国际贸易知识入门讲解课件

1业务培训课程国际贸易知识入门版权所有作者联系方式：haiwei@263.net1业务培训课程国际贸易知识入门2培训内容导言（5分钟）国际贸易的达成条件（90分钟）国际贸易的法律依据（10分钟）总结（5分钟）Q&A+测验（10分钟）2培训内容导言（5分钟）3一、什么是贸易贸易的起源Trade交换物物交换（易货贸易）国际贸易的起源(中国)InternationalTrade古丝绸之路18世纪60年代英国工业革命3一、什么是贸易贸易的起源4一、什么是贸易贸易的精神与原则诚实信用平等自愿合法意义：古今之共通未来之指导4一、什么是贸易贸易的精神与原则5二、国际贸易的达成条件（一）贸易的主要各方（Parties）买方（Buyer）卖方（Seller）代理人（Agent）制造商（Manufacturer）出口商（Exporter）进口商（Importer）最终用户（EndUser）

银行(Bank)

保险公司(InsuranceCompany)

货运代理(ShippingAgent)第三方监造监装监卸等制造商出口商进口商最终用户银行银行第三方监装监卸保险公司第三方监造运输公司5二、国际贸易的达成条件（一）贸易的主要各方（Parties6二、国际贸易的达成条件（二）货物（Goods）种类术业有专攻长期积累网络+工厂包装（Package）纸箱（carton）+托盘（pallet）木箱（woodencase）木质包装熏蒸(喷药；热处理；标识+证明)

非针叶木包装非木质包装无木质包装中性包装（NeutralPacking）唛头（Marks）商品信息等喷标N/M6二、国际贸易的达成条件（二）货物（Goods）7二、国际贸易的达成条件（三）数量（Quantity=Qty）单位（Unit） 件pieces(pcs)

套set(s)

米meter

吨ton单位制 公制（metric） 惯用单位制（customaryunit：英制） 英寸（inch），英尺（feet），短吨（shortton），长吨（longton）,

理论重量(theoreticalweight)，实际重量(actualweight)…… 1英尺=12英寸 1英寸=25.4毫米 1短吨=0.907公吨

……溢短装（moreorlessterm）±5%,+5%,-5%7二、国际贸易的达成条件（三）数量（Quantity=Qty8二、国际贸易的达成条件（四）价格（Price）单位（US＄,£,€,）“总计”要有大写8二、国际贸易的达成条件（四）价格（Price）9二、国际贸易的达成条件（四）汇率（ExchangeRate）定义固定汇率制和浮动汇率制

“布雷登森林体系”汇率风险（时间因素，外汇核销）汇率风险的规避汇率对进出口的影响注：人民币为本币从工厂收购价格利润(50)本币出口价/本币收汇价汇率($:￥)外币出口价/外币收汇价出口时￥50￥

50￥1001:10$10收汇时￥500￥501:5(本币升值)$10收汇时￥50￥

100￥1501:15(本币贬值)$10本币升值本币贬值以外币表示的价格上升不利出口，进口成本降低以外币表示的价格下降有利出口，进口成本升高9二、国际贸易的达成条件（四）汇率（ExchangeRa10二、国际贸易的达成条件（五）价格条款（PriceTerms）/贸易术语（TradeTerms）目的确定价格构成以及买卖双方风险、责任、费用的划分由来：国际商会（ICC）

《国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms

）

INCOTERMS1936

INCOTERMS2000

INCOTERMS2010

划分为C、D、E、F四组贸易术语10二、国际贸易的达成条件（五）价格条款（PriceTer11二、国际贸易的达成条件（五）重点贸易术语海洋运输：FOBCFR(C&F)CIF涵盖所有运输方式：FCACPTCIP11二、国际贸易的达成条件（五）重点贸易术语12二、国际贸易的达成条件（五）FOBdepartureseaport（启运港，FOBSHANGHAI,CHINA/FOBTIANJIN,CHINA）FreeonBoard船上交货卖方通知备妥货物时间买方租船订舱、支付海运费、购买保险CFRdestinationseaport（目的港,CFRNEWYORK,USA）CostandFreight成本+运费卖方负责租船订舱，支付海运费发运后及时通知买方购买保险CIFdestinationseaport（目的港,CIFHOUSTON,USA）CostInsuranceandFreight成本+保险+运费卖方负责租船订舱，支付海运费，购买海运保险海运保险的被保险人为买方；投保金额一般为CIF价加成10%说明：风险的转移：货物交到船上时（注意版本差异）交货责任的完成：货物交到船上时（注意版本差异）FOB下卖方承担的费用： 出口报关费、检验费、工厂到码头运输费用、仓储费、装箱费、拼箱费、码头费等 轮船的装船费用： 班轮：船方管装管卸（linerterms），运费中已包含； 程租船：双方协商；CFR下卖方承担的费用=FOB下卖方承担的费用+海运费CIF下卖方承担的费用=FOB下卖方承担的费用+海运费+保险费USD100/pcFOBxxxCFRxxxCIFxxx12二、国际贸易的达成条件（五）FOBdeparture13二、国际贸易的达成条件（五）FCAdepartureairport/station（启运地，FCASHANGHAIAIRPORT,CHINA）FreeCarrier货交承运人卖方通知备妥货物时间买方订舱或车皮、支付运费、购买保险CPTdestinationairport/station（目的地,CPTNEWYORKAIRPORT,USA）CarriagePaidTo运费付至…(成本+运费)卖方负责订舱或车皮，支付运费发运后及时通知买方购买保险CIPdestinationairport/station（目的地,CIPMOSCOWAIRPORT,RUSSIA）CarriageandInsurancePaidTo运费及保险费付至…(成本+保险+运费)卖方负责订舱或车皮，支付运费，购买运输保险运输保险的被保险人为买方；投保金额一般为CIP价加成10%说明：风险的转移：货物交给承运人时交货责任的完成：货物交给承运人时FCA下卖方承担的费用： 出口报关费、检验费、工厂到启运地仓库运输费用、仓储费、地面操作费用等货交承运人之前的费用CPT下卖方承担的费用=FCA下卖方承担的费用+运输费CIP下卖方承担的费用=FCA下卖方承担的费用+运输费+保险费USD100/pcFCAxxxCPTxxxCIPxxx13二、国际贸易的达成条件（五）FCAdeparture14二、国际贸易的达成条件（六）国际运输（InternationalTransportation）海运(bysea)集装箱（container）集装箱船(班轮liner)20尺柜40尺柜普通柜GP特种柜(开顶柜OT,冷藏柜RF……)整柜FullContainerLoadFCL拼箱

