商品名称质量课件

第二章商品的名称、质量、数量和包装第二章商品的名称、质量、数量和包装1【学习目标】买卖双方洽商交易和订立合同时，必须谈妥合同的货物及其质量、数量与包装这些主要交易条件，并在买卖合同中作出明确具体的规定。通过本章的学习，掌握品质条款、数量条款、包装条款；了解表示品质的方法，计算重量的方法，及销售包装、运输包装的有关知识。【学习目标】2第一节商品的名称商品的名称（品名）：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。如：NameofCommodity:PlushToyBear.（品名：绒毛玩具熊。）

NameofCommodity:NortheastSoybean.（品名：东北大豆。）第一节商品的名称商品的名称（品名）：是指能使某种商品区别于3第二节商品的质量一、商品的质量（品质）的定义品质：是商品的外观形态和内在品质的综合。商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。第二节商品的质量一、商品的质量（品质）的定义4二、商品质量的规定方法

以实物表示商品质量的方法

以说明表示商品质量的方法(Description)二、商品质量的规定方法

以实物表示商品质量的方法5（一）以实物表示商品质量的方法

实物表示法：是指以作为交易对象的实际货物或以代表货物品质的样品来表示商品的质量。1、看货买卖:是根据成交商品的实际品质进行买卖。2、凭样品买卖(Salebysample)样品：是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。（一）以实物表示商品质量的方法

实物表示法：是指以作为交易6凭样品买卖：是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。根据提供样品方的不同，可分为以下三种：凭卖方样品买卖凭样品凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭样品买卖：是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为7（1）凭卖方样品买卖(SalebySeller‘sSample)：指以卖方样品作为交货品质的依据。在买卖合同中应订明：品质以卖方样品为准（Qualityasperseller’ssample）★原样(originalsample)

：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。也称代表性样品(representativesample)

或标准样品(typesample)

★复样(duplicatesample)

：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。也称留样

(keepsample)（1）凭卖方样品买卖(SalebySeller‘sS8★样品要有足够的代表性。★要留有复样，注明编号和样品提交买方的具体日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；并妥善保管,对于某些易受环境影响而改变质量的样品，还应采取适当措施，诸如密封、防潮、防虫害等，贮藏保存好，以保证样品质量的稳定。★在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔。例如：Qualitybesimilartosamplesubmittedbytheselleron…(date)品质与卖方于……（日期）提供的样品相似。Thegoodstobedeliveredshallbeaboutequaltoseller’ssampleNo…所交货物须与卖方第**号样品大致相等。注意事项注意事项9（2）凭买方样品买卖(SalebyBuyer‘sSample)：指以买方样品作为交货品质的依据。在我国也称为“来样成交”或“来样制作”。在买卖合同中应订明：品质以买方样品为准（Qualityasperbuyer’ssample）★卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样和图案；★需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；★防止侵犯第三者的工业产权。在合同中订明：如果发生由买方来样引起的侵犯第三者工业产权的事件，概由买方负责，与卖方无涉。注意事项（2）凭买方样品买卖(SalebyBuyer‘sSa10

（3）凭对等样品买卖(SalebyCounterSample)

对等样品（CounterSample）：是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。也称回样（returnsample)或确认样(confirmingsample)。

★当对等样品被买方确认后，则日后所交货物的品质，必须以对等样品为准。（3）凭对等样品买卖(SalebyCounterS11凭样品买卖的注意事项（1）凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致，否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。（2）以样品表示品质的方法，只能酌情采用，凡能用科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。（3）采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。（4）在不是凭样品买卖的情况下，若寄送参考样品供洽谈时参考，为了防止可能发生的纠纷，则应标明“仅供参考”字样，不作为交货时的质量依据。凭样品买卖的注意事项（1）凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与12（二）以说明表示商品质量的方法(Description)

凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的品质者，均属凭说明（Description）表示商品品质的范畴。凭文字说明买卖（salebydescription):1、凭规格买卖（Salebyspecification）2、凭等级买卖（SalebyGrade）3、凭标准买卖（SalebyStandard）4、凭商标或牌名买卖（SalebyTradeMarkorBrandName）5、凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）6、凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionandIllustration）

（二）以说明表示商品质量的方法(Description)

131、凭规格买卖

（Salebyspecification）

规格：是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。

如东北大豆出口的规格：水分含量（最高）15%含油量（最低）18%

含杂质（最高）1.5%

不完善粒含量（最高）8.5%

规格1、凭规格买卖

（Salebyspecification142、凭等级买卖

（SalebyGrade）等级：同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号所作的分类。例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）GradeAA60~65gm.peregg特级每枚蛋净重60-65克GradeA55~60gm.peregg超级每枚蛋净重55-60克GradeB50~55gm.peregg大级每枚蛋净重50-55克GradeC45~50gm.peregg一级每枚蛋净重45-50克GradeD40~45gm.peregg二级每枚蛋净重40-45克GradeE35~40gm.peregg三级每枚蛋净重35-40克2、凭等级买卖

