常熟某项目产品营销报告1121课件

常熟富春江路项目产品营销报告常熟富春江路项目产品营销报告1整合战略基本源点

做什么？整合战略基本源点做什么？2华东地区最大的电子产品展示交易中心华东地区最大的电子产品展示交易中心3

为什么？为什么？4ReasonⅠ批发市场零售市场本项目销地市场产地市场纺织服装五金机械电子数码生物医药化学工业农贸副食ReasonⅠ批发市场零售市场本项目销地市场产地市场纺织服装5各类市场总量表项目名称规模常熟国际服装城131100常熟招商城1800000苏州国际服装城600000上海服装城380000无锡东方国际轻纺城800000无锡新国际服装城1300000合计5011100纺织服装类本项目在同类产品中只占2％的市场份额各类市场总量表项目名称规模常熟国际服装城131100常熟招商6各类市场总量表项目名称规模汽配城二期100000华东五金城250000江阴五金城150000上海国际五金城700000上海五金城1500000上海永丰电器五金区240000合计2940000五金机电类本项目在同类产品中只占3％的市场份额各类市场总量表项目名称规模汽配城二期100000华东五金城27同类项目市场份额电子数码农贸副食生物医药化学工业明星类瘦狗类纺织服装五金机械波士顿占有率矩阵大小同类项目市场份额电子数码明星类瘦狗类纺织服装波士顿占有率矩阵8根据常熟的城市规划，项目周边除本项目之外，仅剩最后一块市场用地，因此，本项目无法与其他项目一起实现规模化效应，而应利用自身仅有的规模，促成最大的规模效应，而不与常熟本地乃至苏州地区的同类项目发生冲突，避免同质竞争。项目规模及城市规划ReasonⅡ由于常熟本地已经有了一个华东食品城，而本项目若经营同类产品不具备后发优势，因此不建议考虑农贸副食类产品。根据常熟的城市规划，项目周边除本项目之外，仅剩最后一块市场用9长三角地区已经出现了上海张江、苏州、无锡等优秀电子园区和上海、杭州、无锡三个国家级IC设计产业基地。长三角地区的电子信息产品制造业的销售收入约占全国的三分之一。笔记本电脑产量占全国的80%，DVD产量占全国的50%以上，集成电路晶圆制造约占全国的70%。区域产业升级和换代的需要ReasonⅢ这些产业目前尚缺乏相应的物流配套设施，是制约这些产业发展的重要因素，随着电子产业从珠三角——长三角——环渤海的发展历程来看，长三角目前面临的正是珠三角已经完成了的第二阶段，即产业配套完善阶段。本项目若能抓住这个契机，适时切入，则能顺势而出，应运而生。长三角地区已经出现了上海张江、苏州、无锡等优秀电子园区和上海10营销策划就是做平台，不一样的平台搭建，产生不一样的营销效果定位华东电子城，华东地区最大的电子产品展示交易中心易于获得各级政府、协会、厂家、企业的支持认可为项目的营销创造一个更高的平台这是其他产品所无法比拟的产品营销炒作包装的需要ReasonⅣ营销策划就是做平台，不一样的平台搭建，产生不一样的营销效果产11

怎么样？怎么样？12专业市场区块电子电气电子元器件电动工具机电设备仪器仪表电线电缆电子礼品贴片元件电子卖场区块：电脑数码网络耗材数码通讯展示中心配套区块：办公配套宾馆配套餐饮配套仓储配套停车配套三大区块具体面积配比参看本报告word版专业市场区块电子卖场区块：配套区块：三大区块具体面积配比参看13

怎么作？怎么作？14三线合一

七力并举我们主张：三线合一

七力并举我们主张：15现场攻略活动攻略动线攻略网络攻略音频攻略亿丰华东电子城招商推广亿丰华东电子城销售推广亿丰华东电子城形象推广传媒攻略新闻攻略品牌力现场攻略活动攻略动线攻略网络攻略音频攻略亿丰华东电子城亿丰华16全方位整合战略攻势图视频攻略网络攻略新闻攻略活动攻略传媒攻略音频攻略动线攻略全方位整合战略攻势图视频攻略网络攻略新闻攻略活动攻略传媒攻略17知名度美誉度信服度消费行为转化+++知名度美誉度信服度消费行为转化+++18国内外行业渠道巨头关注国内外行业产业巨头同行关注引爆关注点国内外行业渠道巨头关注国内外行业产业巨头同行关注引爆关注点19品牌形象强势提升亿丰华东数码城吹响进军华东最大的电子产品展示交易中心的号角第一战线品牌形象强势提升亿丰华东数码城吹响进军华东第一战线20新闻炒作树立电子产品展示交易中心第一品牌新闻推广第一锤新闻炒作新闻推广第一锤21亿丰华东电子城品牌影响力亿丰华东电子城项目本身的新闻炒作亿丰华东电子城舵手冯义忠先生新闻访谈亿丰华东电子城品牌影响力亿丰华东电子城项目本身的新闻炒作亿丰22项目自身炒作依托“华东电子行业发展高峰论坛”活动为新闻炒作起点，掀起社会各界对亿丰华东电子城项目的高度关注，建立项目品牌的社会高端形象。项目自身炒作依托“华东电子行业发展高峰论坛”活动为新闻炒作起23追踪报道采访对象：政府官员、商界精英、经济学家、市民代表采访形式：访谈新闻评述结合记者论谈促成本项目在长江三角洲区域的新闻焦点延续电视专访报道电台热线咨询亿丰华东电子城热线（800免费热线）追踪报道采访对象：政府官员、商界精英、经济学家、市民代表24常熟某项目产品营销报告1121课件25冯义忠先生媒介系列报道冯义忠先生“电子城商业战略”专访冯义忠先生擂响“华东地区电子产业资源整合”第一锤访谈记冯义忠先生“商业巨子——成功之路”报告文学连载冯义忠先生媒介系列报道冯义忠先生“电子城商业战略”专访26对亿丰华东电子城项目自身的新闻炒作，必将有效提高社区商业的核心竞争力对冯义忠先生的媒体包装必将有效提升亿丰华东电子城的品牌个性，并且为其后推出华东电子物流行业第一人奠定基础，增强品牌代言人的公众识别度。对亿丰华东电子城项目自身的新闻炒作，必将有效提高社区商业的核27中国门户网站第一谈网络推广第一锤中国门户网站第一谈网络推广第一锤28[网站传播原则]：

