Terms-of-Payment-支付方式解析课件

TermsofPaymentTermsofPayment1MethodsofPayment1. Remittance 汇付 是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。RemittingBank汇出行PayingBank汇入行Beneficiary收款人Remitter汇款人ApplicationforremittanceMethodsofPayment1. Remittan2TypesofRemittance信汇（MailTransfer,M/T）电汇（TelegraphicTransfer,T/T）票汇（RemittancebyBanker’sDemandDraft，D/D）SocietyforWorldwideInterbankFinancialTelecommunication全世界银行间金融电信学会TypesofRemittance信汇（MailTra3 汇付主要用于以下业务：预付货款——Paymentinadvance随定单付现——Cashwithorder交货付现——Cashondelivery记帐交易——Openaccounttrade 汇付主要用于以下业务：4托收 Collection 是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票（随附或不随附货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行向进口人收取货款一种结算方式。MethodsofPayment托收 CollectionMethodsofPayme5托收的当事人

委托人（principal）： 即开出汇票委托银行向国外付款人代收货款的人，也称为出票人（drawer）。

托收行（remittingbank）： 即接受出口人的委托代为收款的出口地银行。

代收行（collectingbank）： 即接受托收行的委托代付款人收取货款的进口地银行。

付款人（payer或drawee）： 汇票上的付款人即托收的付款人，通常为进口人。托收的当事人 委托人（principal）：6托收的种类光票托收 CleanCollection跟单托收 DocumentaryCollection

1) 付款交单D/P Documentagainstpayment 即期付款交单D/Patsight Documentsagainstpaymentatsight 远期付款交单D/Paftersight Documentsagainstpaymentaftersight

2) 承兑交单 D/A DocumentsagainstAcceptance 托收的种类光票托收 CleanCollection7MethodsofPayment3. 信用证 LetterofCredit，L/CMethodsofPayment3. 信用证 Lette8transferablecreditThecreditcanbetransferredbytheoriginalbeneficiarytooneormoreparties.non-transferablecreditIfacreditdoesnotspcifywhetheritistransferable,itshouleberegardasnon-transferablecredit.transferablecredit9我们惯常的付款条件是以保兑的、不可撤销的即期信用证连同装运单据在装货港的议付行议付货款。 Ourusualtermsofpaymentarebyaconfirmed,irrevocableletterofcreditatsight,accompaniedbyshippingdocumentswhicharetobepresentedtothenegotiatingbankattheportofloading.鉴于这笔订货金额小，相信你方会同意我方在收到单据以后以信汇付款。 Asthevalueofthisorderisrathersmall,wetrustyouwouldagreetoourmakingpaymentbymailtransferafterreceiptofthedocuments.USEFULEXPRESSIONS我们惯常的付款条件是以保兑的、不可撤销的即期信用证连同装运单10付款方式为保兑的、不可撤销的、可分割的、可转让的、无追索权的全部金额即期信用证支付。 Paymentistobemadeagainstsightdraftdrawnunderaconfirmed,irrevocable(divisibleandtransferable)letterofcreditwithoutrecourseforthefullamountofpurchase.由于金额很小，我方同意向你方开出即期跟单汇票。 Inviewofthesmallamountofthistransaction,weagreetodrawonyoubydocumentarysightdraft.USEFULEXPRESSIONS付款方式为保兑的、不可撤销的、可分割的、可转让的、无追索权的11 感谢你方5,000打衬衫的订单。 我们认真研究了你方提出的以见票后30天的信用证付款的建议。我们通常不接受远期信用证。但是，鉴于我们双方长期互惠的贸易关系，此次我们愿意破例接受你方的建议。 我们必须重申这次变更仅限于本次交易，决不能作为今后交易的先例。 随函附上有关上述订货的第TL120号销售合同。如能按常规办理将不胜感激。LetterOne 感谢你方5,000打衬衫的订单。LetterOne12 Thankyouforyourorderfor5,000dozenshirts. Wehaveconsideredyourproposaltopaybya30-dayletterofcredit.Wedonotusuallyaccepttimecredit.However,inviewofourlongandmutuallybeneficialrelationship,wearewillingtomakeanexceptionthistime. Wemuststressthatthisdeparturefromourusualpracticerelatestothistransactiononly.Wecannotregarditassettingaprecedentforfuturetransaction. Thankyouforyourorderfor13PAY: topayinadvance预付 topaybyinstallments 分期付款 topayondelivery 货到付款 topayby30daysofL/C 以见票后30议付的信用证付款

