业信息化探讨竞争国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析课件

用友钢铁行业信息化探讨用友钢铁行业竞争企业必须创造价值，企业必须对其开展的每一个活动进行分析，寻找它们之间的相互影响。如果企业对那些在战略上具有重大意义的活动能够比竞争对手付出更低的成本或者做得更加优秀，那么它就可以获得竞争优势。竞争策略就是创造一个无可被取代的位置。－－麦克尔·波特《竞争优势》一个公司的伟大和长远发展必须建立在能力基础上，而不仅是市场机会上。

－－用友总裁何经华竞争企业必须创造价值，企业必须对国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案ERP项目实施要点用友钢铁典型用户内容简介国内钢铁行业特点及现状内容简介钢铁行业总体特点

技术密集

工艺复杂、设备繁多、专业覆盖面广

资本密集投资规模大、资本周期长、资金吞吐量大

人力密集人力资源需求面广、层次多、数量大

管理涉及面广产、供、销、人、财、物，质量，管理复杂

生产流程高度复杂生产连续、工序衔接，三流复杂钢铁行业总体特点技术密集工艺复杂、设备繁多、专业覆盖国内钢铁行业2002发展回顾1.8亿吨540亿元210亿元国内钢铁行业2002发展回顾1.8亿吨540亿元210亿元2000年/2005年钢铁工业生产力分布资料来源：中国钢铁工业协会，《中国钢铁企业近期投资与发展分析和思考》提高华北地区钢材产量，钢材从3000到4000万吨，铁、钢稳定在4000万吨左右；提高华东地区钢、钢材产量，分别从3500到4000万吨，从5000到5500万吨……

2010年中国钢铁消费将达3.3亿吨！－《冶金信息标准研究院》2000年/2005年钢铁工业生产力分布资料来源：中国钢铁工船高莫忘水涨急2003年3月与去年同期相比：

铁矿石、铁精粉价格平均上涨20%左右；焦炭价格上涨60%～80%生铁、钢坯、废钢等也上涨10%～15%2003年前3个月重点大中型钢铁企业的销售成本与去年同期相比提高29.05%！从发展趋势看：钢铁材价位已基本与世界接轨，涨价已经到位，还有可能回落；从原燃料资源看：矿石原料开采－－先富后贫、先易后难，成本提高是必然结果；

焦炭由于受环境保护和可持续发展需要，成本随治理污染费用越来越高；生产成本上升－－即有原燃料涨价的因素，也不排除内部管理工作中的问题；我们不能用原燃料的涨价来掩盖内部管理工作中的矛盾，而用节能降耗来消化原燃料涨价带来的不利因素，因为这是赢得优势的重要策略之一。船高莫忘水涨急2003年3月与去年同期相比：从发展趋势看：钢美国钢铁败因思考（《冶金管理》2003年第5期宝钢－张贤善）2002年10月，申请破产保护的伯利恒钢铁公司，于2003年初被以财务公司为背景的国际钢铁集团收购！在过去的4年中，曾经创造无数业绩的众多钢铁纷纷申请破产或破产保护，15万钢铁工人中的7万变为失业大军……全球最大6家钢铁（扁平材）供应商的市场份额仅为19%；上游控制着天然资源的全球前5位矿石供应商的市场份额达60%；下游全球6大汽车制造商的市场份额达到了60%，而且认证制度繁杂；历史原因造成美国15万钢铁产业工人负责着60万退休人员的退休和医疗费用：2000年伯利恒钢铁公司吨钢人工费用达到146美元，人工费用占销售收入的比例达到31%；而同期浦项吨钢人工费用仅约为25美元，人工费用占销售收入比例为6%；……原因：险恶的行业地位、激烈的内部竞争、深重的历史负担、过度的快速扩张；经营环境未得到根本性改善，只有降低生产成本和提高行业集中度并举！中国可能面临同样的问题：行业集中度低、进口产品涌入、短流程的挑战、历史负担沉重和快速的规模扩张……美国钢铁败因思考（《冶金管理》2003年第5期宝钢－张贤同2001年相比：1、轧钢及其配套设施项目比重49.4％，提高了12个百分点；2、炼钢连铸及配套约占9.5％，下降了3个百分点；3、高炉及铁前系统6.6％，下降了5个百分点；4、节能与环保投资占6.5％，提高了近2个百分点；5、信息改造建设3.2％，2001年基本没有这方面的大规模投资。国内钢铁行业2002年固定资产投资分析资料来源：中国钢铁工业协会，《中国钢铁企业近期投资与发展分析和思考》同2001年相比：国内钢铁行业2002年固定资产投资分析资冶金工业“十五规划目标”冶金工业“十五”规划总的目标是：通过技术进步、产业升级和企业的联合重组，搞好结构调整，优化资源配置，实现专业化分工，切实避免重复建设，进一步提高规模效益和竞争力，走可持续发展的道路。具体指标如下（部分）：吨钢综合能耗：2000年大中型钢铁企业为0.92吨标煤，2005年下降到0.8吨标煤以下

（2002年全国钢铁厂平均吨钢能耗已降低到0.715吨标煤）生产集中度：2000年前10位钢铁企业产量占总量的50%，2005年提高到80%以上劳动生产率：2000年钢铁主业劳动生产率约100吨钢/人年，2005年达到250吨钢/人年……

