最全超市商品陈列培训

最全超市商品陈列培训陈列的目的与作用|卖场货架配置|货架商品配置原则汇报人：20XX年XX月XX日

主要内容一、陈列的目的与作用二、卖场货架配置三、货架商品配置原则四、商品陈列基本原则五、商品陈列宗旨六、商品陈列的方法七、特殊陈列要求陈列的目的与作用

Part01陈列的目的与作用|卖场货架配置|货架商品配置原则陈列的作用1：增强品牌力，提高产品附加值合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，增强竞争力，获得更高的利润。陈列的作用2：缔造良好终端形象，增强顾客购买欲良好的布局与陈列若能与灯光、器具、宣传品等形成巧妙的搭配。则能使产品的光纤、质感、特色玲珑体现，增强顾客的购买欲，从而提升销售额。陈列并不是直接就能提升店铺营业额，而是通过陈列提升顾客的进店率、视觉吸引的触摸率、购买欲望的试穿率、优秀搭配的联单率，从而达到促进销售的目的。陈列的作用3：维护商家信誉，树立品牌形象良好的布局与陈列有利于维护商家信誉，使消费者全方位的感受商品信息，增加对产品的印象，形成潜在利润。同时，终端店面的形象也从侧面代表着整个品牌的形象，消费者便会打心眼里记住，从而为永续发展打好基础。卖场货架配置

Part02陈列的目的与作用|卖场货架配置|货架商品配置原则基本陈列工具—货架货架上层货架黄金层货架中下层货架底层不同商品区采用不同货架不同商品区采用不同货架：商品陈列应以商品为中心，设备和道具必须适宜该商品的陈列需求，这样才能体现商品的表现力。不同商品采用不同设备

陈列丰满：1）水田变梯田2）能挂的商品都要挂起来陈列3）道具要根据商品合理利用4）尽量少用斜口笼大卖场：中间货架高度2.2米，沿墙3.2米-3.6米综超：中间货架高度1.8米，沿墙2.7米标超：中间货架高度1.6米，沿墙2.2米不同卖场配置不同货架

货架商品配置原则Part03陈列的目的与作用|卖场货架配置|货架商品配置原则1、商品陈列的位子、面积的大小，是根据商品的周转率、利润率、销售额、销售的前景来确定。2、规定每种商品标准陈列量和最低陈列量。3、规定商品陈列的工作人员和陈列时间货架商品配置具体原则第四—三层:20/80商品高毛利商品自产定牌商品总经销、总代理商品售后服务好的商品

第五层:

向顾客推荐的新品广告、宣传力度大的商品有意培养的商品

货架商品配置具体原则第一层:大商品、易破损的商品毛利低、周转快的商品低价位的商品

第二层:为保证品种齐全的商品消费者必用必买的商品落季商品大品牌自有品牌二线品牌

最低价商品商品陈列基本原则Part04陈列的目的与作用|卖场货架配置|货架商品配置原则1.易见易选原则2.纵向陈列原则3.先进先出原则4.关联性原则5.尺寸搭配原则6.色彩搭配原则7.量感原则8.整齐靠前原则9.安全性原则10.变化原则八条线1、前置陈列一条线2、排列方向一条线3、端头高度一条线4、上、下垂直一条线5、仓板摆放一条线6、地堆四角一条线7、纸箱开口一条线8、标牌标志一条线四要点1、正面朝外勿倒置2、能竖不躺，上、下齐3、标签、商品要对准4、左小右大低到高商品陈列宗旨Part05陈列的目的与作用|卖场货架配置|货架商品配置原则商品陈列的方法

Part06陈列的目的与作用|卖场货架配置|货架商品配置原则1、按商品大类—中类—小类—子类2、按功能—品牌—包装—色彩纵向陈列3、按商品口味—品牌—上小—下大4、按商品品牌—上小—下大—色彩纵向陈列5、按商品包装—口味—品牌6、按商品色彩—从浅色—到深色

1、整齐陈列法：根据商品包装规格的大小分别陈列

2、随机陈列法：陈列的商品必须是当季商品且又是特价商品；要陈列在该中类商品的主通道前面，其目的是要把顾客吸引到该区域来购买相关商品。3、托盘陈列法：陈列的商品必须是当季商品且又是特价商品；陈列同类商品2—4个且是小包装商品。

4、岛式陈列法：陈列的商品必须是当季商品或是特价商品；陈列同类商品1—2个，根据商品的销售情况或包装规格的大小，可分成落地式岛式陈列和不落地式岛式陈列。5、突出陈列法：在同一条货架里，其中有部分货架（1—2节货架）的陈列方式和使用的道具与同组货架里的商品陈列与众不同；主要表现在商品陈列的量上和商品的价格上也与众不同，其商品表现力特强。6、比较陈列法：其陈列方式主要表现在同一（同类）商品大包装与小包装的价格比较；另售价与特价的比较；新品与老品价格和功能的比较等等。

7、割窗陈列法：采用原包装割窗陈列充分表现了该商品的自我表现力。8、割箱陈列法：采用原包装割窗陈列充分夸大了该商品的量感。

9、悬挂式陈列法：商品陈列要体现商品表现力，所以能挂的商品都要挂起来陈列，把商品的全貌都表现出来。10、活面陈列法：可把柱子、扶梯间的空隙、收银台前面的空地、墙面等卖场空间利用起来营造购物的氛围。特殊陈列要求Part07陈列的目的与作用|卖场货架配置|货架商品配置原则端架陈列要求：（1）前端架不是基础陈列是专门用于促销商品（2）同类商品+同包装商品陈列2—4个（3）端架是引导顾客往支道走的标志（4）端架是各支道里商品价廉物美的象征。一个端架上的商品必须是一个商品组的、以二个商品为宜，同类商品,包装相近，功能不同也可。2、堆垛陈列要求：（1）堆垛是促销商品和畅销商品加量陈列的区域（2）堆垛商品（纸箱）四角对齐成一线（3）