保险营销员管理办法-课件

《保险营销员管理办法》之一《保险营销员管理办法》之一课程目标使学员初步掌握公司保险营销员管理制度的相关内容，明确晋升渠道，坚定从业信心课程目标使学员初步掌握公司保险营销员管理制度的相关内容，明确ü

《保险营销员管理办法》概述1新人待遇2考核与福利3课程大纲目标设立4ü《保险营销员管理办法》概述1新人待遇2考核与福《保险营销员管理办法》概述制度精神内容简介组织架构职级及名称职级架构图职责待遇《保险营销员管理办法》概述制度精神制度精神发展空间多劳多得公平竞争唯才是举制度精神发展空间内容简介第一章总则第二章组织架构第三章人员招募第四章职级和职责第五章管辖关系与培育关系第六章委托报酬第七章品质管理第八章考核第九章法律责任和解约处理第十章附则内容简介第一章总则总公司个险销售部省分公司个险销售部市分公司个险销售部营销部、支公司营销区营销处营销组组织架构总公司个险销售部省分公司个险销售部市分公司个险销售部营销部、

职级及名称

保险营销员分为两个系列业务员系列业务员业务主任业务经理高级业务经理主管系列组经理处经理区经理

职级及名称

保险营销员分为两个系列业务员系列主管系列高级业务经理业务经理业务员系列业务员业务主任组经理处经理

区经理双线发展晋升培训助推成长主管系列职级架构高级业务经理业务经理业务员系列业务员业务主任组经理处经理区各级营销人员的职责寻找准客户，销售保单，协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标。为保户提供售后服务。参加公司有关会议和培训活动。执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。各级营销人员的职责寻找准客户，销售保单，协助客户缴纳保险费，各级保险营销员可以享受的待遇项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理各档组经理各档处经理各档区经理佣金√√√√√√√展业津贴

√√

新人津贴√√

潜力新人奖√√√√√

推荐新人奖√√√√√√√伯乐奖

√√√√√√直辖组津贴

√√√培育组津贴

√√√培育组经理奖

√√√绩优组经理奖

√

责任津贴

√√培育处津贴

√√辅导津贴

√

直辖区津贴

√培育区津贴

√各级保险营销员可以享受的待遇项目名称业务员业务主任业务经理高12

中国人寿的待遇

佣金——按劳取酬，人人平等各项津贴——职级越高，津贴越高各项奖金——收入越高，奖励越多12

中国人寿的待遇ü

《保险营销员管理办法》概述1新人待遇2考核与福利3课程大纲目标设立4ü《保险营销员管理办法》概述1新人待遇2考核与福利基本概念FYP：首年新单保费FYC：首年新单佣金新单件数：指新签发的主险长险保单件数与短期险保费折算件数之和Q值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数）有效人力：个人季度FYC达1Q的人员基本概念FYP：首年新单保费新人待遇佣金新人津贴潜力新人奖5.4（5）新人待遇佣金5.4（5）佣金计算

佣金=保单保费X佣金率举例：小新在2010年1月销售了一件国寿康终20年交保单（保费7000元）并在当月核销回执，则其首年佣金为？（国寿康终20年缴佣金率：首年30%）首年佣金=7000X30%=2100元佣金计算佣金=保单保费X佣金率首年佣金新人津贴（1/7）发放对象：签约当月起6各月内的业务员。（解约后重新签约者不享受）发放时间：每月发放一次，发满6个月后停发。发放办法：每月按下表进行发放新人津贴（1/7）发放对象：签约当月起6各月内的业务员。（解新人津贴（2/7）2010版基本法版本新人签约时间月FYC区间基本新人津贴D版第1－3个月2000（含）以上10001000（含）－2000800500（含）—1000500300（含）—500400第4—6个月500（含）以上400新人津贴（2/7）2010版基本法版本新人签约时间月FYC区例：小新2010年1月1日签约,1月FYC为2Q，2月FYC为0.5Q，3月FYC为3Q。

