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Chapter3thepreparationofnegotiation第三章谈判的准备Chapter3thepreparationofn1第三章谈判的准备教学目的:让学生掌握,理解谈判的信息收集渠道及方法教学重点:谈判信息收集渠道教学难点:谈判对手的调查教学方法:案例法课时分配:8学时第三章谈判的准备教学目的:让学生掌握,理解谈判的信息收集渠道2Chapter3thepreparationofnegotiation1.TheresearchofenvironmentofIBN2.Thechannelofcollectinginformation3.Thetypeoftradingcompany4.ThecredibilitystudyofthecounterpartChapter3thepreparationofn31.TheresearchofenvironmentofIBNPoliticalconditionReligiousbeliefLawsystemCommercialconventionSocialcustoms1.Theresearchofenvironment4PoliticalconditionPoliticalbackgroundEconomicalsystemManagementdegreeofnationtotheenterpriseThestabilityofthegovernmentPoliticalconditionPoliticalb5case胡雪岩资助王有龄胡雪岩开银行胡雪岩资助左宗棠十万石大米胡雪岩开药店(胡庆余堂)胡雪岩开当铺(运用达官贵人的钱周转)胡雪岩卖军火王志的随军银行印尼的大商人林绍良case胡雪岩资助王有龄6Religiousbelief
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中国银行18Oldfriend,oldcustomer抱怨的顾客是好顾客1。对你的产品有希望2。还没有找到替代品3。希望得到补偿新加坡的房东sering,张先生Oldfriend,oldcustomer抱怨的顾客是19Meeting亚洲电器博览会新加坡亚洲会议中心武汉国际会议中心Meeting亚洲电器博览会20
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22Multinationalcompany麦当劳,肯德基,沃尔玛,友邦保险资金实力雄厚,技术先进,谈判议价力强大品牌,讲信用Multinationalcompany麦当劳,肯德基,沃23Chinese500company海尔,长虹,康佳,中国电信Chinese500company海尔,长虹,康佳,中国24Smallcompanywithfame
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4.Thecreditabilitystudyofthecounterpart
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4.Thecreditabilitystudyof30Chapter3thepreparationofnegotiation第三章谈判的准备Chapter3thepreparationofn31第三章谈判的准备教学目的:让学生掌握,理解谈判的信息收集渠道及方法教学重点:谈判信息收集渠道教学难点:谈判对手的调查教学方法:案例法课时分配:8学时第三章谈判的准备教学目的:让学生掌握,理解谈判的信息收集渠道32Chapter3thepreparationofnegotiation1.TheresearchofenvironmentofIBN2.Thechannelofcollectinginformation3.Thetypeoftradingcompany4.ThecredibilitystudyofthecounterpartChapter3thepreparationofn331.TheresearchofenvironmentofIBNPoliticalconditionReligiousbeliefLawsystemCommercialconventionSocialcustoms1.Theresearchofenvironment34PoliticalconditionPoliticalbackgroundEconomicalsystemManagementdegreeofnationtotheenterpriseThestabilityofthegovernmentPoliticalconditionPoliticalb35case胡雪岩资助王有龄胡雪岩开银行胡雪岩资助左宗棠十万石大米胡雪岩开药店(胡庆余堂)胡雪岩开当铺(运用达官贵人的钱周转)胡雪岩卖军火王志的随军银行印尼的大商人林绍良case胡雪岩资助王有龄36Religiousbelief
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Thedominant37case带指南针的地毯日本的朝拜手表珠峰圣茶新加坡的教堂新加坡的寺庙(慧明方丈)观音的销售case带指南针的地毯38LawsystemTheenactoflawThelengthoftimeofthecaseLawsystemTheenactoflaw39案例白七爷打倒孙老爷新加坡的法律案例白七爷打倒孙老爷40案例中国老板拍脑袋决策日本集体决策林尚沃见朴宗庆大人(一次,二次)碎纸机的发明德国音乐家间谍案例中国老板拍脑袋决策41新加坡商人卖坟墓新加坡商人卖坟墓422.ThechannelofcollectinginformationPrintmediaComputernetworkRadiomediaStatisticalmaterialBodyabroadOldfriend,oldcustomerMeetingPublicarea2.Thechannelofcollectingin43Printmedia吴作栋总理的图书馆学生的教材销售与市场中国经营报阅读专业的杂志,书籍Printmedia吴作栋总理的图书馆44Computernetwork
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世界500强的公司45Radiomedia国际新闻地震是危机,也是商人的机会美国第一银行Radiomedia国际新闻46Statisticalmaterial了解过去,现在,未来婚姻知识的普及法律的普及商机无限Statisticalmaterial了解过去,现在,未来47Bodyabroad
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中国银行48Oldfriend,oldcustomer抱怨的顾客是好顾客1。对你的产品有希望2。还没有找到替代品3。希望得到补偿新加坡的房东sering,张先生Oldfriend,oldcustomer抱怨的顾客是49Meeting亚洲电器博览会新加坡亚洲会议中心武汉国际会议中心Meeting亚洲电器博览会50
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舞厅513.Thetypeoftradingcompany
MultinationalcompanyChinese500companySmallcompanySubordinatecompanyAgentThemerchantusingthestatusofthecompanycheat3.Thetypeoftradingcompany
52Multinationalcompany麦当劳,肯德基,沃尔玛,友邦保险资金实力雄厚,技术先进,谈判议价力强大品牌,讲信用Multinationalcompany麦当劳,肯德基,沃53Chinese500company海尔,长虹,康佳,中国电信Chinese500company海尔,长虹,康佳,中国54Smallcompanywithfame
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金山轻机(国55Subordinatecompany母公司与子公司华师大与华师汉口分校Subordinatecompany母公司与子公司56agent留学中介房屋中介劳务中介agent留学中介57
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