－－《中国钢铁工业年鉴》（2001），第18～19页冶金工业“十五规划目标”冶金工业“十五”规划总的目标是：WTO冲击、供需关系、钢产品结构、原料市场等影响钢铁需求总量影响，优化资源配置，提高规模效益和竞争力；钢产品向“精、深、专”发展，提高钢产品附加值为目标；利润区间越来越来小，增加技改投资，节能降耗，提高销售利润率成为企业增强盈利能力的重要途径；借助信息化加速资金周转，加强企业对资金和成本的控制能力，从而提高综合竞争能力成为钢铁企业近年来的共识分析结论WTO冲击、供需关系、钢产品结构、原料市场等影响分析结论国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案ERP项目实施要点用友钢铁典型用户内容简介国内钢铁行业特点及现状内容简介钢铁联合企业一般流程铁水烧结铁精粉外矿粉白灰白煤焦化肥煤焦煤1/3焦瘦煤高炉球团铁精粉膨润土筛粉返矿筛粉返矿白煤水渣高炉煤气转炉煤气钢渣转炉萤石辅矿生铁废钢合金连铸电厂制氧副产品、辅助产品外售轧机钢坯加热焦油精苯提纯钢铁联合企业一般流程铁水烧结铁精粉外矿粉白灰白煤焦化物料成本占总成本55%左右的企业，采购成本降低1%，给企业带来的收益相当于销售收入增加12～18％！根据企业定位、生产模式、设备及产品、管理水平的不同，此比例会有所不同，比如是否有焦化、是否有炼钢、轧钢，是线材、棒材还是板材等有较大关系。图为一般包括铁前、焦化、炼铁、炼钢、线材的成本构成。钢铁企业产品成本一般构成比率物料成本占总成本55%左右的企业，采购成本降低1%，给企业带企业现金流压力！18家上市钢铁企业2002年报数据分析企业现金流压力！18家上市钢铁企业2002年报数据分析企业流动资产周转率对比分析据权威统计资料显示：美国、德国企业流动资产周转率为8次/年日本为7次/年以上2002年我国工业企业流动资产平均余额为61,191.8亿元，销售收入为108,186.5亿元流动资产周转率仅为1.８次/年机械行业流动资产周转率为1.5次/年化工行业流动资产周转率为1.8次/年医药行业流动资产周转率为1.2次/年电子行业流动资产周转率为1.9次/年钢铁行业流动资产周转率为1.9246次/年一份资金驱动几份业务？！几份资金驱动一份业务？！企业流动资产周转率对比分析据权威统计资料显示：2002年我国2002年钢铁行业及部分重点钢铁企业指标2002年钢铁行业及部分重点钢铁企业指标如何解决现在所面临的问题如何解决现在所面临的问题“我们今天所面临的问题，不能以问题出现时的那种思考方式去解决”---爱因斯坦---用新思维来解决问题钢铁企业规划管理财务经济技术工艺CEOCFOCIOCTO“我们今天所面临的问题，不能以问题出现时的那种思考方企业营运的目标－－利润&投资回报率产品服务生产效率销售收入利润成本-资金调度和使用营运资本应收款和现金应付款固定资产库存+-+投资回报率(R.O.I)÷企业营运的目标－－利润&投资回报率产品服务生产效率销售收入利永恒的利润公式&钢铁利润公式利润＝（产品单位售价－产品单位成本）×销售数量钢品种产品质量变动成本固定成本市场定位售后服务影响因素可控因素工艺路线过程控制设备投入原燃炉料能源介质备件辅料设备折旧市场策略销售管理客户管理追求目标技术研发与转化工艺优化与控制质量在线检测控制供应商管理低成本采购过程转化率最高能源消耗最低优化库存结构生命周期管理设备运行维护合理的备件库存准确的备件配送合理的维修计划设备建设低投高效生产计划均衡低成本备件采购市场信息收集分析客户低成本交易适当的渠道政策预收与应收款控制客户忠诚度的提高发运与渠道库存永恒的利润公式&钢铁利润公式利润＝（产品单位售价－产品单上下游企业供应链的协同ERP虚拟公司采购

