产品市场促销推广方案范文

产品市场促销推行方案范文篇一一、市场剖析：在我校刊行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语指导报、疯狂英语等七种，竞争异样强烈，当前我又认识到学习报的英语版正在大批进入我校市场。据认识他们的销售模式不过纯真的在大学校园宿舍进行销售，但覆盖面不广，常常是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，常常出现发送报纸或杂志不实时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有益条件。二、销售对象剖析：销售对象：西安理工大学20xx级本科重生对象总人数：估计本科重生在5000人左右对象需求剖析：对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，而后像更高的目标奋斗。在我校，因为重生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。但是预先不知情的他们极罕有人会带上从前的课本或许资料，所以这也是新东方英语销售的有益切入点。此刻英语四六级的试题改革，对今世大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、销售市场实地与人员:销售市场实地剖析：西安理工大学地区广阔，宿舍散布较为集中。销售人员：为了进行较好的市场宣传与销售，销售人员应遍及学校重生各个宿舍区，这样才能做到有益的宣传与销售，在第一时间抢占校内许多市场，同时为此后报纸的配送供给了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，销售人员应有必定的男女比率，经过这些成立有益的地理优势!(3)鉴于对市场实地的剖析，估计总合需要40人左右的销售员散布在校园各个重生宿舍进行宣传与销售，至于后期发送杂志大概需要5人。四、宣传与销售：宣传主题：读新东方英语，做将来的主人!销售主旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!先期准备：人员招募：考虑到先期销售的困难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是从前有过销售经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地区的散布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，此中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。人员培训及经验交流：作为销售团队，就应当有团队精神，同心戮力将销售的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和相互的认识。为了获取更好的销售成果，掌握必定的销售技巧是不行少的。固然个人的智慧或许经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无量无尽的，要求我们能够宽泛的吸取经验并相互交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关销售的技巧。五、销售准备工作：提早两天到校，拟订销售详尽规划步骤。协调组织成员，激励士气!六、宣传销售阶段：定点宣传：重生入学阶段，在宿舍的主要路口设招待点。为重生及其家长供给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时假如条件同意能够适当地供给免费报纸。宣传与销售：重生入学的时段到重生宿舍进行宣传销售。抓住同乡会的机遇，帮忙重生认识大学生活及英语学习，为重生对大学的诸多疑惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行解说，借助销售我们的报纸。七、营销策略：重在抓住销售对象的心理。第一要给人一种和蔼的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是一定的，作为学长或学姐的我们要在重生们眼中是很值得信任的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。销售时要带上一份样品，言谈应尽量要言不烦，切入销售主题时不可以表现得太商业化，这会使得重生们显得讨厌。假如能顺利的销售出一份杂志，必定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，若有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反应。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即便在某个宿舍没能销售成功，相同要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给重生回头机遇，二来能够向他或她的室友进行宣传，为此后征订的人留下门路。八、营销计划进行阶段每日从各队优点采集整理最新征订状况。每日开队长会，共同解决销售中碰到的问题。每日开组内会，激励团队，同心合力!九、后期杂志的发送：鉴于对于市场实地的剖析，后期发送杂志相同做到方便快捷。对每期的杂志进行实时地发送，给重生以满意的服务和印象，同时这也是据有市场和扩大市场的有效门路。为了防止错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作井井有条进行，防止出现问题而惹起客户的不满!十、售后调研对每位订购客户进行问卷检查，提出杂志的优点和缺点，有益于报纸的改良和发展。篇二一、推行目的让目标花费群在最短的时间内认知新产品的功能、成效，缩短新产品推行期的时间长度，赶快进入成长久，创建效益。