如何写论文 - 山西省煤运集团有限公司发展战略研究

山西省煤運集團有限公司發展戰略研究優秀論文縮寫本PAGEPAGE17山西省煤运集团有限公司发展战略研究张根虎【摘要】随着中国加入WTO，国家能源和产业政策的进一步调整，省内产业和煤炭资源结构的优化，集中经营、集团化发展是国际国内煤炭行业发展的基本趋势和潮流。面对遇到的机遇和挑战，带有浓厚行政色彩的山西煤运集团如何发挥自身的优势，加快转型期的整合发展，在激烈的市场竞争中形成具有核心竞争力的大型企业集团，是一个亟待研究的重要课题。论文以山西煤运集团为研究取样对象，在企业经营战略管理理论指导下，采用理论联系实际、调查研究、定性与定量研究相结合的研究方法，提出了公司实施企业集团化战略、产品洁净化战略、产业多元化战略、前后向一体化战略、横向一体化战略的发展战略方案和保障措施。【关键词】煤炭运销；发展战略；研究第一章绪论1.1课题研究的背景国家实施中部崛起战略，省委、省政府提出要把山西建成国家的新型能源和工业基地。山西煤炭行业正抓住机遇，积极实施产业结构调整，通过大规模资源整合，大幅度提高山西煤炭产业的集中度，做大做强煤炭行业大公司、大集团，全面提升全省煤炭企业的整体竞争力，推动山西煤炭经济走上集约发展、循环发展、高效发展和可持续发展的道路。2005年底召开的全省经济工作会议，山西省煤炭运销集团进入全省实施大企业、大集团战略的第一方阵。由于省外煤炭大集团的渗透入侵，省内煤炭大集团的重组改制，煤炭市场的竞争日趋激烈。2006年，山西将进行煤炭工业可持续发展的试点，基金收取政策面临着调整，如何抓住机遇，加快企业由管理收费型向市场经营型的转变，山西煤运集团发展战略亟待探讨研究。1.2研究目的和意义企业的战略定位准确与否，将直接关系到企业的生死存亡。因此，本文研究的问题及研究成果对公司的发展具有重要而深远的战略意义。1.3待答问题综合考虑，本课题要研究和解决的问题如下：1、山西煤运集团发展的现状和存在问题是什么？2、山西煤运集团“十一五”规划期间的发展战略目标是什么？3、山西煤运集团发应选择什么样的发展战略？选择的依据是什么？4、山西煤运集团发展战略的实施措施是什么？第二章文献评论2.1关于产业结构分析理论刘冀生在《企业战略管理》一书中，对波特五种竞争力模型作了这样的论述：“在一个行业中存在着五种基本的竞争力量，即新进入者、替代品的威胁、供应商讨价还价的能力、购买者讨价还价的能力以及现有行业内的竞争者。在一个行业里，这五种基本竞争力量的现状、消长趋势及其综合强度，决定着行业内部竞争的激烈程度和产业最终的获利潜力。”刘冀生，《企业战略管理》，第４４页，２００３年３月第２版，北京，清华大学出版社刘冀生，《企业战略管理》，第４４页，２００３年３月第２版，北京，清华大学出版社2.2关于SWOT分析理论由刘冀生编著的《企业战略管理》一书，笔者认为是一本具有相当指导意义的战略管理书籍。笔者通过对山西煤运集团的发展环境、自身状况进行全面分析，并在分析的基础上归纳SO、ST、WO、WT的发展战略的思路框架，为制订具体的营销策略方案提供依据。第三章研究方法与设计3.1研究类型与对象本课题研究属于专题性研究；研究的取样对象为笔者所在的山西煤运集团。3.2资料收集方法与过程本文研究主要采用收集山西煤运集团二十年来的经营状况和其他行业的相关数据资料。通过阅读相关理论著作和文献资料，去公司档案室、资料室、图书馆和上网，收集本公司和煤炭行业战略发展方面的实际数据资料，在进行大量的理论分析和实证分析的在基础上，撰写研究结果，最后定稿。3.3论文应用的研究工具本文首先从公司的外部环境进行全面、系统的分析，运用波特的五力分析模型，利用SWOT矩阵，对关键的内外部因素中的机会、威胁和优势、劣势进行匹配、评价，提出我公司可采用的总体发展战略方案、保障措施。