Wetrustyouwillpayourdraftonpresentation. 我们相信你方在见到我们的汇票时即照付。PAY:14PAYABLE:应付的，可付的 billspayable amountpayable accountpayable acheckpayableatsightPAYMENT:（不可数）支付；（可数）支付的款 paymentondeferredterms monthlypaymentsofUS$3,000 inpaymentof付某种费用的款 inpaymentfor付某种具体实物的款PAYABLE:应付的，可付的15 WeencloseacheckforUS$3,000inpaymentofallcommissionduetoyouuptodate. 随函附上3,000美元支票一张，以支付截至目前所欠你方的全部佣金。 WehavereceivedyourcheckforUS$3,00inpaymentforthesampleswesentyoulastmonth. WeencloseacheckforUS$316It’sagrossdepartureformpromise.严重违反诺言Wecangetthegoodsreadybeforetheship’sdeparture.在船启航前备妥货物It’sagrossdepartureformpr17UsualpracticeCustomarypractice 惯例Internationalbusinesspractice ItisourusualpracticetoaskforsightL/C,nomatterwhethertheorderislarge-sizedorsmall-sized.Usualpractice18PRECEDENT:先例 create/establish/setaprecedentItmustbeclearlyunderstoodthat,indoingso,wearenotestablishingaprecedent.Thiswayofsettlingthecasewouldsetanawkwardprecedent.PRECEDENT:先例19 WeencloseourSalesContractNo.TL120coveringtheorder.Wewouldbegratefulifyouwouldfollowtheusualprocedure. WeencloseourSalesContract20 过去我们从你方购进纺纱机零件通常都是以保兑的、不可撤销的信用证来支付的。 按这种支付方式，我方花费很大。从我方开立信用证到我们的客户向我们支付货款，资金占压约达4个月之久。在目前的情形下，由于经济不景气而且银行利率又比较高，这使我们感到特别有压力。 如蒙你方能给予较宽容的支付条款，很有可能给双边带来贸易的增长。我们提议以活到凭单付现或开具见票三个月付款的汇票向我方索款。LETTERTWO 过去我们从你方购进纺纱机零件通常都是以保兑的、不可撤销的21 Inthepast,ourpurchasesofSpinningMachinePartsfromyouhavebeennormallypaidbyconfirmed,irrevocablelettersofcredit. Thisarrangementhascostusagreatdealofmoney.Fromthemomentweopenthecredituntilourbuyerspayus,normallyittiesupfundsforaboutfourmonths.Thisiscurrentlyaparticularlyseriousproblemforusinviewofthedifficulteconomicclimateandtheprevailinghighinterestrates.LETTERTWO Inthepast,ourpurchasesof22ARRANGEMENT：商定的办法 Webelievesuchanarrangementwillconducetothedevelopmentofourbusiness.

AssoonasyouL/Carrives,wewillmakearrangementstoshipthegoods. Wehavereachedanarrangementwiththem.ARRANGEMENT：商定的办法23Tieupfunds:占压资金 tyingupfunds tie-upoffunds Therequestforeasierpaymenttermsiscompelledbytheirfundsbeingtiedupinnumerouscommitments.Tieupfunds:占压资金24 Ifyoucouldofferuseasierpaymentterms,itwouldprobablyleadtoanincreaseinbusinessbetweenourcompanies.Weproposeeithercashagaindocumentsonarrivalofgoods,ordrawingonusatthreemonths’sight.

Wehopeourrequestwillmeetyourarrangementandlookforwardtoyourearlyreply.LETTERTWO Ifyoucouldofferuseasier25 感谢你方三月十日的来函并得知你方希望我们对支付条款做一变更。 事实上，我们原先商定的办法是非常普遍的。从你方开立信用证到货物抵达贵港口，这中间间隔通常约需三个月，这是很正常的。另外，你们只是在我们的货物已备妥待运时才开立的信用证。 非常抱歉我们必须要坚持我们的习惯作法并真诚地希望不要因此而影响你我未来的贸易关系。 一经你方询购的钢管到货自当立即与你接洽。LETTERTHREE 感谢你方三月十日的来函并得知你方希望我们对支付条款做一变26 Thankyouforyourletterof10Marchaskingforachangeinpaymentterms. Thereisnothingunusualinourcurrentarrangement.Fromthetimeyouopencredituntiltheshipmentreachesyourport,itisnormallyaboutthreemonths.Inaddition,yourL/Cisonlyopenedwhenthegoodsarereadyforshipment.LETTERTHREE Thankyouforyourletterof27 Weregrettosaythatwemustadheretoourusualpracticeandsincerelyhopethatthiswillnotaffectourfuturebusinessrelations. Wewillcontactyouassoonassuppliesofthesteelpipesyourequirecomeintostock.LETTERTHREE Weregrettosaythatwemust28Adhere：坚持；忠于 Wealwaysadheretotheprincipleofequality,mutualbenefitandexchangeofneededgoods. 我们一贯坚持平等互利、互通有无的原则。

Wealwaysadheretoourcommitments. Wedidourbesttopersuadethemround，buttheyadheretotheirposition.

