较高的快速消费品，例如小包纸巾，休闲小食品。商品不易损耗，包装结实，大小适中。软包装商品。如果安装有商品陈列架，需注意与扶手架软带之间有足够的间隔。需有多张POP。扶梯陈列将电梯斜坡改造后，可用来陈列性价比较高的快速消费品，107侧挂陈列侧挂网架安装牢固。侧挂商品最下沿离地高于15cm。一个挂条只可陈列一种商品。侧挂陈列侧挂网架安装牢固。108收银线陈列低单价常用的民生用品。或特定的销费群体常用之商品。或易于导致顾客冲动性购买的商品（例如口香糖，电池，棉签牙签等）。高度不超过1.4米，宽度不超过收银台。往收银线内延伸的宽度不可影响走道的宽度。不可陈列易损商品：如玻璃制品。不可陈列包装大或重量大的商品：如大瓶饮料，锅碗瓢盆等用品等。收银线陈列低单价常用的民生用品。或特定的销费群体常用之商品。109场外展示区陈列场外展示区一般不用来销售商品，仅仅作为促销品展示之用。通过一定的装饰布置，能生动形象地传达主题概念。通常在重要节庆的时候，着重场外展示区的装饰布置，包括商品展示或主题形象展示。场外展示区商品需有一定的安全措施以避免丢失。场外展示区陈列场外展示区一般不用来销售商品，仅仅作为促销品展110促销商品陈列规则陈列的种类2

按使用的道具不同划分促销商品陈列规则陈列的种类2111陈列的种类2：按道具不同划分端架层板/网架/挂杆陈列促销台（花车）陈列折叠笼陈列斜口笼陈列国际栈板陈列挂杆陈列(服装类)厂商专用陈列架陈列的种类2：按道具不同划分端架层板/网架/挂杆陈列112端架层板/网架/挂杆陈列层板高度根据不同的商品作调整。层板与商品间隔2～3cm。层板安装必须牢固。商品重量不可超过层板的最大承重量。商品陈列不可超出层板边缘，必要时要加防护栏。上下层板之商品对整齐。价格卡放在离地约1.2米高度的层板上。层板与商品间隙过大，只需保留2～3cm。端架层板/网架/挂杆陈列层板高度根据不同的商品作调整。层板与113端架层板/网架/挂杆陈列根据不同的商品调整间隔。硬质大件商品：如锅，菜板，间隔可达3～5cm，其它小件商品间隔可小一些。软质商品：如毛巾，拖鞋只需间隔1～2cm即可。使用挂杆陈列，挂杆尺寸规格形状均要一样。挂杆承重小，注意防止挂杆变形导致商品滑落。系列化商品应纵向相同，横向区分。端架层板/网架/挂杆陈列根据不同的商品调整间隔。硬质大件商品114端架层板/网架/挂杆陈列层板与促销台组合陈列层板与挂杆组合陈列端架层板/网架/挂杆陈列层板与促销台组合陈列层板与挂杆组合陈115促销台（花车）陈列选择陈列道具时，应将相同的道具组合在一起，如促销台与促销台，折叠笼与折叠笼，栈板与栈板。组合成一个岛。保持统一、整齐、美观。同类商品共同陈列在一起时，要考虑到商品的属性。如价格，规格，颜色，口味等，相近的放在一起，但要注意区分。陈列散装商品量大时要加防护栏。货量要饱满,不同价格商品明显区分开。促销台（花车）陈列选择陈列道具时，应将相同的道具组合在一起，116促销台（花车）陈列商品不可超过促销台（花车）承重量，当数量过大时，应考虑选用其它的陈列道具。促销台四周不可粘贴任何物品，包括价格卡，促销告示等。当商品叠码较高时，中间层应添加木板。商品上平面距离地面1.2～1.4米促销台（花车）陈列商品不可超过促销台（花车）承重量，当数量过117折叠笼陈列商品离地高度1.2～1.4米。商品陈列平顶，四方形结构。折叠笼常用来陈列重量较轻，体积较大的商品，例如被子、忱头、球类。折叠笼外围通过商品吊挂、围布、KT板等装饰，起到美化效果。围布或KT板上沿距折叠笼顶端约5cm。折叠笼陈列商品离地高度1.2～1.4米。围布或KT板上沿距折118斜口笼陈列斜口笼不可直接放在地面上，需加底座，如栈板。叠码高度不可超过1.4米。每一层斜口笼都需陈列商品。系列化商品纵向相同，横向区分。价格卡位于斜口笼左边。斜口笼安放牢固，必要时用扎带加固，注意有无损坏。斜口笼陈列斜口笼不可直接放在地面上，需加底座，如栈板。119国际栈板陈列相同尺寸规格、颜色的栈板集中在同一区域内使用。不可超过栈板之最大承重量。商品不可超出栈板的边缘。商品陈列平顶，四方形结构。国际栈板陈列相同尺寸规格、颜色的栈板集中在同一区域内使用。120挂杆/挂架陈列挂杆应结实，无损坏，无漆面脱落或生锈的情况。服装类商品应尽可能地避免叠码陈列，使用挂架，能直观地展示商品做工，材质，款式，纹饰等。也可减少整理服装的时间。单价较高的服装应使用防盗磁扣。挂杆/挂架陈列挂杆应结实，无损坏，无漆面脱落或生锈的情况。121挂杆/挂架陈列挂杆/挂架陈列应兼顾商品的尽码、颜色、款式等。当不能兼顾各种因素时，应根据顾客最看重的因素作调整。比如款式，比如材质。挂杆/挂架陈列挂杆/挂架陈列应兼顾商品的尽码、颜色、款式等。122公司专用货架陈列例如书籍，碟片，灶具，自行车展示架，化妆品等，公司均有专用的陈列架，此类陈列架最大限度地展示了商品的形象。公司专用货架陈列例如书籍，碟片，灶具，自行车展示架，化妆品等123厂商专用陈列架厂商专用的陈列架能更加形象生动地展示商品。用来陈列快讯商品的厂商陈列架需经过处长核准后方可使用。长期使用的陈列架，需经过店长核准后方可使用。厂商陈列架需办理携入携出手续。厂商专用陈列架厂商专用的陈列架能更加形象生动地展示商品。124厂商专用陈列架厂商专用陈列架125厂商专用陈列架冷藏柜一般不用来陈列大量的促销品，但可适当扩大促销品的陈列面积。厂商专用陈列架冷藏柜一般不用