3.4研究的实施程序一般MBA课题的研究包括一个过程或由一个过程组成，这个过程包括：发现问题→提出目标／目的→计划和设计研究→产生研究结果→阐述结果引出结论等五大步骤。第四章山西煤运集团概况和现状4.1山西煤运集团发展沿革1983年10月,山西省煤炭运销总公司成立,主要任务是:对全省各类地方煤矿生产的煤炭实行五统一管理。1986年,受省政府委托,煤运公司利用统一与用户结算的环节,代为收取煤炭专项基金。1996年,省煤炭领导小组颁发的《山西省地方发煤站行业管理办法》明确了省煤炭运销总公司的行业管理职责。2004年12月，在保留山西煤运总公司的基础上，改制为山西煤运集团有限责任公司。4.2山西煤运集团概况山西省煤炭运销总公司主营煤炭及煤制品运销，是我国最大的煤炭经销企业。2005年，企业资产总额达到227亿元，“十五”期间年均增长15%。主要产品：洗选、筛选、焦炭、型煤四个系列，近40个品种。产品辐射全国26个省市、五大区域、四大重点用煤行业,目前已形成煤炭生产业、煤炭加工业、煤炭运输业、煤炭焦化业、高新技术业、轻工产品业、旅游服务业、金融业和信息业等协调发展的格局。2006年跻身中国企业500强第82位，全国煤炭企业100强第3位。4.3转型的主要原因和存在的问题由于历史的原因,省煤炭运销总公司在管理体制上是管人、管事与管资产相脱节,企业经销量大,但自产煤比例低;煤炭品种多,但质量稳定性差;销售收入大,但利润率低;实现利润很高,但绝大部分体现在管理收费上,经营性利润很低，企业整体素质差,竞争能力不强。第五章山西煤运集团外部环境分析5.1山西煤运集团社会环境分析5.1.1环境因素模型—PEST模型行业是某一类企业的集合，社会环境的影响往往是通过对行业环境的影响来作用于某一企业的，社会环境包括政治、经济、社会文化、技术、市场等。5.1.2政治法律环境国务院《关于促进煤炭工业健康发展的若干意见》，为国民经济可持续发展提供可靠能源保障的重要纲领性文件。山西省委、省政府提出建设新型能源和工业基地的战略决策，国务院批准在山西省开展煤炭工业可持续发展政策措施试点，2006年1月26日，省政府关于山西省煤炭运销总公司改革调研的专题纪要。明确省煤运总公司以争取海外上市为契机和龙头，拉动整个集团加快改革发展步伐。晋国资产权[2006]48号关于对《山西省煤炭运销总公司系统资产情况的报告》的批复，有利于在理顺产权关系的基础上推进煤运系统的改革和发展。5.1.3经济环境改革开放以来,我国经济持续稳定快速增长，对煤炭需求的拉动作用明显。培育和发展大型煤炭企业集团已成为大趋势。山西将以国家确定的晋北、晋中和晋东三大煤炭基地建设为契机，走新型工业化道路。外国煤炭企业的经营朝着大型化和集团化的方向发展。“十一五”期间煤炭需求继续较快增长。山西省政府正在加快解决交通问题造成的晋煤外运发展瓶颈问题。随着五大集团的成立和电、煤大集团形成战略同盟以及电煤价格体制改革。5.1.4科学技术环境高新技术的应用改变了煤炭工业的面貌。煤炭工业由劳动密集向资本密集和技术密集转化。洁净煤技术的发展为煤炭行业的发展提供了广阔的空间。科技的发展使人类开发使用的能源越来越强，在某些行业煤炭正在逐步被其它能源代替。5.1.5社会文化环境由于城镇人口增长保持在2000万人口左右的涨幅，需求增长的刚性将推动能源消费总量的再次上升。环境质量和以电力为核心的能源发展，将促进煤炭产品向着洁净化、精细化、高质量化方向发展。5.2山西煤运集团行业环境分析5.2.1煤炭行业的基本经济特征国际经验表明，重化工业阶段特别是前期和中期，经济发展对能源的需求快速增长。正是经济发展的阶段性特点决定了中国的煤炭行业不同于发达国家煤炭行业，仍具有明显的成长性特征。

