服装行业商品企划与营销企划-XXXX

商品企划交流方法

思路〉内容联想〉聆听感悟〉借鉴第一章；商品企划的认识

商品企划的概念及范畴。商品企划与买手的关系。商品企划的原则。商品企划的流程。商品企划的认识买手的概念

运用专业的经验，预测未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划有目的有数量的采购适当的商品，并使之转化为利润的商品人员。买手的三个境界

出售品牌文化；出售设计思路；出售产品；商品企划的认识商品企划的概念和范畴

商品企划是实现经营目标的商品运营计划。即将设计、生产、投放、品牌建设、市场营销整体纳入商品运营的范围以商品为轴制定的季度或年度运作的系统性规划。

商品企划范畴：（附表）商品企划的认识买手和商品企划的关系

MD（商品企划）计划实现VMD（形象企划）BUYER（买手）

在哪卖、卖给谁、卖什么、怎么卖、在哪买

商品企划是买手的工作依据和任务目标，以及实现目标的方法综合。商品企划的认识商品企划的三个阶段：

商品企划的每一个阶段都代表着企业不同的发展时期

产品企划时期营销企划时期品牌企划时期

商品企划的认识商品企划的特点

系统性：时效性：发展性：商品企划的认识商品企划的原则

适时：适所：适价：适量：商品企划的认识商品企划的流程：（附表）商品企划各组成部分的功能：品牌企划解决服务方向、制定规范（理念）的问题设计企划解决提供何种产品的问题生产企划解决如何提供产品的问题营销企划解决何种方式销售产品满足需求的问题商品企划的认识小结：商品企划的的概念及范范畴。商品企划的的原则。商品企划与与买手的关关系。商品企划的的流程。商品企划的的认识第二章：服服装品牌企企划服装品牌企企划是指通通过环境分分析与目标标市场选择择，在此基基础上，结结合市场调调查、流行行趋势预测测、企业自自身状况等等，建立品品牌定位，，并由此衍衍生的品牌牌理念与风风格设计。。服装品牌牌企划第一节环环境境分析与与流行预预测一、营销销环境的的分析营销的目目的满足需求求、防范范竞品、、借用外外势、赚赚取利润润营销研究究的问题题A、环境境B、资源源服装品牌牌企划环境分析析的意义义：改善约束束条件挖掘可用用条件利用发展展条件实现目标标条件认识清清醒适应生生存利用发发展改造飞飞跃创造垄垄断服装品牌牌企划环境趋势势：A、消费费者趋势势生理-安安全-社社交-尊尊重-价价值趋势：有有共性———个性性多品种、、小批量量；市场场细分；；定制营营销；B、竞争趋势势环境状况况：由差差异化———同志志化强胜弱、、资源最最优化服装品牌牌企划C、通路路变革发展趋势势：坐商商-行商商-网络络-终端端销售重心心下移是是目前销销售通路路的趋势势。强胜弱；；专业胜胜非专业业D、行业业发展趋趋势无领导-价格竞竞争-企企业重组组-竞争争平衡-垄断(战略略-资源源优化-资本运运营-社社会营销销）服装品牌牌企划☆走出价格格战的途途径品牌制胜胜服务特色色技术差异异化概念诉求求买断供应应商价值链竞竞争规模杀价价综合匹配配服装品牌牌企划环境分析析的内容容：宏观环境境（找方方向）人口经济政治与法法律社会与文文化服装品牌牌企划业界内环环境（找找办法））服装业市市场状况况目标消费费群特征征社会特征征个人特征征生活方式式购买意识识价格认可可购买行为为服装品牌牌企划企业内环环境（找找支撑））商品资料料分析生产实绩绩分析店铺实绩绩分析（业绩和和进店人人群）服装品牌牌企划市场调研研调研内容容市场环境境调查政策环境境社会文化化环境经济环境境服装品牌牌企划市场需求求调查消费者需