Adhere：坚持；忠于29 有关建议修改付款条件事宜，本公司乐意接受。并以传真确认。 你方订单所列商品均可现货供应，一经收到你方电汇货款便可包装付运。 货物装运完毕，下列装运单据立即航寄你方： 1.提单一式两份 2.发票（成本保险加运费利物浦）一式三份 3.按发票价值110%投保的保险单 4.品质保证书 货物一经装运完毕定当传真通知你方。LETTERFOUR 有关建议修改付款条件事宜，本公司乐意接受。并以传真确认。L30 Themodifiedtermsofpaymentyouproposedarequiteacceptable.Afaxhasbeendispatchedtoyoutothiseffect. Alltheitemsinyourordercanbesuppliedfromstockandwillbepackedandshippedimmediatelyafteryourremittancebytelegraphictransferisreceived.LETTERFOUR Themodifiedtermsofpayment31Tothiseffect大意如此，带有这样意思的 tothateffect带有那样意思的 totheaboveeffect大意如上Tothiseffect大意如此，带有这样意思的32 Thefollowingdocumentswillbeairmailedtoyouimmediatelyaftershipmentismade. 1.Billofladinginduplicate 2.Invoice,CIFLiverpool,intriplicate 3.Insurancepolicyfor110%ofinvoicevalue. 4.Guaranteeofquality Wewill,ofcourse,notifyyoubyfaxassoonasyourorderisshipped.LETTERFOUR Thefollowingdocumentswill33Banker’sinvoice银行发票Commercialinvoice商业发票Customsinvoice海关发票Proformainvoice形式发票Provisionalinvoice临时发票Originalinvoice正本发票Duplicateinvoice副本发票Legalizedinvoice法定发票Banker’sinvoice银行发票34 你方10月2日来函收悉。得知你方对第374号和第375号合同以付款交单方式支付的建议。 我们同意你方的上述建议，但认为最好明确一下，在今后的交易中，只是在每笔合同金额不超过1,000英镑或按当时的兑换率折算的等值人民币的情况下，才可以采用付款交单方式。如果金额超过该数字，则要求以信用证支付。 我们希望重申：只是鉴于我们双方长期互利的友好关系，我们才给予你方这一照顾。LETTERFIVE 你方10月2日来函收悉。得知你方对第374号和第375号35 Thankyouforyourletterof2OctoberrequestingpaymentagainstdocumentsforcontractNo.374andNo.375.

Wearepleasedtosaythatweagreetoyourequest.Wewish,however,tomakeitclearthatinfuturetransactions,directpaymentwillonlybeacceptableiftheamountinvolvedforeachtransactionislessthan£1,000ortheequivalentinRenminbi.Shouldtheamountexceedthatfigure,paymentbyletterofcreditwillberequired.LETTERFIVE Thankyouforyourletterof36Wewouldliketosaythatthisexceptionisallowedonlyinthelightofourlongandmutuallybeneficialassociation.Wewouldliketosaythatthis37TermsofPaymentTermsofPayment38MethodsofPayment1. Remittance 汇付 是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。RemittingBank汇出行PayingBank汇入行Beneficiary收款人Remitter汇款人ApplicationforremittanceMethodsofPayment1. Remittan39TypesofRemittance信汇（MailTransfer,M/T）电汇（TelegraphicTransfer,T/T）票汇（RemittancebyBanker’sDemandDraft，D/D）SocietyforWorldwideInterbankFinancialTelecommunication全世界银行间金融电信学会TypesofRemittance信汇（MailTra40 汇付主要用于以下业务：预付货款——Paymentinadvance随定单付现——Cashwithorder交货付现——Cashondelivery记帐交易——Openaccounttrade 汇付主要用于以下业务：41托收 Collection 是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票（随附或不随附货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行向进口人收取货款一种结算方式。MethodsofPayment托收 CollectionMethodsofPayme42托收的当事人

