短视频时代,品牌电商面临的赚钱新机会,你抓住了吗

短视频时代，品牌电商面临的赚钱新机会，你抓住了吗？文|顾小雨引言如今，短视频已经慢慢进入到我们生活的方方面面，抢占我们大部分的注意力，成为巨大的流量入口。与此同时，人们也不断去探索其商业变现模式，短视频因为时长短、交互性强、沉浸度高和形式灵活等优势逐渐成为品牌电商的新营销方式，正如美秒短视频CEO李毅明所说"短视频已经成为品牌电商的新流量入口"。小雨有幸身处在这个行业之中，也接触采访一些短视频电商团队，现将自己看到的行业趋势、品牌电商团队面临的机遇与挑战及发展中的一些问题总结给大家，希望给有志于做短视频电商的小伙伴们一些启发。一、短视频时代，品牌电商面临的赚钱新机会短视频成为新的流量入口已经有目共睹，相比图文电商，短视频电商沉浸度更高，更适合碎片化消费场景，尤其美食类短视频特别容易刺激消费冲动，让用户进行边看边买行为。除了短视频本身的优势外，电商面临的机会还在于整个短视频大环境都在积极推进短视频与电商的结合与发展。

电商平台的扶持•津女酶•京东物蝌’•网翘老拉再购•CM工书♦就罗始•电商平台的扶持•津女酶•京东物蝌’•网翘老拉再购•CM工书♦就罗始•视靛平自但商登氏蟀短视频电商优势•盹长售形©活交互性强性播性演通面恿刷海消两珅即6月，在淘宝的内容创作者大会上，阿里巴巴集团零售事业部产品与消费平台负责人蒋凡说"短视频会彻底改变整个消费模式，而今年淘宝也将发力短视频"。7月淘宝推行新政策对商家视频播放产生的流量免费，鼓励更多商家利用短视频来运营产品。而打开淘宝，短视频的身影更是无处不在。除了淘宝这个电商平台的老大，京东也是紧随其后。在今年4月，京东更新的App中，首次将原来的“发现"频道改为“觅me”频道，其中的子频道"视频购”栏目的视频来源于入驻京东的达人或短视频机构，短视频类型与淘宝平台相似。此外，网易考拉海购、小红书、波罗蜜等电商平台也纷纷入局短视频领域这都为短视频电商打造了一个快速发展成长的温床。二、短视频+电商模式先行的成功案例

02依美和疸视频।运营学院短视频电商先行飒案例非专业团队或个人的如羽a睁上的美02依美和疸视频।运营学院短视频电商先行飒案例非专业团队或个人的如羽a睁上的美is达人等，他们通过自己商人气有时直接向粉丝卖商品.他们往往拥有大量的粉丝和流量，以此为品牌电商或店铺导量错售如F、动箱s样比较专业的内容团队短视频+电商其实就是内容和品牌的结合，就是通过内容来抢占用户实现商品的销售转化，目前有两种结合模式：一种品牌商或者店铺，通过短视频这种形式作为流量入口，提高品牌曝光度或者是直效的销售。另一种则是纯内容团队，他们往往拥有大量的粉丝和流量，以此为品牌电商或店铺导量销售，这样的团队分为pgc和UGC，pgc如一条、爱开箱这样比较专业的内容团队，另一种ugc则是非专业团队或个人的如美拍、秒拍上的美妆达人等，他们通过自己高人气有时直接向粉丝卖商品。说起短视频+电商成功案例，就不得不提到短视频头部大号"一条"，正如一位财经媒体人说的那样，一条的模式对视频自媒体发展具有里程碑意义。"一条"以短视频起家，内容瞄准的是物质和生活方式，美食、美学、茶艺等高逼格内容，然后链接电商。就像其创始人徐沪生所说，"我们本来就在拍这些设计师、生活家、作者，只不过现在可以顺便帮他们卖东西了而已，这个转折完全没有障碍。"一条的电商模式不需库存、不压货，由供应商提供物流，从中分取利润，据了解，只靠电商业务，一条每月收入在数千万级别，着实让人羡慕眼红。

