宜家策划案课件

宜家广告策划宜家广告策划1公司简介及历史

Companyprofile&History宜家经营宗旨：为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家具用品中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。公司简介及历史

Companyprofile&His2发展历程

Businessphilosophy宜家家居于1943年由其创始人英格瓦•堪普拉德（IngvarKamprad）在瑞典创立。IKEA的命名来由取自于其创办人姓名的第一个字母“I、K”，和他所居住的农庄埃姆瑞特（Elmtaryd）中的“E”及村落阿干那瑞（Agunnaryd）中的“A”的所结合而成。发展历程

Businessphilosophy3于1943年创建于瑞典，早期所销售的产品包罗万象1947年，首次引入家居产品1953年，英格瓦坎普拉德开设了首间店面。1951年，IKEA专营低廉家具，并停售其他产品。1958年，宜家拥有了面积达6700平方公尺的店面，是当时北欧最大的家具贩售中心，并向全球逐步拓展分店。

1998年，第一家中国宜家商城。1999年，宜家在世界上四大洲29个国家150家商场。2005年，宜家在500强排名世界第42位。发展历程

Businessphilosophy于1943年创建于瑞典，早期所销售的产品包罗万象1947年，4经营理念

Businessphilosophy美好生活为大众创造更美好的日常生活，提供种类繁多、美观实用，老百姓买得起的家居用品。经营理念

Businessphilosophy美好生活为大5品牌定位宜家把市场目标聚焦在年轻的、中低档收入的人群，包括单身独居的年轻人。为消费群提供所需要并买得起的商品，这个消费群也乐意通过付出一部分自己的劳动来获得物美价廉的家具，使自己的生活变得更美好。宜家的企业文化——人性化、简单、方便、自给自足

品牌定位宜家把市场目标聚焦在年轻的、中低档收入的人群，包括单6行业区分为：建材家具软装大类区分包含有：户外、厨房、餐厅、客厅、卧室、第二储物空间、洗衣房、浴室、儿童部、青少年的房间、门厅、家庭工作室、灯具、装饰品、小型储物、纺织品、烹饪和餐饮。产品分类行业区分为：建材家具软装产品分类7市场分析

marketanalysis欧美国家的目标市场：广大中低消费家庭中国：想买高档货，但有负担不起高价的人群，宜家同时突出儿童对家居用品的需要目标定位人群：宜家（IKEA）家居将其目标消费者锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人。市场分析

marketanalysis欧美国家的目标市场：8广告策划

Advertisingplanning

主要以平面广告方式来宣传。分布在新开发楼盘周围，以及居民房外墙，以大型喷绘海报为主。为了展示宜家产品既能花费很低又能提升生活质量的理念，选择的楼盘是价格较适中的中档楼盘。延续宜家的一贯风范：简约、自然、自由、时尚。因为是户外大型广告，所以色彩必须较引人注目，画面清晰，重点突出宜家产品的物美价廉。商标要放在醒目的位置，让人产生对品牌的信赖感。

媒介策划广告策划

Advertisingplanning主要9广告策划

Advertisingplanning

媒介策划一、市场分析1、从市场环境分析：中国的家居总体消费需求较大，主要受以下一些因素的影响：一是广大居民的住宅条件得以改善。二是一些较具规模的宾馆饭店已显得破旧或者落后于时代，宾馆饭店的内部装饰进入更新时期。三是青年结婚进入高峰期，新组成的家庭需要购买家具。

目前的家居市场基本情况是：A品牌混乱B销售渠道单一C产品缺乏创意D同类产品形成竞争激烈广告策划

Advertisingplanning媒介10广告策划

Advertisingplanning

媒介策划市场分析2、从消费者分析：宜家在中国市场的目标消费者更加明确的定位：有一定品味，想买高档商品，却又付不清高价的都市年轻人和白领。目标市场定位：京沪宁粤市场目标对象：1、25~35岁城市年轻人2、都市白领3、注重生活品质的中年夫妇一、市场分析广告策划

Advertisingplanning媒介11广告策划

Advertisingplanning

市场分析3、从产品分析：

宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格其次，宜家产品系列在风格上种类繁多。宜家家居的质量给了消费者很大的信心和购买欲，宜家以既节约成本又富有创新的方法以低价格制造出好产品。以散装的方式运输于目的地再组装。黄色与蓝色是宜家（IKEA）的CI色。一、市场分析广告策划