（SalebyGrade）等级：同类商品15

3、凭标准买卖

（SalebyStandard）

标准：是指将货物的规格和等级予以标准化。一般是由国家或有关部门规定并公布并实施的标准化品质指标。★在合同中援引标准时，应注明采用标准的版本名称及其年份。例如：RifampicininconformitywithB.P.1993

利福平符合1993版英国药典

3、凭标准买卖

（SalebyStandard16以标准物表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)：指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。

由于这种标准比较笼统，除了在合同中注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标。例如：中国大米

2000年F.A.Q

水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%以标准物表示交易商品质量的两种方法：17（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)：指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。笼统，我国少用。（2）上好可销品质（GoodMerchantableQu184、凭商标或牌名买卖

（SalebyTradeMarkorBrandName）

牌名（品牌）（brand)：是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。

商标（trademark)是牌名的图案化.例如：ZhonghuaBrandDentalcream中华牌牙膏

★在凭牌名或商标买卖时，如果同一种牌名反映不同型号或规格的商品，则必须在合同中明确牌名或商标的同时，规定型号或规格。4、凭商标或牌名买卖

（SalebyTradeMark195、凭产地名称买卖

（SalebyNameofOrigin）

例如：ShichuanPreservedVegetable

四川榨菜

China

NortheastRice

中国东北大米FrancePerfume法国香水GermanBeer德国啤酒5、凭产地名称买卖

（SalebyNameofOri20

6、凭说明书和图样买卖

（SalebyDescriptionandIllustration）

一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及各种数据，来说明具体的性能及构造的特点。

6、凭说明书和图样买卖

（SalebyDesc21注意

在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的方式来表示商品质量。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。

注意22三、买卖合同中的品质条款（一）基本内容合同中的品质条款（QualityClause）是一项主要条款。例如：1、“GoldenStar”BrandColourTelevisionSetModel:SC374PAL/BGSystem,220V50Hz2roundpinplug,withremotecontrol金星牌彩色电视机型号：SC374制式PAL/BG电压220V50赫兹双圆头插座带遥控2、SampleNT045PlushToyBear24”样品号NT045长毛绒玩具熊24英寸★国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据。卖方所交货物的品质如果与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任，买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿或解除合同。三、买卖合同中的品质条款（一）基本内容23（二）品质机动条款

（1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。（qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample）（2）品质公差（QualityTolerance）:是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。（二）品质机动条款

（1）交货品质与样品大体相等或其他类似条24（3）品质机动幅度（QualityLatitude）:即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。卖方交付的货物质量只要没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收。A、规定一定的范围。如湿度：5%～10%。B、规定一定的极限：如羊毛含量最少98%（wool98%minimum）;鱼粉脂肪最高9%（FishMealFat9%maximum)。C、规定上下差异，如羽绒含绒量16%，上下1%（1%moreorless）。

第二章商品名称质量课件25（4）品质增减价条款:即为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，也可根据交货品质情况调整价格。

品质增减价条款的几种订法：A.对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。例如：在我国大豆出口合同中规定：“含油量每增减1%，则合同价格增减1.5%。B.只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。（4）品质增减价条款:即为了体现按质论价，在使用品质机动幅度26案例分析

（一）我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价不另收费”。请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？案例分析（一）我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及27

（二）国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水分最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么？

（二）国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水分最28（三）韩国某公司向我某粮油进出口公司询购大蒜800公吨，双方几经还盘最终达成了协议。但在缮制合同时，由于我国山东地区是大蒜的主产区，一般出口公司都以此为货源基地，所以业务人员就按惯例在合同品名条款打上了”山东大蒜“。可是在临近履约时，产地由于自然灾害导致大蒜欠收，货源紧张。业务人员紧急从其他产地征购，终于按时交货。但外商来电称，所交货物与合同规定不符，要求我方要么提供山东大蒜，要么降价，否则将取消合同并提出索赔。请问，外商的要求合理吗？（三）韩国某公司向我某粮油进出口公司询购大蒜800公29第三节商品的数量一、数量的计算（1）按重量计算weight（2）按容积计算capacity（3）按个数计算number（4）按长度计算length（5）按面积计算area（6）按体积计算volume每种计算方法有不同的计量单位第三节商品的数量一、数量的计算30二、商品的计量单位（1）重量单位：长吨(Longton，或l/t)、公吨(metricton，或m/t)、短吨(shortton,或s/t)、磅（pound,或lb.)、千克（kilogram,或kg.)、1盎司(ounce,或oz.)等（2）容积单位：公升(litre,或l.)、加仑(gallon,或gal.)、蒲式耳(bushel或bu.)等（3）面积单位：平方米（squaremetre,或㎡）、平方英尺（squarefoot，ft2