配合亿丰华东电子城其他主流媒体的推广，造成海陆空全方位的信息攻势[网站传播标准]：联合中国“搜房”、“搜狐”两大门户网站，在开盘前期进行相关活动报道

门户网站相关操作思路：[网站传播原则]：门户网站相关操作思路：29常熟某项目产品营销报告1121课件30打造中国第一公关活动活动推广第一锤打造中国第一活动推广第一锤31阶段活动部署：第一引爆点第二引爆点开盘活动揭晓第三引爆点华东电子行业发展高峰论坛亿丰华东电子城资源整合论坛阶段活动部署：第一引爆点第二引爆点开盘活动揭晓第三引爆点华东32华东电子行业发展高峰论坛第一引爆点华东电子行业发展高峰论坛第一引爆点33活动时间：暂定活动地点：常熟某高档酒店活动主办方：搜房网、易铺网、中国商业地产联盟等活动协办方：亿丰华东电子城活动参与者：苏州市政府、常熟市政府、浙江商会、苏州商会、中国连锁 加盟协会、中国经营报、扬子晚报、各电子行业协会等活动主题：华东电子产业与物流行业相互依存的关系； 华东电子城对华东电子产业的升级换代所起到的推动作用；活动时间：暂定34第二引爆点：开盘庆典系列活动战术谋略四：开盘劲爆战术谋略二：评选电子行业十大英杰战术谋略一：亿丰短信大赛评定揭晓战术谋略三：会员卡（或手机）现场大派送第二引爆点：开盘庆典系列活动战术谋略四：战术谋略二：战术谋略35[现场策动原则]：

组织常熟空前关注的亿丰华东电子城模范电子专业市场大讨论[现场组织标准]：利用“亿丰华东电子城”开盘之现场的各项活动作为引爆点[现场操作方式]：

1、邀请国内外业界知名人士，颁发模范电子企业大奖；2、邀请意向商家即电子产业知名企业家代表、电子行业协会主席会员单位代表参加活动，增强活动的新闻效应；3、邀请亿丰华东电子城冯总进行“亿丰华东电子城模范电子专业市场”的总结演讲。开盘揭晓活动[现场策动原则]：开盘揭晓活动36[短信大赛的方式]：

1、与腾讯门户网站达成联盟，开通短信专线平台；2、长江三角洲各大城市同时开通短信平台，收集“亿丰华东电子城模范方式”金点子；3、组织相关人员初步筛选，为参与者提供详细阐述的机会，并以此为机会评选出100名优秀者获得奖品手机；4、通过短信，收集和评估大众关于电子专业市场的各种认知；并且传播亿丰华东电子城的各种基本信息。手机短信大赛[短信大赛的原则]：

配合活动，扩大信息传播通路，增强参与意识[短信大赛的标准]：围绕“亿丰华东电子城模范新构想”展开短信大赛围绕“亿丰华东电子城”开展幽默、独特化短信评比大赛[短信大赛的方式]：手机短信大赛[短信大赛的原则]：37第三引爆点：亿丰华东电子城资源整合论坛战术谋略二：关于讨论内容战术谋略一：邀请各界名人战术谋略三：冯总关于中国电子专业市场经营发表独特见解第三引爆点：亿丰华东电子城资源整合论坛战术谋略二：战术谋略一38国际商业战略高峰论坛[论坛原则]：

配合项目的开盘活动，延续项目市场炒作的后续影响[论坛组织标准]：邀请国内外知名经济专家学者及国内外商业精英人士，确保活动的影响力[论坛操作方式]：

1、以常熟市政府名义邀请各界知名人士，召开“国际社区商业战略高峰论坛”；2、论坛议题：一房产新政策中国经济大反思；二是常熟城市发展二十年大检验；三是亿丰华东电子城产业资源整合和升级换代与国际接轨大讨论；3、亿丰华东电子城冯总进行关于“电子产业资源整合”构想的演讲，为后期人物炒作提供平台；4、在网络开辟专栏，为扩大论坛影响面，提供BBS论坛；5、将论坛资料整理成册，并对外进行发布。国际商业战略高峰论坛[论坛原则]：39亿丰华东电子城引入名人效应[邀请原则]：

利用国内外各界名人，提升活动的社会关注度和号召力[邀请标准]：不论在经济界、商界还是新闻界，邀请对象皆为“重量级”

[邀请对象]：

1、邀请意向商户——电子产业知名企业家代表、电子行业协会主席会员单位代表2、邀请中国第一经济电视台中央电视台2套（凤凰卫视）3、邀请经济界、商界知名人士4、邀请长江三角洲各大报社新闻名记亿丰华东电子城引入名人效应[邀请原则]：40电子风暴立体包装国际视觉第一锤电子风暴国际视觉第一锤41品牌形象定位:亿丰华东电子城华东地区最大的电子产品展示交易平台全球电子产品集散交易中心品牌形象定位:亿丰华东电子城华东地区最大的电子产品展示交易平42LOGOLogo在设计中遵循了现代商业时尚灵动与大气凝重兼具的风格，着重体现出项目本身所具有的尊崇品质、卓然风范，以及蕴含无限创富商机的特质。Logo以红色为主调，喻示着市场的红火与繁荣LOGOLogo在设计中遵循了现代商业时尚灵动与大气凝重兼具43辅助形辅助形以logo自身的变形，引申意义为财富的聚集和财源的旺盛，辅助形的变化灵动且具有感染力，在应用上满足美学原理及商业项目的财富无穷的喻义。辅助形辅助形以logo自身的变形，引申意义为财富的聚集和财源44SLOGANSLOGAN45SLOGAN释义项目所在地——常熟地处江南，是历史悠久的文化名城、旅游胜地，自古以来就为富庶之地。具有控制长江南北的地理位置，

