基本法定义设计思路发展历程解析课件

放飞梦想精益一九基本法解析放飞梦想精益一九基本法解析113524基本法定义创新基本法亮点基本法解析目录页延时文字，不要可以删除国华五制创新基本法设计思路及发展历程13524基本法定义创新基本法亮点基本法解析目录页延时文字，PART01基本法定义《保险营销员管理办法》《基本法》营销员管理的最基本制度根本性（血缘制）长期性（一直会有，不同于阶段性方案）持续（指标体系具有延续性）PART01基本法定义《保险营销员管理办法》为什么要学习基本法1、基本法是我们在公司生存、发展的基本大法，了解、理解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。2、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划，不仅多劳多得，更是告诉我们利益点在哪里，怎样从简单的劳上升到管理，走自主发展之路。3、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金，抓住他们成就我们人生中的精彩，让基本法唯我所用，而不是管我所用。为什么要学习基本法1、基本法是我们在公司生存、发展的基本大法PART02创新基本法设计思路和发展历程佣金比例偏低新人留存差继续率低层级繁多晋升看不到希望代理关系没有归属感

基本法假设不科学、很多利益形同虚设创新基本法出台背景—传统模式存在的弊端PART02创新基本法设计佣金比例偏低层级繁多代理关系监管要求减少基本法的层级费用政策向一线倾斜改善保险营销员的待遇和保障，为营销员提供劳动者基本的法律身份、薪酬待遇和社会保障。监管要求减少基本法的层级费用政策向一线倾斜改善保险营销员的待创新基本法设计思路整体投入更高。把原来的基本法、聘才、新人政策打包成创新基本法。现在的三大计划又是再次叠加。制度设计更科学。层级设计扁平化利益更加直接，各层级利益均有明显优势。资源分配更合理。根据团队实际产能设定标准，更适合初期团队特色，让大多数人拿到更多的钱。创新基本法设计思路整体投入更高。把原来的基本法、聘才、新人政拼搏2016年B01业绩终身100%回算回算业绩计入试用期考核维持考核更容易2015年筹备区经理制B01终身回算制B01保障提高B01出勤津贴区域总监保护政策2017年增加优秀区经理管理津贴充分体现多劳多得2018年加大管理利益降低考核难度启航创新模式基本法推广试运行创新基本法发展历程梦想向上精益2013年2014年创新模式基本法正式实施超级佣金大区经理制成长风发2019年一降二优三增晋升育成做大做强拼搏2016年B01业绩终身100%回算2015年筹备区经理PART03基本法解析区域高级总经理区域总经理区域总监大区经理区经理分区经理理财规划师筹备区经理B01营业部经理营业区总监营销员层级和职级设置与传统模式对应图劳动合同代理合同营业主任PART03基本法解析区域高级总经理区域总经理区域总监大区层级分布-四层九档营销员区经理观察期区经理分区经理区经理大区经理区域总区域总监区域总经理区域高级总经理理财规划师筹备区经理筹备区经理代理合同劳动合同层级分布-四层九档营销员区经理观察期区经理区域总区域总监理财福利保障意外伤害保险-残疾意外伤害保险-身故疾病身故险责任住院医疗保险责任五险一金生日补贴过节费防暑降温费健康体检工会活动4510全方位保障共计10项保险责任理财规划师筹备区经理观察期区经理以上意外伤害

保险-残疾50000100000150000意外伤害

保险-身故50000100000150000疾病身故

保险责任50000100000150000住院医疗

保险责任50001000020000员工保障上一自然季累计标保

≥1500元福利保障意外伤害保险-残疾意外伤害保险-身故疾病身故险责任住风险规划师A02层级基本法利益超级佣金直接增员津贴续期佣金继续率奖金风险规划师A02层级基本法利益超级佣金直接增员津贴续期佣金继A02-初年度超佣金初年度超级佣金（FYC）=初年度保费×初年度超级佣金率1、没有试用期，佣金面前人人平等2、无时间限制终身险种代码险种名称缴费年期超级佣金率3188

国华盛世鑫悦年金保险1年5%1166国华少儿成长无忧重大疾病保险10年30%8111国华康运金生重大疾病保险（保额50万）10年40%15年45%20年以上60%A02-初年度超佣金初年度超级佣金（FYC）=初年度保费×初A02续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金第十三个月年度继续率（%）M(%)90%≤x110%85%≤x<90%90%80%≤x<85%80%75%≤x<80%30%续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率

领取条件：（1）收进续期保费；（2）代理人在职为条件A02续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金第十三个月年度继A02直接增员津贴直接增员津贴=直接增员的理财规划师新契约超级佣金总和×10%传统模式：12个月国华模式：终身入司第一天开始就可以增员、享受增员利益

