怎样拓展和倍增经营网课件

太阳神集团华北区域教育中级晋级培训太阳神集团华北区怎样拓展和倍增经营网

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？？？？？？？？？？？上班族老板族菜蓝族业务族群年轻族群推荐的五大族群上班族推荐的五大族群1).成功推荐的思考点推荐的意义推荐的对象（人对人，一切都对了）推荐的管道（方式）推荐的内容（对方的需求）五大族群招商术（推荐术）经营网1).成功推荐的思考点五大族群招商术（推荐术）经营网成功推荐的四大核心要素

推荐的意义1.倍增，开分店2.人才强化团队

推荐的对象1.事业型对象2.忠诚消费者3.有事业需求4.彼此关系好

推荐的管道1.一对一2.ABC法则3.会场

推荐的内容1.观念和直销2.市场与商机3.经营方式（珍珠店模式）成功推荐的四大核心要素推荐的意义推荐的对象

我为什么要改变？太阳神直销到底是什么？可以做吗？我为什么要选择这份事业？

她有什么独特优势？我做得起来吗？有什么理由让我相信会成功？我做太阳神会遭遇什么问题吗？被推荐人的思考？？？？？？？？？？？我为什么要改变？被推1.销售观念（改变，直销）2.销售公司

3.销售市场和商机4.销售经营模式（珍珠店模式）5.销售教育培训系统（教育中心）推荐的销售要点1.销售观念（改变，直销）推荐的销售要点1.该族群的盲点（改变的理由）2.他们的独特思考点3.该族群的习惯语言4.针对他们的规划不同族群的推荐要点1.该族群的盲点（改变的理由）不同族群的推荐要点上班族的困境：

薪水与发展有限

工作缺乏自由

没有成长机会

努力无法累积

转业危机上班族的困境：习惯稳定，怕没有基本收入抗拒改变，害怕行销担心家人和朋友的看法时间容易被工作切割对自己的自信比较不足上班族对经营事业的担心习惯稳定，怕没有基本收入上班族对经营事业的担心1.兼职规划2.专职愿景3.时间分配4.资源与协助上班族的推荐重点1.兼职规划上班族的推荐重点M：上班族——工作时数8小时/天×5天/周×4周/月=160小时/月3000元/月薪÷160小时=18.75元/小时兼职太阳神事业4小时/天×3天/周×4周/月=48小时/月3000元/月薪÷48小时=62.5元/小时专职太阳神事业62.5元/小时×160小时/月=10000元/月30000元/月÷160小时/月=187.5元/小时50000元/月÷160小时/月=312.5元/小时100000元/月÷160小时/月=617.2元/小时时间价值M：上班族——工作时数时间价值放不下本业（当备胎）别人的眼光（谈转型）自己本身瞧不起直销怕伤害到既有的人脉时间不够用老板族的担忧放不下本业（当备胎）老板族的担忧困境：投资成本高经济压力大时间——用健康换取金钱经济环境变化人才留不住老板族的沟通方式困境：老板族的沟通方式无风险创业传统太阳神直销资金利润风险附加价值连锁咖啡：100-200万░单店，初期成本少许加盟费经营权(超值产品)30-40%毛利5-10%净利50%以上#回收期长（三角债）#持续的成本投入零安全感代价健康财富自由成长人际关系无风险创业传统太阳神直销资金利润风险附加连锁咖啡：100-2遭遇困境：缺少足够经济自主权经济压力大(小孩)觉得自己停滞成长缺乏生活重心（空巢期）觉得另一半很辛苦（帮不上忙）感情（婚姻）危机家庭主妇的沟通方式遭遇困境：家庭主妇的沟通方式能力和条件不足缺少创业资金既有人脉有限时间无法完全配合家庭主妇的担忧能力和条件不足家庭主妇的担忧简化成功模式强调直销互助特性拟定完整协助计划举办软性聚会家庭主妇的推荐重点简化成功模式家庭主妇的推荐重点遭遇困境：业绩不断归零销售倦怠缺乏成长与成就感收入容易遇到瓶颈业务族的沟通方式遭遇困境：业务族的沟通方式商品属性不同对直销的印象不好原的底薪对原有的%重新来过业务族的担忧商品属性不同业务族的担忧肯定其原有基础（赞美）分析投资报酬率分析长期发展分析资金制度业务族的沟通要点肯定其原有基础（赞美）业务族的沟通要点困境：经济状况差资源有限人脉有限不想被绑住年轻族群族的沟通方式困境：年轻族群族的沟通方式玩心重金钱未必排第一担心条件不足同僚压力大（看法）没有舞台施展年轻族群族的考量玩心重年轻族群族的考量短期且明确目标磁场气氛的感染群体的力量影响力中心年轻族群族的沟通方式短期且明确目标年轻族群族的沟通方式提问时间：？提问时间：？太阳神事业成功地图新人列名单事业想赚钱想成功想改变想转型产品邀约一对一ABC会场推荐销售跟进服务回购（60-80个）6-8个经营者10-20个消费者工作室太阳神事业成功地图新人列名单事业想赚钱产品邀约一对一推销跟服成交的6大步骤：第一步：了解需求第二步：分析问题第三步：给对方痛苦（在伤口上撤盐）第四步：提供解决问题的方案第五步：给对方快乐第六步：成交成交的6大步骤：第一步：了解需求鼓掌鼓掌！祝各位：

