常州高力汽配城专业市场项目规划及营销构思-销售推

高力汽配城规划及营销构思高举产业大旗，树立龙头形象获得超额利润，实现永续经营三大重点问题做什么？——项目定位建什么？——规划设计怎么卖？——营销方案做什么？——项目定位市场角度营销角度经营角度重点审视常州汽配市场目前汽配市场现状政策利好？低档、散乱、不成规模，与常州汽配大产业地位不符312国道提升形象，政策引导拆迁呼唤一个全新的大型汽配专业市场出现营销角度铺位形态是否适合客户购买？什么铺最容易销售？大铺销售困难；内铺式商铺销售困难；

中小临街商铺最好销售经营角度什么商铺适宜汽配商家经营？框架结构、可相互打通的“百变”商铺最适宜商家经营；建什么？——项目建筑规划经营角度业态布局项目不仅要旺销，同时还要旺场！！“做旺才是硬道理！！”总体建筑规划建议：本项目建筑规划应该着重遵循“以人为本”、“以通为本”的原则，以实现商铺经营、使用价值的最大化

地块东北角是两条城市主干道的交汇口，是本项目最重要的主入口，此处是展示本项目高档专业形象的关键位置，建筑规划以小广场、商务公寓、办公楼、大型酒楼及休闲娱乐相结合的建筑为主，餐饮、休闲娱乐类建筑应该将各类管道预留好，以适应商家的需求；从商铺销售与商家经营的角度考虑，所有商铺面积不能大，主力户型的面积控制在90-130㎡之间，商铺最适宜为两层，柱间距建议为8*8米，商铺的开间为4米，内街街铺进深为12米、外街街铺进深为16米，预留内置楼梯；设置内街，让所有商铺都成为街铺，实现商铺销售价值、经营价值的最大化；本项目是汽配专业市场，故在楼板承重方面应当充分考虑到商家货品堆放的需要，建议楼板承重在500-1000KG/㎡；停车位是决定商业项目成败的重要因素，在建筑设计时充分考虑停车位的数量及布局，建议数量在400-600个，其中地下停车位300-400个，地上可以停车100-200个；另外，公共洗手间、垃圾处理站等也应该布局在适当的位置，充分体现人性化的原则与商家的经营需求。总体业态布局建议：本项目是汽配专业市场，业态规划应该充分满足汽车配件、汽车美容装饰、汽车修理、摩托车配件与维修等商家的经营需求，除此之外，还要布局大型餐饮、普通餐饮、休闲、娱乐、物流配送、工商、税务、保险、银行等服务配套类业态；本项目还应该考虑到经营商家就近居住和办公的需要，在主入口建筑中规划一定体量的宜商宜住的商务公寓；临城市主干道、展示面好的街铺应该布局那些形象较好的汽车美容装饰商家，突出高力汽配城高档、一流、专业的整体形象；与西边汽车4S店、二手车交易市场相呼应，应该在与之最接近的区域布局汽配的业态；常州开始逐渐开展禁摩，摩托车市场将逐渐萎缩，故摩配业态所占的比例应当偏小，且宜规划在内街；汽车修理形象稍差，这类业态布局在靠近城市主干道的永胜路较为适宜；普通餐饮、物流配送类业态不宜布局在外街，故布局在内街，适应本市场的配套服务所需即可。项目规划建议汽车美容装饰区汽车修理区主入口广场：2000㎡入口建筑：办公及商务业态规划：大型酒楼、休闲娱乐、工商、税务、银行、保险地上规划面积：30000㎡地上地下停车位：600个汽车配件区普通餐饮区物流配送区主入口口建议议设计计综合合性的的建筑筑，其其用途途不在于于汽配配市场场的经经营，，更多多的功功能应应体现现项目高高端的的专业业形象象，有有很强强的汽汽配城城昭示示效果，，在这这个综综合性性建筑筑中能能布局局大型型餐饮饮、休闲、、娱乐乐类的的业态态，满满足不不同层层次的的经营营商家、、汽配配城消消费者者及办办公人人员的的消费费需要要。