满眼皆是风光的常熟在全国历史文化名城中，有其独特的魅力。

钟灵常熟，人才辈出，综观古今，群贤毕至。江南的富裕、江南的安宁、江南的诗书风流使人为之倾倒。这座有着悠久历史的古城，

早在吴孙权逐鹿江东的时期，就是东吴政治经济中心，曾经书写过无数的创富传奇。而财富积累有日，传统的文化价值对人们具有相当的感召力。本案为华东最大的电子产品展示交易平台和全球的电子产品集散交易中心，将项目命名为江南财富新传，意味着项目建成是江南常熟的一笔浓墨重彩，在这里成就的富贾商胄，携智慧、机遇，与天时地利，将会成为一个新的江南财富传奇。针对项目的目标客户群（华东各地私营业主、外来投资客等），江南财富新传的案名，即契合他们守望长三角的传统富庶之地常熟谋求发展的心理，从字面看，更昭示着拥有它的人将书写一个个创富的新传奇！SLOGAN释义项目所在地——常熟地处江南，是历史悠久的文化46名片名片47立地导示立地导示48商场导示商场导示49品牌形象视觉品牌形象视觉50纸袋、信封及礼品纸袋、信封及礼品51[现场氛围建立的原则]：*提前将项目亮点放出来，提前展示美好未来刺激消费者！*亿丰华东电子城，与国际接轨的产品展示交易平台。[现场氛围建立的方式建议]：*工地围墙的包装设计*现场售楼处的包装设计*工地氛围旗的安置*空中升空气球的设定*选择开盘（某一特殊日子），释放飞艇，引起全城关注

现场氛围建立概要[现场氛围建立的原则]：现场氛围建立概要52现场展示要点概图-气球&飞艇现场展示要点概图-气球&飞艇53现场展示要点概图-地面围墙现场展示要点概图-地面围墙54电子商业文化展示墙打造全球电子产品交易中心风情长廊亿丰华东电子城形象展示长廊将亿丰华东电子城的独特优势和物流经营氛围提前展示出来，形成消费关注热点电子商业文化展示墙打造全球电子产品交易中心风情长廊亿丰华东电55那处被尊称典范的地方让你身不由己地走进——亿丰华东电子城·华东最大的电子产品展示交易平台[售楼处展示]关于售楼处包装那处被尊称典范的地方[售楼处展示]关于售楼处包装56[售楼处建议]1、售楼部临路的三个面尽量用落地喷绘，增强感染力；2、内部布置用色一定缤纷，突显电子专业市场独特个性，暗喻项目的主题和带来的新生活状态；3、采用金币、货币、证券等与经济相关事务，增强大众投资的心理热情；4、售楼处顶部应做得形式多样，跳跃的色彩更能引发目标人群的认同；5、售楼处大门两侧，树立户外展板或路旗、高竿旗，用于烘托现场气氛。[售楼处建议]1、售楼部临路的三个面尽量用落地喷绘，增强感染57常熟某项目产品营销报告1121课件58全力打造长江三角洲第一传播动线动线推广第一锤全力打造动线推广第一锤59主干线竿旗打造常熟第一商业导引完成新老城区主干线全线从西到东的灯竿旗设置。增大项目品牌受众面的同时，让人们不由自主的联想产品外延，以及接受项目超远距离的引导。主干线竿旗打造常熟第一商业导引完成新老城区主干线全线从西到东60候车厅灯箱作为动线的一个有效补充，为常熟市民进一步展示亿丰华东数码城整体形象。常熟100万人民视觉焦点候车厅灯箱作为动线的一个有效补充，为常熟市民进一步展示亿丰华61候车灯箱候车灯箱62道路对旗道路对旗63车体亿丰华东电子城在常熟“跑起来”！车体亿丰华东电子城64常熟某项目产品营销报告1121课件65悬念户外广告牌[户外广告展示原则]：

户外广告为“悬念推广”之核心，炮制“亿丰华东电子城”市场形象悬念[户外广告展示标准]：广告牌上内容随时间之变化，实现信息之转化，达成告知之目的

[户外广告展示方式]：

1、第一周，广告牌仅仅出现亿丰华东电子城的品牌名称以及LOGO；2、间隔一周或两周，人为造成广告牌内容的脱落，逐步出现亿丰华东电子城的市场形象；3、开盘前一天，广告牌关于亿丰华东电子城的形象完全展示，主题内容为：“华东地区最大的电子产品展示交易平台”。悬念户外广告牌[户外广告展示原则]：66常熟某项目产品营销报告1121课件67常熟某项目产品营销报告1121课件68常熟某项目产品营销报告1121课件69中国第一联动音频传播音频推广第一锤中国第一联动音频推广第一锤70操作方式：[音频传播原则]：