Advertisingplanning市场12市场问卷调查结果

Marketsurvey

宜家最吸引您的是以下哪些方面？市场问卷调查结果

Marketsurvey

宜家最吸引您13

您认为宜家产品价格如何？

您认为宜家产品价格如何？14你对宜家家居的整体评价是？

你对宜家家居的整体评价是？15广告策划

Advertisingplanning

媒介策划1、广告目标：为大多数人创造更加美好的日常生活。使宜家在消费者心目中建立深刻的印象，刺激消费者产生购买兴趣，扩大销售对象范围，使消费者形成新的购买习惯。多种媒体一起配合，掀起立体广告攻势。扩大宜家品牌的知名度、识别度和美誉度。提升企业形象，提高年销售量。

二、广告策略广告策划

Advertisingplanning媒介16广告策划

Advertisingplanning

媒介策划2、目标市场策略：定位于消费水平相对较高的大都市。原有市场仅限于高收入、高消费、高品位的人群，而中国市场普遍收入还偏低，普通的市场跟不上都市的生活节奏及需求，因此，目标市场定于人均收入较高的大都市。

二、广告策略广告策划

Advertisingplanning媒介17广告策划

Advertisingplanning

媒介策划3、广告定位策略：二、广告策略特定消费群体？容易接受新生事物追求潮流乐于传播懂得善对自己对生活品质有着较高的要求多样化的生活形式………………宜家各个角落和经营理念上都充斥异国文化顾客自己拼装免费赠送大本宣传刊物自由选购

广告策划

Advertisingplanning媒介18广告策划

Advertisingplanning

媒介策划4、广告表现策略：

（1）确定广告主题。

（2）确定广告创意的内容。从设计师的设计、销售方式以及理念强调了宜家的创意；塑造家人们温馨的场景，突出了宜家给了顾客不仅仅是商品，更是一份感情。

（3）广告表现的风格是温馨，舒服的，电视广告：直接、先入为主；车灯等平面广告：重复提醒；传单纯促销式的宣传手段。

二、广告策略广告策划

Advertisingplanning媒介19广告策划

Advertisingplanning

媒介策划4、广告媒介策略：通过电视广告、平面广告、纸媒广告、车灯广告等方式，外加卖场促销，发传单的宣传等。

二、广告策略广告策划

Advertisingplanning媒介20广告策划

Advertisingplanning

媒介策划5、广告：宜家的品牌推广，品牌内涵与亮点：创新，简约居家风格，方便的购物模式，低价位高品质

三、广告实施4、广告的诉求对象：大都市的年轻男女，白领阶层人物，收入中等或较高。宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”

广告策划

Advertisingplanning媒介21

吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具22

宜家——创造无限空间宜家——我卖的不是灯是情调宜家灯具广告语——点燃你的生活，照明改变家居宜家——家，世界上最重要的地方！推广口号是：生活，从家开始………………宜家——创造无限空间宜家——我卖的不是灯是情调宜家灯具广告23广告欣赏

Advertisingplanning

主题：带上朋友一起来过家家吧！由MotherLondon为其拍摄的最新广告一下子把你拉到了童年！小时候你是否也幻想过，如果玩具会说话，会走路能和你一起过家家，那是多么美好的一件事呢？从小孩的视角来展现宜家家居的功能性。不过故事的结尾似乎也预示着，父母应该多花点时间与自己的孩子相处。而宜家也即将展开他的“品牌活化”计划，从近期发布的一系列TVC中，你会发现他变“年轻”了！

媒介策划广告欣赏

Advertisingplanning主题24广告欣赏

Advertisingplanning

主题：勇敢的心史诗般的战争场景，消费者们高举着宜家的各种产品冲进自己家里，把不合心意的家具统统砸烂。嗯，以格调和品味的名义，充满滑稽的喜剧元素。

媒介策划身为小资三大圣地之一，宜家家居无时无刻不在标榜自己的格调高雅、品味独特。多数时候，宜家都要用温馨典雅的广告来凸显自身的调性，不过在悉尼，最近出街的一支电视广告，则是用暴力的手法向“糟糕的品味”宣战。广告欣赏