项目昭昭示性性效果果广场利利于车车流的的汇聚聚与分分流商铺的建建筑形态态建议：如图所示示，这种种类型的的商铺一一层经营，二层层可以做做库房堆堆货，又又可以满足经营营商家办办公或住住宿的用用途。铺铺临街街，大小小适中，，易经营营，同时也易投投资，符符合开发发商回收收资金和和经营旺场场的利益益。此类商家家市场形形象好，，宜布局局在延政政东路和和夏城南南路街面面上。项目定位位：汽车配件件、汽车车修理、、摩配、、汽车美美容装饰饰、配套套于一体体的大型型专业市市场案名建议议：常州高力力汽配科科技城OR常州高力力国际汽汽配城主推定位位语：常州独家家一站式式汽车服服务基地地案名修改改理由：：1、项目目的产品品定位以以汽配为为主，从从产品定定位到规规模来看看，用汽汽配城来来冠名都都比较恰恰当；2、南京京高力汽汽配科技技城、扬扬州高力力汽车汽汽配城、、无锡高高力国际际汽车文文化村、、盐城高高力汽配配科技城城等几个个项目已已经相成成了高力力汽配的的品牌影影响。延延用高力力、汽配配的案名名元素，，可在后后期营销销推广中中有效运运用成功功项目的的标杆作作用；3、常州的的商家访谈谈结果汽配行业知知道高力汽汽配城的超超过80%；其他行行业超过50%。项项目在常州州市场的影影响已经形形成，市场场形象也已已清晰，不不适宜再做做更改；4、直接用用高力汽配配城项目形形象显得较较为低档，，需要做进进一步的提提升；5、加入科科技或者国国际的元素素在案名中中，可以在在形象上给给予项目一一定提升。怎么卖？——营销方案典型案例一一中国湖塘纺纺织城市场定位：：100万平平方米纺织织贸易大市市场主推核心价价值点：1、常州市市十一五规规划重点项项目；2、湖塘的的织造名镇镇地位，产产业集群所所在；3、升级换换代的市场场——湖塘塘棉纱市场场及湖塘针针织品市场场整体入驻驻；4、招商成成果显著———恒源祥祥、啄目鸟鸟等大品牌牌入驻，劲劲马集团、、阳湖集团团、勤益染染纺等500多家纺纺织企业入入驻、1000多经经营商户入入场；5、未来人人气旺盛———市场住住宅公寓配配套居民超超9000人，长途途客运站即即将开通销售方式：：1、投资客客。包租3年，年平平均回报率率5%。2、自营客客。9.7折购房房优惠。推广活动：：1、中国湖湖塘纺织城城与中国柯柯桥轻纺城城战略合作作恳谈会；；2、开盘前前情况说明明会；3、中国叠叠石桥家纺纺城与中国国湖塘纺织织城战略合合作恳谈会会4、中国湖湖塘纺织服服装博览会会（世界超超模大赛、、纺织行业业高峰论坛坛等）招商优惠：：三年租约，，免租两年年，一年租租金分三年年交纳营销推广注注重围绕项项目的经营营前景做文文章，较多多题材炒作作形成市场场轰动效应应。但对于产品品价值潜力力阐述太少少，未能让投资资客户充分分理解产品品的投资价价值。对自营客的的政策优惠惠吸引力不不足，蕴藏了未未来的经营营风险。审视常州专专业市场的的营销水平平典型案例二二江苏长江塑塑料化工交交易市场市场定位：国内外塑塑化产业大大平台主推核心价价值点：1、常州市市十一五规规划重点扶扶持项目；；2、常州的的塑化产业业基础雄厚厚，拥有4000多多家塑化生生产经营企企业，占江江苏省的25%；3、交通便便捷，周边边配套齐全全。市场紧紧临沪宁高高速常州出出入口，位位居进出常常州的门户户之地。且且处于较成成熟的商圈圈范围内，，购物、教教育、办公公、休闲娱娱乐设施都都较齐全；；4、物流便便利，拥有有58000平方米米的仓库，，且市场与与长江边新新华储运公公司、常州州化工轻工工材料总公公司等结成成战略联盟盟，满足仓仓储需求；；5、商铺售售价低。与与住宅价格格接近。销售方式：：直接销售方方式。上下下三层近110平整体销售售，均价5000/平。开盘前前临定优惠惠6%，认购1%，市场内注注册2%。