委托人（principal）： 即开出汇票委托银行向国外付款人代收货款的人，也称为出票人（drawer）。

托收行（remittingbank）： 即接受出口人的委托代为收款的出口地银行。

代收行（collectingbank）： 即接受托收行的委托代付款人收取货款的进口地银行。

付款人（payer或drawee）： 汇票上的付款人即托收的付款人，通常为进口人。托收的当事人 委托人（principal）：43托收的种类光票托收 CleanCollection跟单托收 DocumentaryCollection

1) 付款交单D/P Documentagainstpayment 即期付款交单D/Patsight Documentsagainstpaymentatsight 远期付款交单D/Paftersight Documentsagainstpaymentaftersight

2) 承兑交单 D/A DocumentsagainstAcceptance 托收的种类光票托收 CleanCollection44MethodsofPayment3. 信用证 LetterofCredit，L/CMethodsofPayment3. 信用证 Lette45transferablecreditThecreditcanbetransferredbytheoriginalbeneficiarytooneormoreparties.non-transferablecreditIfacreditdoesnotspcifywhetheritistransferable,itshouleberegardasnon-transferablecredit.transferablecredit46我们惯常的付款条件是以保兑的、不可撤销的即期信用证连同装运单据在装货港的议付行议付货款。 Ourusualtermsofpaymentarebyaconfirmed,irrevocableletterofcreditatsight,accompaniedbyshippingdocumentswhicharetobepresentedtothenegotiatingbankattheportofloading.鉴于这笔订货金额小，相信你方会同意我方在收到单据以后以信汇付款。 Asthevalueofthisorderisrathersmall,wetrustyouwouldagreetoourmakingpaymentbymailtransferafterreceiptofthedocuments.USEFULEXPRESSIONS我们惯常的付款条件是以保兑的、不可撤销的即期信用证连同装运单47付款方式为保兑的、不可撤销的、可分割的、可转让的、无追索权的全部金额即期信用证支付。 Paymentistobemadeagainstsightdraftdrawnunderaconfirmed,irrevocable(divisibleandtransferable)letterofcreditwithoutrecourseforthefullamountofpurchase.由于金额很小，我方同意向你方开出即期跟单汇票。 Inviewofthesmallamountofthistransaction,weagreetodrawonyoubydocumentarysightdraft.USEFULEXPRESSIONS付款方式为保兑的、不可撤销的、可分割的、可转让的、无追索权的48 感谢你方5,000打衬衫的订单。 我们认真研究了你方提出的以见票后30天的信用证付款的建议。我们通常不接受远期信用证。但是，鉴于我们双方长期互惠的贸易关系，此次我们愿意破例接受你方的建议。 我们必须重申这次变更仅限于本次交易，决不能作为今后交易的先例。 随函附上有关上述订货的第TL120号销售合同。如能按常规办理将不胜感激。LetterOne 感谢你方5,000打衬衫的订单。LetterOne49 Thankyouforyourorderfor5,000dozenshirts. Wehaveconsideredyourproposaltopaybya30-dayletterofcredit.Wedonotusuallyaccepttimecredit.However,inviewofourlongandmutuallybeneficialrelationship,wearewillingtomakeanexceptionthistime. Wemuststressthatthisdeparturefromourusualpracticerelatestothistransactiononly.Wecannotregarditassettingaprecedentforfuturetransaction. Thankyouforyourorderfor50PAY: topayinadvance预付 topaybyinstallments 分期付款 topayondelivery 货到付款 topayby30daysofL/C 以见票后30议付的信用证付款