数据来源：美秒短视频助手数据来源：美秒短视频助手如果说一条的成功距离我们有点远或者说不够说服力的话我们来看看UGC的"小羽私厨"，做美食视频的“小羽私厨”除了教做菜，还会选择一些具有内容价值的产品去做电商，比如像棉花糖机、华夫饼机这类容易激起女性购买欲的产品「一卖东西就涨粉"。4月份开始做电商，5月份就达到流水150多万。以上说的内容团队的电商变现，品牌电商的成功案例我们可以看一下"悦味"，悦味是一家年轻的做厨具的公司，此前，他们从未尝试过短视频营销方式，然而一月份入选淘宝二楼的第二季“夜操场"，第一集就是讲悦味的锅，结果5分钟不到的短片上线后，仅当天晚上就卖出去了四年半的锅。短片在前三天播放量达到330万，店铺在三天时间内，内部访问量突破480万，结果是惊人的，这对其他电商品牌来说绝对具有致命的诱惑力。

三、短视频电商团队自身不足和面临的挑战有成功案例在前，再加上大环境及平台的顶级扶持，"短视嬲电商”看似已成为内容创业的新风口，各品牌电商也积极打造内容，但实际上，就小雨在行业中的观察来看，大多数的短视频创业者还比较迷茫，普遍存在一些问题。比如小雨之前采访过的做了12年服装产品的豆子女王，她的团队深信短视频为产品到达带来新可能，对短视频+电商模式深信不疑，但在产品和内容选择和制作上爬过不少坑，先后做过营养知识、制茶技艺两个方向，最后还是回归服装产品，基于自身优势选择做穿衣搭配这个方向，这也告诉我们内容创业还是要基于自身优势和兴趣，成功概率会大得多。我们美秒短视频运营中心的品牌电商"馨家”有钱有内容，面临的问题是推广，"馨家”品西m视频馨家乡间生活家居牌是做婚庆产品，通过在平台发布新婚夫妇的爱情旅拍视频达到品牌曝光目的。她们的视频都是国外取景，画面精美，但是内容故事性不强，再加上不懂推荐渠道的推广策略，因此播放量和粉丝都有限。还有一些团队在内容上已经成熟，播放量和粉丝也达到一定阶段，但在商务合作或者转化方面不尽人意，小雨之前介绍过郑忆团队，他们的一档PGC栏目“焰火花园"在微博上非常火，变现依靠一些家具品牌植入和淘宝商品的测评，据他讲，变现还远未达到预期，当下正在积极寻求与淘宝等平台的深度合作和扶持；"路易恋爱教育”的问题是销售转化，团队做的是情感培训，目的是通过头条等渠道聚粉，然后导流到微信群再由销售转化，虽然播放量不低，但头条等渠道对导流的明令禁止，让他们非常头疼。

以上这些团队虽然自身基因和所处阶段不同，但问题总结起来无非是三点：内容、推广及转化。短视频+电商已被证明是可行的创业路和未来趋势，内容创业者和电商团队面临着大好机遇的同时也面临着挑战真正想在这个领域分得一杯羹的创业者还需切实提高自身三方面能力：1、持续输出优质内容。“内容即广告，所见即所得"已成为电商发展的方向。短视频的核心是内容，选择内容就等于选择了什么样的产品，能否持续的输出优质内容是团队能否成长起来的重要标准。2、播放量+粉丝。这是考验团队的运营推广能力，首先要了解和选对渠道,熟知运营策略,维护好粉丝，粉丝更多强调的是垂直度和信任感。3、内容到销售的转化。短视频电商的目的是让用户通过内容实现点击购买的转化，因此商品与内容结合是新销售转化率是个重要一环。目前小雨前面提到的采访过的