需求消费结构构消费者行行为产品调查查生产能力力、产品品、包装装、产品品生命周周期、价价格、流流行趋势势及品牌牌服装品牌牌企划营销活动动调查竞争对手手调查销售渠道道调查促销活动动调查调查内容容及方法法：（附表表）服装品牌牌企划调查内容调查方法行业市场环境调查目标市场的容量调查二手资料的收集专家访谈数据采集行业的营销特点及竞争状况政策、法律、经济、技术等市场环境对行业发展的影响销售渠道调查行业销售渠道的模式面对面访谈电话访问小组座谈会店面考察经营品牌的销售情况、进货方式、销售方式、结算方式渠道内成员对竞品的评价业内主要品牌经销网络状态分析渠道成员对厂家的评价和未来市场的评价服装品牌牌企划调查内容调查方法目标群体调查目标群体的消费心理购买行为分析街头拦截聚会探访陪同购物小组座谈品牌意识、对品牌/渠道的认识价格敏感度评价消费者分布（地域、行业）及特征（年龄收入职业）竞争对手调查精品产品与品牌的优、劣势二手资料分析资信调查业内资深人士访谈渠道调研相对竞争者访问媒体、出版物经营方式和营销策略管理模式市场竞争力评估服装品牌牌企划流行预测测流行趋势势的作用用：商品预测测确定商品品主题风风格轮廓廓材质等等流行元素素风格颜色面料轮廓及分分割线细节服饰配件件服装品牌牌企划流行趋势势分析、、归纳图图：主题风格格情节设定定颜色面料轮廓细节配件服装品牌牌企划第二节目目标市场场的选择择目标市场场选择的的意义：：为了更易易掌握目目标市场场的需求求；商品企划划的战略略重点更更明确；；更高效开开展计划划、生产产、销售售业务。。服装品牌牌企划第三节品品牌理念念与定位位一、品牌牌的内涵涵：概念：品牌是以以识别某某个销售售者或某某群销售售者的产产品或服服务，并并使之与与竞争对对手的产产品或服服务区分分开来的的商业标标志。通常这些些标志由由文字、、标记、、符号、、图案和和颜色组组成。服装品牌牌企划内涵的层层次：属性：基基本含义义利益：代代表特定定的利益益价值：生生产经营营的价值值感文化：特特定的文文化个性：特特定群体体的个性性用户：特特定群体体服装品牌牌企划服装品牌牌的分类类：法国：高级女装装：高度度创意、、量身定定制高级成衣衣：批量量的高级级女装成衣衣：：机械化化大批量量日本：国际品牌牌：特许品牌牌：设计师品品牌：商业品牌牌：店家品牌牌：个性品牌牌：服装品牌牌企划二、品牌牌定位定位的概概念：找出竞争争差异，，求得客客户认同同市场定位位：总体市场场分析、、竞争对对手分析析、市场场细分、、目标市市场选择择、目标标市场区区域规划划、目标标市场和和消费者者的特征征描述、、挤入市市场的时时间和基基本营销销策略。。产品定位位：产品类别别、产品品构成、、产品功功能、产产品线、、产品宽宽度和深深度、产产品价格格策略。。品牌定位位：品牌定位位是指企企业在市市场定位位和产品品定位的的基础上上，对特特定的品品牌牌在文化化取向及及个性差差异上的的商业性性决策。。包括内内容：MI（理理念识别别）概念念、价值值观、个个性、口口号VI（视视觉识别别）商标标、包装装、环境境、BI（行行为识别别）延伸伸、规定定、传播播计划、、管理办办法SI（销销售形象象）人员员形象、、销售服服务、专专卖店设设计服装品牌牌企划三、品牌牌理念的的设定品牌理念念：品牌运营营过程中中贯穿始始终的主主观意识识。以商商品企划划师和设设计师的的主观审审美意识识为基础础，是使使顾客忠忠诚于品品牌的前前提，是是形成品品牌高附附加值的的基石。。（潜潜在在需需求求高高附附加加值值的的麦麦当当劳劳））理念念形形成成的的条条件件1.清清晰晰的的品品牌牌定定位位2.