）、平方英寸（squareinch）等二、商品的计量单位31（4）体积单位：立方米（cubicmetre，或m3）、立方码（cubicyard，或yd3）、立方英尺（cubicfoot,或ft3）等（5）长度单位：码（yard或yd.）、米（metre,或m.）、英尺（foot或ft.）、厘米（centimetre或cm.）等（6）个数单位：罗(gross,或gr.)、打(dozen,或doz.)、只（piece,或pc.）、令（ream,或rm.）、件（package,或pkg.）等（4）体积单位：立方米（cubicmetre，或m3）、32三、重量的计算方法

（一）按毛重（grossweight)计算毛重=净重+皮重（包装的重量）★这种计重方法一般适用于低值商品。

(二）按净重(netweight)计算净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。

净重＝毛重－皮重★以毛作净(GrossforNet)：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”。三、重量的计算方法

（一）按毛重（grossweight)33在国际贸易中去除皮重的方法：按实际皮重：将整批商品的包装逐一过秤，算出每一件包装的重量和总重量。按平均皮重：从全部商品中抽取几件，称其包装的重量，除以抽取的件数，得出平均数，再以平均每件的皮重乘以总件数，算出全部包装重量。按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上公认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。按约定皮重：用这种方法不需要经过实际衡量，而是以买卖双方事先协商约定的单件包装重量，乘以商品的总件数，求得该批商品的总皮重。在国际贸易中去除皮重的方法：按实际皮重：将整批商品的包装逐一34（三）按公量

(conditionedweight)计算在计算货物重量时，用科学方法除去商品中所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：商品干净重：烘去商品水分后的重量。

公量＝商品干净重×（1+公定回潮率）

＝商品净重×（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）（三）按公量(conditionedweight)计算公35

课堂练习

A公司与B公司签订了一份50吨羊毛的出口合同，合同中规定以公量来计算商品的重量，商品的公定回潮率是10%，货物到达目的港后抽样检测所得的实际回潮率是8%，试计算这批商品的公量是多少。课堂练习A公司与B公36（四）按理论重量（theoreticalweight)计算根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重适用商品：马口铁、钢板等（四）按理论重量（theoreticalweight)计算37（五）按法定重量（legalweight)和净净重(netnetweight)计算法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量。法定重量=纯商品的重量+内包装的重量净净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。净净重=纯商品的重量—内包装的重量

这两种计量方法均为海关征税时使用。★在国际贸易中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量和价格时，应按净重计量和计价。（五）按法定重量（legalweight)和净净重(net38四、买卖合同中的数量条款（一）基本内容按照合同规定的数量交付货物是卖方的基本义务。英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。

四、买卖合同中的数量条款（一）基本内容39联合国国际货物销售合同公约规定：卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。联合国国际货物销售合同公约是与我国进行货物进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约。国际条约：是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。联合国国际货物销售合同公约规定：40（二）数量的机动幅度条款

1、溢短装条款(moreorlessclause)：(也可称为增减条款）在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装一定的百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量的规定。例如：5000M/T,with5%moreorlessatseller’soption5000公吨，卖方可溢装或短装5%。

★数量条款中的溢短装仅适用于交易时不易精确计算的商品，如散装谷物、粮食、矿砂等，对于数量以包装单位或个数计数的商品，溢短装则不适用。

（二）数量的机动幅度条款

1、溢短装条款(moreorl41溢短装条款的实际运用：（1）由卖方决定(atseller’soption)：大多数情况下（2）由买方决定(atbuyer’soption):买方派船装运时（3）由承运人决定(atship’soption)：租船运输时

溢短装条款的实际运用：422、约数（about)条款：是在数量前面加上“大约”、“左右”等字眼。《跟单信用证统一惯例》规定：约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。2、约数（about)条款：是在数量前面加上“大约”、“左右43

若合同和信用证中未明确规定可否溢短装，则对于散装货，可根据《跟单信用证统一惯例》规定，“除非信用证规定货物数量不得增减，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量允许有5％的增减幅度，但是，当信用证规定数量以单位或个数计算时，此项增减幅度则不适用”的规定处理。如：大米100公吨，即使不规定可以增减，也允许5%的增减。大米100公吨，麻袋包装，每包100千克，共1000包，则交货时不得有任何增减。若合同和信用证中未明确规定可否溢短装，则对于散装货443、溢装、短装数量的计价方法

为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同中规定，多装或少装数量的价款：（1）按装船日的市场价格计算（2）按到货日市场价格计算（3）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算3、溢装、短装数量的计价方法

为了防止有权选择溢短装的当事45案例分析

某出口公司对中东出口电风扇1000台，信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人员认为根据《跟单信用证统一惯例》规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交40台风扇，即少交4%。结果，遭银行拒付。为什么？案例分析某出口公司对中东出口电风扇1000台，信用46