煤炭行业在一定时期仍然属于可获利行业。5.2.2煤炭行业的驱动力分析煤炭在我国能源消费结构中主导地位长期不变，“十一五”国家对基础设施建设投入的重点将转向农村，如今世界石油价格持续保持在较高价位，中国经济持续较快发展对能源的需求十分巨大。煤炭行业加快产业结构升级，煤炭产业整合方兴未艾，大中型煤炭企业自觉调控煤炭供给的市场理性明显增强。综上所述，煤炭行业发展的驱动力是：消费需求变化和行业结构转换升级。5.2.3山西煤运集团的竞争力分析1、五要素结构模型由哈佛大学商学院教授迈克尔.波特提出的五力模型。认为一个产业的竞争状态，主要根据五种基本的竞争作用力而定。2、新进入者的威胁国家煤炭资源整合“关小改中上大”，资源占用费分规模收取和资源费提高收取；国家考虑可持续发展，控制煤炭开采量和销售量，不再增加新矿井审批；国有大型煤炭企业在资源、生产、市场、资金、人才、技术、营销网络等方面具有规模优势，会利用自己的优势排挤新进入者。3、替代品的威胁水电和太阳能热水器已成为比较成熟的产业，风力发电发展的条件已经具备，水电企业的调节作用加大，太阳能发电、生物质能利用等技术也具备了一定基础。4、供应商讨价还价的能力在市场机制作用下，大型煤炭企业兼并改造中小型煤矿，煤炭资源将进一步整合，实行集约化开发经营。山西煤炭企业的规模和实力明显提高，煤炭企业的定价能力非常强，煤炭销售企业处于被动地位。5、购买商讨价还价的能力虽然山西“十一五”煤炭产能是“零”增长，电力用户需求的持续增长，煤炭的市场供求关系依然没有改变。但电力改革步伐加快，电力购买已经集团化采购，煤炭运输的瓶颈趋于缓解，用煤企业讨价还价的能力正逐步增强。6、竞争对手分析从山西煤炭行业发展来看，由于供需矛盾的加剧，神华集团、中煤集团、鲁能、兖矿等国有大型煤炭企业凭借其规模、资金、人才、技术、品牌等优势大举圈占山西的煤炭资源，这种发展格局无疑对山西省现行煤炭产运销体制构成极大的冲击，煤炭资源的重新整合，意味着谁控制了资源，谁才有话语权。这对山西煤运集团的销售煤源构成极大的威胁。第六章山西煤运集团内部环境分析6.1人力资源分析集团公司现有在册职工46950人。集团公司职工的文化水平普遍偏低，年龄结构相对年青，在管理岗位的工作人员约占职工总数的2/3，经销与生产服务人员约占1/3。6.2财务分析2004年，集团公司资产总额为164.23亿元。煤运系统煤炭销售总收入为424.7亿元。集团公司的资产结构有以下两方面的特征：一是流动资产大于固定资产；二是企业长期投资和无形投资比重较大。6.3主要业务分析企业除继续巩固和扩大发展传统煤炭生产贸易领域外，正逐步向煤炭深加工、产品精细化、洁净化方向发展，通过延伸产业链，提高了产品附加值和市场竞争力。同时，企业在有色金属开采加工、建材、旅游与酒店服务业等领域也取得了卓有成效的进展，进一步壮大了企业的综合实力。第七章山西煤运集团发展目标与战略选择7.1企业要素分析7.1.1企业外部因素1、机会国民经济持续快速增长拉动强劲，"十一五"期间国内煤炭需求继续稳步增长。大型企业仍是煤炭供应主渠道。铁路、电力市场化改革步伐加快。国内培育和发展大型煤炭企业集团风起云涌，山西实施中部崛起战略，进行煤炭资源整合，着力构架煤炭工业大集团战略格局。煤炭优质加工技术取得重大突破。国家鼓励大型煤炭企业与电力、钢铁、化工、建材、交通运输企业联营，建设煤炭、电力、煤焦化工、建材等多产业协调发展的新型煤炭基地。2、威胁基金政策面临调整。外资进入煤炭行业，行业管理逐步规范化。省外和省内大型煤炭集团圈占地方煤炭资源。