推广活动：1、开业仪仪式邀请省省市领导；；2、举办行行业发展论论坛营销利用政政府重点工工程大做文文章，面向向行业内商商家的推广和销售也也做得较为为成功。但但其直接销销售的方式式，没有在市场场培育期有有效控制商商铺的经营营权，增大了招商商填场的难难度，导致致目前的经经营的冷清清。客户会会变得日益益理性，没有实际经经营支撑的商业项目目的销售必必将会变得得困难。该该市场的销销售和经营营前景都不不乐观。审视常州专专业市场的的营销水平平分析小结：：常州的专业业市场的开开发起步较较晚，客户户大多较为为盲目，没没有经受失失败项目的的伤害；大多专业市市场项目的的营销手段段运用较为为粗放，营营销重点是是向客户传传输政府重重视、区位位优势、产产品规划等等信息，营销时以快快速高价销销售为目的的，对后期期经营的考考虑较少，，比较典型的的案例为长长江塑化交交易市场；；随着一些外外来有丰富富专业市场场操作经验验的企业的的介入，少少数项目的的操作开始始变得规范范和理性，，销售和运运营并重，，营销的重重点已经开开始放到市市场经营前前景的诉求求。比较典典型的案例例是湖塘纺纺织城。但但对于细节节的把握还还显得不足足，对自营客及及投资客的的购买动机机把握不够够准确。总体而言，，常州的专专业市场营营销还有较较大的操作作方式提升升空间。审视常州专专业市场的的营销水平平独特的项目目量身打造的的营销方案案独特的项目目项目自身期望目标专业市场批发导向专专业市场窗口型批发发专业市场场1、进一步步提升高力力集团的品品牌影响力力；2、逐步树树立高力集集团国内领领先的商业业地产开发发商、运营营商的品牌牌形象；3、打造常常州第一、、全国一流流的一站式式汽车服务务平台；4、实现项项目的较高高价格快速速销售；5、保障后后期经营顺顺畅。总体营销战战略营销基础核心思想营销路线营销重点产业营销城市营销项目营销适合创业的的朝阳产业业1、汽车行业的的发展空间间巨大。06年底全全国每千人人汽车不到到30，世世界平均水水平是120辆；2、汽车服务获获利是汽车车获利的主主要部分。。在整个汽车车获利过程程中，整车车销售、配配件、维修修三者的比比例构成为为2：1：：4。经济发达的的城市1、常州人均GDP超过全国一一倍。常州06年年人均GDP4200美元，06年全国人人均2042美元；；2、常州每百户户居民拥有有私车数量量超过全国国约20%。常州每百户户居民拥有有3.5辆辆私车，全全国不到3辆。具有良好前前景的项目目1、高力集团——中国汽车汽汽配专业连连锁市场第第一品牌。。已在南京、、扬州、无无锡、盐城城、长春成成功运作多多个汽车汽汽配市场；；2、项目位于成成熟的汽车车服务片区区。项目周边成成熟的4S店群，规划划中的常州州汽车服务务集中片区区。总体营销战战略——营销基基础在不卖中卖提前拉开招招商/经营营架势建立认同度度、提高价价值预期稀缺品形象象入市迅速销售，，实现高价价值总体营销战战略——核心思思想两条（营销销）路线相相互促进产业路线——直接销售目目标专业市市场商户投资路线——主力目标：：常州投资资客户投资者：大部分商业业为自营，，经营有保保证产业路线促进投资路线投资路线促进产业路线经营户：高价值产业业铺，大批批投资客看看中，有升升值空间，，租不如买买总体营销战战略——营销路路线经营者良好预期信心建立常州对周边边辐射的窗窗口意义全新经营模模式——跨跨区采购的的模式高推推广广力力度度、、市市场场经经营营前前景景永续续经经营营、、租租不不如如买买投资资者者理解解、、信信任任、、有有能能力力买买。。须解解决决（（描描述述））问问题题：：汽配配产产业业优优势势、、行行业业前前景景项目的的统一一性、、稀缺缺性投资高增长长性、安全全性单价可接受受、总价吸吸引力。