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4.Thecreditabilitystudyof30Chapter3thepreparationofnegotiation第三章谈判的准备Chapter3thepreparationofn31第三章谈判的准备教学目的:让学生掌握,理解谈判的信息收集渠道及方法教学重点:谈判信息收集渠道教学难点:谈判对手的调查教学方法:案例法课时分配:8学时第三章谈判的准备教学目的:让学生掌握,理解谈判的信息收集渠道32Chapter3thepreparationofnegotiation1.TheresearchofenvironmentofIBN2.Thechannelofcollectinginformation3.Thetypeoftradingcompany4.ThecredibilitystudyofthecounterpartChapter3thepreparationofn331.TheresearchofenvironmentofIBNPoliticalconditionReligiousbeliefLawsystemCommercialconventionSocialcustoms1.Theresearchofenvironment34PoliticalconditionPoliticalbackgroundEconomicalsystemManagementdegreeofnationtotheenterpriseThestabilityofthegovernmentPoliticalconditionPoliticalb35case胡雪岩资助王有龄胡雪岩开银行胡雪岩资助左宗棠十万石大米胡雪岩开药店(胡庆余堂)胡雪岩开当铺(运用达官贵人的钱周转)胡雪岩卖军火王志的随军银行印尼的大商人林绍良case胡雪岩资助王有龄36Religiousbelief

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Thedominant37case带指南针的地毯日本的朝拜手表珠峰圣茶新加坡的教堂新加坡的寺庙(慧明方丈)观音的销售case带指南针的地毯38LawsystemTheenactoflawThelengthoftimeofthecaseLawsystemTheenactoflaw39案例白七爷打倒孙老爷新加坡的法律案例白七爷打倒孙老爷40案例中国老板拍脑袋决策日本集体决策林尚沃见朴宗庆大人(一次,二次)碎纸机的发明德国音乐家间谍案例中国老板拍脑袋决策41新加坡商人卖坟墓新加坡商人卖坟墓422.ThechannelofcollectinginformationPrintmediaComputernetworkRadiomediaStatisticalmaterialBodyabroadOldfriend,oldcustomerMeetingPublicarea2.Thechannelofcollectingin43Printmedia吴作栋总理的图书馆学生的教材销售与市场中国经营报阅读专业的杂志,书籍Printmedia吴作栋总理的图书馆44Computernetwork

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