PMS

供应商联系销售与分销PMS客户联系InternetInternet制造内部网资金流物流信息流上下游企业供应链的协同虚拟公司采购PM企业CIO的基本法则：充分利用IT信息技术有效地控制成本，提高企业管理和运营效率，使企业能创造更多的价值。IT信息系统能够创造价值，它能够提供足够的信息数据支撑，让所有的CEO都能把握未来的企业价值规律周期，从中把握企业价值点和核心竞争能力，让企业持久永续发展。－－自CIO俱乐部会议发言CIO基本法则:利用IT技术有效控制企业成本企业CIO的基本法则：CIO基本法则:利用IT技术有效控制企国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案ERP项目实施要点用友钢铁典型用户内容简介国内钢铁行业特点及现状内容简介KPIKPI企业业绩管理分析业务监督与集团控制集团业务处理系统用友ERP集团管理的应用架构投资控股型单一产业集团多元产业集团多营业部组织财务委派自动化核算远程处理共享服务应用系统高层决策管理信息系统业务需求分析控制,基准,持续改进管理驾驶仓报表专家分析数据仓库虚拟企业集团账务预算管理资金管理合并报表用友解决方案KPIKPI企业业绩管理分析业务监督与集团控制集团业务处企业内部的三类中心XX钢铁集团集团职能部门集团职能部门集团职能部门集团职能部门子公司1子公司2分公司,,,生产单元投资决策中心利润中心费用中心成本中心费用中心企业内部的三类中心XX钢铁集团集集集集子公司1子公司2分公司铁前炼铁炼钢轧钢……集中采购集中库存集中财务集中销售财务业务一体化产销一体化管控一体化用友解决方案的框架结构IT平台、管理平台、业务流平台、审批流平台铁前炼铁炼钢轧钢集中采购集中库存集中财务集中销售财务业务一体用友ERP钢铁行业解决方案用友ERP钢铁行业解决方案分析内容、指标：各产品产量及消耗高炉综合焦比（千克/吨）高炉综合利用系数（吨/立方米日）高炉喷煤比（千克/吨）连铸比、成材率（％）转炉利用系数（吨/吨日）转炉钢铁料消耗（千克/吨）轧钢综合成材率（％）吨钢综合能耗（千克/吨）……钢铁行业“月/旬/周/日”成本分析思路分析内容、指标：钢铁行业“月/旬/周/日”成本分析思路用友解决方案的框架结构用友解决方案的框架结构钢铁企业的问题及解决之道（一）数据集中管理信息真实及时有效的业务协同集中财务核算，集中资金管理成本面向班组、工序统计分析及时、准确的成本核算和考核优化生产排程进行定单全程跟踪供应链可视优化库存库存和采购的集中管理备件出库周期追踪生产计划均衡合理生产料/能耗统计全面及时钢铁联合企业集团化管理机构庞大效率低下信息失真无法监控？成本控制管理粗放成本不准控制不力利润难控？客户忠诚信用控制产品质量交货期订单履约率？供应链高库存紧急采购频繁备件计划盲目/资源分散？生产管理编制周期长不能监控生产偏离情况？钢铁企业的问题及解决之道（一）数据集中管理信息真实及时集钢铁企业的问题及解决之道（二）采购计划根据生产计划与库存原燃料依质定价、供货/付款进度对含水/含杂、扣水/扣杂多计量磅房、计量数据的自动提取由静态数据转变成管理数据资金流动全局有序管理与采购、销售协同供应商档案、全面考核供应商询价比价、交易历史过程透明公正避免暗箱操作大宗原燃料管理采购依据实际库存质量变动计量标准？计量数据计量数据真实及时原始数据收集传递慢？资金流管理现金流量不均衡收付款盲目无计划？采购管理采购流程长信息失真供应商考核无依据？钢铁企业的问题及解决之道（二）采购计划根据生产计划与库存磅房钢铁行业信息化建设需求数据信息化借助信息手段支撑数据收集、处理、流转、共享的自动化和高效率管理信息化实现业务流程优化，以信息手段支撑采购、生产、销售、财务、设备、质量等业务管理面向流程、高效、集成基础自动化和自动过程控制管控一体化决策信息化信息手段支撑企业运营和管理面向企业整体发展战略应对市场变化、响应客户导向、提高竞争能力钢铁行业信息化建设需求数据信息化集团集中财务管理解决方案资金集中监控解决方案全面预算解决方案专项工程管理解决方案成本管理解决方案集团合并报表、财务分析解决方案

集中采购解决方案集中库存、集中配送解决方案集中销售、发运管理解决方案合同管理解决方案生产制造解决方案质量管理解决方案设备管理解决方案人力资源解决方案办公自动化方案商业智能解决方案用友ERP钢铁行业解决方案集团集中财务管理解决方案资金集中监控解决方案预期目标－参考的量化指标采购提前期缩短30%采购成本下降5%库存资金占用下降20%～50%库存周转率提高30%制造成本降低5%～12%劳动生产率提高20%-40%准时交货率平均提高20%顾客的满意度增加20%物资供应计划编制效率提高300倍成本核算效率提高10倍生产统计效率提高4-6倍预期目标－参考的量化指标采购提前期缩短30%国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案ERP项目实施要点用友钢铁典型用户内容简介国内钢铁行业特点及现状内容简介成功实施要点“一把手”的全面关注支持转变管理思想和管理模式双方合理的项目组织严格的项目管理有效的、不间断的员工培训严格时间管理与有效计划控制认真的阶段性总结实事求是、遵循渐进原则成功实施要点“一把手”的全面关注支持转变管理思想和管理模式双专职负责人半职钢铁ERP项目组织企业方项目经理信息专员部门主管部门业务骨干用友方项目经理应用顾问产品顾问技术顾问ERP项目实施组织企业方项目总监用友方项目总监业务专员关键用户钢铁ERP项目组织企业方项目经理信息专员部门主管部门业务骨干企业可持续发展咨询顾问作用客户项目成员作用知识转移能力培养双方在项目中的作用准备阶段咨询实施阶段运行维护与推广应用ERP项目的知识转移过程企业可咨询顾问作用客户项目成员作用知识转移能力培养双方在项目国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案ERP项目实施要点用友钢铁典型用户内容简介国内钢铁行业特点及现状内容简介用友承接国家863软件重大专项中钢协戚向东副秘书长、信息中心漆永新主任到会指导，图为漆主任做指导讲话王文京董事长与袁世臻董事长图为国家“863”专家组于2003年6月5日莅临用友公司指导2003年4月份，用友承接“国家863新一代ERP系统重大专项”与用友共同承接的典型应用企业中包括邢钢等共三家用友承接国家863软件重大专项中钢协戚向东副秘书长、用友钢铁行业用户－邢钢邢台钢铁有限责任公司创建于1958年，国家大型一档钢铁联合企业、500家最大工业企业之一，年产200万吨线材的综合配套生产能力。管理已实现集中采购、集中库存配送、集中销售、集中财务管理。信息化范围供应链