Advertisingplanning主题25广告欣赏

Advertisingplanning

主题：一个带着椅子环游世界的老头一个年过古稀的老头，每天做的事就是去公园的长椅上和其他老头一起喂喂鸽子，直到有一天，他发现那个位置被人占了···之后，他自己带了把折叠椅(当然是从IKEA买的啦~)，而正是这把椅子带他走出了地点的限制，从在湖边开始到马路到海边，开始了这个老头环游世界的旅程···一个小而简单的决定，就可以改变生活，比如去宜家买把椅子。这也是宜家希望通过这则温馨的TVC传达的主题——StartSomethingNew。

媒介策划广告欣赏

Advertisingplanning主题26广告欣赏

Advertisingplanning

主题：宜家为生活腾出空间这两则视频都是宜家的广告宣传片，宜家为消费者提供的不仅是商品，不是一个房子的风格或者一张桌子的设计，而是一种生活。一位打碟的DJ被数量庞大的黑胶碟困扰，家里连走路都困难；一个酷爱收集鞋帽的女生，她的收藏品把她的床都堆满了，宜家用自己生产的产品，解救这二位于水火，同样宜家也能为你打造一个美好生活。

媒介策划广告欣赏

Advertisingplanning主题27广告欣赏

Advertisingplanning

主题：快乐——宜家广告里的猫在英国，伦敦Mother公司为宜家策划了这么一件事，下班关门之后，把100只猫放进了店里，安放许多摄像头，然后录下这些猫咪一夜之间所做的事。事情就是这么简单，猫咪在店里上窜下跳嬉戏打闹，占据最舒服的沙发，钻进大大小小的柜子冒险，一点也不拘谨。看着它们仿佛进入丛林一般自由戏耍，经过剪辑，配乐，这些简单的细节引发人们心中一些莫名的触动。这个触动就是这支广告所要达到的目的所在——舒适、温馨、自由、自然、随意。媒介策划广告欣赏

Advertisingplanning主题28宜家公益——家居之外的责任—我们做的每一件事都会带来变化。—如果我们都换了一个灯泡会怎么样？—与世界自然基金会合作宜家公益—我们做的每一件事都会带来变化。29平面广告

Marketingobjectives

宜家的整个大楼就是一个户外大广告，世界最大的宜家陈列架

平面广告

Marketingobjectives

宜家的30平面广告

Advertisingplanning

媒介策划精彩的产品目录让人想尽办法偷到宜家大减价广告平面广告

Advertisingplanning媒介31平面广告

Advertisingplanning

媒介策划精彩的产品目录让人想尽办法偷到宜家大减价广告平面广告

Advertisingplanning媒介32平面广告

Advertisingplanning

媒介策划户外广告：更多享受更多的joy平面广告

Advertisingplanning媒介33平面广告

Marketingobjectives

免运费递送业务，给你一个完整的家平面广告

Marketingobjectives

免运费34平面广告

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楼梯变成了衣橱衣柜平面广告

Marketingobjectives

楼梯变35平面广告

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宜家的户外样板房，外面看像个纸箱子。告诉你把宜家搬回家就这么简单。平面广告

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宜家的36平面广告

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“宜家”公园椅子展示平面广告

Marketingobjectives

“宜家37平面广告

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安装有问题？拨打指导热线吧平面广告

Marketingobjectives

安装有38ThankYou!THEENDThankYou!THE39宜家广告策划宜家广告策划40公司简介及历史

Companyprofile&History宜家经营宗旨：为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家具用品中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。公司简介及历史

Companyprofile&His41发展历程

Businessphilosophy宜家家居于1943年由其创始人英格瓦•堪普拉德（IngvarKamprad）在瑞典创立。IKEA的命名来由取自于其创办人姓名的第一个字母“I、K”，和他所居住的农庄埃姆瑞特（Elmtaryd）中的“E”及村落阿干那瑞（Agunnaryd）中的“A”的所结合而成。发展历程

Businessphilosophy42于1943年创建于瑞典，早期所销售的产品包罗万象1947年，首次引入家居产品1953年，英格瓦坎普拉德开设了首间店面。1951年，IKEA专营低廉家具，并停售其他产品。1958年，宜家拥有了面积达6700平方公尺的店面，是当时北欧最大的家具贩售中心，并向全球逐步拓展分店。