领取条件直接增员人上一自然个人累计FYP≥1500元A02直接增员津贴直接增员津贴=领取条件直接增员人上一六个月不挂零就可以咋维持？六个月不挂零就可以咋维持？16A02收入模型测算A1234营销员A于2019年1月1日入职第一月：新增1人第二月：新增1人第三月：新增2人团队业绩：每人每月开单康A10000P试算营销员A前三个月的收入第一月5000+500=5500元第二月5000+500*2=6000元第三月5000+500*4=7000元营销员A入职前三个月收入如下：A02收入模型测算A1234第一月5000+500=5500筹备区经理B01超级佣金续年度服务津贴继续率奖金直接增员津贴B01享有利益管理津贴参训津贴干部养成津贴A02享受利益筹备区经理B01超级佣金B01享有利益管理津贴A02享受利益B01-管理津贴当月直辖筹备区标保FYP管理津贴1万≤FYP＜2万500元2万≤FYP＜3万1600元3万≤FYP＜4万3000元4万≤FYP＜5万4000元5万≤FYP＜6万6000元6万≤FYP＜7万7200元7万≤FYP＜8万8400元8万≤FYP＜9万9600元9万≤FYP＜10万10800元10万≤FYP＜11万12000元注：即5万元以上，每万元标保增加管理津贴1200元，上不封顶。B01-管理津贴当月直辖筹备区标保FYP管理津贴1万≤FYPB01-干部养成津贴被养成一代干部直辖区当月标保FYP津贴系数FYP≥8万4%5万≤FYP＜8万2%3万≤FYP＜5万1%1万≤FYP＜3万0.5%FYP＜1万0二代干部养成津贴=二代被养成的干部直辖区当月标保FYP×津贴系数被养成二代干部直辖区当月标保FYP津贴系数FYP≥8万2%5万≤FYP＜8万1%3万≤FYP＜5万0.5%1万≤FYP＜3万0.25%FYP＜1万0%一代干部养成津贴=一代被养成的干部直辖区当月标保FYP×津贴系数B01-干部养成津贴被养成一代干部直辖区当月标保FYP津贴系B01-参训津贴直辖筹备区当月FYP≥2000035元/天10000≤直辖筹备区当月FYP＜2000030元/天5000≤直辖筹备区当月FYP＜1000025元/天直辖筹备区当月FYP＜50000元/天筹备区经理（B01）人员在当月参训率达到80%以上（以当月训练天数为基数）的前提下，根据微信考勤出勤天数，向分公司申请参训津贴。B01-参训津贴直辖筹备区当月FYP≥2000035元/天筹备区经理考核直辖筹备区架构人力1+4，有效人力1+3（含主管本人，且主管考核期内累计FYP6000P）

