合同培训讲义

第二部分

签订合同需要注意的问题一、

注意合同内容的完整性。得云里来雾里去的，因为概念属于抽象性的东西；而内容则很直观，把内容搞清楚了，同样可以明白什么是合同或者说可以签合同。和实践相结合、抽象性和直观相结合才能不断提高。（ ，建议大家购买阅读《完美的合同》（ ，吴江水著，北京大学出版社出版1.1

合同法关于合同内容的规定。《合法法》第十二条：合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：（一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。1.2

点评：当事人的名称或者姓名和住所可以确定被告和管辖法院；标的可以是实物、行为或则知识产权等；数量要准确，但法律同时允许偏差；质量一般是用检验或则生产标准来确定的；履行的期限对于卖方来讲应尽量有回旋余地。履行的地点可能可以确定管辖法院；履行的方式涉及标的物的风险转移或者管辖法院。觉下笔写合同很难的最简单的办法就是按照这八点内容依次罗列。案例

3、攀ＶＳ中国机电设备西南公司、南宁惠尔经贸有限责任公司案情简介：标的为１８１３５０９.６４元。分公司与中国机电议中的北海通用工程成套设备公司南宁分公司现更名为南宁惠尔经贸有限责任公司，请贵厂按协议与该公司在广西开展业务，特此说同６４份，分别约定供货数量、单价、规格、型号、标准、交货期等内容，截止１９９９年底，共供货６５４

.７４吨。后因南宁惠尔经贸有限责任公司无履行能力，便起纷争。“结果：成都中院认为：《无缝钢管联销协议》是意向性协议，该“协议因无标的、价款等主要条款，尚不是具体的无缝钢管购销合同。原告与被告南宁惠尔经贸有限责任公司签订的６４份具体的订货合二、注意以合同的四大基本功能检查合同或者下笔。2.1