营销重点四大举措引“狼”入入室产业路线先先行“租”售并并举全国招商，，引入外地的的品牌汽配配商家，给常州的的经营户以以压力区别对待自自营客与投投资客，尽可能多多地吸引自自营客户，，有利后期期经营前期：意向向招商+销销售后期：正式式招商异地销售促促进无锡、苏州州、深圳、、上海等地地大造声势势，给常州州投资客以以压力总体营销策策略总体营销策策略核心价值销售方式价格策略促销策略核心：突出出/放大两两种价值产品价值+投资价值值产品价值要要素：规模感——行业规规模前景头领感——模式先先进、行业业领头羊实力感——与政府府良好的合合作关系——整合国国内外行业业资源投资价值要要素稳健——NO.1汽配连锁品品牌，拥有有丰富的汽汽车服务市市场运作经经验及行业业资源稀缺——常州唯唯一的、统统一的汽配配市场价值——产业铺铺，行业桥桥头堡总体营销策策略产业服务销售优惠招商1、免费会入入籍———免费费《中国国汽汽配配商商家家目目录录》；2、高高力力汽汽配配杂杂志志免免费费商商家家推推介介；；3、免费加入入“中国汽汽配网——汽配业的阿阿里巴巴””；4、优先国外外展会重点点推广；5、引入行业业协会；6、建立市场场运营中心心。以服务切入入销售直接切入销销售先服务，后后销售1、设立半年年左右的免免租期；2、免收收一年年的市市场管管理费费；3、对签签定长长期经经营协协议的的商户户给予予更多多的优优惠措措施。。给予市市场充充分信信心；；提供供综合合价值值、综综合服服务NO销售方方式六大销销售措措施保保障销销售和和运营营两旺旺客户类别销售方式目的自营客1、优先登记——自营客的认筹时间早于投资客；给投资客以压力和市场预期2、优惠购买——自营客购买给予3%左右的折扣点；鼓励自营客购买3、又卖又租——市场经营的前三年，如果自营客持续自营则分别给予自营客5%、6%、7%的租金返还；鼓励持续经营4、限时开业——自营客需签定协议，保证在市场开业时入场经营，否则取消租金返还。开业率保障投资客1、3年包租，分别为5%，6%，7%增加安全感2、3年后市场租金，代为管理提高赢利预期，便利其投资获利销售方方式开盘时时间选选择在在市场场空挡挡期，，热销销部分分，吸吸引市市场关关注度度，为为实现现目标标奠定定基础础；产品分分类比比准，，制定定不同同的入入市价价格，，实现现不同同的实实收均均价；；根据认认筹情情况，，分批批限量量入市市，制制造稀稀缺感感也为为日后后提升升价格格预留留空间间；利用工工程节节点多多点爆爆破，，并充充分利利用市市场自自然抬抬升，，小幅幅频跳跳实现现最终终实收收；对投资资客与与自营营客实实行不不同的的价格格政策策，为为市场场良性性运营营奠定定基础础限量分分批入入市，，小幅幅频跳跳，并并施行行价格格歧视视说明：：具体体定价价下阶阶段再再做详详细汇汇报。。价格策策略序号促销方式目的一高力汽配城有奖知识问答让常州人了解高力集团及高力连锁汽配市场二“幸运总相随”巨额抽奖认购客户大额奖项的诱惑，形成有效狙击三价格竞猜试探市场价格承受四日进百金加速认筹，并提高解筹率五老客户带动新客户优惠形成口碑传播六促销小礼品的赠送小礼品为项目信息传播载体运用多多样化化的促促销手手段说明：：各项项促销销措施施运用用的时时间节节点下下阶段段再做做详细细汇报报。