广东A出口公司与英国一商人按每公吨400美元CIF利物浦成交某农产品300公吨，合同规定：每袋包装50公斤，新麻袋包装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足300公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。广东A出口公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。试问：广东A出口公司的做法是否可行？为什么？广东A出口公司与英国一商人按每公吨400美元CIF472002年，我某出口C公司向南非出口食糖。合同规定：数量为500公吨，120美元/公吨，3%溢短装，由卖方选择，增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢？同年5月，C公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为1000公吨，100美元/公吨，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦？为什么？2002年，我某出口C公司向南非出口食糖。合同规定：48第四节商品的包装一、包装的概念和种类包装：是指按一定的技术方法，采用一定的包装容器、材料及辅料捆扎货物。商品的包装，按其在流通领域中所起的作用的不同分为运输包装和销售包装。第四节商品的包装一、包装的概念和种类49（一）运输包装(transportpacking)1、定义运输包装（又称大包装或外包装）：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。

（一）运输包装(transportpacking)1、定义502、运输包装的分类

（1）按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输包装。（2）按包装的造型不同，可分为箱、袋、桶、捆等不同形状的包装；（3）按包装材料的不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻织品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等。（4）按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。（5）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装。2、运输包装的分类

（1）按包装方式分，可分为单件运输包装和51单件运输包装单件运输包装52集合运输包装集合运输包装533、运输包装的标志定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。3、运输包装的标志定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便54运输包装上的标志，根据用途的不同，可分为以下几种：（1）运输标志（shippingmark）俗称唛头运输标志通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容包括：①目的地的名称或代号；

★目的地名称如果是重名，还应加上国名；如果中途需要转船或转运，则应加列“转船”字样和转运地名称等。②收、发货人的代号；③件号、批号。

运输包装上的标志，根据用途的不同，可分为以下几种55联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素：①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；②参考号（如运单号码、订单号码、发票号码等）；③目的地；④件号；说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素：①收货人或买56主要标志……

件号标志……

目的地标志…

体积标志……

重量标志……

原产地标志…

ABC

NOS.26/60NEWYORK45×60×65G.125kgsN.100kgsT.25kgsMADEINCHINA运输标志

主要标志……运输标志57CDISANFRANCISCONo.1/100CMES/CNO.5624ECBANGKOKCTN/NO.1-500CDICME58课堂练习

我国家骏贸易有限公司向日本信诚贸易有限公司出口某产品500箱，已知收货人代号为：JQL;目的地为：OsakaJapan;参考号为：01-368-98，请根据以上已知条件制作一标准化唛头。JQL01-368-98OsakaJapanNo.1-500（No.1/500或Nos:500或1/500或Nos.1-500或Nos.1/500）课堂练习我国家骏贸易有限公司向日本信诚贸易有限公59请根据下列内容编制一标准化唛头。S/CNo.52SSG-016Date:Aug.8,2003Theseller:BeijingQimingxingTextilespracticeI/ECorpThebuyer:CrystalBobeLTD.CommodityandSpecification:Men’scottonshirtQuantity:500dozenPacking:In120cartonsPortofloading&destination:ShipmentfromTianjinxingangtoNY,USA请根据下列内容编制一标准化唛头。60

BC52SSG-016NEWYORKNO.1-120BC61

（2）指示性标志（注意性标志）

indicativemark

指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。THISWAYUP

KEEPDRY

FRAGILE

（2）指示性标志（注意性标志）

62（3）警告性标志（危险品标志）

warningmark警告性标志是指在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险物品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身安全。（3）警告性标志（危险品标志）

wa63警告性标志

警告性标志

64（4）重量体积标志重量体积标志是指在运输包装上标明包装的体积和重量，以方便储运过程中安排装卸作业和舱位。例如：Grossweight54kgsNetweight52kgsMeasurement42*28*18cm（4）重量体积标志重量体积标志是指在运输包装上标明包装的体积65（5）产地标志产地标志是在商品的运输包装上注明产地。（5）产地标志产地标志是在商品的运输包装上注明产地。66(二)销售包装(sellingpacking)

1、定义销售包装(又称小包装或内包装）：是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。

(二)销售包装(sellingpacking)1、定义67销售包装销售包装68可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装692、销售包装的装潢和文字说明①包装上使用文字的规定希腊商业部规定，凡进口到希腊的外国商品包装上的字样，除法定例外者，均要以希腊文书写清楚,否则将追诉处罚代理商、进口商或制造商。加拿大政府规定，进口商品包装上必须同时使用英、法2种文字。销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成份，须同时用英文注明。销往法国的产品的包装标志说明，不以法文书写的应附法文译注。销往巴西的食品，要附葡萄牙译文。

2、销售包装的装潢和文字说明①包装上使用文字的规定70②包装上的标签内容

荷兰法令规定，在荷兰出售香烟，包装盒必须标有“吸烟有害健康”的字样，表明烟厂已把吸烟致害的后果告诉了消费者，因而可以免除赔偿责任。香港进口贸易管制条例规定，含有DDT的各种蚊香，出售前包装上要标出“有毒”的字样。美国政府规定，销往美国的药品必须注明成分、功能和服用方法，否则美国海关将予以扣留。销往瑞士的衬衣，按照瑞士纺织协会的规定，衣领上要有关于洗涤、熨烫的图示，否则就不让进入市场。日本政府规定，销往日本的药品，必须说明成分、功能和服用方法，否则就不准进口。进口的菠萝罐头上要有制造年月日的文字，否则不予进口。②包装上的标签内容