1998年，第一家中国宜家商城。1999年，宜家在世界上四大洲29个国家150家商场。2005年，宜家在500强排名世界第42位。发展历程

Businessphilosophy于1943年创建于瑞典，早期所销售的产品包罗万象1947年，43经营理念

Businessphilosophy美好生活为大众创造更美好的日常生活，提供种类繁多、美观实用，老百姓买得起的家居用品。经营理念

Businessphilosophy美好生活为大44品牌定位宜家把市场目标聚焦在年轻的、中低档收入的人群，包括单身独居的年轻人。为消费群提供所需要并买得起的商品，这个消费群也乐意通过付出一部分自己的劳动来获得物美价廉的家具，使自己的生活变得更美好。宜家的企业文化——人性化、简单、方便、自给自足

品牌定位宜家把市场目标聚焦在年轻的、中低档收入的人群，包括单45行业区分为：建材家具软装大类区分包含有：户外、厨房、餐厅、客厅、卧室、第二储物空间、洗衣房、浴室、儿童部、青少年的房间、门厅、家庭工作室、灯具、装饰品、小型储物、纺织品、烹饪和餐饮。产品分类行业区分为：建材家具软装产品分类46市场分析

marketanalysis欧美国家的目标市场：广大中低消费家庭中国：想买高档货，但有负担不起高价的人群，宜家同时突出儿童对家居用品的需要目标定位人群：宜家（IKEA）家居将其目标消费者锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人。市场分析

marketanalysis欧美国家的目标市场：47广告策划

Advertisingplanning

主要以平面广告方式来宣传。分布在新开发楼盘周围，以及居民房外墙，以大型喷绘海报为主。为了展示宜家产品既能花费很低又能提升生活质量的理念，选择的楼盘是价格较适中的中档楼盘。延续宜家的一贯风范：简约、自然、自由、时尚。因为是户外大型广告，所以色彩必须较引人注目，画面清晰，重点突出宜家产品的物美价廉。商标要放在醒目的位置，让人产生对品牌的信赖感。

媒介策划广告策划

Advertisingplanning主要48广告策划

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媒介策划一、市场分析1、从市场环境分析：中国的家居总体消费需求较大，主要受以下一些因素的影响：一是广大居民的住宅条件得以改善。二是一些较具规模的宾馆饭店已显得破旧或者落后于时代，宾馆饭店的内部装饰进入更新时期。三是青年结婚进入高峰期，新组成的家庭需要购买家具。

目前的家居市场基本情况是：A品牌混乱B销售渠道单一C产品缺乏创意D同类产品形成竞争激烈广告策划

Advertisingplanning媒介49广告策划

Advertisingplanning

媒介策划市场分析2、从消费者分析：宜家在中国市场的目标消费者更加明确的定位：有一定品味，想买高档商品，却又付不清高价的都市年轻人和白领。目标市场定位：京沪宁粤市场目标对象：1、25~35岁城市年轻人2、都市白领3、注重生活品质的中年夫妇一、市场分析广告策划

Advertisingplanning媒介50广告策划

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市场分析3、从产品分析：

宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格其次，宜家产品系列在风格上种类繁多。宜家家居的质量给了消费者很大的信心和购买欲，宜家以既节约成本又富有创新的方法以低价格制造出好产品。以散装的方式运输于目的地再组装。黄色与蓝色是宜家（IKEA）的CI色。一、市场分析广告策划

Advertisingplanning市场51市场问卷调查结果

Marketsurvey

宜家最吸引您的是以下哪些方面？市场问卷调查结果

Marketsurvey

宜家最吸引您52

您认为宜家产品价格如何？

您认为宜家产品价格如何？53你对宜家家居的整体评价是？

你对宜家家居的整体评价是？54广告策划

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媒介策划1、广告目标：为大多数人创造更加美好的日常生活。使宜家在消费者心目中建立深刻的印象，刺激消费者产生购买兴趣，扩大销售对象范围，使消费者形成新的购买习惯。多种媒体一起配合，掀起立体广告攻势。扩大宜家品牌的知名度、识别度和美誉度。提升企业形象，提高年销售量。