统统一一的的产产品品形形式式与与内内容容服装装品品牌牌企企划划风格格分分类类：：（（约约定定成成俗俗的的形形象象概概念念））古典典风风格格前卫卫风风格格运动动风风格格休闲闲风风格格田园园风风格格浪漫漫风风格格服装装品品牌牌企企划划品牌牌理理念念的的设设定定１．．确确定定设设计计形形象象与与理理念念２．．以以目目标标消消费费者者的的生生活活方方式式为为统统一一的的标标准准和和调调整整的的依依据据。。３．．季季节节理理念念主主题题的的设设定定服装装品品牌牌企企划划品牌牌理理念念的的检检验验在市市场场或或企企业业的的众众多多品品牌牌中中，，品品牌牌是是否否能能被被正正确确识识别别；；基本本的的风风格格设设计计是是否否能能够够体体验验出出品品牌牌理理念念；；产品品是是否否具具有有与与品品牌牌定定位位一一致致的的品品质质，，设定定的的价价格格是是否否适适合合消消费费者者购购买买服服装装的的开开支支；；营销销渠渠道道及及销销售售方方式式是是否否便便于于顾顾客客购购买买；；广告告、、促促销销等等的的活活动动计计划划中中是是否否准准确确表表达达了了品品牌牌理理念念；；（小小人人理理论论））服装装品品牌牌企企划划小结结市场场营营销销环环境境分分析析的的意意义义；；品牌牌定定位位、、理理念念的的设设定定；；服装装品品牌牌企企划划第三三章章服服装装设设计计企企划划服装装设设计计企企划划是是在在品品牌牌企企划划的的基基础础上上，，进进行行服服装装的的总总体体设设计计（（包包括括色色彩彩、、面面料料、、廓廓形形、、结结构构线线和和细细节节设设计计））以以及及服服装装的的品品类类组组合合甚甚至至价价格格设设定定。。服装装设设计计企企划划第一一节节服服装装总总体体设设计计确定定服服装装品品牌牌商商品品的的总总体体设设计计是是商商品品企企划划的的核核心心工工作作之之一一。。色彩彩设设计计材料料设设计计廓形形设设计计结构构设设计计细节节设设计计（（装装饰饰元元素素设设计计））服装装设设计计企企划划一、、色色彩彩设设计计色彩彩三三要要素素色相相、、明明度度、、纯纯度度１．．色色彩彩的的感感觉觉（（给给人人的的情情感感反反应应））冷暖感感、空空间感感、大小感感、轻轻重感感、软硬感感、兴兴奋与与沉静静、华丽与与朴实实服装设设计企企划２．色色彩的的协调调性色彩的的统一一：（（协协调一一致性性）色彩的的平衡衡：（（色色彩感感觉的的力量量和心心理的的平衡衡）色彩的的节奏奏和韵韵律：（渐渐变节节奏、、反复复节奏奏、多多元节节奏））服装设设计企企划３、服服装色色彩设设计服装色色彩的的整体体设计计：整体设设计含含义：：单套服服装服装与与穿衣衣个体体系列服服装整体设设计方方法：：从主题题风格格从艺术术风格格服装设设计企企划服装色色彩的的系列列设计计相同色色彩设设计近似色色彩设设计渐变色色彩设设计反复色色彩设设计增减色色彩设设计强调色色彩设设计情调色色彩设设计服装设设计企企划４、色色彩与与其他他相关关因素素的协协调色彩与与款式式的协协调：：色彩与与配饰饰的协协调：：色彩与与年龄龄性别别的协协调：：色彩与与环境境季节节的协协调：：服装设设计企企划５、流流行色色何谓流流行色色？阶段性性特征征流行色色特征征：时间性性、空间性性、规律性性、服装设设计企企划流行色色的发发布流行色色与服服装流行色色的把把握季节环环境的的考虑虑服装对对象进进行选选用常用色色与流流行色色服装设设计企企划７、色色彩企企划过过程收集和和分析析信息息确定色色彩理理念并并选色色推广色色彩理理念和和内容容面料确确定依依据广告宣宣传的的应用用色彩信信息的的记录录服装设设计企企划二、材材料设设计材料的的分类类：（（附表表ＳＤＤ分类类法））材料选选定的的依据据：原则：：应吻合合品牌牌的理理念设设定和和风格格形象象、适适合不不同品品类的的服装装要求求。