促销策策略营销推推广攻攻略渠道营营销体验营营销活动营营销事件营营销安佳会会客户资资源客户资资源利利用方式：：短信信、直直邮、、电话话通知知范围：：二三三级市市场联联动，，客户户资源源最大大化挖挖掘利利用目的：：拓宽宽客户户层面面、储储备诚诚意客客户安佳在在10年的的发展展过程程中，，积累累了近近10万的的客户户资源源，客客户资资源遍遍及深深圳、、上海海、珠珠海、、杭州州、成成都、、武汉汉、哈哈尔滨滨、郑郑州、、济南南、南南昌、、惠州州、海海口、、三亚亚、桂桂林、、苏州州、宁宁波、、无锡锡、扬扬州、、贵阳阳、遵遵义、、桐乡乡、桐桐庐、、新乡乡、日日照、、淄博博、东东营、、曲埠埠、秦秦皇岛岛、廊廊坊、、唐山山、南南通、、湖州州、连连云岗岗………这些些客户户成为为安佳佳新项项目营营销的的重要要基石石。“安佳佳会会”和《《深深圳圳晚晚报报》》合合作作的的中国国（（深深圳圳））不不动动产产投投资资俱俱乐乐部部，强强大大的的购购买买力力足足以以推推进进本本项项目目在在深深圳圳的的推推广广渠道营销销高力集团团老客户户资源高力集团团已成功功开发或或运作的的专业市市场项目目已有10个，，且集团团的近期期的发展展重点已已集中于于专业市市场领域域，对于于老客户户的维系系也日益益重要。。在目前前的时点点上建立立高力集集团客户户会以及及战略合合作商家家资源的的工作已已显得日日益重要要。客户会：：各项目之之间客户户资源的的共享战略合作作商家：：降低招商商成本与与风险渠道营销销网络营销销+电话营销销中国汽配配网阿里巴巴巴慧聪网商家目录录渠道营销销1241、项目目总规模模约10万平方方米，根根据常州州市场的的消化能能力，建建议采用用整体开开发模式式。2、根据据营销需需要，先先期需将将1处售售楼处建建成，2、3、、4处为为形象展展示区，，也需尽尽早完工工。31形象墙。。07.6底前前完工2售楼处。。07.7初前前完工34情景展示示区。07.8初前完完工售楼处前前广场。。07.7初前前完工43体验营销销——卖卖场布置置概念展厅厅关键点：：1、保证证有足够够的空间间摆放展展品2、考虑虑没有展展示活动动时，展展厅的布布置植物物造景，，避免过于于空旷3、开辟辟时光展展板，展展示御用用摄影大大师随时时拍摄的的记录项目目历程的的照片VIP服务区关键点：：1、高档档家私、、增加品品质感2、配置置电脑，，方便网网络查询询3、提升升服务品品质，体体现尊贵贵感销售中心心+招商商中心+汽配科科技体验验中心+国际市市场信息息发布平平台体验营销销——售售楼处关键点：：1、增加加可参与与性（休休憩长椅椅、遮阳阳伞）2、体现现生态、、自然，，多布置置植物3、完善善导示系系统广场可作作为公众众休憩场场所，提提供小型型表演舞舞台和临临时的展展示空间间。体验营销销——售售楼处前前广场情景展示示已确定定商家品品牌，给给客户信信心情景展示示区的作作用和住住宅的样样板房类类似，可可以让客客户提前前感受到到未来市市场火爆爆的经营营氛围。。体验营销销——情情景展示示区《投资手手册》、、《楼书书》、《高力汽汽配商情情专刊》》、《安安佳视界界》目的：使客户充充分了解解项目的的优势和和亮点时间：2007.6月月完成内容规划划：1、片区区未来规规划2、项目目规划3、卖点点提炼4、投资资案例讲讲解5、高力力集团及及成功项项目介绍绍关键物料料另备：海海报、折折页体验营销销——宣宣传物料料系列影视视宣传片片：见证证项目成成长史目的：给到客户户最直观观的对未未来商业业形态感感受，同时可以以作为纪纪念品赠赠送给客客户时间：影视系列列一8月月底前制制作完成成规划：新的传播播模式的的应用，，根据项项目进展展的不同阶段推推出不同同主题的的宣传片片关键物料料体验营销销——宣宣传物料料服务人员类别工作服装置业顾问接待客户，介绍项目，销售深色西装1、工牌售楼处大堂经理负责整个售楼处服务人员的管理和安排深色西装2、工牌售楼处保安人员（停车场、入口接待人员）引导客户停车、前往售楼处和带领客户就座统一制服1、工牌