清华大学管理制度设计培训课件

课程分享人戴天宇：经济学博士/工商管理博士后。曾在多家公司和政府部门任职，做过建筑小工、市场调查员、软件工程师、部门经理、首席代表、董事总经理等职。研究方向均为自创，包括东方经济学、经济地图学、管理制度设计学、商业模式设计学、不可行性分析、服务链管理、管理实验学、法计量学等。

《经济学：范式革命》一书创立了“马克思主义政治经济学和西方主流经济学之外的第三种经济学研究视角”（魏杰）。

《超越执行力：科学管理从科学的制度设计开始》一书创立的制度设计学被誉为“中国人开创的管理科学新天地”（茅于轼）。课程分享人戴天宇：经济学博士/工商管理博士后。曾在多家公司和1引子管理的最高境界是什么？无为而治！如何实现无为而治呢？靠机制，靠制度！如何用制度实现无为而治呢？……引子管理的最高境界是什么？2如何用制度来实现无为而治，或者说，怎样设计出可以自动执行的制度，这是一门科学，一门新的管理科学——引子管理制度设计学如何用制度来实现无为而治，或者说，怎样设计出可以自动执3历史：犯人船无为而治靠制度1

18世纪末，英国政府决定将囚犯运往澳洲，将犯人运送工作交由私人船主承包，按装船人数支付费用，结果……据英国史学家查理•巴特森记载：1790-1792年，运送犯人到澳洲的26艘船共4082名犯人，死亡498人，死亡率为12%，其中一艘“海神号”，424个犯人死了158个，死亡率高达37%。这么高的死亡率，不仅在经济上损失巨大，而且在道义上也引起了社会的强烈谴责。政府应当如何解决这一问题呢？历史：犯人船无为而治靠制度118世纪末，英国政府决定将4历史：犯人船1无为而治靠制度

英国政府开始往每艘船上派遣一名监督官员和一名医生，同时对犯人在船上的生活标准做了硬性规定。结果……无奈之下，政府把船主们都召集起来开大会，进行“政治学习”和“思想教育”，结果……

一位议员经过调研后，提出：那些船主钻了制度的空子，而制度的缺陷在于……

怎么办？历史：犯人船1无为而治靠制度英国政府开始往每艘船上派遣一5历史：犯人船1无为而治靠制度

新制度实施后，效果立竿见影。船主们主动请医生跟船，准备药品，改善生活，尽可能让每个犯人都活着抵达澳洲。

1793年1月，有三艘船到达澳洲，这是第一次按照上岸人数来支付运费，422个犯人，只有1个人死于途中！对于这些唯利是图的私人船主，政府搞的硬性规定、强力监管和道德说教都不灵光，只是稍稍改变了一下付费制度，一切都迎刃而解，魔鬼变成了天使，政府意图自动实现了！历史：犯人船1无为而治靠制度新制度实施后，效果立竿见影。6历史：犯人船1

我们不禁要问：这其中的内在机理到底是什么？能不能将这种机理推广到其他制度上去？使我们的管理制度具有自动执行的能力？无为而治靠制度历史：犯人船1我们不禁要问：无为而治靠制度7解说：制度与制度设计2什么是制度？通俗地理解，就是“活的游戏规则”。什么是制度设计？最简单的例子，“二人分饼”。无为而治靠制度解说：制度与制度设计2什么是制度？无为而治靠制度8解说：制度与制度设计2两个人要分一张饼，怎么切，最公平？

很多人想：这还不简单，找个公证人，二一添作五；可公证人的公正如何保证？找个监督人；可监督人的公正如何保证？找个监督人的监督人呗……

许多企业就是这样，一谈到加强管理，就不断加人加岗，甚至重金聘请职业团队，可事实却证明：这是一条死胡同！无为而治靠制度解说：制度与制度设计2两个人要分一张饼，怎么切，最公平？9解说：制度与制度设计2最简单的办法：你先切，我先拿，天下太平。现在有n（n>2）人分粥。请你设计一个程序，使得他们中的每一个人都觉得公平……无为而治靠制度解说：制度与制度设计2最简单的办法：你先切，我先拿，天下10解说：制度与制度设计2什么是科学合理的管理制度？这就是科学合理的管理制度！因为它符合科学的至上信念：大道至简、返璞归真；因为它达至管理的最高境界：道法自然、无为而治。无为而治靠制度解说：制度与制度设计2什么是科学合理的管理制度？无为而治11无为而治靠制度解说：制度与制度设计2