一个完整自然季内，直辖筹备区月均FYP≥1.3万12晋升维持直辖筹备区架构人力1+4，有效人力1+2（含主管本人，且主管本人考核期内累计FYP6000P），维持业绩为直辖筹备区月均≥1万筹备区经理考核直辖筹备区架构人力1+4，有效人力1+3（含主B01收入模型测算A(B01)1234567单月业绩：架构人力：直辖1+7，直接育成1个B01团队业绩：所辖人力每人开单康A10000PA当月收入：超级佣金5000元20475元直接增员津贴5000*10%*8=4000元管理津贴1200*8=9600元参训津贴35*25天=875元一代干部养成津贴50000*2%=1000元做大直辖，直增7人，育成1+4架构主管，就可以月入2万元！B(B01)1234育成B01收入模型测算A(B01)1234567A当月收入：超级PART04创新基本法亮点无时间限制终身可享受无转正要求上岗即享受无职级限制全员均享受远高于同业的超级佣金（最高60%）亮点一：全员超佣利益高PART04创新基本法亮点无时间限制无转正要求无职级限制远亮点二：直接增员津贴好多超佣的10%久终身可享受好利益可递归快上岗即享受亮点二：直接增员津贴好多久好快亮点三：育成利益节节高被养成一代干部直辖区当月标保FYP津贴系数FYP≥8万4%5万≤FYP＜8万2%3万≤FYP＜5万1%1万≤FYP＜3万0.5%FYP＜1万0被养成二代干部直辖区当月标保FYP津贴系数FYP≥8万2%5万≤FYP＜8万1%3万≤FYP＜5万0.5%1万≤FYP＜3万0.25%FYP＜1万0%获取标准低津贴系数高亮点三：育成利益节节高被养成一代干部直辖区当月标保FYP津贴亮点四：五险一金社保交社会养老保险社会医疗保险失业保险工伤保险生育保险住房公积金过节费生日补贴健康体检工会活动公司旅游公司年会……社会保障五险一金公司保障锦上添花工会活动免费参加公司福利惠及全家十几项福利加身！亮点四：五险一金社保交社会养老保险过节费社会保障五险一金亮点五：超低标准晋升快A02B01C021、季度3.9万标保2、1+4架构人力3、1+3有效人力1、季度11.7万标保2、直辖B01≥1个3、直辖1.5万标保4、1+5有效人力6个月就可以从A02晋升到C02实现外勤到内勤的身份转变亮点五：超低标准晋升快A02B01C021、季度3.9万标保PART05此文字为延迟文字不用删除国华五制超佣制扁平制员工制三园制回归制PART05此文字为延迟文字不用删除国华五制超佣制扁平成本预算01OPTION02OPTION03OPTION04OPTION05OPTION超佣制员工制回归制扁平制三园制轻松、快乐、和谐。生活的乐园、事业的田园、精神的家园。层级设计扁平化，利益更直接，晋升更简单。续期与增员利益双向回归，组织归属，利益回归。国华对正式主管签订劳动合同，缴纳“五险一金”，另外享受过节费等多种福利津贴。国华提供行业内高标准的直接佣金，没有试用期，终身享受、全员享受。成本预算01OPTION02OPTION03OPTION04“精”耕细作“益”起晋升！“精”耕细作31放飞梦想精益一九基本法解析放飞梦想精益一九基本法解析3213524基本法定义创新基本法亮点基本法解析目录页延时文字，不要可以删除国华五制创新基本法设计思路及发展历程13524基本法定义创新基本法亮点基本法解析目录页延时文字，PART01基本法定义《保险营销员管理办法》《基本法》营销员管理的最基本制度根本性（血缘制）长期性（一直会有，不同于阶段性方案）持续（指标体系具有延续性）PART01基本法定义《保险营销员管理办法》为什么要学习基本法1、基本法是我们在公司生存、发展的基本大法，了解、理解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。2、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划，不仅多劳多得，更是告诉我们利益点在哪里，怎样从简单的劳上升到管理，走自主发展之路。3、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金，抓住他们成就我们人生中的精彩，让基本法唯我所用，而不是管我所用。为什么要学习基本法1、基本法是我们在公司生存、发展的基本大法PART02创新基本法设计思路和发展历程佣金比例偏低新人留存差继续率低层级繁多晋升看不到希望代理关系没有归属感

基本法假设不科学、很多利益形同虚设创新基本法出台背景—传统模式存在的弊端PART02创新基本法设计佣金比例偏低层级繁多代理关系监管要求减少基本法的层级费用政策向一线倾斜改善保险营销员的待遇和保障，为营销员提供劳动者基本的法律身份、薪酬待遇和社会保障。监管要求减少基本法的层级费用政策向一线倾斜改善保险营销员的待创新基本法设计思路整体投入更高。把原来的基本法、聘才、新人政策打包成创新基本法。现在的三大计划又是再次叠加。制度设计更科学。层级设计扁平化利益更加直接，各层级利益均有明显优势。资源分配更合理。根据团队实际产能设定标准，更适合初期团队特色，让大多数人拿到更多的钱。创新基本法设计思路整体投入更高。把原来的基本法、聘才、新人政拼搏2016年B01业绩终身100%回算回算业绩计入试用期考核维持考核更容易2015年筹备区经理制B01终身回算制B01保障提高B01出勤津贴区域总监保护政策2017年增加优秀区经理管理津贴充分体现多劳多得2018年加大管理利益降低考核难度启航创新模式基本法推广试运行创新基本法发展历程梦想向上精益2013年2014年创新模式基本法正式实施超级佣金大区经理制成长风发2019年一降二优三增晋升育成做大做强拼搏2016年B01业绩终身100%回算2015年筹备区经理PART03基本法解析区域高级总经理区域总经理区域总监大区经理区经理分区经理理财规划师筹备区经理B01营业部经理营业区总监营销员层级和职级设置与传统模式对应图劳动合同代理合同营业主任PART03基本法解析区域高级总经理区域总经理区域总监大区层级分布-四层九档营销员区经理观察期区经理分区经理区经理大区经理区域总区域总监区域总经理区域高级总经理理财规划师筹备区经理筹备区经理代理合同劳动合同层级分布-四层九档营销员区经理观察期区经理区域总区域总监理财福利保障意外伤害保险-残疾意外伤害保险-身故疾病身故险责任住院医疗保险责任五险一金生日补贴过节费防暑降温费健康体检工会活动4510全方位保障共计10项保险责任理财规划师筹备区经理观察期区经理以上意外伤害

保险-残疾50000100000150000意外伤害

保险-身故50000100000150000疾病身故

保险责任50000100000150000住院医疗

保险责任50001000020000员工保障上一自然季累计标保

≥1500元福利保障意外伤害保险-残疾意外伤害保险-身故疾病身故险责任住风险规划师A02层级基本法利益超级佣金直接增员津贴续期佣金继续率奖金风险规划师A02层级基本法利益超级佣金直接增员津贴续期佣金继A02-初年度超佣金初年度超级佣金（FYC）=初年度保费×初年度超级佣金率1、没有试用期，佣金面前人人平等2、无时间限制终身险种代码险种名称缴费年期超级佣金率3188