请问：小新可获得多少新人津贴?(假设小新顺利完成各项培训)答案是:2200元√新人津贴（3/7）例：小新2010年1月1日签约,1月FYC为2Q新人津贴起始工作月的确定办法每月15号(含)前签约的新人,新人津贴起始月为当月。每月15号后签约的新人,新人津贴起始月为签约后第二个月。新人津贴（4/7）新人津贴起始工作月的确定办法新人津贴（4/7）创业津贴（5/7）1.发放对象：年龄在25（含）-40（含）岁，经公司招募面谈以及综合测评后认为具备较高素质、适合营销工作、尤其是具备主管潜质的考察期（不包括延长考察期）内业务员。2.发放时间及发放方式：每月发放一次，与基本新人津贴合并发放，满6个月后停发。3.发放金额：每次发放200元创业津贴（5/7）1.发放对象：年龄在25（含）-40（含）新人津贴（6/7）2010版基本法版本新人签约时间月FYC区间基本新人津贴D版第1－3个月2000（含）以上12001000（含）－20001000500（含）—1000700300（含）—500600第4—6个月500（含）以上600新人津贴（6/7）2010版基本法版本新人签月FYC区间D版新人津贴（7/7）若新人签约当月销售1000元20年期交康宁保险，则新人利益：300元（FYC）+600元（新人津贴）=900元新人津贴（7/7）若新人签约当月销售1000元20年期交康宁发放对象：签约地7-9和10-12个月的新人发放时间：新人在签订代理合同第10个月、第13个月时发放办法见下表潜力新人奖（1/3）发放对象：签约地7-9和10-12个月的新人潜力新人奖（1/潜力新人奖（2/3）月份累计FYC累计直接推荐举绩人力潜力新人奖第7-9月18001人800第10-12月18002人1000潜力新人奖（2/3）月份累计FYC累计直接推荐举绩人力潜力新潜力新人奖（3/3）发放新人第10个月、第13个月解约后重新签约者两个时间点的规定：直接推荐：从新人入司开始到规定时点结束，分别为第1-9月和第1-12月举绩人力：在规定的时间内举绩，分别为第7-9月和第10-12月潜力新人奖（3/3）发放新人第10个月、第13个月两个时间ü保险营销员管理办法概述1新人待遇2考核与福利3课程大纲目标设立4ü保险营销员管理办法概述1新人待遇2考核与福利3课关于考核（1/4）每年度1、4、7、10月为考核月业务员按月考核考核包括职级维持考核晋升考核关于考核（1/4）每年度1、4、7、10月为考核月关于考核（2/4）业务员的职级维持条件业务员连续3个月FYC为零或签约起9个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。

关于考核（2/4）业务员的职级维持条件关于考核（3/4）各职级人员维持考核达到职级维持条件，则维持该职级不变；达到晋升上一级条件的可以申请晋升。关于考核（3/4）各职级人员维持考核业务主任业务员晋升为业务主任的条件（4/4）任业务员满三个月；个人最近三个月累计FYC达到1Q；个人最近三个月累计新单件数达到2件；通过综合测评和培训考试。业务员业务主任业务员晋升为业务主任的条件（4/4）任业务员32待遇福利保障永无后顾之忧福利保障养老保障32待遇福利保障福利保障33养老保障（1/2）33养老保障（1/2）养老保障（2/2）个人基本和单位基本缴费个人月基本缴费=计提基数×3.5%=FYC×3.5%职级月计提基数计提比例组经理个人FYC、直辖组津贴、绩优组经理奖3.50%处经理个人FYC、直辖组津贴、直接培育组津贴、间接培育组津贴、辅导津贴、责任津贴3.50%区经理个人FYC、直辖组津贴、直辖区津贴、直接培育处津贴、间接培育处津贴、直接培育组津贴、间接培育组津贴、责任津贴3.50%单位奖励缴费职级A计提基数处经理1%直辖组津贴、直接培育组津贴、间接培育组津贴、辅导津贴、责任津贴高级处经理1.50%资深处经理2%区经理2.50%直辖组津贴、直辖区津贴、直接培育处津贴、间接培育处津贴、直接培育组津贴、间接培育组津贴、责任津贴高级区经理3%养老保障（2/2）个人基本和单位基本缴费个人月基本缴费=计提ü保险营销员管理办法概述1新人待遇2考核与福利3课程大纲目标设立4ü保险营销员管理办法概述1新人待遇2考核与福利3课36目标设立按劳取酬，多劳多得---我们要多拜访解除后顾之忧---我们要争取福利通畅的渠道---我们要晋升36目标设立按劳取酬，多劳多得---我们要多拜访37业务精英道路业务主任业务经理