客商管理、采购管理、库存管理、销售管理、发运管理、合同管理、质量管理生产制造

需求管理、主生产计划、物料需求计划、生产订单管理、重复生产排程、车间作业管理设备管理

设备周期管理、备件周期管理、工单管理、现场许可与隔离、预防性维护、业务建模工具财务会计

总账、现金银行、应收管理、应付管理、报账中心、固定资产、存货核算、网络报表、合并报表管理会计

全面预算、成本核算、项目管理、筹投资管理人力资源 组织管理、人事信息、薪资/福利管理、考勤管理、招聘/培训管理、绩效考核、员工自助决策支持办公自动化 商业智能电子商务信息化背景外与市场接轨，内部高度集中，整合企业内外的资源，通过考核供应商与客户，考核各分厂、车间、班组、工序工段，有效控制从定单、排产、计划到采购、存储、消耗，从而全面控制企业经营成本，加速企业资金周转，提高企业运作效率，实现企业价值最大化。用友钢铁行业用户－邢钢邢台钢铁有限责任公司信息化范围信息化背中小民营钢铁－新金（津安）钢铁河北新金钢铁有限公司原名津安铁厂、武安市津安钢铁有限公司，河北省中二型企业，主要从事烧结、生铁、炼钢、制氧的生产销售及五金矿产品进出口业务。公司有两座128方高炉，一座208方高炉，两座30吨炼钢转炉，两台28方烧结机，一座8.5方竖炉，3000KW煤气发电机组一台，年产生铁50万吨，钢50万吨，年产值10亿元拥有员工1400人。信息化背景由2002年产50万吨铸铁发展到2005年铁前、铁、钢、材年产150万吨配套生产能力，公司规模和能力都将高速扩张，公司将对管理流程进行优化，通过信息网络加强信息传递和处理速度，由事务工作转变为管理工作，为企业决策提供真实、全面、及时的数据依据，并建立全面绩效体系，建全资金收支计划与监控，建立成本分析控制模型，从而及时监控预警企业经营状态，控制企业生产运营成本。信息化范围供应链物料需求计划、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算、合同管理、质检统计、磅房管理财务会计总账、应收应付管理、报表、工资管理、固定资产、票据套打、报账中心、网上银行、财务分析管理会计成本管理、项目管理 远程应用 WEB财务应用、WEB业务应用 商业智能管理驾驶舱企业应用集成(EAI)办公自动化中小民营钢铁－新金（津安）钢铁河北新金钢铁有限公司信息化背景用友钢铁行业用户－酒钢集团酒泉钢铁集团公司从“采、选、烧”到“铁、钢、材”完整配套的生产体系和以钢铁产品为主、多元化经营的新格局，拥有跨地区、跨行业、跨所有制的分、子公司共40余家。资产总额99.91亿元，职工3.2万人，年产铁矿500万吨、富铁矿20万吨、烧结矿330万吨、焦炭140万吨、生铁180万吨、钢200万吨、方坯120万吨、板坯100万吨、钢材100万吨、中厚板50万吨。信息化动因分析公司业务的拓展和财务管理水平的不断提高，特别近两年内分支机构在全国范围内快速发展，旧的财务软件在总、分公司之间的管理中存在着断层，总公司不能随时了解分公司的财务经营情况，无法深入进行财务工作的垂直化管理。信息化范围及应用效果用友集中财务管理解决方案财务会计、管理会计上级机构对下级机构的财务数据能够做到即时查询、审计；严格集团内部监管制度，强化财务集中式管理模式；满足多行业会计的核算需求，提高工作效率和会计核算质量；会计报表的及时性、准确性、真实性得到极大提高。用友钢铁行业用户－酒钢集团酒泉钢铁集团公司信息化动因分析信息中外合资钢铁－广州太平洋马口铁广州太平洋马口铁有限公司（简称PATIN）由世界最大的钢铁企业、世界最大的马口铁生产企业－新日本制铁株式会社、跨国综合商社－三井物产株式会社和伊藤忠商事株式会社、香港北海马口铁有限公司、广州经济技术开发区工业发展总公司和广州啤酒厂共同投资兴办，投资总额10800万美元，于1994年12月成立，1997年2月正式营业运转，年生产优质马口铁12.5万吨。应用：用友e－HR人力资源管理系统人力资源规划、职务职能管理、人员信息管理、人员招聘管理、员工调配管理、员工离职管理、考勤管理系统、休假管理系统、出差管理系统、薪酬管理系统、培训开发管理、绩效管理系统、制度政策管理、劳动合同管理、综合报表系统、劳动保护模块、专业测试系统、保险管理模块、素质测评系统自助服务（含总经理、直线经理、员工自助服务）权限管理与系统管理等中外合资钢铁－广州太平洋马口铁广州太平洋马口铁有限公司（简称用友钢铁行业用户天津铁厂沈阳东方钢铁……年产生铁450万吨、钢450万吨、材420万吨，总资产220亿元；攀钢集团成都钢铁公司，始建于1958年，2002年与攀钢集团重组，国家大型二档企业，四川省最大的建筑钢材生产基地。员工近两万人，占地1600多亩，产铁50万吨、钢60万吨、钢材50万吨的综合生产能力，销售收入10亿元。北台钢铁（集团）公司，建于1971年，以钢铁产品生产为主的跨行业、跨地区的大型企业集团。固定资产65亿元；员工4万余人；子公司25家：年综合生产能力为：生铁150万吨、连铸钢坯150万吨、球墨铸铁管15万吨、棒材40万吨、线材40万吨、曲轴30万件、高频焊管20万吨、发电量2亿千瓦时。用友钢铁行业用户天津铁厂年产生铁当你不能控制你的成本时，你一定不能控制价格和利润；当你不能控制你的供应链的时候，你一定不能控制你的产品和服务的质量；如果你即不能控制质量，也不能把握价格和利润的时候，市场一定会出问题；而市场是企业存在理由，市场长期出问题，企业就会消亡！