选择要要素：：适合性性、功功能性性、经经济性性、造造型要要素、、缝制制要素素、物物流要要素。。服装设设计企企划服装材材料企企划流流程确认理理念；；面辅料料信息息收集集；确定面面辅料料选用用原则则；确定面面辅料料规划划内容容；信息的的记录录和保保存；；服装设设计企企划三、廓廓形设设计廓形的的概念念款式＝＝廓形形＋结结构+细节节廓形的的分类类方法法字母型型几何形形物象形形服装设设计企企划服装廓廓形变变化的的主要要部位位：服装轮轮廓的的设计计应用用：（具体体设计计应用用技法法）相接法法、结结合法法、减减缺法法等服装设设计企企划四、结结构线线设计计结构线线与轮轮廓的的关系系结构线线是塑塑造轮轮廓的的基本本手段段服装结结构线线造型型分类类垂直构构成造型特特征：：强调调高度度分布形形式：：中心心分布布、对对称分分布、、偏离离分布布、通通体体分布布服装设设计企企划水平线线构成成造型特特征：：强调调平稳稳宽广广的视视觉感感觉分布形形式：：中间间、上上下、、偏离离、分分布通通体体。斜线构构成造型特特征：：运动动感、、不稳稳定。。分布形形式：：单向向、双双向折线构构成造型特特征：：流动动感分布形形式：：自由由活泼泼服装设计计企划曲线构成成造型特征征：线形形柔美分布形式式：自由由活泼组合运用用造型特征征：变化化多样服装设计计企划五、细部部设计细部设计计的含义义：领口、袖袖口、口口袋、省省道、褶褶裥、分分割线等等细节部部位。细部与轮轮廓和结结构线的的关系轮廓和结结构决定定内部造造型。服装设计计企划第二节服服装品品类组合合品类企划划内容：：品类构成成价格构成成尺码构成成服装设计计企划一、组合合搭配的的原则和和内涵组合搭配配的原则则均衡协调重点突出出服装设计计企划组合搭配配的内涵涵组合搭配配的要素素服装之间间的搭配配服装和配配件之间间的搭配配服装和装装束之间间的搭配配服装和体体貌的搭搭配服装和穿穿着场合合、生活活场景的的搭配服装设计计企划组合搭配配的基本本类型款式搭配配色彩搭配配图案搭配配材料搭配配服装设计计企划二、服装装商品构构成品类与单单品的确确定品类：服服装业细细划分的的最小区区分单元元。单品：物物理最小小单位，，与单件件同意。。配套组合合的深度度概念：：配套组合合的宽度度概念：：服装设计计企划商品构成成商品构成成的实施施步骤决定商品品构成的的比例（（市市场原则则）商品整体体中主题题商品、、畅销商商品、常常销商品品所占的的比例（常规比比例常销销商品30%、、主题商商品25%、畅畅销商品品45%）三种商品品的特征征（附表））服装设计计企划从销售角度看商品的展示特征对销售额的期望毛利风险度出样视觉促销策略指导下的展示方式表现要点主题商品期望高，不易预测大大一般放在卖场的前面，形成一角，主要表象着装的新潮性进行视觉上的情景展示，主体性强，灵活运用各种各种配件和器皿组由生活提示性的展示技术畅销商品期待销售额的增长中中放在卖场的中央构成一角，主要表现着装的场合对卖场的理念进行视觉表现，重视季节性突出表现展示性常销商品能遇见稳定的销售额增长小小单品聚集，具有丰富感，易看，易摸，易挑选易看易比较，通过样品的组合搭配展示样品的魅力商品陈列服装设计计企划确定服装装品类构构成比例例确定依据据：月销售分分析流行趋势势判断各品类的的构成比比例及““商品款款型”设设定基于目标标顾客的的需求基于对各各季节的的连续性性考虑服装设计计企