业务员高级业务经理

3个月12个月12个月37业务精英道路业务主任业务经理38主管之路业务主任组经理处经理区经理

业务员

3个月24个月3个月12个月38主管之路业务主任组处区39结语公司为我们提供了平台市场为我们提供了机遇命运掌握在自己的手中5.4（7）39结语公司为我们提供了平台5.4（7）演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！《保险营销员管理办法》之一《保险营销员管理办法》之一课程目标使学员初步掌握公司保险营销员管理制度的相关内容，明确晋升渠道，坚定从业信心课程目标使学员初步掌握公司保险营销员管理制度的相关内容，明确ü

《保险营销员管理办法》概述1新人待遇2考核与福利3课程大纲目标设立4ü《保险营销员管理办法》概述1新人待遇2考核与福《保险营销员管理办法》概述制度精神内容简介组织架构职级及名称职级架构图职责待遇《保险营销员管理办法》概述制度精神制度精神发展空间多劳多得公平竞争唯才是举制度精神发展空间内容简介第一章总则第二章组织架构第三章人员招募第四章职级和职责第五章管辖关系与培育关系第六章委托报酬第七章品质管理第八章考核第九章法律责任和解约处理第十章附则内容简介第一章总则总公司个险销售部省分公司个险销售部市分公司个险销售部营销部、支公司营销区营销处营销组组织架构总公司个险销售部省分公司个险销售部市分公司个险销售部营销部、

职级及名称

保险营销员分为两个系列业务员系列业务员业务主任业务经理高级业务经理主管系列组经理处经理区经理

职级及名称

保险营销员分为两个系列业务员系列主管系列高级业务经理业务经理业务员系列业务员业务主任组经理处经理

区经理双线发展晋升培训助推成长主管系列职级架构高级业务经理业务经理业务员系列业务员业务主任组经理处经理区各级营销人员的职责寻找准客户，销售保单，协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标。为保户提供售后服务。参加公司有关会议和培训活动。执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。各级营销人员的职责寻找准客户，销售保单，协助客户缴纳保险费，各级保险营销员可以享受的待遇项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理各档组经理各档处经理各档区经理佣金√√√√√√√展业津贴

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新人津贴√√

潜力新人奖√√√√√

推荐新人奖√√√√√√√伯乐奖

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责任津贴

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直辖区津贴

√培育区津贴

√各级保险营销员可以享受的待遇项目名称业务员业务主任业务经理高52

中国人寿的待遇

佣金——按劳取酬，人人平等各项津贴——职级越高，津贴越高各项奖金——收入越高，奖励越多12

中国人寿的待遇ü

《保险营销员管理办法》概述1新人待遇2考核与福利3课程大纲目标设立4ü《保险营销员管理办法》概述1新人待遇2考核与福利基本概念FYP：首年新单保费FYC：首年新单佣金新单件数：指新签发的主险长险保单件数与短期险保费折算件数之和Q值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数）有效人力：个人季度FYC达1Q的人员基本概念FYP：首年新单保费新人待遇佣金新人津贴潜力新人奖5.4（5）新人待遇佣金5.4（5）佣金计算

