营销文化三大教育之寿险公司篇课件

营销文化三大教育

寿险公司篇营销文化三大教育

寿险公司篇寿险公司的员工心理分析突破心理障碍轻松超越自我寿险公司的员工心理分析突破心理障碍我们正在关注什么？我们正在关注什么？入司的初衷？我们的目的是什么？我们的目标是什么？我们的方向是什么？入司的初衷？我们的目的是什么？目标？职涯规划动态的看问题任何事情都是双赢目标？职涯规划成长？关键是个人和团队的共同成长收入的提高和能力的提高都是成长成长？关键是个人和团队的共同成长其他？你为什么来寿险公司？你是成功的人吗？其他？你为什么来寿险公司？不容忽视的生活环境

给我们带来的思维模式不容忽视的生活环境

给我们带来的思维模式不健康的心理暗示

给我们的经营带来不可跨越的障碍不健康的心理暗示

给我们的经营带来不可跨越的障碍能做保费的一定是优秀员工？只看保费不看能力是团队歪倒的根本原因只看保费不讲职责是员工脱落的根本原因能做保费的一定是优秀员工？只看保费不看能力是团队歪倒的根本原增员难？增员难在你没有收入收入决定你的价值趋向一个失去目标的团队不可能有战斗力，不可能有增员的增员难？增员难在你没有收入严格要求对不对？严格管理就会引起脱落？严格管理会影响人际关系？严格要求对不对？严格管理就会引起脱落？培训是最好的激励？培训只能是在课堂上，不能渗透到经常工作的各个环节中每件别人做过的事情你去做了就是培训技能不行，是缺乏市场经验宁花100元请客不花30元买书培训是最好的激励？培训只能是在课堂上，不能渗透到经常工作的各保险代理人考试只是走过场

没有认识到

从业人员要掌握的基本知识保险代理人考试只是走过场

没有认识到

从业人员要掌握的基本知团队所表现出的不尽人意的现象都是人家素质不高？素质=要求关键是观念团队所表现出的不尽人意的现象都是人家素质不高？素质=要求对员工讲标准

对主管讲职责对员工讲标准

对主管讲职责阻碍成长的几个因素把个人利益和组织利益对立起来认为个人前途和组织前途没有关系凡事斤斤计较，缺乏奉献精神等、靠、要思想严重，消极被动责权利不对等个人缺乏职涯规划阻碍成长的几个因素把个人利益和组织利益对立起来如何改变现状想大才能做大，只有梦想才能变成现实不要急功近利，要实实在在做用心比用力更重要要想别人服你，你就得比别人努力三倍世界上没有人是不可缺少的事业上要成功必须力量、肚量、胆量三个条件先要相信自己，然后别人才会相信你如何改变现状想大才能做大，只有梦想才能变成现实营销文化三大教育营销之责任教育营销之职场文化教育营销之素质教育营销文化三大教育营销之责任教育营销文化三大教育营销之责任教育营销之职场文化教育营销之素质教育营销文化三大教育营销之责任教育营销职场文化

营销企业文化之营销职场文化在高处立着平处坐向阔处行做上等人结中等缘享下等福做人在高处立着平处坐向阔处行做人保险代理人定位从事中介业务且受公司授权与公司关系是委托代理关系保险代理人定位从事中介业务且受公司授权代理人定位经营意识：自主经营代理人定位经营意识：自主经营代理人定位代理人工作的日日归零决定了代理人的素质拿时间来赌气是最傻的过去的事情一定让他过去，既成的事实是改变不了的代理人定位代理人工作的日日归零决定了代理人的素质心态人的心理状态就是人的心情、情绪、情感等精神活动呈现出来的形态心态有两种：积极和消极相互包容、相互转化相互蕴涵、相互激发心态决定了行为的方向和质量心态人的心理状态什么是伦理？简单说来，伦理是道德之理，社会之理，即社会的（而不是个人的）普遍道德义理，或义理化的社会道德准则。什么是伦理？简单说来，伦理是道德之理，社会之理，即社会的（而伦理和道德一般来说，伦理和道德都可以看做同义词，基本上表示的涵义是一致的“伦”是指人的关系，即人伦；“理”是指道德律令和原则，所以，伦理是指人与人相处应遵守的道德和行为准则道德是指一定文化界域内占实际支配地位的行为规范伦理倾向与一种理论，是对道德的科学性思考，而道德是伦理在实际中的规范，伦理和道德一般来说，伦理和道德都可以看做同义词，基本上表示的伦理学视域的扩展，表现为存在于社会和人类生存环境的事物所具有的价值被不断发现.