二、广告策略广告策划

Advertisingplanning媒介55广告策划

Advertisingplanning

媒介策划2、目标市场策略：定位于消费水平相对较高的大都市。原有市场仅限于高收入、高消费、高品位的人群，而中国市场普遍收入还偏低，普通的市场跟不上都市的生活节奏及需求，因此，目标市场定于人均收入较高的大都市。

二、广告策略广告策划

Advertisingplanning媒介56广告策划

Advertisingplanning

媒介策划3、广告定位策略：二、广告策略特定消费群体？容易接受新生事物追求潮流乐于传播懂得善对自己对生活品质有着较高的要求多样化的生活形式………………宜家各个角落和经营理念上都充斥异国文化顾客自己拼装免费赠送大本宣传刊物自由选购

广告策划

Advertisingplanning媒介57广告策划

Advertisingplanning

媒介策划4、广告表现策略：

（1）确定广告主题。

（2）确定广告创意的内容。从设计师的设计、销售方式以及理念强调了宜家的创意；塑造家人们温馨的场景，突出了宜家给了顾客不仅仅是商品，更是一份感情。

（3）广告表现的风格是温馨，舒服的，电视广告：直接、先入为主；车灯等平面广告：重复提醒；传单纯促销式的宣传手段。

二、广告策略广告策划

Advertisingplanning媒介58广告策划

Advertisingplanning

媒介策划4、广告媒介策略：通过电视广告、平面广告、纸媒广告、车灯广告等方式，外加卖场促销，发传单的宣传等。

二、广告策略广告策划

Advertisingplanning媒介59广告策划

Advertisingplanning

媒介策划5、广告：宜家的品牌推广，品牌内涵与亮点：创新，简约居家风格，方便的购物模式，低价位高品质

三、广告实施4、广告的诉求对象：大都市的年轻男女，白领阶层人物，收入中等或较高。宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”

广告策划

Advertisingplanning媒介60

吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具61

宜家——创造无限空间宜家——我卖的不是灯是情调宜家灯具广告语——点燃你的生活，照明改变家居宜家——家，世界上最重要的地方！推广口号是：生活，从家开始………………宜家——创造无限空间宜家——我卖的不是灯是情调宜家灯具广告62广告欣赏

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主题：带上朋友一起来过家家吧！由MotherLondon为其拍摄的最新广告一下子把你拉到了童年！小时候你是否也幻想过，如果玩具会说话，会走路能和你一起过家家，那是多么美好的一件事呢？从小孩的视角来展现宜家家居的功能性。不过故事的结尾似乎也预示着，父母应该多花点时间与自己的孩子相处。而宜家也即将展开他的“品牌活化”计划，从近期发布的一系列TVC中，你会发现他变“年轻”了！

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Advertisingplanning主题63广告欣赏

Advertisingplanning

主题：勇敢的心史诗般的战争场景，消费者们高举着宜家的各种产品冲进自己家里，把不合心意的家具统统砸烂。嗯，以格调和品味的名义，充满滑稽的喜剧元素。

媒介策划身为小资三大圣地之一，宜家家居无时无刻不在标榜自己的格调高雅、品味独特。多数时候，宜家都要用温馨典雅的广告来凸显自身的调性，不过在悉尼，最近出街的一支电视广告，则是用暴力的手法向“糟糕的品味”宣战。广告欣赏

Advertisingplanning主题64广告欣赏

Advertisingplanning

主题：一个带着椅子环游世界的老头一个年过古稀的老头，每天做的事就是去公园的长椅上和其他老头一起喂喂鸽子，直到有一天，他发现那个位置被人占了···之后，他自己带了把折叠椅(当然是从IKEA买的啦~)，而正是这把椅子带他走出了地点的限制，从在湖边开始到马路到海边，开始了这个老头环游世界的旅程···一个小而简单的决定，就可以改变生活，比如去宜家买把椅子。这也是宜家希望通过这则温馨的TVC传达的主题——StartSomethingNew。

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主题：宜家为生活腾出空间这两则视频都是宜家的广告宣传片，宜家为消费者提供的不仅是商品，不是一个房子的风格或者一张桌子的设计，而是一种生活。一位打碟的DJ被数量庞大的黑胶碟困扰，家里连走路都困难；一个酷爱收集鞋帽的女生，她的收藏品把她的床都堆满了，宜家用自己生产的产品，解救这二位于水火，同样宜家也能为你打造一个美好生活。

媒介策划广告欣赏

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