X1-11专业化销售流程简介课件

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异议问题处理销售循环主顾开拓接触前准备需求分析促成

FYC计划与活动

接触建议书说明售后服务专业化销售流程 异议问题处理销售循环主顾接触需求促成FYC计

计划与活动月目标（2万）10个客户（件均保费2000元）100个准客户每天拜访3—4个准客户10：3：1原收入专业化销售流程计划与活动月目标10个客户100个准客户每天拜访3—4个准

主顾开拓缘故法亲友介绍陌生拜访专业化销售流程主顾开拓专业化销售流程

接触前准备掌握客户资料电话约访信件接洽准备辅助资料专业化销售流程接触前准备掌握客户资料专业化销售流程

接触接触的步骤：寒暄寻找购买点切入主题专业化销售流程接触专业化销售流程

需求分析

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建议书说明重点：讲解设计意图用通俗易懂的语言讲解专业化销售流程建议书说明重点：讲解设计意图专业化销售流程

促成就是从旁协助你的准客户作出购买的决定，说服他们需要你所建议的保障，并敦促他们现在就采取购买行动。专业化销售流程促成就是从旁协助你的准客户作出购买的决定，说服他们需要你异议问题处理提出异议问题的原因不信任55%不需要20%不适合10%不急10%其他5%专业化销售流程异议问题处理提出异议问题的原因专业化销售流程同理心澄清问题本质针对问题具体回答异议问题处理处理异议问题的步骤专业化销售流程同理心异议问题处理处理异议问题的步骤专业化销售流程售后服务递送保单及获取推荐介绍 -售后服务的重要组成部分专业化销售流程售后服务递送保单及获取推荐介绍专业化销售流程

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