划各个季节节按理念念主题分分类的商商品构成成按主题理理念分类类各个季节节按不同同服装品品类的商商品构成成按各品类类考虑商商品构成成服装设计计企划号型规格格的设定定一号一型型一号多型型多号一型型服装设计计企划三、服装装价格的的设定价格设定定的重要要意义价格是调调节市场场需求的的有效手手段价格是市市场竞争争的有效效手段价格是企企业盈利利的有效效手段服装设计计企划影响服装装价格的的因素品牌知名名度市场竞争争格局服装材料料工艺要求求销售方式式季节生命周期期服装设计计企划定价策略略成本导向向定价加价率加加价法价格＝成成本＋加加成率特点：成成本与价价格挂钩钩简化定定价流程程可缓解价价格竞争争以本求利利、买卖卖公平缺点：利利润率低低适用于于量大销销售，不不具备竞竞争力服装设计计企划成本倍积积法价格=成成本*成成本系数数（3~6）大众4、、新潮5、高档档6服装设计计企划需求导向向定价策策略依据买方方心目中中的价值值来定价价竞争导向向定价策策略依据竞争争者或市市场价格格进行定定价（随行就就市定价价法、成成本竞争争定价法法）服装设计计企划特殊定价价策略尾数定价价、整数数定价、、分档定定价服装设计计企划小结总体设计计的范畴畴总体设计计的流程程组合搭配配的含义义组合搭配配的构成成内容及及操作方方式定价策略略服装设计计企划第四章服服装生产产企划服装生产产企划包包括服装装生产所所需的物物料采购购和管理理，服装装计划与与实施和和服装生生产加工工的成本本控制服装生产企企划第一节物物料规规划物料的含义义指生产单位位维护生产产活动持续续不断进行行所需物品品的总称，，包括原料料、材料、、配件等。。物料的采购购采购的基本本目标（持续供应应、降低投投入、避免免重复、确确保品质等等）服装生产企企划物料采购的的方法集中采购集中采购的的优点（价价、质）集中采购的的缺点（时时）分散采购分散采购的的优点（快快、连续））分散采购的的缺点（价价、质）服装生产企企划采购的具体体方法议价供应商只一一家迫切需要比价合格的投标标少采购的物料料必须保密密公开招标后后会有违纪纪现象招标定期报价，，公开方式式选定供应应商现货采购量少价低服装生产企企划采购跟崔与与评核跟崔时时间、进度度评核数数量、质量量服装生产企企划三、物料的的管理管理范围用料计划与与预算存货控制采购管理仓储管理服装生产企企划物料管理的的组织功能类组织织地区类组织织产品类组织织服装生产企企划第二节生生产计划划一、生产计计划的分类类生产计划及及生产方面面的策划，，是指企业业就产品的的品种、数数量、质量量、生产期期限、生产产能力、生生产手段、、生产步骤骤、面辅料料采购等方方面的构思思和打算。。生产计划的的意义合理发挥生生产力，平平衡产能合理利用人人力，安排排前期技术术准备配合营销计计划完成，，减少库存存组织面辅料料与产能平平衡，提高高生产效率率服装生产企企划生产计划分分类长期计划（（企业长远远的发展规规划）年度计划季度计划月度计划作业计划（（按时、按按量、按质质）服装生产企企划二、计划的的编制与实实施计划的编制制原则以市场为导导向的原则则产品、质量量、效益、、品种、效效益相兼顾顾的原则全方位同步步的原则动态的原则则服装生产企企划生产计划的的编制方法法准备工作市场调研，，研究消费费动态研究市场价价格变化规规律了解面辅料料供应状况况及价格品品种等方面面的信息依据市场信信息做出服服装消费方方面的发展展预测了解国内外外先进的设设备工具的的发展状况况研究本企业业的自身发发展状况服装生产企企划生产计划的的平衡生产及销售售之间的平平衡供应与使用用之间的平平衡资金投入与与回收之间间的