西电东送、西气东输和三峡工程等能源项环保对煤炭质量提出了更高要求，市场份额逐步变小。7.1.2企业内部因素1、企业内部资源及能力优势集团公司的核心优势主要集中在运销资源和能力方面，这是其他煤炭企业都不具备的。所以，集团公司的主业应定位在煤炭运销上，向上下游的扩张、延伸，必须以增强运销主业的竞争力为目的，不能无节制的盲目扩张和延伸。2、内部资源及能力劣势集团公司在扬长避短的同时，还必须扬长补短。煤运系统资源及能力劣势的根源，在于体制和机制，解决体制和机制问题必须从产权着手，引进外部投资主体，建立多元化、开放式的现代产权结构，建立完善的公司法人治理结构。7.2战略选择1、战略方针壮大煤炭生产能力，为山西地方煤矿构建煤炭统一运销的桥梁，成为代表全省地方煤矿利益的特大型煤炭物流经济实体。2、总体发展目标规划期末，力求实现以下目标：按新口径，煤运系统煤炭销售总量达3.4亿吨，自主煤炭经销量达到2.4亿吨／年，煤炭产能达到0.55亿吨/年左右，实现集团公司整体上市。3、山西煤运集团SWOT分析山西煤运集团SWOT分析结论：⑴SO战略山西煤运集团要抓住这些大好的发展机遇，充分发挥自身的优势，利用具有的雄厚经济实力和煤炭储装运能力，形成的上联煤矿、下联用户的市场营销资源，培育的品牌价值和无形资产，积极推进企业的集团化改制重组。⑵ST战略面对市场的激烈竞争，充分利用煤运的资金、规模、网络、资源等优势，积极引进战略投资者，实现战略扩张，把企业做大做强；通过后向延伸，进行煤电一体化发展，实现煤电企业的优势互补，共赢发展。同时，针对煤炭市场周期性波动大的特点，为分散市场风险，对集团内的非煤产业，要利用集团的经营优势，通过与优势企业的合作，引进资金、技术、管理，提升企业竞争力。⑶WO战略要在整合煤炭资源的基础上，积极延伸产业链，通过煤炭深加工，不断提高煤炭附加值，把煤炭变为洁净能源。⑷WT战略要实施后向一体，通过紧紧抓住省政府实施“三大战役”整合煤炭资源的历史机遇，采取兼并、收购、控股、参股、托管和签订长期购销合同等形式，积极整合地方煤炭资源，扩大对地方煤炭销售资源的占有和控制。4、山西煤运集团发展战略根据山西煤运集团SWOT分析，从山西煤运集团的整体发展来看，应采取整合系统内资源，实施企业集团化战略；产业结构调整升级,提升企业竞争力，应实施前向一体化、后向一体化、多元化战略、洁净化战略以及横向一体化战略。如图7-1煤炭加工转化兼并收购自办煤矿煤炭加工转化兼并收购自办煤矿山西煤运集团有限责任公司公路营销铁路营销电力冶金建材化工非煤企业联盟其他企业图7-1集团发展战略框架示意图资料来源：笔者设计第八章山西煤运集团战略保障措施8.1加快推进制度建设明确集团公司不同层面在现代化物流体系中的地位和功能，建立起与集团公司产业发展体系相适应的组织系统和制度体系，形成以集团公司为核心，子、孙公司为骨干的纵向组织体系，以职能部门为依托的横向管理系统，通过发展政策、规章制度、行为规范等建立激励监督系统。8.2大力构建创新体系在运营模式创新方面，依据现代物流理念，走低成本扩张之路，通过参股、控股、联营等形式，形成主产地、中转地、集散地、消费地有机配套的煤炭物流营销网络，最终形成覆盖全国的煤炭配送网络。8.3积极实施资本运营以服务集团公司煤炭物流业务为中心，通过收购、兼并、重组、拍卖、托管、清算等资本运营方式，调整和优化企业股权结构，重点筹措物流和煤炭生产及加工转化建设所需资金，建立资本运营的管理机制，包括决策机制和监督机制。8.4不断扩大资源控制以集团公司发展目标为指导，以控制煤炭资源为核心，积极参与地方煤炭资源整合，扩大集团资源占有量，通过开发煤炭深加工项目，建设煤炭生产基地，形成跨地区、跨行业、跨所有制的经济联合体。实现产能5500万吨/年的规模。