联动长江三角洲主要目标城市，在一个时刻内，造成长江三角“听之”的传播真空[音频传播标准]：配合开盘系列活动的巨型，在全国7家交通频率进行现场直播

[音频传播方式]：

1、联系电台：南京、无锡、上海、苏州、镇江、扬州、常州交通频率；2、邀请各电台“名记”到镇江进行相关采访；3、开盘当天，配合现场活动，进行声音在常熟全程直播，各地方城市实现同一时间内全程转播；4、在活动前，各地广播电台给以相应的广告支持。操作方式：[音频传播原则]：71开天辟地，独创新式媒体推广媒体推广第一锤开天辟地，独创新式媒体推广第一锤721、大型公关活动，已强势建立起“亿丰华东电子城·华东地区最大的电子产品展示交易平台”的品牌形象及品牌价值2、在常熟项目的整合推广中，已强势建立起“亿丰华东电子城·华东地区最大的电子产品展示交易平台”的市场形象和知名度3、项目本身的优势资源必将延续品牌力的“羊群效应”，推动亿丰华东电子城招商及销售的高潮。注：由于项目进程的需要，可设立经营管理公司，使招商推广提前展开推广条件：1、大型公关活动，已强势建立起“亿丰华东电子城·华东地区最大73品牌张力推进招商第二战线品牌张力推进招商第二战线74广告策略广告策略75招商媒体推广两大要素：关于亿丰华东电子城品牌形象的建立关于亿丰华东电子城招商推广的完成递进招商媒体推广两大要素：关于亿丰华东电子城品牌形象的建立关于亿76树立亿丰华东电子城华东最大的电子产品展示交易平台的形象，使其成为常熟又一标志性产业物流中心，形成为城市名片，占据华东地区电子产品展示交易市场领跑者地位。前期推广目的树立亿丰华东电子城华东最大的电子产品展示交易平台的形象，使其77第一阶段推广目的圈定长江三角洲地区，以苏州为重点在短期内迅速打响亿丰华东电子城的品牌知名度第一阶段推广目的圈定长江三角洲地区，以苏州为重点在短期内迅速78从亿丰华东电子城品牌效应入手明确树立亿丰华东电子城核心理念逐步深化亿丰华东电子城品牌形象从亿丰华东电子城品牌效应入手明确树立亿丰华东电子城核心理念逐79前期从展示、交易、物流、相关配套等多方面创意表现使亿丰华东电子城形象逐渐具象广告表现品牌形象宣传、重大事件公告后期前期从展示、交易、物流、相关配套等多方面创意表广告表现品牌形80报纸广告表现策略针对目标消费群，从亿丰华东电子城品牌效应入手，感性诉求创意表现。报纸广告表现策略针对目标消费群，从亿丰华东电子城品牌效应入手81以密集的电视及报纸广告投放在亿丰华东电子城开业前进行造势。同时，联合多家媒体进行软性包装宣传，以期对亿丰华东电子城开业和试营产生轰动效应。本阶段媒介投放注重“广”度，即在目标消费者所在区域最大范围地传达广告信息，从“横向”提升亿丰华东电子城知名度。务必使尽可能多的商家和消费者接收到亿丰华东电子城招商及开业的信息，以吸收消费者在开业时期光临亿丰华东电子城。户外广告的投放，提示消费者关于亿丰华东电子城开业的信息。以密集的电视及报纸广告投放在亿丰华东电子城开82电视广告表现策略形象广告宣传亿丰华东电子城品牌形象，提升其品牌知名度。以表现现代都市社区商业文化、时尚生活为主，感性诉求专题介绍片详细表现亿丰华东电子城交易、展示、物流、相关配套等多方面功能，凸显亿丰华东电子城独有的商业文化形象。电视广告表现策略形象广告专题介绍片83利用电子城概念及商业价值，展开针对性极强的商业机会和商圈繁荣远景的热点炒作。招商推广核心诉求方向：1、电子产业大发展带来的商业机会；2、长江三角洲概念的电子商业发展；3、常熟乃至苏州的商业现状；4、全球电子行业再长三角区域的购买力增长的情况；5、亿丰华东电子城的商业功能及利益；6、投资商及发展商的实力背景和经营理念；利用电子城概念及商业价值，展开针对性极强的商业机会和商圈繁荣84效果评估：在已经建立的亿丰华东电子城市场形象的基础上，招商系列广告的推广，其效果在于：1、招商推广在几个主要城市顺利展开，锁定目标群体；2、广告投放，使信息传播达到最大化；3、通过大篇幅的软文炒作，目标对象详细介绍电子产业展示平台以及亿丰华东电子城的市场价值；4、借用招商广告的投放，进一步扩张亿丰华东电子城的品牌知名度。效果评估：在已经建立的亿丰华东电子城市场形象的基础上，招商系85品牌价值拉动销售第三战线品牌价值拉动销售第三战线86确立市场推广形象强势拉动亿丰华东电子城市场销售销售推广目的确立市场推广形象销售推广目的87销售推广阶段划分：强销期持续期扫尾期销售推广阶段划分：强销期持续期扫尾期88强销期推广目的前期完成了亿丰华东电子城市场公众形象和知名度推广后，必须完成项目形象向销售形象的转变。并且让常熟人民充分认识到亿丰华东电子城的市场价值。强销期强销期推广目的前期完成了亿丰华东电子城市场公众形象和知名度推89进一步明确亿丰华东电子城社会热门形象树立亿丰华东电子城潜力投资价值的形象逐步深化亿丰华东电子城投资价值认识转化转化阶段广告策略进一步明确亿丰华东电子城社会热门形象树立亿丰华东电子城潜力投90[前期]用关于投资环境、项目优势、发展商背景等多个方面建立项目“极具投资潜力”的价值印象强销期广告表现事件活动公告+亿丰华东电子城开盘后市场关注概念[后期][前期]用关于投资环境、项目优势、发展商背景等多个方面建立项91强销期报纸广告表现策略针对各类投资大众，从亿丰华东电子城投资价值入手，进行感性诉求创意表现。强销期报纸广告表现策略针对各类投资大众，从亿丰华东电子城投资92即在目标消费者所在重点区域尽可能详细地项目存在的各种投资价值，确立亿丰华东电子城影响的纵深度。务必使常熟市民尽可能多的了解电子城概念以及升值潜力。本阶段媒介投放注重“深”度即在目标消费者所在重点区域尽可能详细地项目存在的各种投资价值93电视广告表现策略形象广告宣传亿丰华东电子城商业价值形象。以相关行业的经营业者和投资者为主，进行相关的感性诉求。专题介绍片详细表现亿丰华东电子城各项卖点，通过对比进行相关的投资项目进行比较。诉求项目的十大价值点。电视广告表现策略形象广告专题介绍片94效果评估：在已经完成的亿丰华东电子城活动炒作和形象推广的基础上，进行相关的销售推广便较为容易的获得销售效果：1、强销期的市场推广，满足了声势向销售的转换；迅速占领了常熟商业投资的制高点；2、人们对亿丰华东电子城的了解更为清晰，更了解什么是电子产品展示交易中心，其价值在什么地方；3、投资者们基本了解对于亿丰华东电子城的投资概念，了解其投资价值。效果评估：在已经完成的亿丰华东电子城活动炒作和形象推广的基础95持续销售期推广目的常熟市场已经建立了项目为“最佳投资项目”的基本销售形象，在持续销售期需要将项目的各种卖点进一步深化，结合推广活动，完成持续销售的任务。持续销售期持续销售期推广目的常熟市场已经建立了项目为“最佳投资项目”的96深挖卖点，重复投资形象传播阶段广告策略配合销售活动的进行，促进销售活动的市场影响力递进深挖卖点，重复投资形象传播阶段广告策略配合销售活动的进行，促97持续销售期报纸广告表现策略针对华东乃至全国投资大众，从亿丰华东电子城投资价值入手，进行理性配合诉求创意表现。持续销售期报纸广告表现策略针对华东乃至全国投资大众，从亿丰华98即在目标消费者所在重点区域尽可能详细地项目存在的各种投资价值，亿丰华东电子城影响的纵深度。务必使常熟市民尽可能多的了解电子城概念以及亿丰华东电子城的升值潜力。本阶段媒介投放仍将注重“深”度即在目标消费者所在重点区域尽可能详细地项目存在的各种投资价值99电视广告表现策略专题介绍片详细表现亿丰华东电子城各类卖点，通过对比进行相关的投资项目进行比较。而我们诉求点则是项目的十大价值点。电视广告表现策略专题介绍片100效果评估：持续的销售推广，和前期的销售影响，必然为后期的项目销售带来直接的作用：1、人们对亿丰华东电子城的投资价值进一步了解；2、各类经营者更加了解电子专业市场的消费形态，产生购买冲动；3、促进项目后期销售，完成尾盘消化。效果评估：持续的销售推广，和前期的销售影响，必然为后期的项目101收尾期推广目的根据项目的销售计划和进度，届时亿丰华东电子城的销售目的已经基本完成。为了配合收尾的需要，结合销售公司提出的促销政策，进行必要的广告信息发布，便可完最终成目的。清盘收尾期收尾期推广目的根据项目的销售计划和进度，届时亿丰华东电子城的102阶段广告策略结合商家入驻、促销信息的发布提醒人们再次关注亿丰华东电子城阶段广告策略结合商家入驻、促销信息的发布103收尾期报纸广告表现策略“现实商机”，谁都可以轻松拥有收尾期报纸广告表现策略“现实商机”，谁都可以轻松拥有104即我们尽可能少的范围、尽可能小的版面投放媒体——我们的目的只有一个：传播促销信息。然后利用人们口碑传播进行相关宣传。抓住利益点，点状触击市场即我们尽可能少的范围、尽可能小的版面投放媒体——我们的目的只105利用既有市场认识