平衡设备配置与与使用之间间的平衡生产环节之之间的平衡衡生产能力与与生产任务务之间的平平衡服装生产企企划生产计划的的实施材料准备面料质量、、数量齐备备辅料质量、、数量齐备备技术准备投入生产的的样品工艺艺技术资料料详尽完整整流水线生产产作业分析析、设备配配置状况分分析达标质量标准、、质检技术术分析服装生产企企划人员准备部门间、车车间间、上上下工段人人员匹配是是否与生产产实际相符符管理人员技技术人员生生产工人间间人员分配配是否同步步场地准备按产品容量量备场地按设备、工工艺所需要要求备场地地新增设备用用场地服装生产企企划生产计划控控制生产作业控控制作业指导作业安排准备所需材材料确认产品规规格作业人员工工作分配流水作业顺顺序设备编制服装生产企企划浮余管理质量检查原面辅料检检验中间检查后期检查服装生产企企划生产进度控控制生产调度生产纪录个人纪录班组纪录工厂生产纪纪录加班日程计计划、延迟迟的应急措措施服装生产企企划生产质量控控制工艺培训首件封样裁片质检自检与互查查班组间自检检互查控制翻修扩扩大一次合合格率服装生产企企划第三节成成本本控制一、成本控控制范畴目的：降低低成本是企业为了了降低成本本，对生产产消耗和费费用进行导导引、限制制和监督，，是实际成成本本控制在预预定范围之之内的一系系列工作的的总过程成本控制的的内容产品设计阶阶段的成本本控制对产品设计计进行功能能分析，消消除多于功功能及用途途。对工艺方案案分析，保保证设计要要求去繁就就简对物料消耗耗、工时消消耗定额分分析保证先先进合理费用和周期期监控和分分析，取消消不合理的的费用支出出和时间花花费服装生产企企划计划编制阶阶段的成本本控制控制计划不不周或失误误带来的损损失计划不及时时造成的停停工生产任务与与能力、技技术准备，，面辅料、、动力、设设备、各生生产环节之之间，与进进度、数量量、质量之之间不匹配配造成的损损失计划预见性性不足造成成的产销脱脱节计划单一，，采用非最最佳方案带带来的损失失投产不当造造成的时间间及数量投投放不合理理生产计划和和作业计划划是指挥全全厂技术业业务活动的的指令，其其错误和不不足会给企企业带来巨巨大的经济济损失服装生产企企划生产现场的的成本控制制定额领用、、分类管理理记录统计废废次品降低低不合格率率研究时间和和作业动作作提高生产产率减少突击赶赶工、停工工、加班，，实现均衡衡生产控制辅助材材料的消耗耗控制半成品品占用量服装生产企企划二、成本控控制的方法法确定成本控控制的标准准成本计划指指标费用开支指指标材料消耗定定额零部件目标标成本服装生产企企划监督成本形形成过程提出纠正偏偏差的措施施总结工作修修订标准成本控制的的个步骤要要前后衔接接，首尾相相连，它是是一个周而而复始的过过程，每一一次循环夺夺回推动成成本控制工工作的进步步服装生产企企划小结物料管理的的研究对象象和范围生产计划管管理的范围围成本控制的的目的及手手段服装生产企企划第五章、服服装营销企企划服装营销企企划是服装装商品企划划中非常重重要的一个个环节，包包括营销渠渠道的选择择、销售分分析及营销销过程的动动态管理服装营销企企划第一节服服装营销销渠道的选选择营销企划要要解决的问问题是商品品企划的两两适一、服装营营销渠道的的划分服装主要销销售渠道百货商场大型超市批发市场专卖店服装营销企企划服装主要销销售模式厂家直营直营专卖店店商场合营优点：无需中间商商介入，厂厂家直接管管控终端使使得终端能能很好地执执行厂家的的经营决策策，减少了了厂家与终终端的冲突突。