制度设计，即要创设“活的可以自动执行的游戏规则”，借助当事人的利益追求和利益博弈，将其合力的方向导向预定目标，借风使船、顺水推舟，自动自发地实现组织的管理目标。无为而治靠制度解说：制度与制度设计2制度设计，即要创设“123靠执行力更靠制度无为而治靠制度

制度与执行，到底孰在前，孰在后？制度与执行，到底孰为本，孰为末？没有科学的制度，哪来合理的执行？托马斯·弗雷德曼：“美国强大的真正力量，来自于我们所继承的良好的法律与制度体系——有人说，这是一种由天才设计，并可由蠢才运作的体系。”国内常说狠抓落实、一抓到底、常抓不懈，魄力很大哈。3靠执行力更靠制度无为而治靠制度制度与执行，到底孰在133无为而治靠制度

执行是以制度为前提的，比执行更重要的是制度；比制度更重要的是机制：事物发展自身规律、企业管理内在机理。

一套经过科学化设计、符合客观实际、顺应民心民意的良好制度，可以让执行事半功倍，甚至获得自动执行；

反之，制度设计得不好，我们不得不通过人为的努力，来弥补企业运作和管理机制的不足，既劳心劳力，效果也不好。更有甚者，制度不适当，执行起来会走向反面（孟德斯鸠）靠执行力更靠制度3无为而治靠制度执行是以制度为前提的，比执行更重要的14神奇的制度设计1责任不清，制度解决陶瓷业中，坯体在磨制后，还需逐个补水，以消除磨痕、平滑坯面、去除坯屑，以往，这两道工序中的任何一个出现问题，只有在上釉或烧制后才能发现，根本无法厘清责任，扣奖金都不知道该扣谁的，谈何质量控制。怎么办？神奇的制度设计1责任不清，制度解决陶瓷业中，坯体在磨制后15神奇的制度设计老板，打高尔夫球去吧公司现行的薪酬绩效方案显得越来越不合理怎么办？HR的想法一般是：重建一套新的科学合理的体系呗！去年这个时候，深圳昇晟电子公司的黄总就是这么干的，请了一家咨询公司，设计了一整套新的“科学的”薪酬和绩效方案，3P各大模块，“德勤能绩”四大要素，方案设定得那叫一个齐全，再加上又要求“总经理是第一人力资源总监”，是“绩效管理第一责任人”，自己亲自抓落实，忙得不亦乐乎。2神奇的制度设计老板，打高尔夫球去吧公司现行的薪酬绩效方案16老板，打高尔夫球去吧神奇的制度设计

结果，定岗定级要请他拍板，考核指标要让他定夺，考核结果要经他过目，奖励扣罚要找他签字，人员聘辞要向他请示……就连他自己也成了被考评对象，一大堆指标在头上，“两眼一睁忙到三更”，连自己喜欢的高尔夫都没工夫去打。然而，任何推倒重来的制度变革，总是有人占便宜、有人吃亏，吃亏者心怀不满、消极抵制甚至甩手走人。

方案实施一段时间后，一部分员工流失了。2老板，打高尔夫球去吧神奇的制度设计结果，定岗定级要请他拍17老板，打高尔夫球去吧神奇的制度设计方案实施一段之后，一部分员工流失了，黄总发现新方案存在着一些缺陷和问题，并没有咨询公司吹嘘的那么好，便不禁怀疑起方案的科学性，于是半年后又请了一个管理咨询大师，结果又弄出另一套新的“更加科学的”薪酬绩效方案。就这样，昇晟公司不断地用“更加科学的”方案来代替老的“不科学的”方案，在这样的折腾中，人员一批批流失，企业陷入了“怪圈”而不能自拔。怎么办？2老板，打高尔夫球去吧神奇的制度设计方案实施一段之后，一部18老板，打高尔夫球去吧神奇的制度设计2老板，打高尔夫球去吧神奇的制度设计219老板，打高尔夫球去吧神奇的制度设计