逐步减少媒体投放利用既有市场认识

逐步减少媒体投放106NP软文NP软文107NP软文NP软文108NP开盘硬广告NP开盘硬广告109NP诚邀招商广告NP诚邀招商广告110NP硬广告NP硬广告111演示结束敬请指正演示结束112常熟富春江路项目产品营销报告常熟富春江路项目产品营销报告113整合战略基本源点

做什么？整合战略基本源点做什么？114华东地区最大的电子产品展示交易中心华东地区最大的电子产品展示交易中心115

为什么？为什么？116ReasonⅠ批发市场零售市场本项目销地市场产地市场纺织服装五金机械电子数码生物医药化学工业农贸副食ReasonⅠ批发市场零售市场本项目销地市场产地市场纺织服装117各类市场总量表项目名称规模常熟国际服装城131100常熟招商城1800000苏州国际服装城600000上海服装城380000无锡东方国际轻纺城800000无锡新国际服装城1300000合计5011100纺织服装类本项目在同类产品中只占2％的市场份额各类市场总量表项目名称规模常熟国际服装城131100常熟招商118各类市场总量表项目名称规模汽配城二期100000华东五金城250000江阴五金城150000上海国际五金城700000上海五金城1500000上海永丰电器五金区240000合计2940000五金机电类本项目在同类产品中只占3％的市场份额各类市场总量表项目名称规模汽配城二期100000华东五金城2119同类项目市场份额电子数码农贸副食生物医药化学工业明星类瘦狗类纺织服装五金机械波士顿占有率矩阵大小同类项目市场份额电子数码明星类瘦狗类纺织服装波士顿占有率矩阵120根据常熟的城市规划，项目周边除本项目之外，仅剩最后一块市场用地，因此，本项目无法与其他项目一起实现规模化效应，而应利用自身仅有的规模，促成最大的规模效应，而不与常熟本地乃至苏州地区的同类项目发生冲突，避免同质竞争。项目规模及城市规划ReasonⅡ由于常熟本地已经有了一个华东食品城，而本项目若经营同类产品不具备后发优势，因此不建议考虑农贸副食类产品。根据常熟的城市规划，项目周边除本项目之外，仅剩最后一块市场用121长三角地区已经出现了上海张江、苏州、无锡等优秀电子园区和上海、杭州、无锡三个国家级IC设计产业基地。长三角地区的电子信息产品制造业的销售收入约占全国的三分之一。笔记本电脑产量占全国的80%，DVD产量占全国的50%以上，集成电路晶圆制造约占全国的70%。区域产业升级和换代的需要ReasonⅢ这些产业目前尚缺乏相应的物流配套设施，是制约这些产业发展的重要因素，随着电子产业从珠三角——长三角——环渤海的发展历程来看，长三角目前面临的正是珠三角已经完成了的第二阶段，即产业配套完善阶段。本项目若能抓住这个契机，适时切入，则能顺势而出，应运而生。长三角地区已经出现了上海张江、苏州、无锡等优秀电子园区和上海122营销策划就是做平台，不一样的平台搭建，产生不一样的营销效果定位华东电子城，华东地区最大的电子产品展示交易中心易于获得各级政府、协会、厂家、企业的支持认可为项目的营销创造一个更高的平台这是其他产品所无法比拟的产品营销炒作包装的需要ReasonⅣ营销策划就是做平台，不一样的平台搭建，产生不一样的营销效果产123

怎么样？怎么样？124专业市场区块电子电气电子元器件电动工具机电设备仪器仪表电线电缆电子礼品贴片元件电子卖场区块：电脑数码网络耗材数码通讯展示中心配套区块：办公配套宾馆配套餐饮配套仓储配套停车配套三大区块具体面积配比参看本报告word版专业市场区块电子卖场区块：配套区块：三大区块具体面积配比参看125