道德原则实际是体现人与人类世界的对立与和谐，以此推论伦理的本质是人类以创造价值上的和谐为形式的思想的解放，这可以证明走向自由与宽容是伦理发展的方向.伦理学视域的扩展，表现为存在于社会和人类生存环境的事物所具有伦理的本质——道德原则伦理的本质——道德原则以德治国以德治企——企业、团队不可缺少的伦理道德原则以德治国以德治企——企业、团队不可缺少的伦理道德原则在作为治国、治企方略的意义上，“以德治国、以德治企”与法治是对立的。而走向法治，才应该是我们努力的方向。否定“以德治国、以德治企”作为治国治企方略的合理性、可行性，强调“法”治的努力方向，决不意味着否定道德在国家及企业治理中的重要性。在真正的“法”治社会，法之上还有更高的法。这是因为，“律”与“规”本身还有一个正义与否的问题。在作为治国、治企方略的意义上，“以德治国、以德治企”与法治是处世的合法性应该

从其道义性中获得处世的合法性应该

从其道义性中获得道德道德作为人类在应对自身面临的挑战时协调内外冲突的产物，道德既有着由人自身及其生存条件的某些共性所决定的基本恒定的内容，又因生活实践的不断发展和生存条件的变化或差异不断地经历着调整、变迁，并呈现出多元性。作为人类在应对自身面临的挑战时协调内外冲突的产物，道德既有着道德危机道德危机我们正陷身其中的道德危机如果说我们的社会现今正处于深刻的道德危机之中，这是没法否认的，除非有睁着眼睛说瞎话的能耐公德的崩溃和敬业精神在各行业从业者中的普遍缺失日常生活中无处不在、防不胜防的欺骗、陷阱，以及人与人之间不断增大的摩擦和交际成本我们正陷身其中的道德危机如果说我们的社会现今正处于深刻的道德要走出道德危机，制度安排至关重要。

社会有责任为全体成员提供一个包括公正合理的赏罚机制在内的较为合理的社会条件，这种条件应能抑制人身上潜在的不良倾向而鼓励人舒展开自己的美好天性。有了这种条件，社会成员广泛具备良好素质社会具有良好风气才不会是异想天开、痴人说梦。要走出道德危机，制度安排至关重要。

社会有责任为全体成员提改善道德靠什么靠“思想教育”走出危机？——徒劳言辞在社会现实面前的无力人们在权力的不轨行为面前有着深刻的无奈改善道德靠什么靠“思想教育”走出危机？——徒劳道德不是一个自我满足的封闭系统任何道德要为人们所遵循，都离不开综合了经济、政治、法律的现实力量的社会赏罚机制的支持道德不是一个自我满足的封闭系统任何道德要为人们所遵循，都离不营销企业呼唤伦理道德营销企业呼唤伦理道德职场伦理（一）——行为文化职场伦理（一）——行为文化行为文化审时度势行为文化审时度势审时度势第一要素——认识自己审时度势第一要素——认识自己审时度势之细节替别人着想是第一学问己所不欲，勿施与人换位思考，听取意见，权衡利弊趋利避害审时度势之细节替别人着想是第一学问职场伦理（二）——存在文化职场伦理（二）——存在文化存在文化利人利己存在文化利人利己利人利己——双赢利人利己——双赢利人利己——彼此谦让理解万岁利人利己——彼此谦让理解万岁职场讨厌虫流言的传播者（流言止于智者）牢骚大王（倾听和倾诉是良策）自以为是的半瓶醋（沉默是金）欺上瞒下的马屁精（个人定位）职场讨厌虫流言的传播者（流言止于智者）职场伦理（三）——执行文化职场伦理（三）——执行文化执行文化不找借口执行文化不找借口不找借口——一个声音喊到底听话照做不找借口——一个声音喊到底听话照做不找借口——讲主观不讲客观讲内因不讲外因讲自己不讲别人不找借口——讲主观不讲客观讲内因不讲外因讲自己不讲别人职场伦理（四）——成长文化职场伦理（四）——成长文化成长文化自律成长文化自律自律——管该管的事做该做的事自律——管该管的事做该做的事自律——超越平庸追求完美自律——超越平庸追求完美我们坚信：一分耕耘，一分收获。要什么生活，自己说了算！要什么结果，就怎么去载！我们坚信：一分耕耘，一分收获。我们坚信：心有多大，舞台就有多大；只要相信，一切皆有可能。我们坚信：心有多大，舞台就有多大；结束语改变现状的唯一途径首先就是改变自己改变自己的唯一途径首先就是观念的更新结束语改变现状的唯一途径谢谢12月-2215:57:4415:5715:5712月-2212月-2215:5715:5715:57:4412月-2212月-2215:57:442022/12/1815:57:44谢谢12月-2201:30:1501:3001:3012营销文化三大教育