使目标花费群产生试用的欲念，并逐渐将其培养成品牌忠诚者。提高品牌著名度和美名度。提高现场售点的产品的销量。稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提高经销商的信心和踊跃性。二、先期市场检查本次市场检查主假如油镐产品上市推行供给科学的依据。其检查内容、检查方式及检查地址以下表所示。市场检查实行状况表检查内容各个省级优异代理商深度访谈;营销人员小组会谈或问卷检查;渠道调：油镐产品销售渠道种类及特色，著名外国油镐产品的渠道政策;终端检查：油镐产品销售终端种类及特色，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等;经销商检查：经销商基本状况、代理品牌数目及销售情况、对当地潜伏油镐产品用户市场的认识及发掘有关渠道用户、能否有经销新品牌的计划等。花费者检查：对油镐类产品的认识、熟习的品牌、影响购置的主要要素等检查方式：深度访谈、问卷检查、小组会谈走访检查、二手资料等。检查地址设华北、东北、西南为要点调研各个有关专业市场，销售商铺等地区三、产品推行策略产品定位：品牌定位于中高档工业级汽油驱动破裂镐系列。价钱策略利用专业渠道选择有有关销售渠道的经销代理、拉开小型工厂全部产品距离，表现出强有力的高性价比，成为用户真实依靠的品牌战略，分销保持直接用户价钱一致，利于品牌形象的建设。保证经销商必定的高收益，能够吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。产品价钱介于目标市场上的零售与高端价钱之间。充分让使用外国入口或是所使用高价位的产品用户真实享受产品价钱优势和实质使用成效的利处。四、产品推行广告方面公司针对油镐产品推出的广告，主要重申产品特征、实用价值及功能差别和花费者所能获取的利益。以户外广告、书刊杂志、媒体网络为主;广告主假如为招商和品牌的流传，营销的先期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的汽油驱动破裂镐产品进行宣传，以达到以下成效。在市场中成立产品著名度和激发购置兴趣提高公司及品牌形象促销当产品在市场已经形成必定据有率各地睁开实行销售时，必需的拟订在不一样阶段进行促销活动，活动采纳多种形式，如、品牌推行会，客户酬谢会等等，达到提高产品的知名度及销售额的成效。事件营销资助有重要影响的活动为有关集体免费供给免费试试五、汽油驱动破裂镐睁开样板市场销售计划时间：标杆市场2.计划地区：以【东北】:吉林|辽宁|黑龙江【西南】:重庆|四川|云南|贵州|西藏，向周边地区扩展。六、服务策略开通服务热线，妥当办理客户投诉问题设计产品保质卡，成立客户档案按期回访油镐产品销售商，咨询销量状况，询咨询问购置客户建议，提高品牌著名度，增强顾客忠诚度重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率七、有关部门职责销售部：主要负责市场调研、市场推行、营销策划和广告管理等工作。主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反应建议的采集。物流部：主要负责产品的运输及配合有关销售的工作实时正确将产品安全输送到客户手上。售后服务：主要负责客户对于产品方面的联系交流、咨询、产品售后服务工作。九、工作进度安排对油镐产品推行工作大概安排内容以下表所示。篇三策划要旨：1、抓住花费者的消操心理，辅助“自由空间”服饰树立品牌形象及提高著名度和美名度，进一步占据并扩大市场。2、配合营销策略，使之获得优异的销售成效。二、市场剖析1、市场背景上世纪90年月下期,跟着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服经常进入空前繁华期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌渐渐成为这个市场的带路者。进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更为强烈，市场格局也渐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军兴起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的兴起。作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服饰，休闲服明显已经成为服饰市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。传统强豪中，真唯斯依靠母公司香港旭日公司强盛的实力在全国采纳自营店的方式攻城掠地，并开辟了1000多家自营终端，其市场所位向来比较稳固：而佐丹奴则明显有着较强的掌握住潮流的产品开发能力，在产品方面据有必定的优势，并坚固地吸引着一批忠实花费者。班尼路既要面对老敌手的夹攻，又要面对着新敌手们的围攻。左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，接踵推出了众多品牌，翻开了另一番场面。而越界(中国)服饰有限公司是越界公司隶属的一家公司，当前，公司发展欣欣向荣，“KONZEN自由空间”的决议者把战略眼光投向更为广阔的市场，公司不停增强内部建设，对外踊跃拓展、推行“KONZEN自由空间”品牌，将以饱满的热忱使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之模范。2、目标花费者状况剖析“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标花费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时髦青年，为其供给时髦、优良、超值的休闲服饰。3、对服饰市场的剖析对服饰品牌的选择剖析上述数据表示广泛花费者对班尼路和