国华盛世鑫悦年金保险1年5%1166国华少儿成长无忧重大疾病保险10年30%8111国华康运金生重大疾病保险（保额50万）10年40%15年45%20年以上60%A02-初年度超佣金初年度超级佣金（FYC）=初年度保费×初A02续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金第十三个月年度继续率（%）M(%)90%≤x110%85%≤x<90%90%80%≤x<85%80%75%≤x<80%30%续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率

领取条件：（1）收进续期保费；（2）代理人在职为条件A02续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金第十三个月年度继A02直接增员津贴直接增员津贴=直接增员的理财规划师新契约超级佣金总和×10%传统模式：12个月国华模式：终身入司第一天开始就可以增员、享受增员利益

领取条件直接增员人上一自然个人累计FYP≥1500元A02直接增员津贴直接增员津贴=领取条件直接增员人上一六个月不挂零就可以咋维持？六个月不挂零就可以咋维持？47A02收入模型测算A1234营销员A于2019年1月1日入职第一月：新增1人第二月：新增1人第三月：新增2人团队业绩：每人每月开单康A10000P试算营销员A前三个月的收入第一月5000+500=5500元第二月5000+500*2=6000元第三月5000+500*4=7000元营销员A入职前三个月收入如下：A02收入模型测算A1234第一月5000+500=5500筹备区经理B01超级佣金续年度服务津贴继续率奖金直接增员津贴B01享有利益管理津贴参训津贴干部养成津贴A02享受利益筹备区经理B01超级佣金B01享有利益管理津贴A02享受利益B01-管理津贴当月直辖筹备区标保FYP管理津贴1万≤FYP＜2万500元2万≤FYP＜3万1600元3万≤FYP＜4万3000元4万≤FYP＜5万4000元5万≤FYP＜6万6000元6万≤FYP＜7万7200元7万≤FYP＜8万8400元8万≤FYP＜9万9600元9万≤FYP＜10万10800元10万≤FYP＜11万12000元注：即5万元以上，每万元标保增加管理津贴1200元，上不封顶。B01-管理津贴当月直辖筹备区标保FYP管理津贴1万≤FYPB01-干部养成津贴被养成一代干部直辖区当月标保FYP津贴系数FYP≥8万4%5万≤FYP＜8万2%3万≤FYP＜5万1%1万≤FYP＜3万0.5%FYP＜1万0二代干部养成津贴=二代被养成的干部直辖区当月标保FYP×津贴系数被养成二代干部直辖区当月标保FYP津贴系数FYP≥8万2%5万≤FYP＜8万1%3万≤FYP＜5万0.5%1万≤FYP＜3万0.25%FYP＜1万0%一代干部养成津贴=一代被养成的干部直辖区当月标保FYP×津贴系数B01-干部养成津贴被养成一代干部直辖区当月标保FYP津贴系B01-参训津贴直辖筹备区当月FYP≥2000035元/天10000≤直辖筹备区当月FYP＜2000030元/天5000≤直辖筹备区当月FYP＜1000025元/天直辖筹备区当月FYP＜50000元/天筹备区经理（B01）人员在当月参训率达到80%以上（以当月训练天数为基数）的前提下，根据微信考勤出勤天数，向分公司申请参训津贴。B01-参训津贴直辖筹备区当月FYP≥2000035元/天筹备区经理考核直辖筹备区架构人力1+4，有效人力1+3（含主管本人，且主管考核期内累计FYP6000P）

一个完整自然季内，直辖筹备区月均FYP≥1.3万12晋升维持直辖筹备区架构人力1+4，有效人力1+2（含主管本人，且主管本人考核期内累计FYP6000P），维持业绩为直辖筹备区月均≥1万筹备区经理考核直辖筹备区架构人力1+4，有效人力1+3（含主B01收入模型测算A(B01)1234567单月业绩：架构人力：直辖1+7，直接育成1个B01团队业绩：所辖人力每人开单康A10000PA当月收入：超级佣金5000元20475元直接增员津贴5000*10%*8=4000元管理津贴1200*8=9600元参训津贴35*25天=875元一代干部养成津贴50000*2%=1000元做大直辖，直增7人，育成1+4架构主管，就可以月入2万元！B(B01)1234育成B01收入模型测算A(B01)1234567A当月收入：超级PART04创新基本法亮点无时间限制终身可享受无转正要求上岗即享受无职级限制全员均享受远高于同业的超级佣金（最高60%）亮点一：全员超佣利益高PART