22春“市场营销”专业《国际营销》在线作业答案参考3

22春“市场营销”专业《国际营销》在线作业答案参考1.直复营销(directmarketing)与直销(directselling)的区别在于()。A．是否利用广告介绍产品B．是否邮寄

直复营销(directmarketing)与直销(directselling)的区别在于(

)。

A．是否利用广告介绍产品

B．是否邮寄交货

C．推销人员是否介入

D．顾客是否写信或打电话订货

C

2.广泛型分销渠道

广泛型分销渠道

正确答案：广泛型分销渠道又被称为密集型分销渠道是指生产商在同一渠道层级上使用尽可能多的中间商销售产品对中间商的国别、地位、经营性质、经营能力等要素要求比较宽松。

广泛型分销渠道,又被称为密集型分销渠道,是指生产商在同一渠道层级上使用尽可能多的中间商销售产品,对中间商的国别、地位、经营性质、经营能力等要素要求比较宽松。

3.国际市场营销决策主要解决的问题是()

A.是否进入国际市场

B.进入哪种市场

C.如何进入目标市场

D.在目标市场内如何营销

E.本企业的财务状况是否良好

参考答案：ABCD

4.请看以下案例并作出分析。案例名牌出自经销商之手目前，在英国的超级市场中，经销商自有品牌占32%，其中，最

请看以下案例并作出分析。

案例名牌出自经销商之手

目前，在英国的超级市场中，经销商自有品牌占32%，其中，最著名的是英国马狮百货集团。该集团经营的所有商品都使用集团的自有品牌——圣米高牌，它是英国盈利能力最强的零售商业集团之一。

在法国的超级市场销售中，经销商自有品牌占24%。法国零售业巨人家乐福公司，销售的自有品牌商品有3000多种，从食用油到汽车电瓶，样样都有。

加拿大的连锁超市罗方公司，也在不断增加自有品牌的数量。该公司销售的“总裁口味巧克力饼干”已经占有加拿大14%的市场份额。罗方公司还推出了自有品牌的可乐，这种可乐的销售额占全部罐装可乐销售额的50%。

在美国的超级市场中，自有品牌占25%～30%的市场份额，这个数字还在增长。美国西尔斯百货公司销售商品的90%都是自己的品牌，如“工匠”牌工具、“顽强”牌电池，“全天候”牌油漆等，质量和知名度毫不逊色于同类产品中制造商的知名品牌。

世界最大的零售商沃尔玛公司，也非常重视自有品牌的开发，如山姆国货精选、鲍比布鲁克服装、奥罗伊狗粮、野外运动猎装等，给人目不暇接的感觉。

在创立自有品牌的过程中，沃尔玛着重在五个方面上下工夫：可信度、一贯性、质量优、独特性、低价格。由于沃尔玛已经在顾客心目中形成了很高的声望，它的自有品牌一推出，立刻就成了抢手货。

在我国，商业企业也有生产和销售自有品牌商品的传统，如北京的同仁堂药店、杭州的张小泉刀剪。

还有创建于1927年的上海恒源祥公司，自实施自有品牌战略以来，由最早的180平方米的小商店，发展到现在拥有一个大型商厦、30多条生产线、5家生产厂、2000多个销售网点、年销售额超过5亿元的大企业。在目前的条件下，一方面是迅速发展壮大起来的大中型零售企业，另一方面是大量存在的生产能力过剩的制造企业，这种情况将迫使更多的制造商使用零售商的品牌，才能维持生存和发展。

品牌是企业的无形资产，能为企业的产品创造更多的附加价值，给企业带来更大增值利润。可以说品牌资产是一种超过商品本身的利益以外的价值。从本案例英、法、美以及中国的同仁堂药店、张小泉刀剪、恒源祥公司的品牌战略实施状况可见，某种品牌给消费者提供的超过商品或服务本身以外的附加利益越多，则该产品对消费者的吸引力越大，从而品牌资产价值也就越高。成功的经销商就是抓住了品牌对消费者的吸引力和感召力，才获得了品牌给企业带来的附加利益。经销商的品牌策略，不会因企业所属类别而有所不同。品牌常常属于实力强劲的经销商，他们完全可以通过与顾客直接接触，塑造企业自身的品牌。可以说，品牌资产是企业与顾客关系的反映，而且是长期动态关系的反映。

5.顾客的________决定了企业和产品在顾客心目中的形象，决定了顾客的购买行为。

顾客的________决定了企业和产品在顾客心目中的形象，决定了顾客的购买行为。

正确答案：信念

信念

6.波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，它将企业产品分为不同的组合，并根据不同产品组合情况采取相应的投资策略。()