佣金=保单保费X佣金率举例：小新在2010年1月销售了一件国寿康终20年交保单（保费7000元）并在当月核销回执，则其首年佣金为？（国寿康终20年缴佣金率：首年30%）首年佣金=7000X30%=2100元佣金计算佣金=保单保费X佣金率首年佣金新人津贴（1/7）发放对象：签约当月起6各月内的业务员。（解约后重新签约者不享受）发放时间：每月发放一次，发满6个月后停发。发放办法：每月按下表进行发放新人津贴（1/7）发放对象：签约当月起6各月内的业务员。（解新人津贴（2/7）2010版基本法版本新人签约时间月FYC区间基本新人津贴D版第1－3个月2000（含）以上10001000（含）－2000800500（含）—1000500300（含）—500400第4—6个月500（含）以上400新人津贴（2/7）2010版基本法版本新人签约时间月FYC区例：小新2010年1月1日签约,1月FYC为2Q，2月FYC为0.5Q，3月FYC为3Q。

请问：小新可获得多少新人津贴?(假设小新顺利完成各项培训)答案是:2200元√新人津贴（3/7）例：小新2010年1月1日签约,1月FYC为2Q新人津贴起始工作月的确定办法每月15号(含)前签约的新人,新人津贴起始月为当月。每月15号后签约的新人,新人津贴起始月为签约后第二个月。新人津贴（4/7）新人津贴起始工作月的确定办法新人津贴（4/7）创业津贴（5/7）1.发放对象：年龄在25（含）-40（含）岁，经公司招募面谈以及综合测评后认为具备较高素质、适合营销工作、尤其是具备主管潜质的考察期（不包括延长考察期）内业务员。2.发放时间及发放方式：每月发放一次，与基本新人津贴合并发放，满6个月后停发。3.发放金额：每次发放200元创业津贴（5/7）1.发放对象：年龄在25（含）-40（含）新人津贴（6/7）2010版基本法版本新人签约时间月FYC区间基本新人津贴D版第1－3个月2000（含）以上12001000（含）－20001000500（含）—1000700300（含）—500600第4—6个月500（含）以上600新人津贴（6/7）2010版基本法版本新人签月FYC区间D版新人津贴（7/7）若新人签约当月销售1000元20年期交康宁保险，则新人利益：300元（FYC）+600元（新人津贴）=900元新人津贴（7/7）若新人签约当月销售1000元20年期交康宁发放对象：签约地7-9和10-12个月的新人发放时间：新人在签订代理合同第10个月、第13个月时发放办法见下表潜力新人奖（1/3）发放对象：签约地7-9和10-12个月的新人潜力新人奖（1/潜力新人奖（2/3）月份累计FYC累计直接推荐举绩人力潜力新人奖第7-9月18001人800第10-12月18002人1000潜力新人奖（2/3）月份累计FYC累计直接推荐举绩人力潜力新潜力新人奖（3/3）发放新人第10个月、第13个月解约后重新签约者两个时间点的规定：直接推荐：从新人入司开始到规定时点结束，分别为第1-9月和第1-12月举绩人力：在规定的时间内举绩，分别为第7-9月和第10-12月潜力新人奖（3/3）发放新人第10个月、第13个月两个时间ü保险营销员管理办法概述1新人待遇2考核与福利3课程大纲目标设立4ü保险营销员管理办法概述1新人待遇2考核与福利3课关于考核（1/4）每年度1、4、7、10月为考核月业务员按月考核考核包括职级维持考核晋升考核关于考核（1/4）每年度1、4、7、10月为考核月关于考核（2/4）业务员的职级维持条件业务员连续3个月FYC为零或签约起9个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。

关于考核（2/4）业务员的职级维持条件关于考核（3/4）各职级人员维持考核达到职级维持条件，则维持该职级不变；达到晋升上一级条件的可以申请晋升。关于考核（3/4）各职级人员维持考核业务主任业务员晋升为业务主任的条件（4/4）任业务员满三个月；个人最近三个月累计FYC达到1Q；个人最近三个月累计新单件数达到2件；通过综合测评和培训考试。业务员业务主任业务员晋升为业务主任的条件（4/4）任业务员72待遇福利保障永无后顾之忧福利保障养老保障32待遇