服装货品管理及数据

货品管理与分析什么是货品管理？订货上市规划分析总结库存处理补货、整合、促销货品推广货品分析货品分配“货品”货品管理

推广期货品管理1货品分析2

货品补充3

货品整合3推广期的动作设定本周主推一日熟悉期分析总结陈列调整3-7销售观察期陈列搭配调整期灌输主推货品管理

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货品整合3什么是货品分析？

什么是货品分析？通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、定位、类别、动销、库存等）在不同阶段存在的不同问题。货品分析的重要性：提升货品动销率达成销售目标完善货品销存比例导入期成长期成熟期衰退期产品生命周期货品生命周期

从产品上市到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。生命周期期：导入期占有市场场份额品牌的影影响力重要性：：类别及色色块的比比例及主主推款销销售情况况分析关键键点：新旧款占占比的合合理性畅、滞销销款的备备货及陈陈列推广广生命周期期：导入期生命周期期：成长长期卖场规划划

货品品推广及及备货新新品的的销售高高峰期重要性：：畅、滞销销款的备备货及陈陈列推广广新旧款占占比的合合理性类别及单单款的推推广调整整库存情况况关键分析析点货品分析析：成长期生命周期期：成熟熟期货品推广广及促销销的关键键节点货品动销销率快速速提升的的关键时时期重要性：：销售目标结结合动销率率计划目标标的达成类别别及及单单款款存存在在的的畅畅滞滞销销、、动动销销率率正正常常与与否否对于有有压力力的单单款及及类别别的促促销推推广库存情情况关键分分析点点生命周周期：：成熟期生命周周期：：衰退退期提升动动销率率新品上上市的的动作作安排排及规规划重要性性：：销售数数量排排序分分析店铺库库存相相互整整合撞色陈陈列突突出能能销售售的货货品贡贡献值值库存情情况1：1关键分分析点点生命周周期：：衰退期生命周周期：：死亡亡期新旧货货品更更递期期库存清理理重要性：：销售数量量排序分分析店铺库存存相互整整合滞销款循循环出样样/平销销持续出出样关键分析析点生命周期期：死亡期分析目的的制定主推方向了解门店店消费取向向部类销售售分析了解货品品仓储结结构了解货品品陈列布布局结构构部类分析析表格跟进及解解决方案案单类库存存大于销销售单类库存存小于销销售大类差异异检核该部部类库存存是否充充足回顾本周周是否有有特殊推推广活动动分析本周周及下周周天气及及时调整陈列回顾本周周是否有有特殊推推广活动动分析各仓仓位该部部类比例例是否合合理分析各仓仓位该部部类是否否可搭配配性强分析库存存是否有有单款库库存量过过大分析目的的制定主推方向了解畅滞销原因畅滞销分析析把握业绩主主要来源了解畅滞销与区域差异跟进及解决决方案畅销前十十大滞销前五五大区域差异异款收集意见见了解卖卖点提报促销销售建议议对比分析析陈列调调整主推宣导导定期总总结了解畅销销货品情情况备货主推推推广替代代款及时时总结针针对性调调整分析目的的制定主推方向平衡销存比例销存比例例分析分析快慢流货品品了解货品销存情况跟进及解解决方案案从陈列产产品培培训附附加推销销等角度度加强对对慢流货货品销售售表现分分析并做适当调调整；结合上市生生命周期，，提出对货货品处理的的建设性建建议留意快流货货品库存是是否充足货品管理

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货品补充3

货品整合3补货原则1.适时2.适量补货五要点点1.最低库库存量2.进货周周期3.储备期期间4.预估销销售量5.现有库库存量影响补货七七要点1.天气2.季节3.市场4.节日5.生命周周期6.款式7.公司货货源预计日销售售X周转天数+铺场数量-现库存=可补数整合目的提升销售业绩货品流向合理货品整合的的目的满足足销销售售需需求求优化化货货品品结结构构气候影响销售阶段商业氛围动销率店铺定位库存情况货品品整整合合的的七七要要素素地理理位位置置考虑虑因因素素影响响因因素素如何何整整合合1.当当款款细细码码互互相相调调整整2.款款式式对对换换3.综综合合整整合合时间间要要求求:三天天或或一一周周评估估内内容容:各店店铺铺相相关关业业绩绩的的提提升升?各单单款款数数量量及及动动销销率率的的提提升升?调拨拨货货品品的的增增幅幅?货品品整整合合后后的的效效果果评评估估掌握握命命运运的的方方法法很很简简单单住在在田田边边的的青青蛙蛙对对住住在在路路边边的的青青蛙蛙说说：：““你你在在这这里里太太危危险险，，搬搬来来跟跟我我住住吧吧！！””路路边边的的青青蛙蛙说说：：““我我已已经经习习惯惯了了，，懒懒得得搬搬了了。。””几几天天后后，，田田边边的的青青蛙蛙去去探探望望路路边边的的青青蛙蛙，，却却发发现现它它已已被被车车子子压压死死了了。。货品品整整合合----原来来掌掌握握命命运运的的方方法法很很简简单单，，远远离离懒懒惰惰就就可可以以了了。。销售售数数据据应应用用与与分分析析为什什么么要要对对门门店店进进行行数数据据分分析析数据是店店铺的温温度计-快速诊诊断店铺铺问题的关键！！数据分析析的关键键词1、总销销售额2、个人人业绩3、人效4、入店率5、试穿率6、成交率率7、连带带率8、客单单价9、平均均单价1.总业业绩业绩规划划人、、货、阶阶段性定立目标标跟进目标标引导员工工前进方方向对比调整整、人货货场场2.个人业绩绩了解员工工销售能能力的差差异分析培训训员工的的销售方方式销售优势势搭档互互补差异异沟通引导导员工心心态激励员工工3.人效效销售技巧巧是否熟熟练口语语化配置是否否合理排班及工工作安排排是否合合理4、入店率橱窗及前前区陈列列风格与与目标顾客群是是否吻合合；门店陈列列及货品品对顾客客的吸引引力；员工迎宾宾及工作作状态是是否到位位；检核活动动吸引力力及POP摆放放视角；；5、试穿率陈列主题题及风格格是否与当当前主销销售货品品吻合；；员工在销销售过程程中是否否询问需需求，主主推到位位，并搭搭配及销售售技能醇醇熟）6、成交率率检查货品品结构是是否合理理检讨员工工销售技技巧检讨主陈陈列面价价格带检讨促销销活动的的有效性性7、连带率率了解各陈陈列面上上下装搭搭配销售售效果及及情况；；了解员工工附加销销售技巧巧，和服服装搭配配技巧检查陈列列格局/道具等是是否与货货品呼应应检讨促销销活动是是否成功功/是否宣导导执行到到位8、客单价价检讨员工工搭配时时对价格格