荷兰法令规定，在荷兰出售香71③包装上禁用的标志、图案

阿拉伯国家规定进口商品的包装，禁止用六角星图案。因为六角星与以色列国旗上的图案相似，阿拉伯国家对带有六角星图案的东西非常反感和忌讳。法国人忌核桃，忌用黑桃图案，商标上忌用菊花。视孔雀为恶鸟，忌讳仙鹤、乌龟，不宜用作商标。英国商标上忌用人像作商品包装图案。还忌用大象、山羊图案，却喜好白猫；和法国人一样，英国也视孔雀为恶鸟，不宜用作商标。

③包装上禁用的标志、图案阿拉伯国家规定进口商品的包装72

沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、教堂、十字架图案，违者没收销毁。

对德国出品的商品和包装上，禁用类似纳粹和纳粹军团的符号做标记。利比亚对进口商品包装上，禁止使用猪的图案，女性人体图案也在禁止之列。沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、教堂、十字架图案，违者73

瑞士人忌讳猫头鹰，认为它是一种祸鸟，给人以刺探、欺骗、阴谋和险恶的印象。澳大利亚重视牧草的繁殖，认为白兔子会吃掉草地，所以忌用兔子作图案设计。印度视牛为神，禁止用牛作图案。日本人不爱荷花，只有送葬时才用。狐狸和獾也忌用。另外国际上视三角形为警告性标志，所以忌用三角形做出口产品的商标。

瑞士人忌讳猫头鹰，认为它是一种祸鸟，给人以刺探74④包装设计上禁用的数字

日本忌讳“4”、“9”、

“13”欧美人忌讳“13”韩国人也忌讳“4”在新加坡，除“4”和“13”外，“7、8、37、69”一般也避免使用在加纳，除“13”以外，“71、17”也是不祥的匈牙利人忌用“13”或单数非洲的贝宁忌讳“3”和“7”④包装设计上禁用的数字

日本忌讳“4”、“9”、“1375⑤包装上禁用的色彩日本人忌讳绿色，认为绿色是不吉祥的。英国人也厌恶绿色，因为他们以橄榄绿作为裹尸布的颜色。法国和比利时厌恶墨绿色。因为在第二次世界大战期间，两国曾饱受德国纳粹占领之苦，而纳粹的军服色就是墨绿色。

比利时人也忌讳蓝色，以蓝色作为不吉利的标志.伊拉克也讨厌蓝色，视蓝色为魔鬼，在日常生活中忌讳使用蓝色。巴西人以棕黄色为凶色,他们认为,死人好比黄叶飘落,所以忌讳棕黄色。也以紫色为悲伤，暗茶色为不祥之兆，对此极为反感。⑤包装上禁用的色彩日本人忌讳绿色，认为绿色是不吉祥的。76埃及人忌讳黄色，以黄色为不幸,丧葬之色，也忌讳蓝色，喜欢绿色叙利亚也忌用黄色，认为它表示死亡。埃塞俄比亚也忌讳黄色，因为该国对死者哀悼时都穿黄色衣服土耳其人忌讳茄花色，民间一向认为茄花色代表凶兆。

印度视白色为不受欢迎的颜色，喜欢红色。摩洛哥人忌白色，以白色为贫困象征。乌拉圭人忌青色，认为青色意味着黑暗的前夕。埃及人忌讳黄色，以黄色为不幸,丧葬之色，也忌讳蓝色，喜欢绿色77泰国忌红色，认为红色是不吉利的颜色，因为在泰国人死后,用红笔把死者姓名写于棺材上.蒙古人对黑色异常厌恶，把黑色视为不祥之兆，认为它意味着不幸,贫穷,威胁,背叛,嫉妒,暴虐等。欧美人视黑色为哀丧之色.俄罗斯人也忌讳黑色，有些人连黑猫也讨厌。传说黑猫会给人带来厄运，谁如果在路上遇见黑猫谁就可能大祸临头。秘鲁平时禁用紫色，只有在十月份举行宗教仪式时才开禁。

泰国忌红色，认为红色是不吉利的颜色，因为在泰国人死后,用红笔783、条形码条形码：是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。3、条形码条形码：是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行79国际上通用的包装上的条形码有两种：①美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码（UniversalProductCode);②国际物品编码委员会的EAN码(EuropeanArticleNumber)

（EAN码由12位产品代码和1位校验码构成，其中前3位为国别码，中间4位数字为厂商号，后5位数字为产品代码）我国于1988年12月建立了“中国物品编码中心”并于1991年4月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690、691、692、693、694、695