怎么办？我们提出：科学合理的标准见仁见智，与其费劲巴拉重搞一套新的“科学合理的”方案取代现有方案，还不如为现有方案赋予一种动态演化机制，让它在运动变化中趋向合理，将历史问题化解于无形，团结一致向“前”看。由此建立起底薪动态浮动机制。2老板，打高尔夫球去吧神奇的制度设计怎么办？我们提出：科学20老板，打高尔夫球去吧（1）任何员工，无论在任何部门任何岗位，连续5个月或一年当中8个月所获奖金，每个月都达到或者超过其底薪的50%，则底薪自动晋升一级，反之则反之；（2）部门经理，如果该部门连续3个月或一年当中有5个月所获奖金总额，每个月都达到或者超过其部门底薪总额的50%，则晋升一级工资，反之则反之；（3）底薪浮动每季度调整一次，上不封顶，下不保底；神奇的制度设计2老板，打高尔夫球去吧（1）任何员工，无论在任何部门任何岗21老板，打高尔夫球去吧

在此基础上，再建立内部晋升职级浮动机制。这样一来，工资职级彻底“动”起来，谁干得多、干得好，谁就拿高工资，下级可能超过上级，员工可能超过经理。这一套量身订做、别具一格的薪酬浮动和职级浮动制度，充分激发了管理层和员工的积极性、创造性，一年后，员工人数没变，产量增加了153%，销售额增长了137%。更重要的是，黄总有大把的时间去打他喜欢的高尔夫了。神奇的制度设计2老板，打高尔夫球去吧在此基础上，再建立内部晋升职级浮动机22神奇的制度设计申通快递成功的四大秘诀3上海申通快递公司，从一间陋室起步，靠打破常人奉为至理的行业规则，颠覆常人奉为神谕的管理信条，在旧游戏规则的废墟上，从而迅速发展壮大成为行业巨头。申通快递公司，开全国之先河，率先设立了直属董事会、独立于首席执行官之外的首席制度官（ChiefInstitutionOfficer），专门负责公司制度的规划、制定、实施、修改、维护和监督等工作，将制度的立法权与执法权分开，神奇的制度设计申通快递成功的四大秘诀3上海申通快递公司，23

先来看其超级简单有效的连锁加盟商自组织制度。谁来加盟？主要是那些已经在申通工作过一段时间的内部人员，从员工变老板，用不着浪费时间教你怎样开店、怎样运营、怎样操作，工作两年看也看会了，不会？不会就别当老板，总部不费那个精力去输出教练、输出管理。神奇的制度设计申通快递成功的四大秘诀3先来看其超级简单有效的连锁加盟商自组织制度。神奇的制度设24神奇的制度设计申通快递成功的四大秘诀3如何加盟？给你划出一块地盘，两个民工、三箱运单就能开业，把运单贴在快件上，有单就能进入总部的物流网络、信息系统，没单就不给你流转快件、查询踪迹。什么？加盟费、保证金、品牌管理费、利润分成……统统不需要，你只要定期从总部购买运单就行了，一手交钱一手交货，一张运单一块钱，印刷成本两毛钱，剩下的就是总部收入，总部不费那个心思和你核算成本、结算费用。神奇的制度设计申通快递成功的四大秘诀3如何加盟？给你划出25