Wetrustyouwillpayourdraftonpresentation. 我们相信你方在见到我们的汇票时即照付。PAY:51PAYABLE:应付的，可付的 billspayable amountpayable accountpayable acheckpayableatsightPAYMENT:（不可数）支付；（可数）支付的款 paymentondeferredterms monthlypaymentsofUS$3,000 inpaymentof付某种费用的款 inpaymentfor付某种具体实物的款PAYABLE:应付的，可付的52 WeencloseacheckforUS$3,000inpaymentofallcommissionduetoyouuptodate. 随函附上3,000美元支票一张，以支付截至目前所欠你方的全部佣金。 WehavereceivedyourcheckforUS$3,00inpaymentforthesampleswesentyoulastmonth. WeencloseacheckforUS$353It’sagrossdepartureformpromise.严重违反诺言Wecangetthegoodsreadybeforetheship’sdeparture.在船启航前备妥货物It’sagrossdepartureformpr54UsualpracticeCustomarypractice 惯例Internationalbusinesspractice ItisourusualpracticetoaskforsightL/C,nomatterwhethertheorderislarge-sizedorsmall-sized.Usualpractice55PRECEDENT:先例 create/establish/setaprecedentItmustbeclearlyunderstoodthat,indoingso,wearenotestablishingaprecedent.Thiswayofsettlingthecasewouldsetanawkwardprecedent.PRECEDENT:先例56 WeencloseourSalesContractNo.TL120coveringtheorder.Wewouldbegratefulifyouwouldfollowtheusualprocedure. WeencloseourSalesContract57 过去我们从你方购进纺纱机零件通常都是以保兑的、不可撤销的信用证来支付的。 按这种支付方式，我方花费很大。从我方开立信用证到我们的客户向我们支付货款，资金占压约达4个月之久。在目前的情形下，由于经济不景气而且银行利率又比较高，这使我们感到特别有压力。 如蒙你方能给予较宽容的支付条款，很有可能给双边带来贸易的增长。我们提议以活到凭单付现或开具见票三个月付款的汇票向我方索款。LETTERTWO 过去我们从你方购进纺纱机零件通常都是以保兑的、不可撤销的58 Inthepast,ourpurchasesofSpinningMachinePartsfromyouhavebeennormallypaidbyconfirmed,irrevocablelettersofcredit. Thisarrangementhascostusagreatdealofmoney.Fromthemomentweopenthecredituntilourbuyerspayus,normallyittiesupfundsforaboutfourmonths.Thisiscurrentlyaparticularlyseriousproblemforusinviewofthedifficulteconomicclimateandtheprevailinghighinterestrates.LETTERTWO Inthepast,ourpurchasesof59ARRANGEMENT：商定的办法 Webelievesuchanarrangementwillconducetothedevelopmentofourbusiness.

AssoonasyouL/Carrives,wewillmakearrangementstoshipthegoods. Wehavereachedanarrangementwiththem.ARRANGEMENT：商定的办法60Tieupfunds:占压资金 tyingupfunds tie-upoffunds Therequestforeasierpaymenttermsiscompelledbytheirfundsbeingtiedupinnumerouscommitments.Tieupfunds:占压资金61 Ifyoucouldofferuseasierpaymentterms,itwouldprobablyleadtoanincreaseinbusinessbetweenourcompanies.Weproposeeithercashagaindocumentsonarrivalofgoods,ordrawingonusatthreemonths’sight.

Wehopeourrequestwillmeetyourarrangementandlookforwardtoyourearlyreply.LETTERTWO Ifyoucouldofferuseasier62 感谢你方三月十日的来函并得知你方希望我们对支付条款做一变更。 事实上，我们原先商定的办法是非常普遍的。从你方开立信用证到货物抵达贵港口，这中间间隔通常约需三个月，这是很正常的。另外，你们只是在我们的货物已备妥待运时才开立的信用证。 非常抱歉我们必须要坚持我们的习惯作法并真诚地希望不要因此而影响你我未来的贸易关系。 一经你方询购的钢管到货自当立即与你接洽。LETTERTHREE 感谢你方三月十日的来函并得知你方希望我们对支付条款做一变63 Thankyouforyourletterof10Marchaskingforachangeinpaymentterms. Thereisnothingunusualinourcurrentarrangement.Fromthetimeyouopencredituntiltheshipmentreachesyourport,itisnormallyaboutthreemonths.Inaddition,yourL/Cisonlyopenedwhenthegoodsarereadyforshipment.LETTERTHREE Thankyouforyourletterof64 Weregrettosaythatwemustadheretoourusualpracticeandsincerelyhopethatthiswillnotaffectourfuturebusinessrelations. Wewillcontactyouassoonassuppliesofthesteelpipesyourequirecomeintostock.LETTERTHREE Weregrettosaythatwemust65Adhere：坚持；忠于 Wealwaysadheretotheprincipleofequality,mutualbenefitandexchangeofneededgoods. 我们一贯坚持平等互利、互通有无的原则。

Wealwaysadheretoourcommitments. Wedidourbesttopersuadethemround，buttheyadheretotheirposition.

Adhere：坚持；忠于66 有关建议修改付款条件事宜，本公司乐意接受。并以传真确认。 你方订单所列商品均可现货供应，一经收到你方电汇货款便可包装付运。 货物装运完毕，下列装运单据立即航寄你方： 1.提单一式两份 2.发票（成本保险加运费利物浦）一式三份 3.按发票价值110%投保的保险单 4.品质保证书 货物一经装运完毕定当传真通知你方。LETTERFOUR 有关建议修改付款条件事宜，本公司乐意接受。并以传真确认。L67 Themodifiedter