”。我国书籍代码为“978”、杂志代码为“977”。

国际上通用的包装上的条形码有两种：80条形码实例

条形码实例

814、定牌、无牌、中性包装

定牌：卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌的做法。我国的出口贸易中，其具体做法有以下几种：（1）在商品或包装上，打印上外商所指定的商标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商的名称。（2）在商品或包装上，标明我国的商标或品牌，同时加注国外商号名称或表示其商号的标记。（3）在定牌生产的商品或包装上，采用买方指定的商标或品牌，同时注明“中国制造”字样。4、定牌、无牌、中性包装

定牌：卖方按买方要求在其出售的商品82无牌：买方要求在卖方出口商品或包装上免除任何商标或牌名的做法。

无牌：买方要求在卖方出口商品或包装上免除任何商标或牌名的做法83中性包装：是指在出口商品和内外包装上不显示生产国别的一种特殊的包装

（1）定牌中性包装在商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名，但不注明生产国别。（2）无牌中性包装在商品和包装上均不使用任何商标、牌名，也不注明生产国别。中性包装：是指在出口商品和内外包装上不显示生产国别的一种特殊84四、买卖合同中的包装条款根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，买方有权提出索赔，甚至可以拒收货物。Inwoodencasesof50kgneteach木箱装，每箱50千克净重四、买卖合同中的包装条款根据公约的规定：卖方必85说明：1、对包装的规定要明确具体。一般不宜采用“海运包装（SeaworthyPacking)”

、“习惯包装”（CustomaryPacking)和“惯用包装（Usualpacking)”之类的术语。2、在出口实践中，包装费用一般包括在货价以内。如买方要求特殊包装，除非事先明确包装费用包括在货价以内，其超出的包装费用原则上应由买方负担。说明：1、对包装的规定要明确具体。一般不宜采用“海运包装（S86案例分析

某公司对外销售杏脯1.5公吨，合同规定纸箱装，每箱15公斤（内装15小盒，每小盒1公斤）。交货时，由于此种包装的货物短缺，于是便以小包装（每箱仍为15公斤，但内装30小盒，每盒0.5公斤）货物发出。到货后，对方以包装不符合为由拒绝收货。卖方则认为数量完全相符。要求买方付款。问：你认为责任在谁，应如何处理？案例分析某公司对外销售杏脯1.5公吨，合同规定纸箱87

课堂练习1、珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时（）A.最好用样品磋商B.最好用文字说明C.最好看货洽谈成交D.最好用图片说明2、出口羊毛计算重量，通常采用的计量方法是（）A.毛重B.净重C.公量D.理论重量课堂练习1、珠宝、首饰等商品具883、（）可以采取以毛作净的方式计算。A.裘皮B.矿石C.珠宝D.蚕豆4、我出口大豆一批，合同规定大豆的水分为最高14%，含油量为最低18%，杂质为最高1%，这种规定品质的方法是（）A.凭规格买卖B.凭等级买卖C.凭标准买卖D.凭说明书买卖3、（）可以采取以毛作净的方式计算。895、若合同规定小麦含水率为：最高10%。这里的“最高”是（）A.溢短装条款B.品质公差C.品质机动幅度D.数量机动幅度5、若合同规定小麦含水率为：最高10%。这里的“最高”是（906、在出口贸易中，表示商品品质的方法很多，为了明确责任，签订合同时，最好采用既凭样品成交，又凭规格买卖的方法。（）7、景德镇陶瓷、长白山人参等是凭产地名称买卖。（）8、法定重量=净重+直接接触商品的包装重量。（）6、在出口贸易中，表示商品品质的方法很多，为了明确责任，签订919、运输包装的作用是保护商品、方便储运计数和节省费用。（）10、销售包装的作用是保护和美化商品、方便使用、促进销售。（）11、定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。（）9、运输包装的作用是保护商品、方便储运计数和节省费用。（）9212、某外商来电要求我方提供大豆，按含油量18%，含水分14%，不完全粒7%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。（）13、凭文字说明买卖，又提供参考样品的，卖方所交货物的品质，既要完全符合文字说明，又要与样品完全一致。（）14、运输包装上的标志又称运输标志，也就是通常所说的唛头。（）15、以毛作净的计量标准是指商品的净重（）12、某外商来电要求我方提供大豆，按含油量18%，含水分149316、接到国外买方来样后，我方根据来样复制相同品质的样品，寄交买方确认，该复制的样品称为复样。（）17、在国际市场上行销已久、品质稳定并为消费者所熟悉的产品，可凭商标和牌号进行交易。（）18、中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，遭到买方完全拒收。按《公约》规定，买方有权这样做。（）16、接到国外买方来样后，我方根据来样复制相同品质的样品，寄94第二章商品的名称、质量、数量和包装第二章商品的名称、质量、数量和包装95【学习目标】买卖双方洽商交易和订立合同时，必须谈妥合同的货物及其质量、数量与包装这些主要交易条件，并在买卖合同中作出明确具体的规定。通过本章的学习，掌握品质条款、数量条款、包装条款；了解表示品质的方法，计算重量的方法，及销售包装、运输包装的有关知识。【学习目标】96第一节商品的名称商品的名称（品名）：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。如：NameofCommodity:PlushToyBear.（品名：绒毛玩具熊。）