获取竞争优势的理由当你不能控制你的成本时，你一定不能控制价格和利润；获取竞争优《中外管理》的权威论述全世界的企业经理之所以对ERP情有独钟，就是想借助电脑来帮助他们脱离经营的苦海，提高产品和服务的质量，加大客户的满意度，提升企业的综合竞争能力，而ERP是使他们这一美梦成真的最新希望。

《中外管理》的权威论述前期探讨项目准备项目建设项目交付运行支持前期沟通交流认识问题及影响明确实施目标达成合作意向◆制定实施计划项目组织建设调研准备前期基础培训项目启动会业务流程调研流程分析与优化目标流程确定系统需求匹配定制及开发系统安装测试项目组培训系统配置与测试客户化操作手册项目试运行报告最终用户培训权限设计分配内部支持体系系统切换系统上线运行现场支持持续支持持续改善项目管理、变革管理ERP项目实施流程前期咨询初步调研分析业务初步诊断解决方案设计项目建议书签署商务合同前期探讨项目准备项目建设项目交付运行支持前期沟通交流◆制定实谢谢大家！谢谢大家！用友钢铁行业信息化探讨用友钢铁行业竞争企业必须创造价值，企业必须对其开展的每一个活动进行分析，寻找它们之间的相互影响。如果企业对那些在战略上具有重大意义的活动能够比竞争对手付出更低的成本或者做得更加优秀，那么它就可以获得竞争优势。竞争策略就是创造一个无可被取代的位置。－－麦克尔·波特《竞争优势》一个公司的伟大和长远发展必须建立在能力基础上，而不仅是市场机会上。

－－用友总裁何经华竞争企业必须创造价值，企业必须对国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案ERP项目实施要点用友钢铁典型用户内容简介国内钢铁行业特点及现状内容简介钢铁行业总体特点

技术密集

工艺复杂、设备繁多、专业覆盖面广

资本密集投资规模大、资本周期长、资金吞吐量大

人力密集人力资源需求面广、层次多、数量大

管理涉及面广产、供、销、人、财、物，质量，管理复杂

生产流程高度复杂生产连续、工序衔接，三流复杂钢铁行业总体特点技术密集工艺复杂、设备繁多、专业覆盖国内钢铁行业2002发展回顾1.8亿吨540亿元210亿元国内钢铁行业2002发展回顾1.8亿吨540亿元210亿元2000年/2005年钢铁工业生产力分布资料来源：中国钢铁工业协会，《中国钢铁企业近期投资与发展分析和思考》提高华北地区钢材产量，钢材从3000到4000万吨，铁、钢稳定在4000万吨左右；提高华东地区钢、钢材产量，分别从3500到4000万吨，从5000到5500万吨……

2010年中国钢铁消费将达3.3亿吨！－《冶金信息标准研究院》2000年/2005年钢铁工业生产力分布资料来源：中国钢铁工船高莫忘水涨急2003年3月与去年同期相比：

铁矿石、铁精粉价格平均上涨20%左右；焦炭价格上涨60%～80%生铁、钢坯、废钢等也上涨10%～15%2003年前3个月重点大中型钢铁企业的销售成本与去年同期相比提高29.05%！从发展趋势看：钢铁材价位已基本与世界接轨，涨价已经到位，还有可能回落；从原燃料资源看：矿石原料开采－－先富后贫、先易后难，成本提高是必然结果；