缺点：企业投资加加大服装营销企企划加盟经营特许加盟（（特许授权权）委托加盟（（品牌托管管）优点：避免免资金风险险，投入相相对较少缺点：要求求管理水平平较高，进进入门槛高高服装营销企企划区域代理市场运营代代理人优点：投入入资金少，，网络建设设迅速。缺点：终端端不可控，，决策执行行难度较大大服装营销企企划二、服装分分销渠道的的选择渠道模式确定中间商商的数量密集式分销销（不限分分销商数量量）优势：方便顾客购购买企业利润较较高劣势：产品受限批发商过多多难以控制制库存难以控控制广告投入较较大选择性分销销筛选分销商商数量优势：便于管理零零售商便于政策下下放和渠道道管理劣势：经销商的筛筛选难度较较大渠道数量较较少支持和服务务系统庞大大服装营销企企划独家分销最极端方式式（店或连连锁店）优势：稳定的销路路便于信息收收集、政策策下放便于建立良良好的合作作关系劣势：企业支持力力度较大顾客可选择择范围较窄窄竞争意识弱弱服装营销企企划三、分销渠渠道的管理理分销渠道成成员的责任任与条件价格政策销售条件区域权利服装营销企企划分销渠道的的管理与协协调解决矛盾，，达到共赢赢，方式：合作（各负负一块）合伙（共同同经营、互互相补充））分销规划（（汇合厂、、商需求共共同规划战战略）服装营销企企划第二节服服装销销售分析服装销售分分析包括：：日常数据分分析渠道管理分分析产品特征分分析消费特征分分析竞品分析服装营销企企划一、服装市市场数据分分析销售信息分分析日常销售报报表计划与实际际销售对比比报表促销销售效效益分析月销售趋势势跟进报表表服装营销企企划渠道管理分分析平效分析（（单店每平平方米效益益）销售费用率率对比（投投入对比））利润贡献对对比（收入入对比）考核指标分分析服装营销企企划产品分析产品按季分分类销售状状况分析产品按年份份销售状况况分析产品按特征征的分类分分析产品库存状状况分析根据销售状状况的分类类管理分析析服装营销企企划二、服装销销售信息分分析销售收入分分析类别本月累计（第三周）第三周销售加盟配发直营配发配销合计本月指标完成率配发销售配销合计数量金额服装营销企企划存销结构分分析（畅、滞、、推）类别销售系统库存库存上周本周仓库店铺在途数量金额数量金额类别类别服装营销企企划促销活动分分析活动前分析析活动后评估估款号单价预计销量销售额商场倒扣销售回款单位成本总成本营业费用管理费用预计利润服装营销企企划三、渠道售售管理分析析门店销售、、库存分析析加盟（代理理）销售库库存分析门店销售店铺项目品类品类品类品类品类品类品类品类品类合计二七路数量金额合计数量金额服装营销企企划畅销货品排排名销售排名123456789货号销售数量库存滞销货品排排名销售排名123456789货号销售数量库存服装营销企企划四、商品分分析商品产销比比分析（分分析畅、滞滞）款号单价总投入数量总销售数量总销售金额结存数量结存金额总产销比品均销售金额********************服装营销企企划价格分析（同类产品品）价格169198208236投入量5200件销量4500件本价位段产销比**%销售额****款式分析（流行款式式）款号MQXXX投入量5200件销量4500件本款产销比**%销售额****服装营销企企划色彩分析（流行色））颜色蓝色系橙色系投入量5200件100销量4500件70本色段产销比**%销售额****服装营销企企划第三节服服装销销售的动态态管理一、货源组组织管理（（进、出、、存）畅销款合理理库存及时补充货货源快速反应销售简表：款号总仓库存总进货量公司库存加盟配发实际销售在途库存订货量MQxxx5102002714310030100服装营销企企划二、产品上上市管理产品上市工工作流程研讨上市计计划分析、完善善上市计划划调