再来看其超级简单有效的加盟商自激励制度。快递业务，不外乎是收件、中转、分拨、派送这四个主要流程，甲地收件，收件的同时收钱，按照传统的观点，乙地派件，也应当得到补偿，甲方须付派送费给乙方。但是在申通快递……神奇的制度设计申通快递成功的四大秘诀3再来看其超级简单有效的加盟商自激励制度。神奇的制度设计申26甲乙双方规模不同，这样做会不会有失公平？对，就是不公平，谁让你不多收件，吃亏的一方要想改变这种局面，只能靠自己疯狂开拓本地市场，扩大收件业务，才能够让对方多派件。这便是自激励机制，正是在此机制下，申通业务量呈几何级数增长，而且互免还带来了一个意想不到的好处：没有财务结算，也就没财务漏洞可言，什么内部核算、信用管理、风险控制、资金调度、审计监察等等，统统不需要。神奇的制度设计申通快递成功的四大秘诀3甲乙双方规模不同，这样做会不会有失公平？对，就是不公平，27神奇的制度设计申通快递成功的四大秘诀3

然后看其超级简单有效的加盟商自约束制度。加盟申通，即给你一块地盘，由你占山为王，耕耘开发，垄断一方市场、独享一份收益，但是不是在自己的地盘上，就可以任意妄为了，甚至超越总部底线，危害全局发展？曾经有一段时间，申通快速出现了大量的“三损”问题（丢失、破损、污损），经过调查统计发现，95%以上发生在收件分公司和派件分公司这两个环节，总部又该怎么办？神奇的制度设计申通快递成功的四大秘诀3然后看其超级简单有28神奇的制度设计申通快递成功的四大秘诀3

最后看其超级简单有效的加盟商自协同制度。按照跨国巨头的说法，快递业务环环相扣密切配合，所以总部应当统一指挥、统一调度，自然需要一大堆的调度人员。可在申通快递，这些都不需要，这又是怎么做到的呢？

正是依靠这种市场撮合的自协同机制下，申通没有战略，没有规划，没有章程，却自下而上自然而然地形成了第一家覆盖全国的民营快递网络。神奇的制度设计申通快递成功的四大秘诀3最后看其超级简单有29科学管理，从科学的制度设计开始制度设计流程与方法1制度设计潜伏调研目标设定模型分析元规则设计系统仿真理念提取模块化扩展系统控制实验检验交付运维科学管理，从科学的制度设计开始制度设计流程与方法1制度设计潜30科学管理，从科学的制度设计开始制度设计流程与方法1环节1：潜伏式调研阶段，包括六大工序：外部环境调研→内部生态调研→关系网络分析→设计目标界定→设计理念提取→设计原则确立→环节2：科学化分析阶段，包括五大工序：利益势分析→博弈论分析→运筹学优化→系统动力学分析→生态演化系统仿真→科学管理，从科学的制度设计开始制度设计流程与方法1环节1：潜31科学管理，从科学的制度设计开始制度设计流程与方法1环节3：系统化设计阶段，包括六大工序：元规则设计→结构化、模块化扩展→控制参数与步进→信息通路设计→组织与设施配套→环节4：不可行性检验与参与式实施阶段，包括五大工序：系统仿真模拟检验→管理实验检验→成本收益核算检验→文字编排与审议→试运行与调试→验收、交付与运维科学管理，从科学的制度设计开始制度设计流程与方法1环节3：系32制度设计：管理视角变革2科学管理，从科学的制度设计开始制度设计：管理视角变革2科学管理，从科学的制度设计开始33商业模式设计管理制度设计业务流程设计生产力生产关系上层建筑组织架构设计企业文化设计制度设计：管理视角变革2科学管理，从科学的制度设计开始商业模式设计管理制度设计业务流程设计生产力上层建筑组织架构设34Thanks!TsinghuaUniversityThanks!TsinghuaUniversity35谢谢！谢谢！36课程分享人戴天宇：经济学博士/工商管理博士后。曾在多家公司和政府部门任职，做过建筑小工、市场调查员、软件工程师、部门经理、首席代表、董事总经理等职。研究方向均为自创，包括东方经济学、经济地图学、管理制度设计学、商业模式设计学、不可行性分析、服务链管理、管理实验学、法计量学等。