焦炭由于受环境保护和可持续发展需要，成本随治理污染费用越来越高；生产成本上升－－即有原燃料涨价的因素，也不排除内部管理工作中的问题；我们不能用原燃料的涨价来掩盖内部管理工作中的矛盾，而用节能降耗来消化原燃料涨价带来的不利因素，因为这是赢得优势的重要策略之一。船高莫忘水涨急2003年3月与去年同期相比：从发展趋势看：钢美国钢铁败因思考（《冶金管理》2003年第5期宝钢－张贤善）2002年10月，申请破产保护的伯利恒钢铁公司，于2003年初被以财务公司为背景的国际钢铁集团收购！在过去的4年中，曾经创造无数业绩的众多钢铁纷纷申请破产或破产保护，15万钢铁工人中的7万变为失业大军……全球最大6家钢铁（扁平材）供应商的市场份额仅为19%；上游控制着天然资源的全球前5位矿石供应商的市场份额达60%；下游全球6大汽车制造商的市场份额达到了60%，而且认证制度繁杂；历史原因造成美国15万钢铁产业工人负责着60万退休人员的退休和医疗费用：2000年伯利恒钢铁公司吨钢人工费用达到146美元，人工费用占销售收入的比例达到31%；而同期浦项吨钢人工费用仅约为25美元，人工费用占销售收入比例为6%；……原因：险恶的行业地位、激烈的内部竞争、深重的历史负担、过度的快速扩张；经营环境未得到根本性改善，只有降低生产成本和提高行业集中度并举！中国可能面临同样的问题：行业集中度低、进口产品涌入、短流程的挑战、历史负担沉重和快速的规模扩张……美国钢铁败因思考（《冶金管理》2003年第5期宝钢－张贤同2001年相比：1、轧钢及其配套设施项目比重49.4％，提高了12个百分点；2、炼钢连铸及配套约占9.5％，下降了3个百分点；3、高炉及铁前系统6.6％，下降了5个百分点；4、节能与环保投资占6.5％，提高了近2个百分点；5、信息改造建设3.2％，2001年基本没有这方面的大规模投资。国内钢铁行业2002年固定资产投资分析资料来源：中国钢铁工业协会，《中国钢铁企业近期投资与发展分析和思考》同2001年相比：国内钢铁行业2002年固定资产投资分析资冶金工业“十五规划目标”冶金工业“十五”规划总的目标是：通过技术进步、产业升级和企业的联合重组，搞好结构调整，优化资源配置，实现专业化分工，切实避免重复建设，进一步提高规模效益和竞争力，走可持续发展的道路。具体指标如下（部分）：吨钢综合能耗：2000年大中型钢铁企业为0.92吨标煤，2005年下降到0.8吨标煤以下

（2002年全国钢铁厂平均吨钢能耗已降低到0.715吨标煤）生产集中度：2000年前10位钢铁企业产量占总量的50%，2005年提高到80%以上劳动生产率：2000年钢铁主业劳动生产率约100吨钢/人年，2005年达到250吨钢/人年……

－－《中国钢铁工业年鉴》（2001），第18～19页冶金工业“十五规划目标”冶金工业“十五”规划总的目标是：WTO冲击、供需关系、钢产品结构、原料市场等影响钢铁需求总量影响，优化资源配置，提高规模效益和竞争力；钢产品向“精、深、专”发展，提高钢产品附加值为目标；利润区间越来越来小，增加技改投资，节能降耗，提高销售利润率成为企业增强盈利能力的重要途径；借助信息化加速资金周转，加强企业对资金和成本的控制能力，从而提高综合竞争能力成为钢铁企业近年来的共识分析结论WTO冲击、供需关系、钢产品结构、原料市场等影响分析结论国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案ERP项目实施要点用友钢铁典型用户内容简介国内钢铁行业特点及现状内容简介钢铁联合企业一般流程铁水烧结铁精粉外矿粉白灰白煤焦化肥煤焦煤1/3焦瘦煤高炉球团铁精粉膨润土筛粉返矿筛粉返矿白煤水渣高炉煤气转炉煤气钢渣转炉萤石辅矿生铁废钢合金连铸电厂制氧副产品、辅助产品外售轧机钢坯加热焦油精苯提纯钢铁联合企业一般流程铁水烧结铁精粉外矿粉白灰白煤焦化物料成本占总成本55%左右的企业，采购成本降低1%，给企业带来的收益相当于销售收入增加12～18％！根据企业定位、生产模式、设备及产品、管理水平的不同，此比例会有所不同，比如是否有焦化、是否有炼钢、轧钢，是线材、棒材还是板材等有较大关系。图为一般包括铁前、焦化、炼铁、炼钢、线材的成本构成。钢铁企业产品成本一般构成比率物料成本占总成本55%左右的企业，采购成本降低1%，给企业带企业现金流压力！18家上市钢铁企业2002年报数据分析企业现金流压力！18家上市钢铁企业2002年报数据分析企业流动资产周转率对比分析据权威统计资料显示：美国、德国企业流动资产周转率为8次/年日本为7次/年以上2002年我国工业企业流动资产平均余额为61,191.8亿元，销售收入为108,186.5亿元流动资产周转率仅为1.８次/年机械行业流动资产周转率为1.5次/年化工行业流动资产周转率为1.8次/年医药行业流动资产周转率为1.2次/年电子行业流动资产周转率为1.9次/年钢铁行业流动资产周转率为1.9246次/年一份资金驱动几份业务？！几份资金驱动一份业务？！企业流动资产周转率对比分析据权威统计资料显示：2002年我国2002年钢铁行业及部分重点钢铁企业指标2002年钢铁行业及部分重点钢铁企业指标如何解决现在所面临的问题如何解决现在所面临的问题“我们今天所面临的问题，不能以问题出现时的那种思考方式去解决”---爱因斯坦---用新思维来解决问题钢铁企业规划管理财务经济技术工艺CEOCFOCIOCTO“我们今天所面临的问题，不能以问题出现时的那种思考方企业营运的目标－－利润&投资回报率产品服务生产效率销售收入利润成本-资金调度和使用营运资本应收款和现金应付款固定资产库存+-+投资回报率(R.O.I)÷企业营运的目标－－利润&投资回报率产品服务生产效率销售收入利永恒的利润公式&钢铁利润公式利润＝（产品单位售价－产品单位成本）×销售数量钢品种产品质量变动成本固定成本市场定位售后服务影响因素可控因素工艺路线过程控制设备投入原燃炉料能源介质备件辅料设备折旧市场策略销售管理客户管理追求目标技术研发与转化工艺优化与控制质量在线检测控制供应商管理低成本采购过程转化率最高能源消耗最低优化库存结构生命周期管理设备运行维护合理的备件库存准确的备件配送合理的维修计划设备建设低投高效生产计划均衡低成本备件采购市场信息收集分析客户低成本交易适当的渠道政策预收与应收款控制客户忠诚度的提高发运与渠道库存永恒的利润公式&钢铁利润公式利润＝（产品单位售价－产品单上下游企业供应链的协同ERP虚拟公司采购