整计划公公布上市计计划跟进上市计计划分销商安排排产品上市市、组织区区域产品结结构过程记录、、分析服装营销企企划上市前备货货工作流程程了解公司整整盘货品结结构，款式式特点、价价格、定位位做好上市计计划确定产品销销售、配发发比例（结结合往年年数据和今今年具体情情况）确定市场总总需求确定货品的的分配计划划物流工作计计划安排服装营销企企划三、商品促促销管理不同生命周周期阶段的的特点及对对策导入期特点：需求求量少、销销售增长缓缓慢竞争商品少少开发成本高高对策：检查查市场策略略是否得当当增大促销力力度，提高高产品知名名度服装营销企企划成长期特点：市场场需求急速速增长、利利润上升、、出现赢利利竞争产品出出现对策：促销销扩大商品线线成熟期特点：需求求平衡、业业绩增长缓缓慢对策：快速速渗透调整价格服装营销企企划衰退期特点：需求求下降利润降低对策：迅速速撤出补充产品服装营销企企划生命周期不不同阶段的的促销流程：研讨方案备货、调价价、通知相相关活动过程跟跟进活动评估备案服装营销企企划导入期：卖点成长期：卖点+正宗宗（（舒肤佳佳）成熟期：加深印象衰退期：回馈顾客服装营销企企划促销过程管管理调研分析、、制定促销销方案设定活动主主题主题宣传、、吸引顾客客参与赠品选购店铺陈列调调整商品足粮准准备活动监管分析总结服装营销企企划小结渠道认知销售分析促销管理服装营销企企划第六章服服装商商品企划的的组织和管管理服装商品企企划的组织织涵盖了企企划组织的的建设及相相应的职权权，企划的的过程管理理则是商品品企划人员员的工作流流程服装商品企企划的组织织和管理第一节服服装商品企企划部门的的职权一、企划组组织设置的的原则一致性方面面（组织结构构与企业状状况）管理方面（责权）实施方面（硬软件协协调）服装商品企企划的组织织和管理二、企划部部门的设置置与职权商品部长设计科生产科销售科商品企划经理商品企划师设计师打版师采购员生管员品控员销售科长督导客服服装商品企企划的组织织和管理人员职权：：决策权、建建议权、确确认权、知知情权人员设置责权商品企划部长商品企划助理商品企划师设计师打版师材料采购生管员销售经理市场督导客服1市场与选择122244222流行信息分析44214243企划方案立案321244224材料构成企划322142445基本样品制作4242136品类构成企划32124444447订货数量预测342444128生产企划3444221449促销企划34244412410广告企划342212服装商品企企划的组织织和管理第二节服服装企划划过程的表表格化管理理作用：明晰和规范范企划过程程便于部门交交流服装商品企企划的组织织和管理一、准备阶阶段的表格格管理市场分析与与流行预测测本季总结－－下一季市市场预测－－流行一素素分析－企企划改善本季商品企企划总结：品类产销比及预算完成销售部门评价消费者反馈与竞争对手对比总体评价存在的问题服装商品企企划的组织织和管理下一季市场场状况预测测市场形势分分析：消费者购买习惯动向面辅料、材料动向零售市场动向行业整体动向服装商品企企划的组织织和管理流行因素分分析预测流行预测表表：春夏秋冬备注流行主题色彩倾向面料倾向款式轮廓细节元素服装商品企企划的组织织和管理下一季商品品企划改善善策略表企划改善表表：优势问题改良措施总措施商品品类1…….下季总企划市场销售供货及物流总结服装商品企企划的组织织和管理目标市场设设定下一季目标标市场设定定下一季目标标市场战略略下一季产品品理念设定定下一季产品品品类构成成计划构想总总结服装商品企企划的组织织和管理下一季目标标市场设定定附表品牌名目标市场喜欢的时尚杂志