NiKE

的认知度与评论比较高，数据表示班尼路与

NiKE

品牌的著名度较高，本产品的著名度较低。性别对服饰花费需求的检查剖析剖析：男士多集中在品牌专卖店购置服饰，表示专卖店对男性的吸引力更大。建议：专卖店在销售精选男装的同时，应看到专卖店内女性的潜伏花费市场巨大，要增强女装宣传，吸引更多女顾客。剖析：女性往常喜爱自己逛商场或许由亲朋处获取服饰信息，男性则受媒体的影响更大。建议：追求更好的媒体流传方式(如路灯，车站等)吸引女性眼光。影响花费者购置服饰的要素剖析：样式、面料、质量与价钱对人们购置服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到花费者的购置心情。建议：尽量做到不单面料上乘，并且作工精美，样式新潮，价钱能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。4、对休闲服饰市场的剖析对休闲服饰的选择最重要的是——能否合适自己建议商家做各样风格的服饰，尽量合适更多的人。对自由空间的评论与建议评论：面料上乘，但样式方面仍需改良建议：商家在服饰样式方面更专心，尽量设计出更好、更能吸引人购置欲念的服饰。影响此种品牌的要素：样式价钱质量品牌信用5、抵花费者网上购置服饰的市场剖析网上购置服饰人数比率22%，年纪集中在18岁～30岁。、网上购置服饰的不足之处依据剖析：网上购置服饰此刻其实不是十分广泛，在存在优势的同时仍旧存在弊端与不足，部分人以为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便。也有大多半人以为网上购物要比商铺购物方便且在价钱与样式方面有优势。建议：自由空间的网上购物当今处于萌芽阶段，应当看清好坏势，朝优势发展。知音知彼才能百战百胜。且要做足宣传，朝完满方向发展，赶快翻开并占据大片市场。6、产品与竞争者的剖析与同类休闲产品的对照izzue:服饰主要分为男女装系列，男装细分为basic和trend两大方向，basic系列以denim及简洁的服饰为主，合适爱自我运用颜色搭配的年轻一族。而trend方面则仍以简洁为本，并混淆了运动服和板仔服的设计观点，设计出一系列属于香港年轻人的潮流服饰。女装方面，为不一样形象及年纪的女性供给了Casual及Jeans两类服饰;Jeans系列以牛仔裤及各样图案的Tee为主，设计前卫常叫人存心外欣喜，合适具潮流触觉的顾客。而Casual系列设计低调而不失独到性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传统上班服之外的选择。佐丹奴作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，Giordano向来给人的形象是服务出众、健康、年轻、时髦、富裕动感。所经营的休闲服饰设计简短明快、新奇，具潮流触觉。堡狮龙Bossini的设计一直以新奇、时款、舒坦而有名，并将优良的产品售于合理的价钱。以客为本，Bossini服饰设计向来以简短流利、紧贴潮流及休闲舒坦等优点而称赞。堡狮龙雄厚的实力、优异的质量已成为顾客首选的休闲服饰品牌。“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵巧奇妙的将多种趣怪欢喜元素融入便服中。多种趣怪的图案，将必令人爱不忍释;加上夜光设计，使图案在黑暗活纤弱灯光中栩栩如生。品牌系列包含男装、女装、童装。7、SWOT剖析优势剖析(1)KONZEN自由空间”的服饰简洁不显另类，在质量方面比其余品牌更胜一筹，自由开释青春激情的心态，“KONZEN自由空间”服饰产品主要包含男女时髦休闲服饰系列，联合了青年人热中与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、交际休闲三大概系。机遇剖析绝大多半花费者具备购置中高档