PMS

供应商联系销售与分销PMS客户联系InternetInternet制造内部网资金流物流信息流上下游企业供应链的协同虚拟公司采购PM企业CIO的基本法则：充分利用IT信息技术有效地控制成本，提高企业管理和运营效率，使企业能创造更多的价值。IT信息系统能够创造价值，它能够提供足够的信息数据支撑，让所有的CEO都能把握未来的企业价值规律周期，从中把握企业价值点和核心竞争能力，让企业持久永续发展。－－自CIO俱乐部会议发言CIO基本法则:利用IT技术有效控制企业成本企业CIO的基本法则：CIO基本法则:利用IT技术有效控制企国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案ERP项目实施要点用友钢铁典型用户内容简介国内钢铁行业特点及现状内容简介KPIKPI企业业绩管理分析业务监督与集团控制集团业务处理系统用友ERP集团管理的应用架构投资控股型单一产业集团多元产业集团多营业部组织财务委派自动化核算远程处理共享服务应用系统高层决策管理信息系统业务需求分析控制,基准,持续改进管理驾驶仓报表专家分析数据仓库虚拟企业集团账务预算管理资金管理合并报表用友解决方案KPIKPI企业业绩管理分析业务监督与集团控制集团业务处企业内部的三类中心XX钢铁集团集团职能部门集团职能部门集团职能部门集团职能部门子公司1子公司2分公司,,,生产单元投资决策中心利润中心费用中心成本中心费用中心企业内部的三类中心XX钢铁集团集集集集子公司1子公司2分公司铁前炼铁炼钢轧钢……集中采购集中库存集中财务集中销售财务业务一体化产销一体化管控一体化用友解决方案的框架结构IT平台、管理平台、业务流平台、审批流平台铁前炼铁炼钢轧钢集中采购集中库存集中财务集中销售财务业务一体用友ERP钢铁行业解决方案用友ERP钢铁行业解决方案分析内容、指标：各产品产量及消耗高炉综合焦比（千克/吨）高炉综合利用系数（吨/立方米日）高炉喷煤比（千克/吨）连铸比、成材率（％）转炉利用系数（吨/吨日）转炉钢铁料消耗（千克/吨）轧钢综合成材率（％）吨钢综合能耗（千克/吨）……钢铁行业“月/旬/周/日”成本分析思路分析内容、指标：钢铁行业“月/旬/周/日”成本分析思路用友解决方案的框架结构用友解决方案的框架结构钢铁企业的问题及解决之道（一）数据集中管理信息真实及时有效的业务协同集中财务核算，集中资金管理成本面向班组、工序统计分析及时、准确的成本核算和考核优化生产排程进行定单全程跟踪供应链可视优化库存库存和采购的集中管理备件出库周期追踪生产计划均衡合理生产料/能耗统计全面及时钢铁联合企业集团化管理机构庞大效率低下信息失真无法监控？成本控制管理粗放成本不准控制不力利润难控？客户忠诚信用控制产品质量交货期订单履约率？供应链高库存紧急采购频繁备件计划盲目/资源分散？生产管理编制周期长不能监控生产偏离情况？钢铁企业的问题及解决之道（一）数据集中管理信息真实及时集钢铁企业的问题及解决之道（二）采购计划根据生产计划与库存原燃料依质定价、供货/付款进度对含水/含杂、扣水/扣杂多计量磅房、计量数据的自动提取由静态数据转变成管理数据资金流动全局有序管理与采购、销售协同供应商档案、全面考核供应商询价比价、交易历史过程透明公正避免暗箱操作大宗原燃料管理采购依据实际库存质量变动计量标准？计量数据计量数据真实及时原始数据收集传递慢？资金流管理现金流量不均衡收付款盲目无计划？采购管理采购流程长信息失真供应商考核无依据？钢铁企业的问题及解决之道（二）采购计划根据生产计划与库存磅房钢铁行业信息化建设需求数据信息化借助信息手段支撑数据收集、处理、流转、共享的自动化和高效率管理信息化实现业务流程优化，以信息手段支撑采购、生产、销售、财务、设备、质量等业务管理面向流程、高效、集成基础自动化和自动过程控制管控一体化决策信息化信息手段支撑企业运营和管理面向企业整体发展战略应对市场变化、响应客户导向、提高竞争能力钢铁行业信息化建设需求数据信息化集团集中财务管理解决方案资金集中监控解决方案全面预算解决方案专项工程管理解决方案成本管理解决方案集团合并报表、财务分析解决方案