合同的四大基本功能：锁定交易平台、锁定交易内容、锁定交易方式和锁定问题处理。2.1.1

锁定交易平台题。这些主要内容可能出现在合同首部，也可能出现在正文等部位。体现这一功能的主要内容有：（1）

合同所属类型、名称；（2）

交易各方的名称、基本情况描述；（3）

签订及履行合同的资格要求；（4）

合同目的描述；（5）

本合同术语的定义；（6）

合同生效的条件、失效的条件；（7）

合同本身的份数、各方持有数量；（8）

合同附件的份数及页数等。2.1.2

锁定交易内容在了解了最为基本的“谁和谁”等问题后，合同需要锁定的下一准等，但不涉及如何完成交易等内容，主要解决如下问题：（1）

所要交易的内容是什么，如某种产品或服务等；（2）

交易内容的质量标准；（3）

交易内容的规格、数量、计量单位等；（4）

单价及总价，以及价格中包括哪些内容；（5）

附属的备品备件，或附加的其他服务；（6）

是否资料的提供、培训的提供；（7）

知识产权及其许可、转让等。2.1.3

锁定交易方式这一功能是锁定交易的完成程序、确保交易的实现，解决“怎么做”的问题。其内容主要是产品或服务的提供时间、提供地点等，其问题：（1）

产品或服务提供的时间、地点、批次及每批数量；（2）

装卸方式、运输方式、储存方式、保险及费用承担方式、交接方式；（3）

说明资料、备品备件的提供方式；（4）

程序；（5）

结算费用类别、程序、付款方式及期限、发票种类即提供方式；（6）

售后服务的内容、期限、标准、提供方式、费用承担；（7）

履行的担保方式、种类、范围、期限；（8）

双方的指定联系人、指定联系方法；（9）

通知与送达的方式、方法；（10）

包装物或周转用品的承担及回收方式；（11）

双方对合同履行的其他约定。2.1.4

锁定问题处理的处理，其目的是为处理非正常情况、确保交易安全建立基本秩序。主要内容包括：2.1.4.1

违约行为范围（1）

履行合同主要义务不合格a

履行地点、履行方式、运输方式、履行时间等未按约定；b

履行的内容及数量、规格等与约定不符；c

产品或服务的质量与约定不符；d

资料或证明文件提供的时间、内容未按约定或法律规定；e

未按法律规定或约定及时清点、验收、签署文件；f 未按约定提供备品备件、专用工具、专业软件；g

未按约定提供后续的售后服务；h

未按约定转让知识产权或提供使用许可等。（2）

履行合同辅助义务不合格a

履约担保的种类、范围、期限等内容不符合合同约定；b

保险的费用承担方、手续办理方不明；c

未按约定通知、送达、提出异议、答复、签收；e

开具发票或收据不合格；f

违反保密条款；g

未按约定附赠产品、提供免费服务；h

未按双方的其他特别约定履行；i

未按法律或合同约定提供优先权。2.1.4.2

特殊情况范围同违约一样加以对待。这类情况主要有：a

履行期间政府行为、政策法规变化影响合同按原约定履行；b

市场急剧变化或原料供应中断影响合同履行；c

无法控制的疫情影响合同履行；d

合同一方履行期间丧失合同主体资格；e

产品或服务造成合同以外的人身或财产损失时的责任承担；f

量；g

合同与其他文件、附件冲突时的解释顺序或原则；h

当事人发生重大事件或股权变更，可能对合同产生重大影响等。2.1.4.3

双方的责任范围的、同样当事人的合同也会因交易时机、交易金额、交易目的不同而加以预见并约定。公司的销售和供应合同。在合同中体现可预见性，否则主张难以成立。2.1.4.4

责任承担方式就是任何一方全部或部分未按合同约定履行时应当如何承担责任。承担违约责任的方式按《合同法》规定有违约金、定金、赔偿损并根据不同违约行为的危害结果分别设定承担方式。案例

4、刘某

VS

建安公司案情简介：刘某和建安公司

2000

年

9

刘某起诉建安公司赔偿直接经济损失4248万元；建安公司反诉刘某赔偿承包费等153065元和资产损失274360.03元。

57573.10

“关“于建安公司请求刘某赔偿资产减值损失274360.03

鼎鑫司法鉴定所的鉴定报告书对承包协议解除后钢管制品厂的资产进行了评估认定，但建安公司举出的刘某签字的1999

年

12

月

30

日钢管制品厂的资金平衡表和2000年7月23日钢管制品厂固定资产明出其他的证明在刘刚承包钢管制品厂起始时点资产状况的客观证据，三、注意要不断提高合同的质量（一）

合同的内在质量足性五个方面。1.1

主体资格的合格性护的必备条件。1.1.1

企业登记管理制度各类企业都必须依法登记才能取得资格并开始经营，属违法经1.1.2

经营范围管理制度分为许可经营项目和一般经营项目。1.1.3

经营资质管理制度部门有权处罚，一般还会导致合同无效。定》。1.1.4

许可证管理制度、如《危险废物经营许可证》

工业产品生产、许可证管理条例》1.1.5

从业资格管理制度如律师、会计师、教师等。1.1.6

订立及履行合同的资格否授权该主体处分相关标的物。1.2

约定内容的合法性1.2.1

标的的合法性止性规定散见于相关的行政法规中。1.2.2

内容的合法性如租赁期不得超过二十年。1.2.3

表述的合法性是指合同中的名称、术语、表述方式都要符合法律规范、司法解释、技术标准等规范性文件的规定，或遵从相关的用法或解释。1.2.4

生效程序的合法性经营行为必须经过审批和登记之后方可生效。1.3

合同条款的实用性险。1.3.1

交易标的与条款的实用性。1.3.2

行业特点与条款的实用性。1.3.3

违约风险与条款的实用性。公司的销售合同写成付款合同。1.3.4

争议管辖与条款的实用性。1.3.5

合同目的与条款的实用性。1.4

权利义务的明确性。1.4.1

权利义务的可识别性。1.4.2

违约责任的可识别性。1.4.3

“合理”的可识别性。1.5

交易需求的满足性1.5.1

交易目的与合同目的。1.5.2

交易需求的识别。1.5.3

满足需求度的问题。二、合同的外在质量度五个方面。2.1

结构体系的清晰度2.1.1

对合同的结构体系的理解。2.1.2

合同结构中的两条主线。合同的结构体系按合同履行的时间顺序和工作主题两条主线分割合同内容。2.1.3

标题体系和结构体系。2.1.4

标题结构体系的作用。2.2

功能模块的完备度合同的四大基本功能。2.3

整体思维的严谨度2.3.1

逻辑推理结果与严谨程度。2.3.2

内涵、外延范围与严谨程度。2.3.3

条款配合程度与严谨程度。2.3.4

表述不当与严谨程度。2.4

语言表达的精确度2.4.1

表述的原则。2.4.2

合同的