地质大学16秋商务谈判技巧在线作业一

一、单选题（共20道试题，共80分。）V1.商务谈判处在（）阶段。.交易准备阶段.交易磋商与签约阶段.履约阶段.经济核算阶段标准答案：横桌式中双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中.可以是副手.应由译员就座.可以是泽员.不应该是副手标准答案：）。）。在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（.中国式报价）。）。.日本式报价.东欧式报价.中东式报价标准答案：所有导致谈判僵局的谈判主题中，（）是最为敏感的一种。.价格.立场.付款.关系标准答案：谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（.初期.中期.协议期.后期标准答案：下列说法中错误的是（）。.主谈可以来自任何部门.主谈不需要具备财务知识.主谈应该具有相应决策权.主谈应该能够清楚地表达本方意见标准答案：下列关于谈判的说法中错误的是_.谈判是交往的一种特殊形式.谈判应该进行随和.谈判关系到双方的切身利益标准答案：关于“宗教禁忌“，体现了什么原则.规范性.12.12.对象性.技巧性标准答案：心理定势包括 .好与坏.正确与错误.肯定与否定.积极与消极标准答案：既注重理性又注重感情的谈判方式是（）谈判。.硬式.软式.让步式.原则式标准答案：相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座的主要区别是.主客的位置.相对式排座将双边签字仪式的随员席移至签字人的对面.签字的人员不同标准答案：一般来讲，关于先报价和反应性报价，说法正确的是（）.谁先报价谁就拥有主动权.谁后报价谁就拥有主动权.主动权与报价先后无关.先报价不比反应性报价更具影响标准答案：双方签字人签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，员居中面门而坐，客方居右，主方居左的方式是双方签字人.自由式.并列式.相对式.主席式标准答案：沟通的技巧主要体现在哪些方面.谈话.举止.沟通原则的掌握.以上三个方面标准答案：按照一般的经验来看，谈判组的最优规模是（）个人。.4.8.16标准答案：以下说法错误的是 。.在跨文化交往中,不同的文化孕育出不同的规范.不同的宗教信仰造成了交往规范的差异.不同的交往规则的差异则是易改变的标准答案：关于入座的礼仪，以下说法正确的是（）。.入座时应该从椅子的左面落座.入座时应该从椅子的右面落座.入座时从椅子的左右面落座均可.从左面还是从右面入座区别男女而定标准答案：视情况时间可长可短，但一般不会超过全商务谈判的开局是创造一个适宜的谈判气氛，部时间的（）。视情况时间可长可短，但一般不会超过全.5%.10%.20%.30%标准答案：19.在商务谈判中，双方平等关系是（）平等。.利益.职权.地位.实力标准答案：20.在为外国友人选购礼品时，最应该考虑的是.礼品的档次.礼品的含金量.礼品的价钱.礼品的民俗特色标准答案：二、多选题（共5道试题，共20分。）V1.销售地区的限定的方式主要有 .本土.地区.世界范围标准答案：双边谈判的座次排列，主要有哪几种形式.横桌式.无桌式.竖桌式

）。标准答案：）。进行报价解释时必须遵循的原则是（.不问不答.有问必答.避实就虚.能言不书标准答案：商务谈判主持人的责任 .纽带.指挥.接口.寻找妥