寿险公司篇营销文化三大教育

寿险公司篇寿险公司的员工心理分析突破心理障碍轻松超越自我寿险公司的员工心理分析突破心理障碍我们正在关注什么？我们正在关注什么？入司的初衷？我们的目的是什么？我们的目标是什么？我们的方向是什么？入司的初衷？我们的目的是什么？目标？职涯规划动态的看问题任何事情都是双赢目标？职涯规划成长？关键是个人和团队的共同成长收入的提高和能力的提高都是成长成长？关键是个人和团队的共同成长其他？你为什么来寿险公司？你是成功的人吗？其他？你为什么来寿险公司？不容忽视的生活环境

给我们带来的思维模式不容忽视的生活环境

给我们带来的思维模式不健康的心理暗示

给我们的经营带来不可跨越的障碍不健康的心理暗示

给我们的经营带来不可跨越的障碍能做保费的一定是优秀员工？只看保费不看能力是团队歪倒的根本原因只看保费不讲职责是员工脱落的根本原因能做保费的一定是优秀员工？只看保费不看能力是团队歪倒的根本原增员难？增员难在你没有收入收入决定你的价值趋向一个失去目标的团队不可能有战斗力，不可能有增员的增员难？增员难在你没有收入严格要求对不对？严格管理就会引起脱落？严格管理会影响人际关系？严格要求对不对？严格管理就会引起脱落？培训是最好的激励？培训只能是在课堂上，不能渗透到经常工作的各个环节中每件别人做过的事情你去做了就是培训技能不行，是缺乏市场经验宁花100元请客不花30元买书培训是最好的激励？培训只能是在课堂上，不能渗透到经常工作的各保险代理人考试只是走过场

没有认识到

从业人员要掌握的基本知识保险代理人考试只是走过场

没有认识到

从业人员要掌握的基本知团队所表现出的不尽人意的现象都是人家素质不高？素质=要求关键是观念团队所表现出的不尽人意的现象都是人家素质不高？素质=要求对员工讲标准

对主管讲职责对员工讲标准

对主管讲职责阻碍成长的几个因素把个人利益和组织利益对立起来认为个人前途和组织前途没有关系凡事斤斤计较，缺乏奉献精神等、靠、要思想严重，消极被动责权利不对等个人缺乏职涯规划阻碍成长的几个因素把个人利益和组织利益对立起来如何改变现状想大才能做大，只有梦想才能变成现实不要急功近利，要实实在在做用心比用力更重要要想别人服你，你就得比别人努力三倍世界上没有人是不可缺少的事业上要成功必须力量、肚量、胆量三个条件先要相信自己，然后别人才会相信你如何改变现状想大才能做大，只有梦想才能变成现实营销文化三大教育营销之责任教育营销之职场文化教育营销之素质教育营销文化三大教育营销之责任教育营销文化三大教育营销之责任教育营销之职场文化教育营销之素质教育营销文化三大教育营销之责任教育营销职场文化

