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文档简介

广州道盛化学品有限公司销售部内部培训资料2010年01月31日个失误让你痛失客户动画效果共12页，您现在浏览的是第1页!

让你痛失客户的失误

粗鲁行为：莽夫作为，粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，拜访客户前的调查了解和资料准备不充分。个失误让你痛失客户动画效果共12页，您现在浏览的是第2页!让你痛失客户的第二失误

信任危机：不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户心目中的价值与信任感。直接降低合作的成功率。

个失误让你痛失客户动画效果共12页，您现在浏览的是第3页!让你痛失客户的第四失误过分夸张：过分夸张你产品的价值利益或服务，会给客户带来不信任感，永远记住信任感是销售过程的基础。

个失误让你痛失客户动画效果共12页，您现在浏览的是第4页!让你痛失客户的第六失误短线榨取：竭力从每次交易中，榨取每一分钱，欲一次交易成亿万富翁，完全没有诚信度，好的销售是会“放长线钓大鱼”的模式。

个失误让你痛失客户动画效果共12页，您现在浏览的是第5页!让你痛失客户的第八失误疏于跟踪：交易后，不致电给顾客，以确认一切都没有问题，99％的努力会因为这1％的疏忽而付诸东流。

个失误让你痛失客户动画效果共12页，您现在浏览的是第6页!让你痛失客户的第十失误“避重就轻”：客户的询问不回电或回复邮件，尤其当问题发生时，细节是每个销售过程成功与否的关键因素。

个失误让你痛失客户动画效果共12页，您现在浏览的是第7页!让你痛失客户的第三失误

无效沟通：不知所云，浪费顾客时间，永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的，珍惜每一分钟与谈话的机会，提高销售效率。

个失误让你痛失客户动画效果共12页，您现在浏览的是第8页!让你痛失客户的第五失误刻意隐瞒：隐瞒产品的缺陷、使用的注意事项或服务细节等，我们要知道产品的细节及真相是客户的权利，永远要尊重客户的权利。

个失误让你痛失客户动画效果共12页，您现在浏览的是第9页!让你痛失客户的第七失误频繁改变：频繁改变交易方式、产品价格及服务条款等，会令客户反感，质疑你的公司品牌价值，对建立长期销售合作关系非常不利。

个失误让你痛失客户动画效果共12页，您现在浏览的是第10页!让你痛失客户的第九失误坚守承诺：不履行你所承诺的事情，没有任何一个客户愿意和没有诚信的企业长期合作的。

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