售楼处保洁人员整个售楼处的清洁工作统一制服2、工牌售楼处吧台服务人员专门负责洽谈区及VIP区的酒水餐饮服务统一制服3、工牌样板房保洁人员负责样板房的清洁工作统一制服2、工牌样板房示范大使负责样板房内的接待和讲解统一制服6、工牌综合服务大使为客户提供按揭、合同等服务职业套装、工牌客户服务中心接待大使负责接待业内、相关行业参观团职业套装、工牌专业团队队体验营销销——销销售服务务综合服务务大使目的：人性化服服务体系系，创新新模式，，建立项项目的第第一形象，给给与客户户专业的的高品质质售后服服务，形形成口碑传传播时间：2007.9到到位服务内容容：1、针对对律师、、保险、、公正、、备案、、抵押登记、催催款等一一系列按按揭手续续提供一一条龙服服务2、提供供代客招招租等专专业服务务体验营销销——销销售服务务搭台台““唱唱大大戏戏””——旺旺场场、、增增加加人人气气/配配合合商商铺铺销销售售“搭搭台台唱唱大大戏戏””的的实实践践来来源源————SOHO现代代城城：：“我我记记得得，，小小时时候候去去市市场场，，没没有有谁谁规规定定哪哪儿儿必必须须卖卖葱葱哪哪儿儿必必须须卖卖蒜蒜，，所所有有SOHO现代代城城不不做做业业态态定定位位。。””“我我还还记记得得，，每每当当唱大大戏戏的时时候候，，周周围围聚聚的的人人特特别别多多，，生生意意也也特特好好做做，，所所以以我我们们就就不不停停地地搞搞活活动动。。””———老老潘潘的的话话有有时时比比较较极极端端，，但但唱大大戏戏这句句大大白白话话确确实实与与营营销销的的道道理理暗暗合合，，值值得得本本项项目目借借鉴鉴。。活动动营营销销根据据对对本本项项目目的的作作用用确确定定“唱大大戏戏”的3大大原原则则：：1.主题题系系列列化化原则则———结合合商商业业街街的的业业态态，，“大戏戏”贯串串某某一一主主题题，，形形成成系系列列化化；；2.配合合销销售售原则则———重要要“大戏戏”的参参与与群群体体，，尽尽量量能能与与项项目目的的目目标标客客户户群群相相符符；；3.规格格档档次次搭搭配配原则则———合理理分分配配推推广广费费用用，，以以少少量量“大戏戏”建立立影影响响力力，，以以大大量量“中、小小戏”使客户户“习惯性性”的来到到本项项目；说明：：具体体“唱唱戏””内容容下次次提供供详细细策划划报告告时再再做阐阐述。。活动营营销典型案案例——无锡新新世界界国际际2006年年12月8日，，深圳新新世界界集团团董事事长黄黄伟来来到韩韩国首首都首首尔，，为他他在无无锡打打造的的中国国纺织织服装装“航母”————新世界界国际际纺织织服装装城举举办大大型项项目推推介会会。2006年年11月14日日，福建省省福州州市服服装企企业与与新世世界国国际纺纺织服服装城城正式式签约约开设设“福建女女装馆馆”。2006年年11月9日，，新世界界国际际纺织织服装装城在在法国国举行行的中中法纺纺织行行业交交流会会上高高调亮亮相，，举行行了专专门的的项目目推介介会，，吸引引了海海内外外众多多媒体体竞相相报道道。2006年年11月6日，作为为首届届“中国纺纺织品品服装装贸易易展览览会（（德国国）”的一个个重头头戏，，中国国无锡锡新世世界国国际纺纺织服服装城城项目目在德德国卡卡尔斯斯鲁厄厄市会会议中中心举举办了了欧洲洲地区区的首首场宣宣传推推介活活动。。2006年年10月29日日，为期期5天天的第第二届届中国国（无无锡））国际际纺织织服装装交易易会暨暨跨国国采购购洽谈谈会在在无锡锡新世世界国国际纺纺织服服装城城盛大大开幕幕。2006年年9月月20日，，新世界界国际际“江苏馆馆”挂牌。。