《经济学：范式革命》一书创立了“马克思主义政治经济学和西方主流经济学之外的第三种经济学研究视角”（魏杰）。

《超越执行力：科学管理从科学的制度设计开始》一书创立的制度设计学被誉为“中国人开创的管理科学新天地”（茅于轼）。课程分享人戴天宇：经济学博士/工商管理博士后。曾在多家公司和37引子管理的最高境界是什么？无为而治！如何实现无为而治呢？靠机制，靠制度！如何用制度实现无为而治呢？……引子管理的最高境界是什么？38如何用制度来实现无为而治，或者说，怎样设计出可以自动执行的制度，这是一门科学，一门新的管理科学——引子管理制度设计学如何用制度来实现无为而治，或者说，怎样设计出可以自动执39历史：犯人船无为而治靠制度1

18世纪末，英国政府决定将囚犯运往澳洲，将犯人运送工作交由私人船主承包，按装船人数支付费用，结果……据英国史学家查理•巴特森记载：1790-1792年，运送犯人到澳洲的26艘船共4082名犯人，死亡498人，死亡率为12%，其中一艘“海神号”，424个犯人死了158个，死亡率高达37%。这么高的死亡率，不仅在经济上损失巨大，而且在道义上也引起了社会的强烈谴责。政府应当如何解决这一问题呢？历史：犯人船无为而治靠制度118世纪末，英国政府决定将40历史：犯人船1无为而治靠制度

英国政府开始往每艘船上派遣一名监督官员和一名医生，同时对犯人在船上的生活标准做了硬性规定。结果……无奈之下，政府把船主们都召集起来开大会，进行“政治学习”和“思想教育”，结果……

一位议员经过调研后，提出：那些船主钻了制度的空子，而制度的缺陷在于……

怎么办？历史：犯人船1无为而治靠制度英国政府开始往每艘船上派遣一41历史：犯人船1无为而治靠制度

新制度实施后，效果立竿见影。船主们主动请医生跟船，准备药品，改善生活，尽可能让每个犯人都活着抵达澳洲。

1793年1月，有三艘船到达澳洲，这是第一次按照上岸人数来支付运费，422个犯人，只有1个人死于途中！对于这些唯利是图的私人船主，政府搞的硬性规定、强力监管和道德说教都不灵光，只是稍稍改变了一下付费制度，一切都迎刃而解，魔鬼变成了天使，政府意图自动实现了！历史：犯人船1无为而治靠制度新制度实施后，效果立竿见影。42历史：犯人船1

我们不禁要问：这其中的内在机理到底是什么？能不能将这种机理推广到其他制度上去？使我们的管理制度具有自动执行的能力？无为而治靠制度历史：犯人船1我们不禁要问：无为而治靠制度43解说：制度与制度设计2什么是制度？通俗地理解，就是“活的游戏规则”。什么是制度设计？最简单的例子，“二人分饼”。无为而治靠制度解说：制度与制度设计2什么是制度？无为而治靠制度44解说：制度与制度设计2两个人要分一张饼，怎么切，最公平？

很多人想：这还不简单，找个公证人，二一添作五；可公证人的公正如何保证？找个监督人；可监督人的公正如何保证？找个监督人的监督人呗……

许多企业就是这样，一谈到加强管理，就不断加人加岗，甚至重金聘请职业团队，可事实却证明：这是一条死胡同！无为而治靠制度解说：制度与制度设计2两个人要分一张饼，怎么切，最公平？45解说：制度与制度设计2最简单的办法：你先切，我先拿，天下太平。现在有n（n>2）人分粥。请你设计一个程序，使得他们中的每一个人都觉得公平……无为而治靠制度解说：制度与制度设计2最简单的办法：你先切，我先拿，天下46解说：制度与制度设计2什么是科学合理的管理制度？这就是科学合理的管理制度！因为它符合科学的至上信念：大道至简、返璞归真；因为它达至管理的最高境界：道法自然、无为而治。无为而治靠制度解说：制度与制度设计2什么是科学合理的管理制度？无为而治47无为而治靠制度解说：制度与制度设计2