营销企业文化之营销职场文化在高处立着平处坐向阔处行做上等人结中等缘享下等福做人在高处立着平处坐向阔处行做人保险代理人定位从事中介业务且受公司授权与公司关系是委托代理关系保险代理人定位从事中介业务且受公司授权代理人定位经营意识：自主经营代理人定位经营意识：自主经营代理人定位代理人工作的日日归零决定了代理人的素质拿时间来赌气是最傻的过去的事情一定让他过去，既成的事实是改变不了的代理人定位代理人工作的日日归零决定了代理人的素质心态人的心理状态就是人的心情、情绪、情感等精神活动呈现出来的形态心态有两种：积极和消极相互包容、相互转化相互蕴涵、相互激发心态决定了行为的方向和质量心态人的心理状态什么是伦理？简单说来，伦理是道德之理，社会之理，即社会的（而不是个人的）普遍道德义理，或义理化的社会道德准则。什么是伦理？简单说来，伦理是道德之理，社会之理，即社会的（而伦理和道德一般来说，伦理和道德都可以看做同义词，基本上表示的涵义是一致的“伦”是指人的关系，即人伦；“理”是指道德律令和原则，所以，伦理是指人与人相处应遵守的道德和行为准则道德是指一定文化界域内占实际支配地位的行为规范伦理倾向与一种理论，是对道德的科学性思考，而道德是伦理在实际中的规范，伦理和道德一般来说，伦理和道德都可以看做同义词，基本上表示的伦理学视域的扩展，表现为存在于社会和人类生存环境的事物所具有的价值被不断发现.

道德原则实际是体现人与人类世界的对立与和谐，以此推论伦理的本质是人类以创造价值上的和谐为形式的思想的解放，这可以证明走向自由与宽容是伦理发展的方向.伦理学视域的扩展，表现为存在于社会和人类生存环境的事物所具有伦理的本质——道德原则伦理的本质——道德原则以德治国以德治企——企业、团队不可缺少的伦理道德原则以德治国以德治企——企业、团队不可缺少的伦理道德原则在作为治国、治企方略的意义上，“以德治国、以德治企”与法治是对立的。而走向法治，才应该是我们努力的方向。否定“以德治国、以德治企”作为治国治企方略的合理性、可行性，强调“法”治的努力方向，决不意味着否定道德在国家及企业治理中的重要性。在真正的“法”治社会，法之上还有更高的法。这是因为，“律”与“规”本身还有一个正义与否的问题。在作为治国、治企方略的意义上，“以德治国、以德治企”与法治是处世的合法性应该

从其道义性中获得处世的合法性应该

从其道义性中获得道德道德作为人类在应对自身面临的挑战时协调内外冲突的产物，道德既有着由人自身及其生存条件的某些共性所决定的基本恒定的内容，又因生活实践的不断发展和生存条件的变化或差异不断地经历着调整、变迁，并呈现出多元性。作为人类在应对自身面临的挑战时协调内外冲突的产物，道德既有着道德危机道德危机我们正陷身其中的道德危机如果说我们的社会现今正处于深刻的道德危机之中，这是没法否认的，除非有睁着眼睛说瞎话的能耐公德的崩溃和敬业精神在各行业从业者中的普遍缺失日常生活中无处不在、防不胜防的欺骗、陷阱，以及人与人之间不断增大的摩擦和交际成本我们正陷身其中的道德危机如果说我们的社会现今正处于深刻的道德要走出道德危机，制度安排至关重要。

社会有责任为全体成员提供一个包括公正合理的赏罚机制在内的较为合理的社会条件，这种条件应能抑制人身上潜在的不良倾向而鼓励人舒展开自己的美好天性。有了这种条件，社会成员广泛具备良好素质社会具有良好风气才不会是异想天开、痴人说梦。要走出道德危机，制度安排至关重要。

社会有责任为全体成员提改善道德靠什么靠“思想教育”走出危机？——徒劳言辞在社会现实面前的无力人们在权力的不轨行为面前有着深刻的无奈改善道德靠什么靠“思想教育”走出危机？——徒劳道德不是一个自我满足的封闭系统任何道德要为人们所遵循，都离不开综合了经济、政治、法律的现实力量的社会赏罚机制的支持道德不是一个自我满足的封闭系统任何道德要为人们所遵循，都离不营销企业呼唤伦理道德营销企业呼唤伦理道德职场伦理（一）——行为文化职场伦理（一）——行为文化行为文化审时度势行为文化审时度势审时度势第一要素——认识自己审时度势第一要素——认识自己审时度势之细节替别人着想是第一学问己所不欲，勿施与人换位思考，听取意见，权衡利弊趋利避害审时度势之细节替别人着想是第一学问职场伦理（二）——存在文化职场伦理（二）——存在文化