怎么作？怎么作？126三线合一

七力并举我们主张：三线合一

七力并举我们主张：127现场攻略活动攻略动线攻略网络攻略音频攻略亿丰华东电子城招商推广亿丰华东电子城销售推广亿丰华东电子城形象推广传媒攻略新闻攻略品牌力现场攻略活动攻略动线攻略网络攻略音频攻略亿丰华东电子城亿丰华128全方位整合战略攻势图视频攻略网络攻略新闻攻略活动攻略传媒攻略音频攻略动线攻略全方位整合战略攻势图视频攻略网络攻略新闻攻略活动攻略传媒攻略129知名度美誉度信服度消费行为转化+++知名度美誉度信服度消费行为转化+++130国内外行业渠道巨头关注国内外行业产业巨头同行关注引爆关注点国内外行业渠道巨头关注国内外行业产业巨头同行关注引爆关注点131品牌形象强势提升亿丰华东数码城吹响进军华东最大的电子产品展示交易中心的号角第一战线品牌形象强势提升亿丰华东数码城吹响进军华东第一战线132新闻炒作树立电子产品展示交易中心第一品牌新闻推广第一锤新闻炒作新闻推广第一锤133亿丰华东电子城品牌影响力亿丰华东电子城项目本身的新闻炒作亿丰华东电子城舵手冯义忠先生新闻访谈亿丰华东电子城品牌影响力亿丰华东电子城项目本身的新闻炒作亿丰134项目自身炒作依托“华东电子行业发展高峰论坛”活动为新闻炒作起点，掀起社会各界对亿丰华东电子城项目的高度关注，建立项目品牌的社会高端形象。项目自身炒作依托“华东电子行业发展高峰论坛”活动为新闻炒作起135追踪报道采访对象：政府官员、商界精英、经济学家、市民代表采访形式：访谈新闻评述结合记者论谈促成本项目在长江三角洲区域的新闻焦点延续电视专访报道电台热线咨询亿丰华东电子城热线（800免费热线）追踪报道采访对象：政府官员、商界精英、经济学家、市民代表136常熟某项目产品营销报告1121课件137冯义忠先生媒介系列报道冯义忠先生“电子城商业战略”专访冯义忠先生擂响“华东地区电子产业资源整合”第一锤访谈记冯义忠先生“商业巨子——成功之路”报告文学连载冯义忠先生媒介系列报道冯义忠先生“电子城商业战略”专访138对亿丰华东电子城项目自身的新闻炒作，必将有效提高社区商业的核心竞争力对冯义忠先生的媒体包装必将有效提升亿丰华东电子城的品牌个性，并且为其后推出华东电子物流行业第一人奠定基础，增强品牌代言人的公众识别度。对亿丰华东电子城项目自身的新闻炒作，必将有效提高社区商业的核139中国门户网站第一谈网络推广第一锤中国门户网站第一谈网络推广第一锤140[网站传播原则]：

配合亿丰华东电子城其他主流媒体的推广，造成海陆空全方位的信息攻势[网站传播标准]：联合中国“搜房”、“搜狐”两大门户网站，在开盘前期进行相关活动报道

门户网站相关操作思路：[网站传播原则]：门户网站相关操作思路：141常熟某项目产品营销报告1121课件142打造中国第一公关活动活动推广第一锤打造中国第一活动推广第一锤143阶段活动部署：第一引爆点第二引爆点开盘活动揭晓第三引爆点华东电子行业发展高峰论坛亿丰华东电子城资源整合论坛阶段活动部署：第一引爆点第二引爆点开盘活动揭晓第三引爆点华东144华东电子行业发展高峰论坛第一引爆点华东电子行业发展高峰论坛第一引爆点145活动时间：暂定活动地点：常熟某高档酒店活动主办方：搜房网、易铺网、中国商业地产联盟等活动协办方：亿丰华东电子城活动参与者：苏州市政府、常熟市政府、浙江商会、苏州商会、中国连锁 加盟协会、中国经营报、扬子晚报、各电子行业协会等活动主题：华东电子产业与物流行业相互依存的关系； 华东电子城对华东电子产业的升级换代所起到的推动作用；活动时间：暂定146第二引爆点：开盘庆典系列活动战术谋略四：开盘劲爆战术谋略二：评选电子行业十大英杰战术谋略一：亿丰短信大赛评定揭晓战术谋略三：会员卡（或手机）现场大派送第二引爆点：开盘庆典系列活动战术谋略四：战术谋略二：战术谋略147[现场策动原则]：

组织常熟空前关注的亿丰华东电子城模范电子专业市场大讨论[现场组织标准]：利用“亿丰华东电子城”开盘之现场的各项活动作为引爆点[现场操作方式]：

1、邀请国内外业界知名人士，颁发模范电子企业大奖；2、邀请意向商家即电子产业知名企业家代表、电子行业协会主席会员单位代表参加活动，增强活动的新闻效应；3、邀请亿丰华东电子城冯总进行“亿丰华东电子城模范电子专业市场”的总结演讲。开盘揭晓活动[现场策动原则]：开盘揭晓活动148[短信大赛的方式]：

1、与腾讯门户网站达成联盟，开通短信专线平台；2、长江三角洲各大城市同时开通短信平台，收集“亿丰华东电子城模范方式”金点子；3、组织相关人员初步筛选，为参与者提供详细阐述的机会，并以此为机会评选出100名优秀者获得奖品手机；4、通过短信，收集和评估大众关于电子专业市场的各种认知；并且传播亿丰华东电子城的各种基本信息。手机短信大赛[短信大赛的原则]：

配合活动，扩大信息传播通路，增强参与意识[短信大赛的标准]：围绕“亿丰华东电子城模范新构想”展开短信大赛围绕“亿丰华东电子城”开展幽默、独特化短信评比大赛[短信大赛的方式]：手机短信大赛[短信大赛的原则]：149第三引爆点：亿丰华东电子城资源整合论坛战术谋略二：关于讨论内容战术谋略一：邀请各界名人战术谋略三：冯总关于中国电子专业市场经营发表独特见解第三引爆点：亿丰华东电子城资源整合论坛战术谋略二：战术谋略一150国际商业战略高峰论坛[论坛原则]：