无锡锡市副副市长长谈学学明，，为“江苏馆馆”进行揭揭牌授授牌仪仪式，，同时时有11家家江苏苏纺织织名企企入驻驻新世世界国国际。。2006年年9月月13日，意大大利有有史以以来最最庞大大的一一个经经贸团团，在在普罗罗迪总总理的的率领领下，，在中中国江江苏——意大利利经贸贸交流流洽谈谈会上上，与与新世世界国国际纺纺织服服装城城签署署合作作协议议，成成为经经贸洽洽谈会会上一一大亮亮点。。2006年年9月月10日，，新世界界国际际“汕头馆馆”揭牌仪仪式在在位于于汕头头市中中心帝帝豪酒酒店四四楼的的会议议厅举举行。。2006年年8月月底，，新世界界国际际率团团赴美美国拉拉斯维维加斯斯招商商路演演。2006年年8月月1日日，在日本本东京京，中中日纺纺织服服装行行业交交流会会，暨暨无锡锡新世世界国国际纺纺织服服装城城项目目推介介会取取得圆圆满成成功。。并与与日本本服装装产业业协会会副理理事长长三宅宅正彦彦约定定8月月中旬旬主团团前来来“相亲”。2006年7月月26日日，凤凰卫视视著名主主持人陈陈鲁豫、、胡一虎虎亲临在在深圳市市展览馆馆举行的的第六届届深圳国国际品牌牌服装服服饰交易易会无锡锡新世界界国际展展位，一一时明星星效应带带来的人人气指数数在新世世界国际际展位迅迅速上升升。。。。。。。。事件营销销6月7月8月9月1月8.10汽配行行业协会会进驻7.30本地投投资客VIP认筹10月11月12月2月7.1全全国招商商大会6.15投资论论坛8.5VIP客户、安安佳会会会员参观观示范区区8.15主力店/品牌店店签约仪仪式周末楼盘盘活动7.15异地营营销/网网络营销销启动6.1项项目启动动新闻发发布会8.20第一批批商铺解筹9.1开开盘庆典典/二批批解筹12.1开业庆庆典/主主力店入入驻9.5第第三批商商铺解筹筹事件营销销形象导入入期销售引导导期开盘热销销期形象导入入期工作重点点异地/网网络营销销全全面开展展进驻/巡巡展周边边各城市市汽配市市场常州（针针对投资资客）：：产品概念导入入行业行业地位位经营信心心行业内推推广：产产业路线线概念导入入行业行业地位位经营信心心1．推出出汽配业业前景，，出版物物《汽配配白皮书书》2．确立立行业内内地位a.成立汽配配经营促促进会号召力带带动，协协会长、、国内外外知名汽配企业业/市场场领导——顾问、名名誉董事事d.录制《中中国十大大汽配企企业访谈谈录》概念导入入行业行业地位位经营信心心3．经营先先行：网网络、黄黄页，拉拉开经营营序幕常州高力力汽配科科技城项项目启动动新闻发发布会代言人提前前在公众媒媒体亮相发发表言论5月初主流媒媒体开始炒炒作、路牌牌广告信息息发布关键工作:常州大大酒店店（暂暂定））地点:项目预预热，，项目目整体体推介介目的:邀请嘉嘉宾：：各报报社、、电视视台和和网络络媒体体记者者高力集集团领领导政府部部门领领导安佳领领导业内人人士安佳会会会员员、高高力集集团老老客户户主持：：高力力集团团主题：：项目目开发发理念念介绍绍，项项目推推介时间:2007年6月营销事事件一一投资论论坛时间：：2007年6月中形式：：论坛坛/发布会会/讲座主题：：中国国汽配配市场场商业业经营营发展展模式式探讨讨（暂暂定））重要举举措：：成立立高力力商业业投资资机构构/投资会会邀请嘉嘉宾：：各报社社、电电视台台和网网络媒媒体记记者高力集集团领领导安佳公公司领领导商业投投资分分析专专家、、权威威人士士安佳会会会员员、高高力集集团老老客户户营销事事件二二全国招招商大大会/各地地巡展展/自自营客客登记记宣传物料常州高高力汽汽配科科技城城招商商专刊刊目录1.您您为什什么选选择中中国？？——中中国经经济及及汽车车服务务业发发展分分析2.您您为什什么选选择常常州？？