制度设计，即要创设“活的可以自动执行的游戏规则”，借助当事人的利益追求和利益博弈，将其合力的方向导向预定目标，借风使船、顺水推舟，自动自发地实现组织的管理目标。无为而治靠制度解说：制度与制度设计2制度设计，即要创设“483靠执行力更靠制度无为而治靠制度

制度与执行，到底孰在前，孰在后？制度与执行，到底孰为本，孰为末？没有科学的制度，哪来合理的执行？托马斯·弗雷德曼：“美国强大的真正力量，来自于我们所继承的良好的法律与制度体系——有人说，这是一种由天才设计，并可由蠢才运作的体系。”国内常说狠抓落实、一抓到底、常抓不懈，魄力很大哈。3靠执行力更靠制度无为而治靠制度制度与执行，到底孰在493无为而治靠制度

执行是以制度为前提的，比执行更重要的是制度；比制度更重要的是机制：事物发展自身规律、企业管理内在机理。

一套经过科学化设计、符合客观实际、顺应民心民意的良好制度，可以让执行事半功倍，甚至获得自动执行；

反之，制度设计得不好，我们不得不通过人为的努力，来弥补企业运作和管理机制的不足，既劳心劳力，效果也不好。更有甚者，制度不适当，执行起来会走向反面（孟德斯鸠）靠执行力更靠制度3无为而治靠制度执行是以制度为前提的，比执行更重要的50神奇的制度设计1责任不清，制度解决陶瓷业中，坯体在磨制后，还需逐个补水，以消除磨痕、平滑坯面、去除坯屑，以往，这两道工序中的任何一个出现问题，只有在上釉或烧制后才能发现，根本无法厘清责任，扣奖金都不知道该扣谁的，谈何质量控制。怎么办？神奇的制度设计1责任不清，制度解决陶瓷业中，坯体在磨制后51神奇的制度设计老板，打高尔夫球去吧公司现行的薪酬绩效方案显得越来越不合理怎么办？HR的想法一般是：重建一套新的科学合理的体系呗！去年这个时候，深圳昇晟电子公司的黄总就是这么干的，请了一家咨询公司，设计了一整套新的“科学的”薪酬和绩效方案，3P各大模块，“德勤能绩”四大要素，方案设定得那叫一个齐全，再加上又要求“总经理是第一人力资源总监”，是“绩效管理第一责任人”，自己亲自抓落实，忙得不亦乐乎。2神奇的制度设计老板，打高尔夫球去吧公司现行的薪酬绩效方案52老板，打高尔夫球去吧神奇的制度设计

结果，定岗定级要请他拍板，考核指标要让他定夺，考核结果要经他过目，奖励扣罚要找他签字，人员聘辞要向他请示……就连他自己也成了被考评对象，一大堆指标在头上，“两眼一睁忙到三更”，连自己喜欢的高尔夫都没工夫去打。然而，任何推倒重来的制度变革，总是有人占便宜、有人吃亏，吃亏者心怀不满、消极抵制甚至甩手走人。

方案实施一段时间后，一部分员工流失了。2老板，打高尔夫球去吧神奇的制度设计结果，定岗定级要请他拍53老板，打高尔夫球去吧神奇的制度设计方案实施一段之后，一部分员工流失了，黄总发现新方案存在着一些缺陷和问题，并没有咨询公司吹嘘的那么好，便不禁怀疑起方案的科学性，于是半年后又请了一个管理咨询大师，结果又弄出另一套新的“更加科学的”薪酬绩效方案。就这样，昇晟公司不断地用“更加科学的”方案来代替老的“不科学的”方案，在这样的折腾中，人员一批批流失，企业陷入了“怪圈”而不能自拔。怎么办？2老板，打高尔夫球去吧神奇的制度设计方案实施一段之后，一部54老板，打高尔夫球去吧神奇的制度设计2老板，打高尔夫球去吧神奇的制度设计255老板，打高尔夫球去吧神奇的制度设计