8.5全面实施人力资源战略通过市场化的办法建立开放、竞争、动态、统一的人力资源管理体系，以“三项制度”改革为主线，建立企业与职工双向选择、企业自主用人，劳动者自主择业、职工能进能出的新型劳动机制。探索分配制度改革的方式，建立起与企业发展相适应的员工培训体系，建立完善的绩效考核体系。8.6全力推进企业文化建设根据集团公司管理创新的要求和职工群众的愿望，修订、健全、完善各文化系统，使企业价值观逐渐成为员工内在的精神力量，员工行为规范成为他们自我约束的最低标准，体现企业新价值观的规章制度成为企业管理法规。8.7创新市场营销模式按照现代物流理论,对全系统的煤炭运销资源进行整合和业务流程再造，逐步实现对山西地方煤炭的集中销售，提高煤运企业的市场话语权。8.8科学实施风险控制在发展规划实施过程中，集团公司发展规划应纳入山西省煤炭工业发展规划之中，降低实施风险。多渠道、多模式筹措资金，增加社会资金参股比例，降低融资风险。按市场机制运行规则，降低项目建设风险。建立集团公司风险预警评估的指标体系。第九章结论与建议9.1研究结论⑴实施企业集团化战略，按照山西省建设“新型能源和工业基地”的总体战略部署，以组织创新为手段，以提升企业核心竞争力为中心，以整合省内地方煤炭货源（资源）为基础,以壮大煤炭生产能力、搭建统一销售平台为切入点，整合系统内资源，构建供应链系统，形成覆盖国内煤炭主要消费地的配送网络，创建全国最大的现代煤炭物流集团。⑵实施产品洁净化战略，根据国家能源产业发展取向，从用户物流配送的需求出发，凭借山西省地方煤矿产量大、品种全的优势,在更大的范围内分散洗选、集中配煤,通过加快煤炭洗选加工项目和煤化工产业的发展步伐，以高质量、清洁化、多元化产品适应多元化需求，稳步提高市场占有率,增加产品附加值，大幅度地提高煤炭综合效益。⑶实施产业多元化战略，以“科学的发展观”为指导，以“服务主业、分散市场风险、培育特色产业”为原则，以非煤产业健康有序发展为目标，加速产业整合力度，培育新型产业。⑷实施后向一体化战略，以整合省内煤炭资源为基础，搭建统一销售平台为切入点，开展对地方煤矿的收购、兼并、并购、控股、托管、承包（租赁）经营以及买断销售权等多种形式建设煤炭生产基地。⑸实行前向一体化战略，推进煤电一体化经营对于煤炭和电力来说是双赢的选择。煤炭价格的市场变化，促进了其下游企业的联合，主要体现在做好与电厂的联合、加强与大集团的合作、与电力企业联合发展坑口电厂三个方面，通过资本渗透的方式规避市场风险，从而对电力市场的价格也起到稳定的作用。⑹实施横向一体化战略，进一步加强与神华、国电、浙电、华润、中煤等大集团的合作,通过产销联合、资本融合、管理互助等方式,促进双方的合作,不断提高合作双方的管理水平,同时降低生产成本,提高双方的市场竞争力。9.2应用价值随对集团的发展战略进行研究有利于今后更好履行指导企业的职责。对促进企业的改革、推动企业可持续发展、维护山西煤炭行业的整体利益有着一定的现实意义。9.3后续研究的建议今后要需要做进一步的探讨研究：一是加强业务流程整合改造的研究；二是加强煤炭营销策略的创新性研究；三是加强煤炭物流供应链管理的研究。参考文献1、解培才，《企业战略管理》，2002年1月第1版，上海，上海人民出版社2、赵国杰、于海洋，《企业发展战略的选择》，2000年3月第1版，天津，天津大学出版社3、王玉、周以仁，《企业分析》，2003年3月第1版，上海，上海教育出版社4、埃米·朱克曼，《供应链管理》，2004年1月第1版，北京，华夏出版社5、迈克尔•波特，《竞争战略》，1997年1月，第1版，北京，华夏出版社6、迈克尔•波特，《竞争优势》，1997年1月，第1版，北京，华夏出版社7