——常常州国国民经经济发发展及及零售售业发发展分分析3.项项目所所在片片区经经济发发展、、消费费力增增长、、商业业现状状分析析4.您您为什什么选选择本本项目目？——项项目分分析、、定位位5.本本项目目招商商意向向6.合合作方方式时间：：2007年7月初初营销事事件三三异地营营销/网络络营销销启动动时间：：2007年7月中中异地营营销目的：：形成成常州州市场场的紧紧缺感感，给给常州州投资资客以以压力力，为为后期期本地地销售售积蓄蓄能量量。地点：：上海海、深深圳、、无锡锡说明：：安佳佳置业业在这这三地地都有有子机机构，，可有有效降降低操操作成成本网络营营销目的：：通过过专业业网站站，搜搜集汽汽配商商家信信息，，以电电话、、直邮邮等方方式与与商家家沟通通，从从而拓拓宽项项目的的客户户资源源及商商户资资源。。营销事事件四四销售引引导期期巡展、、驻点点——重点跟跟进、、成交交先大后后小，，利用用商户户自发发带动动放风重点击击破竞价购购买只租不不卖选择性性招租租单针针对实实力商商户少量铺铺位针针对实实力商商家出出售进驻条条件优惠招招商实力主主力商商家签签约行业协协会入入驻针对普普通商商户销销售招商同同步工作重重点本地投投资客客认筹筹时间：：2007年7月底底目的：：积累累本地地投资资客户户物料准准备：：VIP金卡/银卡卡权益内内容：：1、50000元金金卡，，5000元银银卡（（一个个铺位位至少少有一一个红红筹三三个篮篮筹））2、卡号号=选铺铺顺序号号(红筹筹客户选选完篮筹筹客户再再选3、选铺铺当日成成功选房房者额外外优惠4、积分分增值优优惠（安安佳会成成员购买买、老带带新等积积分）注意：必必须在2007.7月月初设计计制作完完成营销事件件五VIP客户、安安佳会会会员参观观示范区区2007.8月月初高力集团团老客户户、安佳佳会会员员、VIP客户参观观示范区区发送邀请函售楼处专人接待模型讲解媒体记者者进行新新闻图文文报道观看影视视宣传片片咖啡厅服服务人员员茶水招招待参观首批批样板房房电瓶车接接送返回售楼楼处休息息拍照、专专人讲解解电瓶车营销事件件六汽摩配行行业协会会进驻时间：2007年8月中目的：1、提升市市场信心心；2、突出项项目在常常州同类类市场中中的龙头头形象；；3、为市场场经营服服务关键工作作：1、提前媒媒体炒作作；2、协会办办公场所所到位。。营销事件件七主力店签签约仪式式暨招商商推介会会主力店确确定关键工作作:常州大酒酒店（暂暂定）地点:展示项目目商业前前景，提提升其它它商家及及投资者者对项目目的信心心，促进进后续招招商，促促进商铺铺销售目的:邀请嘉宾宾：各报报社、电电视台和和网络媒媒体记者者邀请/高力集团领领导邀请/业内人士邀邀请/VIP认筹客户/高力集团老老客户邀请请/安佳会会员员主持：高力力集团主题：签约约仪式，招招商推介2007年8月中（具体体时间视招招商进展情情况确定））时间:后续新闻及及软文报道道营销事件八八开盘热销期期强化“产业铺”概念产业铺vs普通商铺拉开与其他他商业差距距增长性产业铺———产业自身身增长，速速度快普通商铺———商圈、、人流量，，增长有限限，速度慢慢低风险产业铺———经营管理理容易，自自发扩张普通商铺———依赖整整体商圈、、依赖经营营管理易打理产业铺———经营稳定定、租客多多、业态单单一、租期期短、提价价快普通商铺———租期长长、业态难难于选择、、商家要求求多、合约约复杂重点工作强化“产业铺”概念大量活动营营销带动多地同时开开盘异地多渠道道销售创新投资模模式推出——高盈利、高高安全经营信心强强化第一批商铺铺解筹时间：2007年8月底邀请客户：：自营客户户及VIP金卡客户、、预售许可证证/按