集中采购解决方案集中库存、集中配送解决方案集中销售、发运管理解决方案合同管理解决方案生产制造解决方案质量管理解决方案设备管理解决方案人力资源解决方案办公自动化方案商业智能解决方案用友ERP钢铁行业解决方案集团集中财务管理解决方案资金集中监控解决方案预期目标－参考的量化指标采购提前期缩短30%采购成本下降5%库存资金占用下降20%～50%库存周转率提高30%制造成本降低5%～12%劳动生产率提高20%-40%准时交货率平均提高20%顾客的满意度增加20%物资供应计划编制效率提高300倍成本核算效率提高10倍生产统计效率提高4-6倍预期目标－参考的量化指标采购提前期缩短30%国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案ERP项目实施要点用友钢铁典型用户内容简介国内钢铁行业特点及现状内容简介成功实施要点“一把手”的全面关注支持转变管理思想和管理模式双方合理的项目组织严格的项目管理有效的、不间断的员工培训严格时间管理与有效计划控制认真的阶段性总结实事求是、遵循渐进原则成功实施要点“一把手”的全面关注支持转变管理思想和管理模式双专职负责人半职钢铁ERP项目组织企业方项目经理信息专员部门主管部门业务骨干用友方项目经理应用顾问产品顾问技术顾问ERP项目实施组织企业方项目总监用友方项目总监业务专员关键用户钢铁ERP项目组织企业方项目经理信息专员部门主管部门业务骨干企业可持续发展咨询顾问作用客户项目成员作用知识转移能力培养双方在项目中的作用准备阶段咨询实施阶段运行维护与推广应用ERP项目的知识转移过程企业可咨询顾问作用客户项目成员作用知识转移能力培养双方在项目国内钢铁行业特点及现状钢铁行业信息化动因分析用友钢铁行业解决方案ERP项目实施要点用友钢铁典型用户内容简介国内钢铁行业特点及现状内容简介用友承接国家863软件重大专项中钢协戚向东副秘书长、信息中心漆永新主任到会指导，图为漆主任做指导讲话王文京董事长与袁世臻董事长图为国家“863”专家组于2003年6月5日莅临用友公司指导2003年4月份，用友承接“国家863新一代ERP系统重大专项”与用友共同承接的典型应用企业中包括邢钢等共三家用友承接国家863软件重大专项中钢协戚向东副秘书长、用友钢铁行业用户－邢钢邢台钢铁有限责任公司创建于1958年，国家大型一档钢铁联合企业、500家最大工业企业之一，年产200万吨线材的综合配套生产能力。管理已实现集中采购、集中库存配送、集中销售、集中财务管理。信息化范围供应链

客商管理、采购管理、库存管理、销售管理、发运管理、合同管理、质量管理生产制造

需求管理、主生产计划、物料需求计划、生产订单管理、重复生产排程、车间作业管理设备管理

设备周期管理、备件周期管理、工单管理、现场许可与隔离、预防性维护、业务建模工具财务会计

总账、现金银行、应收管理、应付管理、报账中心、固定资产、存货核算、网络报表、合并报表管理会计

全面预算、成本核算、项目管理、筹投资管理人力资源 组织管理、人事信息、薪资/福利管理、考勤管理、招聘/培训管理、绩效考核、员工自助决策支持办公自动化 商业智能电子商务信息化背景外与市场接轨，内部高度集中，整合企业内外的资源，通过考核供应商与客户，考核各分厂、车间、班组、工序工段，有效控制从定单、排产、计划到采购、存储、消耗，从而全面控制企业经营成本，加速企业资金周转，提高企业运作效率，实现企业价值最大化。用友钢铁行业用户－邢钢邢台钢铁有限责任公司信息化范围信息化背中小民营钢铁－新金（津安）钢铁河北新金钢铁有限公司原名津安铁厂、武安市津安钢铁有限公司，河北省中二型企业，主要从事烧结、生铁、炼钢、制氧的生产销售及五金矿产品进出口业务。公司有两座128方高炉，一座208方高炉，两座30吨炼钢转炉，两台28方烧结机，一座8.5方竖炉，3000KW煤气发电机组一台，年产生铁50万吨，钢50万吨，年产值10亿元拥有员工1400人。信息化背景由2002年产50万吨铸铁发展到2005年铁前、铁、钢、材年产150万吨配套生产能力，公司规模和能力都将高速扩张，公司将对管理流程进行优化，通过信息网络加强信息传递和处理速度，由事务工作转变为管理工作，为企业决策提供真实、全面、及时的数据依据，并建立全面