如何做好市场销售课件

如何让自己做好市场销售--

-范中华

远航营销团队一直只在做

一件事

专注专心专业

创业的三种途径；1；创建；需要产业链，人力，物力，财力，还有进出货，销货，存货等。风险大。2；购买；需要大量的金钱和信任的人力。风险大。3；借助和加盟投资小,不需经验,以小搏大，成功的系统复制，无风险的个人创业平台,未来创业发展趋势。阻止你成功的几个重要因素1固执2面子3架子4情绪5心态6忍耐力7急功近利，急于求成8不尊重领导人，不会推崇。随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？

接下来我要送给在座各位一句话：“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。一；自己1形象2专业3态度4语言语气5卓越6职业二；观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。念——信念，客户认为的事实。三；感觉感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；它是一种人和人、人和环境互动的综合体。公司、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。四；好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。五；※面对面销售过程中客户心中在思考什么？面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？一、你是谁？二、你要跟我谈什么？三、你谈的事情对我有什么好处？四、如何证明你讲的是事实？五、为什么我要跟你买？六、为什么我要现在跟你买？六；售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较不贬低对手1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，就会立即反感。2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。七；※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？答案：你的服务能让客户感动业绩出在服务和转介绍服务之前做好沟通和铺垫

经典的营销课题。看了之后，是否觉得自己在销售方面其实还没炼到家。我们一起来开拓一下销售思路吧市场定位！

梦想

1、梦想的定义：2、梦想和梦幻的区别：选择公司系统团队人是有改变自己的能力的一个人的命运两种选择和两种说法，选择不同结果不同。1不认同自己，怀疑自己的能力2相信自己可以创造奇迹出现。目标目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。心动不如行动，马上行动，立即行动！

但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。

学习

1；学会清空、放下放弃自己的一些行为、错误的做法和思想、心态，观念的束缚

。2；学习的好处什么是学习，人的一生是不断学习的历程。学习是培养个人独立思考的能力去找出

团队问题的解决方法

改变

人要改变要先从行为习惯开始！自觉/选择；1接受、学习--启发—能力提升2抗拒、怀疑--批判--自我否定二个樵夫的故事

心态积极心态还是消极的心态

成功属于那些抱有积极心态的人，你的成功、健康、幸福、财富全靠你如何应用你看不见的法宝有什么样的心态1就有什么样的思维和行动2就有什么样的环境和世界3就有什么样的未来和人生

一计划，1.做好时间安排与计划制度。2.人员需在下市场前一个星期做好下市场的计划。如：你计划去哪？为什么目的而去？去到那里做什么？计划什么时候出发？去多长时间？和什么人一起去？

二行动力和执行力1行动的目的是为了实现自己的目标和梦想。2行动虽然不一定会成功，不去行动一定就不会成功。执行力什么是执行力执行力就是不需思考把目标变成结果的能力执行---做了，不问结果执行力---做了，看见结果

三沟通一是气氛。二是环境和场景。三是情绪。

推荐

推荐公司，系统，产品，团队，老师等等可以借力每个重要环节

邀约高姿态你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是为了你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。

跟进

1；24小时内跟进：讲完计划，不要错过新客户的兴奋期。

2；做好回答疑问工作：不要让新会员把问题带走。3；适当泼冷水：不让新会员回去做大喇叭，有适得其反的作用，一定要让会员熟记三板斧之后在去宣传。

四；方法技巧

战略和战术1战略是要快（是攻）

2战术是要慢（服务）方法是解决问题的源泉。方法总比问题多。（和尚买梳子，面馆卖面条）

资源对象美容院老板同行业美容师，美容导师代理商，业务员有钱人士及消费者保险公司人员及其他行业

条件具备1学习和参加培训弥补自己的不足和增加知识库存量，不断丰富自己知识储备2专业化：公司，产品，制度必须流利讲出来。3卓越化；相信自己并改变自己，观念的转变加能力提升。（包括生活习惯心态，性格等。4心态，激情，有明确的方向，目标。