配合项目的开盘活动，延续项目市场炒作的后续影响[论坛组织标准]：邀请国内外知名经济专家学者及国内外商业精英人士，确保活动的影响力[论坛操作方式]：

1、以常熟市政府名义邀请各界知名人士，召开“国际社区商业战略高峰论坛”；2、论坛议题：一房产新政策中国经济大反思；二是常熟城市发展二十年大检验；三是亿丰华东电子城产业资源整合和升级换代与国际接轨大讨论；3、亿丰华东电子城冯总进行关于“电子产业资源整合”构想的演讲，为后期人物炒作提供平台；4、在网络开辟专栏，为扩大论坛影响面，提供BBS论坛；5、将论坛资料整理成册，并对外进行发布。国际商业战略高峰论坛[论坛原则]：151亿丰华东电子城引入名人效应[邀请原则]：

利用国内外各界名人，提升活动的社会关注度和号召力[邀请标准]：不论在经济界、商界还是新闻界，邀请对象皆为“重量级”

[邀请对象]：

1、邀请意向商户——电子产业知名企业家代表、电子行业协会主席会员单位代表2、邀请中国第一经济电视台中央电视台2套（凤凰卫视）3、邀请经济界、商界知名人士4、邀请长江三角洲各大报社新闻名记亿丰华东电子城引入名人效应[邀请原则]：152电子风暴立体包装国际视觉第一锤电子风暴国际视觉第一锤153品牌形象定位:亿丰华东电子城华东地区最大的电子产品展示交易平台全球电子产品集散交易中心品牌形象定位:亿丰华东电子城华东地区最大的电子产品展示交易平154LOGOLogo在设计中遵循了现代商业时尚灵动与大气凝重兼具的风格，着重体现出项目本身所具有的尊崇品质、卓然风范，以及蕴含无限创富商机的特质。Logo以红色为主调，喻示着市场的红火与繁荣LOGOLogo在设计中遵循了现代商业时尚灵动与大气凝重兼具155辅助形辅助形以logo自身的变形，引申意义为财富的聚集和财源的旺盛，辅助形的变化灵动且具有感染力，在应用上满足美学原理及商业项目的财富无穷的喻义。辅助形辅助形以logo自身的变形，引申意义为财富的聚集和财源156SLOGANSLOGAN157SLOGAN释义项目所在地——常熟地处江南，是历史悠久的文化名城、旅游胜地，自古以来就为富庶之地。具有控制长江南北的地理位置，

满眼皆是风光的常熟在全国历史文化名城中，有其独特的魅力。

钟灵常熟，人才辈出，综观古今，群贤毕至。江南的富裕、江南的安宁、江南的诗书风流使人为之倾倒。这座有着悠久历史的古城，

早在吴孙权逐鹿江东的时期，就是东吴政治经济中心，曾经书写过无数的创富传奇。而财富积累有日，传统的文化价值对人们具有相当的感召力。本案为华东最大的电子产品展示交易平台和全球的电子产品集散交易中心，将项目命名为江南财富新传，意味着项目建成是江南常熟的一笔浓墨重彩，在这里成就的富贾商胄，携智慧、机遇，与天时地利，将会成为一个新的江南财富传奇。针对项目的目标客户群（华东各地私营业主、外来投资客等），江南财富新传的案名，即契合他们守望长三角的传统富庶之地常熟谋求发展的心理，从字面看，更昭示着拥有它的人将书写一个个创富的新传奇！SLOGAN释义项目所在地——常熟地处江南，是历史悠久的文化158名片名片159立地导示立地导示160商场导示商场导示161品牌形象视觉品牌形象视觉162纸袋、信封及礼品纸袋、信封及礼品163[现场氛围建立的原则]：*提前将项目亮点放出来，提前展示美好未来刺激消费者！*亿丰华东电子城，与国际接轨的产品展示交易平台。[现场氛围建立的方式建议]：*工地围墙的包装设计*现场售楼处的包装设计*工地氛围旗的安置*空中升空气球的设定*选择开盘（某一特殊日子），释放飞艇，引起全城关注

现场氛围建立概要[现场氛围建立的原则]：现场氛围建立概要164现场展示要点概图-气球&飞艇现场展示要点概图-气球&飞艇165现场展示要点概图-地面围墙现场展示要点概图-地面围墙166电子商业文化展示墙打造全球电子产品交易中心风情长廊亿丰华东电子城形象展示长廊将亿丰华东电子城的独特优势和物流经营氛围提前展示出来，形成消费关注热点电子商业文化展示墙打造全球电子产品交易中心风情长廊亿丰华东电167那处被尊称典范的地方让你身不由己地走进——亿丰华东电子城·华东最大的电子产品展示交易平台[售楼处展示]关于售楼处包装那处被尊称典范的地方[售楼处展示]关于售楼处包装168[售楼处建议]1、售楼部临路的三个面尽量用落地喷绘，增强感染力；2、内部布置用色一定缤纷，突显电子专业市场独特个性，暗喻项目的主题和带来的新生活状态；3、采用金币、货币、证券等与经济相关事务，增强大众投资的心理热情；4、售楼处顶部应做得形式多样，跳跃的色彩更能引发目标人群的认同；5、售楼处大门两侧，树立户外展板或路旗、高竿旗，用于烘托现场气氛。[售楼处建议]1、售楼部临路的三个面尽量用落地喷绘，增强感染169常熟某项目产品营销报告1121课件170全力打造长江三角洲第一传播动线动线推广第一锤全力打造动线推广第一锤171主干线竿旗打造常熟第一商业导引完成新老城区主干线全线从西到东的灯竿旗设置。增大项目品牌受众面的同时，让人们不由自主的联想产品外延，以及接受项目超远距离的引导。主干线竿旗打造常熟第一商业导引完成新老城区主干线全线从西到东172候车厅灯箱作为动线的一个有效补充，为常熟市民进一步展示亿丰华东数码城整体形象。常熟100万人民视觉焦点候车厅灯箱作为动线的一个有效补充，为常熟市民进一步展示亿丰华173候车灯箱候车灯箱174道路对旗道路对旗175车体亿丰华东电子城在常熟“跑起来”！车体亿丰华东电子城176常熟某项目产品营销报告1121课件177悬念户外广告牌[户外广告展示原则]：