NameofCommodity:NortheastSoybean.（品名：东北大豆。）第一节商品的名称商品的名称（品名）：是指能使某种商品区别于97第二节商品的质量一、商品的质量（品质）的定义品质：是商品的外观形态和内在品质的综合。商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。第二节商品的质量一、商品的质量（品质）的定义98二、商品质量的规定方法

以实物表示商品质量的方法

以说明表示商品质量的方法(Description)二、商品质量的规定方法

以实物表示商品质量的方法99（一）以实物表示商品质量的方法

实物表示法：是指以作为交易对象的实际货物或以代表货物品质的样品来表示商品的质量。1、看货买卖:是根据成交商品的实际品质进行买卖。2、凭样品买卖(Salebysample)样品：是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。（一）以实物表示商品质量的方法

实物表示法：是指以作为交易100凭样品买卖：是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。根据提供样品方的不同，可分为以下三种：凭卖方样品买卖凭样品凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭样品买卖：是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为101（1）凭卖方样品买卖(SalebySeller‘sSample)：指以卖方样品作为交货品质的依据。在买卖合同中应订明：品质以卖方样品为准（Qualityasperseller’ssample）★原样(originalsample)

：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。也称代表性样品(representativesample)

或标准样品(typesample)

★复样(duplicatesample)

：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。也称留样

(keepsample)（1）凭卖方样品买卖(SalebySeller‘sS102★样品要有足够的代表性。★要留有复样，注明编号和样品提交买方的具体日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；并妥善保管,对于某些易受环境影响而改变质量的样品，还应采取适当措施，诸如密封、防潮、防虫害等，贮藏保存好，以保证样品质量的稳定。★在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔。例如：Qualitybesimilartosamplesubmittedbytheselleron…(date)品质与卖方于……（日期）提供的样品相似。Thegoodstobedeliveredshallbeaboutequaltoseller’ssampleNo…所交货物须与卖方第**号样品大致相等。注意事项注意事项103（2）凭买方样品买卖(SalebyBuyer‘sSample)：指以买方样品作为交货品质的依据。在我国也称为“来样成交”或“来样制作”。在买卖合同中应订明：品质以买方样品为准（Qualityasperbuyer’ssample）★卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样和图案；★需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；★防止侵犯第三者的工业产权。在合同中订明：如果发生由买方来样引起的侵犯第三者工业产权的事件，概由买方负责，与卖方无涉。注意事项（2）凭买方样品买卖(SalebyBuyer‘sSa104

（3）凭对等样品买卖(SalebyCounterSample)

对等样品（CounterSample）：是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。也称回样（returnsample)或确认样(confirmingsample)。

★当对等样品被买方确认后，则日后所交货物的品质，必须以对等样品为准。（3）凭对等样品买卖(SalebyCounterS105凭样品买卖的注意事项（1）凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致，否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。（2）以样品表示品质的方法，只能酌情采用，凡能用科学的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。（3）采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。（4）在不是凭样品买卖的情况下，若寄送参考样品供洽谈时参考，为了防止可能发生的纠纷，则应标明“仅供参考”字样，不作为交货时的质量依据。凭样品买卖的注意事项（1）凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与106（二）以说明表示商品质量的方法(Description)

凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的品质者，均属凭说明（Description）表示商品品质的范畴。凭文字说明买卖（salebydescription):1、凭规格买卖（Salebyspecification）2、凭等级买卖（SalebyGrade）3、凭标准买卖（SalebyStandard）4、凭商标或牌名买卖（SalebyTradeMarkorBrandName）5、凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）6、凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionandIllustration）

（二）以说明表示商品质量的方法(Description)

1071、凭规格买卖

（Salebyspecification）

规格：是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。

如东北大豆出口的规格：水分含量（最高）15%含油量（最低）18%

含杂质（最高）1.5%

不完善粒含量（最高）8.5%

规格1、凭规格买卖

（Salebyspecification1082、凭等级买卖

（SalebyGrade）等级：同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号所作的分类。例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）GradeAA60~65gm.peregg特级每枚蛋净重60-65克GradeA55~60gm.peregg超级每枚蛋净重55-60克GradeB50~55gm.peregg大级每枚蛋净重50-55克GradeC45~50gm.peregg一级每枚蛋净重45-50克GradeD40~45gm.peregg二级每枚蛋净重40-45克GradeE35~40gm.peregg三级每枚蛋净重35-40克2、凭等级买卖

（SalebyGrade）等级：同类商品109

3、凭标准买卖

（SalebyStandard）

标准：是指将货物的规格和等级予以标准化。一般是由国家或有关部门规定并公布并实施的标准化品质指标。★在合同中援引标准时，应注明采用标准的版本名称及其年份。例如：RifampicininconformitywithB.P.1993

利福平符合1993版英国药典

3、凭标准买卖

（SalebyStandard110以标准物表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)：指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。