条件具备

5；团结，以团队为核心发展。6；相信并付出努力，舍得，选择，适合7；服装，气质，语言，语气，应变能力,准确的判断能力，高超的与人沟通能力，良好的自我驾驭能力8；行动力和执行力，责任与担当。

以下八步就是实现你梦想设定正确的方法和实现你成为现实的标准步骤。1;自我分析，2；建立使命感3明确价值观4；找学习榜样5；时间管理，6，人脉关系7,；行动力，8；梦想和信念学做教

成功=目标妻子，孩子房子车子票子旅游养老教育20%80%

房子车子目标

房子车子目标社会上有两种人1用钱挣钱的人第一种人做大生意，有风险，需要经验，投资大，精力，需要人力物力。2用时间去换钱的人第二种人是打工的人，用时间和生命换钱，年轻时用命换钱，年老时用钱买命，工字不出头，出头就是土，下出头就是干，到头还是一场空。加盟康婷今天加盟康婷也许只有你半年或者一年的房租，或者是一年的烟酒钱，或者是你一年的一两个月的收入工资。成功前讲老师的故事。成功让别人讲自己的故事市场常见问题1为什么产品不做广告2为什么产品不进入商城3没有钱4没有时间5没有口才6没有朋友7直销就是传销8回家商量一下9没有面子

康婷事业好处坏处

美丽健康三年不看电视朋友旅游产品成长价值欺骗车子房子不打麻将爱人富有值得

一、同样的奋斗，不同的曲线（人的一生努力就有结果，但不一定有好的结果）营销行业传统行业传统事业：过程像计程的码表，经常归零。营销事业：过程像飞机起飞的曲线。·····

一、同样的奋斗，不同的曲线（人的一生努力就有结果，但不一定有好的结果）营销行业传统行业传统事业：过程像计程的码表，经常归零。营销事业：过程像飞机起飞的曲线。·····营销行业传统行业

二、保障的比较

（在生活中我们买保险希望获得[保障]）1、能力可以不断转移给别人同时使自己的事业壮大.2、事业操在自己手中，无人能夺走.（做自己生命的舵手，做自己心灵的船长）.3、做有自由，做大后，不做有保障.1、能力不会转移给别人，因为转移给别人对自己无益.2、工作操作在老板手中，职位全无保障.3、做，没自由；不做，没保障.营销行业传统行业三、自由的比较（心灵自由）1、时间自由分配，不需要按时上下班.2、做大、做小、做快、做慢由自己决定.3、可以掌控自己的命运和未来.（努力当中可以找到生命的尊严，展现自我价值）1、工作时间固定卖给老板.2、升迁调动收入都操在老板手中.3、努力找不到生命的尊严.营销行业传统行业四、风险的比较1、没有大笔金钱投资，风险无从产生（投资不过是换品牌，不然也得用市面产品，都投在自身健康美丽上）2、只见不做康婷的人，未见因做康婷而破产的人。3、经营康婷事业没有被解雇的风险1、有投资就有风险。2、工作职位没有保障，随时有失业的风险，做生意失败后会满盘皆输，甚至倾家荡产。3、解雇的风险随时存在（金领白领高级打工仔都有被解雇的风险）营销行业传统行业五、时空限制的比较1、不受时间限制2、不受空间限制（世界各地都可以建立分销网络、市场无限大）1、工作时间被限制（打工、生意）2、工作空间被限制（打工的地点固定，做保险、生意大部分只限本地经营）营销行业传统行业六、成功几率的比较1、从事康婷事业过程中，助力多，可以得到更多帮助.2、成功经验随时随地有人教（大家都来鼓励你、帮助你）.3、成功没有名额限制，没有时间限制.1、要靠单打独斗、助力少、阻力多.2、成功经验无处学，无人教,只能自己摸索总结.3、领导只有1-2个，有名额限制，只会使用你不会重用你.营销行业传统行业七、生财通路的比较赚钱的事业团队合作挖井的事业（合作代替竞争）赚钱的行业单打独斗挑水的事业（浑身是铁辇几个钉）

事物存在