户外广告为“悬念推广”之核心，炮制“亿丰华东电子城”市场形象悬念[户外广告展示标准]：广告牌上内容随时间之变化，实现信息之转化，达成告知之目的

[户外广告展示方式]：

1、第一周，广告牌仅仅出现亿丰华东电子城的品牌名称以及LOGO；2、间隔一周或两周，人为造成广告牌内容的脱落，逐步出现亿丰华东电子城的市场形象；3、开盘前一天，广告牌关于亿丰华东电子城的形象完全展示，主题内容为：“华东地区最大的电子产品展示交易平台”。悬念户外广告牌[户外广告展示原则]：178常熟某项目产品营销报告1121课件179常熟某项目产品营销报告1121课件180常熟某项目产品营销报告1121课件181中国第一联动音频传播音频推广第一锤中国第一联动音频推广第一锤182操作方式：[音频传播原则]：

联动长江三角洲主要目标城市，在一个时刻内，造成长江三角“听之”的传播真空[音频传播标准]：配合开盘系列活动的巨型，在全国7家交通频率进行现场直播

[音频传播方式]：

1、联系电台：南京、无锡、上海、苏州、镇江、扬州、常州交通频率；2、邀请各电台“名记”到镇江进行相关采访；3、开盘当天，配合现场活动，进行声音在常熟全程直播，各地方城市实现同一时间内全程转播；4、在活动前，各地广播电台给以相应的广告支持。操作方式：[音频传播原则]：183开天辟地，独创新式媒体推广媒体推广第一锤开天辟地，独创新式媒体推广第一锤1841、大型公关活动，已强势建立起“亿丰华东电子城·华东地区最大的电子产品展示交易平台”的品牌形象及品牌价值2、在常熟项目的整合推广中，已强势建立起“亿丰华东电子城·华东地区最大的电子产品展示交易平台”的市场形象和知名度3、项目本身的优势资源必将延续品牌力的“羊群效应”，推动亿丰华东电子城招商及销售的高潮。注：由于项目进程的需要，可设立经营管理公司，使招商推广提前展开推广条件：1、大型公关活动，已强势建立起“亿丰华东电子城·华东地区最大185品牌张力推进招商第二战线品牌张力推进招商第二战线186广告策略广告策略187招商媒体推广两大要素：关于亿丰华东电子城品牌形象的建立关于亿丰华东电子城招商推广的完成递进招商媒体推广两大要素：关于亿丰华东电子城品牌形象的建立关于亿188树立亿丰华东电子城华东最大的电子产品展示交易平台的形象，使其成为常熟又一标志性产业物流中心，形成为城市名片，占据华东地区电子产品展示交易市场领跑者地位。前期推广目的树立亿丰华东电子城华东最大的电子产品展示交易平台的形象，使其189第一阶段推广目的圈定长江三角洲地区，以苏州为重点在短期内迅速打响亿丰华东电子城的品牌知名度第一阶段推广目的圈定长江三角洲地区，以苏州为重点在短期内迅速190从亿丰华东电子城品牌效应入手明确树立亿丰华东电子城核心理念逐步深化亿丰华东电子城品牌形象从亿丰华东电子城品牌效应入手明确树立亿丰华东电子城核心理念逐191前期从展示、交易、物流、相关配套等多方面创意表现使亿丰华东电子城形象逐渐具象广告表现品牌形象宣传、重大事件公告后期前期从展示、交易、物流、相关配套等多方面创意表广告表现品牌形192报纸广告表现策略针对目标消费群，从亿丰华东电子城品牌效应入手，感性诉求创意表现。报纸广告表现策略针对目标消费群，从亿丰华东电子城品牌效应入手193以密集的电视及报纸广告投放在亿丰华东电子城开业前进行造势。同时，联合多家媒体进行软性包装宣传，以期对亿丰华东电子城开业和试营产生轰动效应。本阶段媒介投放注重“广”度，即在目标消费者所在区域最大范围地传达广告信息，从“横向”提升亿丰华东电子城知名度。务必使尽可能多的商家和消费者接收到亿丰华东电子城招商及开业的信息，以吸收消费者在开业时期光临亿丰华东电子城。户外广告的投放，提示消费者关于亿丰华东电子城开业的信息。以密集的电视及报纸广告投放在亿丰华东电子城开194电视广告表现策略形象广告宣传亿丰华东电子城品牌形象，提升其品牌知名度。以表现现代都市社区商业文化、时尚生活为主，感性诉求专题介绍片详细表现亿丰华东电子城交易、展示、物流、相关配套等多方面功能，凸显亿丰华东电子城独有的商业文化形象。电视广告表现策略形象广告专题介绍片195利用电子城概念及商业价值，展开针对性极强的商业机会和商圈繁荣远景的热点炒作。招商推广核心诉求方向：1、电子产业大发展带来的商业机会；2、长江三角洲概念的电子商业发展；3、常熟乃至苏州的商业现状；4、全球电子行业再长三角区域的购买力增长的情况；5、亿丰华东电子城的商业功能及利益；6、投资商及发展商的实力背景和经营理念；利用电子城概念及商业价值，展开针对性极强的商业机会和商圈繁荣196效果评估：在已经建立的亿丰华东电子城市场形象的基础上，招商系列广告的推广，其效果在于：1、招商推广在几个主要城市顺利展开，锁定目标群体；2、广告投放，使信息传播达到最大化；3、通过大篇幅的软文炒作，目标对象详细介绍电子产业展示平台以及亿丰华东电子城的市场价值；4、借用招商广告的投放，进一步扩张亿丰华东电子城的品牌知名度。效果评估：在已经建立的亿丰华东电子城市场形象的