由于这种标准比较笼统，除了在合同中注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标。例如：中国大米

2000年F.A.Q

水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%以标准物表示交易商品质量的两种方法：111（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)：指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。笼统，我国少用。（2）上好可销品质（GoodMerchantableQu1124、凭商标或牌名买卖

（SalebyTradeMarkorBrandName）

牌名（品牌）（brand)：是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。

商标（trademark)是牌名的图案化.例如：ZhonghuaBrandDentalcream中华牌牙膏

★在凭牌名或商标买卖时，如果同一种牌名反映不同型号或规格的商品，则必须在合同中明确牌名或商标的同时，规定型号或规格。4、凭商标或牌名买卖

（SalebyTradeMark1135、凭产地名称买卖

（SalebyNameofOrigin）

例如：ShichuanPreservedVegetable

四川榨菜

China

NortheastRice

中国东北大米FrancePerfume法国香水GermanBeer德国啤酒5、凭产地名称买卖

（SalebyNameofOri114

6、凭说明书和图样买卖

（SalebyDescriptionandIllustration）

一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及各种数据，来说明具体的性能及构造的特点。

6、凭说明书和图样买卖

（SalebyDesc115注意

在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的方式来表示商品质量。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。

注意116三、买卖合同中的品质条款（一）基本内容合同中的品质条款（QualityClause）是一项主要条款。例如：1、“GoldenStar”BrandColourTelevisionSetModel:SC374PAL/BGSystem,220V50Hz2roundpinplug,withremotecontrol金星牌彩色电视机型号：SC374制式PAL/BG电压220V50赫兹双圆头插座带遥控2、SampleNT045PlushToyBear24”样品号NT045长毛绒玩具熊24英寸★国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据。卖方所交货物的品质如果与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任，买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿或解除合同。三、买卖合同中的品质条款（一）基本内容117（二）品质机动条款

（1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。（qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample）（2）品质公差（QualityTolerance）:是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。（二）品质机动条款

（1）交货品质与样品大体相等或其他类似条118（3）品质机动幅度（QualityLatitude）:即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。卖方交付的货物质量只要没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收。A、规定一定的范围。如湿度：5%～10%。B、规定一定的极限：如羊毛含量最少98%（wool98%minimum）;鱼粉脂肪最高9%（FishMealFat9%maximum)。C、规定上下差异，如羽绒含绒量16%，上下1%（1%moreorless）。

第二章商品名称质量课件119（4）品质增减价条款:即为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，也可根据交货品质情况调整价格。

品质增减价条款的几种订法：A.对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。例如：在我国大豆出口合同中规定：“含油量每增减1%，则合同价格增减1.5%。B.只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。（4）品质增减价条款:即为了体现按质论价，在使用品质机动幅度120案例分析

（一）我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价不另收费”。请问：卖方这种做法是否妥当？为什么？案例分析（一）我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及121

（二）国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水分最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么？

（二）国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水分最122（三）韩国某公司向我某粮油进出口公司询购大蒜800公吨，双方几经还盘最终达成了协议。但在缮制合同时，由于我国山东地区是大蒜的主产区，一般出口公司都以此为货源基地，所以业务人员就按惯例在合同品名条款打上了”山东大蒜“。可是在临近履约时，产地由于自然灾害导致大蒜欠收，货源紧张。业务人员紧急从其他产地征购，终于按时交货。但外商来电称，所交货物与合同规定不符，要求我方要么提供山东大蒜，要么降价，否则将取消合同并提出索赔。请问，外商的要求合理吗？（三）韩国某公司向我某粮油进出口公司询购大蒜800公123第三节商品的数量一、数量的计算（1）按重量计算weight（2）按容积计算capacity（3）按个数计算number（4）按长度计算length（5）按面积计算area（6）按体积计算volume每种计算方法有不同的计量单位第三节商品的数量一、数量的计算124二、商品的计量单位（1）重量单位：长吨(Longton，或l/t)、公吨(metricton，或m/t)、短吨(shortton,或s/t)、磅（pound,或lb.)、千克（kilogram,或kg.)、1盎司(ounce,或oz.)等（2）容积单位：公升(litre,或l.)、加仑(gallon,或gal.)、蒲式耳(bushel或bu.)等（3）面积单位：平方米（squaremetre,或㎡）、平方英尺（squarefoot，ft2

）、平方英寸（squareinch）等二、商品的计量单位125（4）体积单位：立方米（cubicmetre，或m3）、立方码（cubicyard，或yd3）、立方英尺（cubicfoot,或ft3）等（5）长度单位：码（yard或yd.）、米（metre,或m.）、英尺（foot或ft.）、厘米（centimetre或cm.）等（6）个数单位：罗(gross,或gr.)、打(dozen,或doz.)、只（piece,或pc.）、令（ream,或rm.）、件（package,或pkg.）等（4）体积单位：立方米（cubicmetre，或m3）、126三、重量的计算方法

（一）按毛重（grossweight)计算毛重=净