身体健康家庭幸福太阳神事业蒸蒸日上！鼓掌鼓掌！祝各位：

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推荐的意义1.倍增，开分店2.人才强化团队

推荐的对象1.事业型对象2.忠诚消费者3.有事业需求4.彼此关系好

推荐的管道1.一对一2.ABC法则3.会场

推荐的内容1.观念和直销2.市场与商机3.经营方式（珍珠店模式）成功推荐的四大核心要素推荐的意义推荐的对象

我为什么要改变？太阳神直销到底是什么？可以做吗？我为什么要选择这份事业？

她有什么独特优势？我做得起来吗？有什么理由让我相信会成功？我做太阳神会遭遇什么问题吗？被推荐人的思考？？？？？？？？？？？我为什么要改变？被推1.销售观念（改变，直销）2.销售公司

3.销售市场和商机4.销售经营模式（珍珠店模式）5.销售教育培训系统（教育中心）推荐的销售要点1.销售观念（改变，直销）推荐的销售要点1.该族群的盲点（改变的理由）2.他们的独特思考点3.该族群的习惯语言4.针对他们的规划不同族群的推荐要点1.该族群的盲点（改变的理由）不同族群的推荐要点上班族的困境：

薪水与发展有限

工作缺乏自由

没有成长机会

努力无法累积

转业危机上班族的困境：习惯稳定，怕没有基本收入抗拒改变，害怕行销担心家人和朋友的看法时间容易被工作切割对自己的自信比较不足上班族对经营事业的担心习惯稳定，怕没有基本收入上班族对经营事业的担心1.兼职规划2.专职愿景3.时间分配4.资源与协助上班族的推荐重点1.兼职规划上班族的推荐重点M：上班族——工作时数8小时/天×5天/周×4周/月=160小时/月3000元/月薪÷160小时=18.75元/小时兼职太阳神事业4小时/天×3天/周×4周/月=48小时/月3000元/月薪÷48小时=62.5元/小时专职太阳神事业62.5元/小时×160小时/月=10000元/月30000元/月÷160小时/月=187.5元/小时50000元/月÷160小时/月=312.5元/小时100000元/月÷160小时/月=617.2元/小时时间价值M：上班族——工作时数时间价值放不下本业（当备胎）别人的眼光（谈转型）自己本身瞧不起直销怕伤害到既有的人脉时间不够用老板族的担忧放不下本业（当备胎）老板族的担忧困境：投资成本高经济压力大时间——用健康换取金钱经济环境变化人才留不住老板族的沟通方式困境：老板族的沟通方式无风险创业传统太阳神直销资金利润风险附加价值连锁咖啡：100-200万░单店，初期成本少许加盟费经营权(超值产品)30-40%毛利5-10%净利50%以上#回收期长（三角债）#持续的成本投入零安全感代价健康财富自由成长人际关系无风险创业传统太阳神直销资金利润风险附加连锁咖啡：100-2遭遇困境：缺少足够经济自主权经济压力大(小孩)觉得自己停滞成长缺乏生活重心（空巢期）觉得另一半很辛苦（帮不上忙）感情（婚姻）危机家庭主妇的沟通方式遭遇困境：家庭主妇的沟通方式能力和条件不足缺少创业资金既有人脉有限时间无法完全配合家庭主妇的担忧能力和条件不足家庭主妇的担忧简化成功模式强调直销互助特性拟定完整协助计划举办软性聚会家庭主妇的推荐重点简化成功模式家庭主妇的推荐重点遭遇困境：业绩不断归零销售倦怠缺乏成长与成就感收入容易遇到瓶颈业务族的沟通方式遭遇困境：业务族的沟通方式商品属性不同对直销的印象不好原的底薪对原有的%重新来过业务族的担忧商品属性不同业务族的担忧肯定其原有基础（赞美）分析投资报酬率分析长期发展分析资金制度业务族的沟通要点肯定其原有基础（赞美）业务族的沟通要点困境：经济状况差资源有限人脉有限不想被绑住年轻族群族的沟通方式困境：年轻族群族的沟通方式玩心重金钱未必排第一担心条件不足同僚压力大（看法）没有舞台施展年轻族群族的考量玩心重年轻族群族的考量短期且明确目标磁场气氛的感染群体的力量影响力中心年轻族群族的沟通方式短期且明确目标年轻族群族的沟通方式提问时间：？提问时间：？太阳神事业成功地图新人列名单事业想赚钱想成功想改变想转型产品邀约一对一ABC会场推荐销售跟进服务回购（60-80个）6-8个经营