A、错误

B、正确

参考答案：B

7.新产品战略的作用。

参考答案：新产品战略与企业总体战略一样，具有提供协调、辅助组织设计、分配资源、激励职工等作用。除此之外，它还有两项特殊的作用。(1)限制转向。新产品的可选择方案永远不会匮乏，相应，鼓励企业把资源转向新机会的诱惑力也无时不在。\r\n(2)指导新产品活动全过程。在评价筛选过程，评判的标准如产品测试和市场测试的标准应从战略演变而来，最终要选出符合战略要求的、真正有价值的产品。

8.人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。在这一漫长过程中，产生了大量新的信息，体现的信息的特性是()

A.时效性

B.创造性

C.继承性

D.扩延性

参考答案：B

9.直接出口(名词解释)

参考答案：是指企业不通过国内中间商(机构)，直接将产品销往国外客户。

10.下列各类产品中，适宜多采用广告政策，少采用人员推销的是()

A.低价消费品

B.高价消费品

C.低价工业品

D.高价工业品

参考答案：A

11.下列各项中，属于新产品的是()

A.现有产品

B.变型产品

C.多样化产品

D.目前可得到的产品

E.技术型新产品

参考答案：BCE

12.消极的政治干预形式有哪些?

消极的政治干预形式有哪些?

正确答案：出于各种利益的考虑东道国政府可能会采取一些消极的政治干预这些干预措施包括没收、征用、国有化、本国化以及其他管制等。\r\n(1)没收、征用和国有化。\r\n没收是指政府强迫企业交出财产不给其任何经济补偿。没收是国际企业面临的最严重的政治风险。\r\n征用是指政府强迫企业交出财产但给予一定的经济补偿。对企业来说征用绝不是自愿的交易。\r\n国有化是指政府将企业的资产收归国有由政府掌管。\r\n(2)本国化。东道国政府还有另一种将外国公司收为已有的方法这也许更为巧妙：对外国公司进行多方面的限制迫使该公司一步一步地出售股权直至该公司由本国控制为止。这种本国化的结果与征用无异只是不像征用那样突然和激烈罢了。\r\n(3)其他形式的干涉。东道国政府还会通过外汇控制、进口限制、税收管制、价格管制、劳工限制、当地含量法律等多种限制措施对国际营销施加影响。

消极的政治干预对于跨国企业将造成极大的破坏，企业在从事国际营销活动中应该特别注意。对各种消极的政治干预形式有比较清晰和全面的理解是采取防范和应对措施的基础。

13.直接渠道的优点有()A．有利于生产商及时准确地了解消费者需求和市场变化情况B．能够为消费者提

直接渠道的优点有()

A．有利于生产商及时准确地了解消费者需求和市场变化情况

B．能够为消费者提供及时的服务

C．简化产品流通过程

D．有利于企业进行低价竞争

E．可以避免渠道成员目标不一致造成的冲突

正确答案：ABCDE

直接渠道的优点是：有利于生产商及时准确地了解消费者需求和市场变化情况，并根据收集到的信息及时调整企业的生产经营策略；能够为消费者提供及时的服务；简化产品流通过程，缩短流通时间，从而降低流通费用，有利于企业进行低价竞争；可以避免渠道成员目标不一致造成的冲突。

14.垄断组织价格又称国家垄断价格，它是由各国政府通过各种途径对价格进行干预后形成的价格。()

A、错误

B、正确

参考答案：A

15.设汁使用商标应注意的事项有哪些?

参考答案：商标作为商品的主要标记，在设计使用时应注意以下问题：

(1)商标应具有显著特征，便于识别、传播和记忆，便于联想和区别。

(2)商标设计要符合商标法和社会公德。不能带有欺骗性、歧视和夸大宣传。

(3)商标要尊重目标市场的民情风俗，出口产品的商标设计应特别注意是否适应进口国的文化传统和背景。

(4)有特色的商标一般应通过注册获得保护。尽管多数国家商标法没有要求强制注册，但企业为保持自己商品的特色和声誉，保护自己的经济权益，一般应考虑注册。未注册的商标不享有专用权，利益难以保障。

16.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于()

A.市场运筹学系统

B.内部记录系统

C.市场信息情报系统

D.国际市场研究系统

参考答案：B

17.贫穷国家的消费者对食物的需求是只要能充饥就行，富裕国家的消费者则更注重食物的营养价值，这反映

贫穷国家的消费者对食物的需求是只要能充饥就行，富裕国家的消费者则更注重食物的营养价值，这反映了国际市场需求的()

A．多样性

B．层次性

C．情感性

D．伸缩性

正确答案：B

本题考查考生对国际市场上需求层次性的理解。

18.广告效果测定的主要几种模式直________、________、AIDAS模式。

广告效果测定的主要几种模式直________、________、AIDAS模式。

参考答案：DAGMAR模式