怎么办？我们提出：科学合理的标准见仁见智，与其费劲巴拉重搞一套新的“科学合理的”方案取代现有方案，还不如为现有方案赋予一种动态演化机制，让它在运动变化中趋向合理，将历史问题化解于无形，团结一致向“前”看。由此建立起底薪动态浮动机制。2老板，打高尔夫球去吧神奇的制度设计怎么办？我们提出：科学56老板，打高尔夫球去吧（1）任何员工，无论在任何部门任何岗位，连续5个月或一年当中8个月所获奖金，每个月都达到或者超过其底薪的50%，则底薪自动晋升一级，反之则反之；（2）部门经理，如果该部门连续3个月或一年当中有5个月所获奖金总额，每个月都达到或者超过其部门底薪总额的50%，则晋升一级工资，反之则反之；（3）底薪浮动每季度调整一次，上不封顶，下不保底；神奇的制度设计2老板，打高尔夫球去吧（1）任何员工，无论在任何部门任何岗57老板，打高尔夫球去吧

在此基础上，再建立内部晋升职级浮动机制。这样一来，工资职级彻底“动”起来，谁干得多、干得好，谁就拿高工资，下级可能超过上级，员工可能超过经理。这一套量身订做、别具一格的薪酬浮动和职级浮动制度，充分激发了管理层和员工的积极性、创造性，一年后，员工人数没变，产量增加了153%，销售额增长了137%。更重要的是，黄总有大把的时间去打他喜欢的高尔夫了。神奇的制度设计2老板，打高尔夫球去吧在此基础上，再建立内部晋升职级浮动机58神奇的制度设计申通快递成功的四大秘诀3上海申通快递公司，从一间陋室起步，靠打破常人奉为至理的行业规则，颠覆常人奉为神谕的管理信条，在旧游戏规则的废墟上，从而迅速发展壮大成为行业巨头。申通快递公司，开全国之先河，率先设立了直属董事会、独立于首席执行官之外的首席制度官（ChiefInstitutionOfficer），专门负责公司制度的规划、制定、实施、修改、维护和监督等工作，将制度的立法权与执法权分开，神奇的制度设计申通快递成功的四大秘诀3上海申通快递公司，59

先来看其超级简单有效的连锁加盟商自组织制度。谁来加盟？主要是那些已经在申通工作过一段时间的内部人员，从员工变老板，用不着浪费时间教你怎样开店、怎样运营、怎样操作，工作两年看也看会了，不会？不会就别当老板，总部不费那个精力去输出教练、输出管理。神奇的制度设计申通快递成功的四大秘诀3先来看其超级简单有效的连锁加盟商自组织制度。神奇的制度设60神奇的制度设计申通快递成功的四大秘诀3如何加盟？给你划出一块地盘，两个民工、三箱运单就能开业，把运单贴在快件上，有单就能进入总部的物流网络、信息系统，没单就不给你流转快件、查询踪迹。什么？加盟费、保证金、品牌管理费、利润分成……统统不需要，你只要定期从总部购买运单就行了，一手交钱一手交货，一张运单一块钱，印刷成本两毛钱，剩下的就是总部收入，总部不费那个心思和你核算成本、结算费用。神奇的制度设计申通快递成功的四大秘诀3如何加盟？给你划出61

再来看其超级简单有效的加盟商自激励制度。快递业务，不外乎是收件、中转、分拨、派送这四个主要流程，甲地收件，收件的同时收钱，按照传统的观点，乙地派件，也应当得到补偿，甲方须付派送费给乙方。但是在申通快递……神奇的制度设计申通快递成功的四大秘诀3再来看其超级简单有效的加盟商自激励制度。神奇的制度设计申62甲乙双方规模不同，这样做会不会有失公平？对，就是不公平，谁让你不多收件，吃亏的一方要想改变这种局面，只能靠自己疯狂开拓本地市场，扩大收件业务，才能够让对方多派件。这便是自激励机制，正是在此机制下，申通业务量呈几何级数增长，而且互免还带来了一个意想不到的好处：没有财务结算，也就没财务漏洞可言，什么内部核算、信用管理、风险控制、资金调度、审计监察等等，统统不需要。神奇的制度设计