LessThan

ContainerLoad

LCL限重长宽高重货（heavygoods）轻货泡货（lightgoods）注意：报价阶段需要货物包装资料14二、国际贸易的达成条件（六）国际运输（Internati15二、国际贸易的达成条件（六）散货（bulk）散货船/程租船（特点）分批（partialshipment）转船（transshipment）启运港装船照片目的港卸货照片15二、国际贸易的达成条件（六）启运港装船照片目的港卸货照片16二、国际贸易的达成条件（六）国际运输（InternationalTransportation）陆运（bytrain）车皮体积限重其他装载规定16二、国际贸易的达成条件（六）国际运输（Internati17二、国际贸易的达成条件（六）国际运输（InternationalTransportation）空运(byair)

货物体积危险品

多式联运（CombinedTransport/MultimodalTransport）两种及两种以上运输方式；一般为集装箱；如在内陆地交货，则应在口岸办理保税运输手续，海关加封后方可运往内陆目的地，然后在内陆海关办理结关手续;各类运输工具的体积限定、载重限制、危险品规定，散货船船期17二、国际贸易的达成条件（六）国际运输（Internati18二、国际贸易的达成条件（七）单据（Documents）重要性常见单据(作用及签发人)发票（Invoice）/商业发票（CommercialInvoice）装箱单（PackingList）磅码单（TallySheet12）海运提单（OceanBillofLadingB/L）作用：物权凭证，极其重要！！！清洁提单(cleanB/L)不清洁提单影响交单，收汇保函变通可能的法律后果已装船提单(onboardB/L船名，日期，倒签)全套提单（FullSet3/3）全式提单(longformB/L)简式提单(shortformB/L)运费预付提单(freightprepaid)运费到付提单(freighttocollect)空运提单（Airwaybill）作用：凭到货通知提货18二、国际贸易的达成条件（七）单据（Documents）19二、国际贸易的达成条件（七）单据（Documents）常见单据保险单(InsurancePolicy)投保人，被保险人投保金额（CIFx110%）索赔地点原产地证书（C/OCertificateofOrigin）质量证明（QualityCertificate/MTR）汇票（draft）承兑(acceptance)背书（endorsement）贴现和贴现率(discountrate)其他单据(监造报告，监装报告……)制单所有单据19二、国际贸易的达成条件（七）单据（Documents）20二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（PaymentTerms）电汇（T/TTelegraphicTransfer）概念特点：加押电报，商业信用，外汇现金结算发生时间单据交接：卖方买方SWIFTCODESWIFT:环球同业银行金融电讯协会一个国际银行间非盈利性的国际合作组织运营着世界级的金融电文网络，银行和其他金融机构通过它与同业交换电文来完成金融交易;SWIFTCODE:用于区分各家银行的代码 中国银行：BKCHCNBJ

工商银行：ICBKCNBJ

建设银行：PCBCCNBJ在国际贸易结算中，SWIFT信用证是正式的、合法的，被信用证各当事人所接受的、国际通用的信用证，20二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（Payment21二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（PaymentTerms）托收（Collection）概念流程：特点：商业信用；卖方风险>买方风险；发生时间光票托收：无货运单据（尾款，佣金，样品费等）跟单托收：有货运单据

付款交单（D/PDocumentsagainstPayment

）只有在进口方付清货款时，才能向其交出货运单据即期付款交单（D/PatSight）：进口商见票即付远期付款交单（D/PafterSight）：

进口商在汇票上承兑，于汇票到期日付清货款，然后从银行处取得货运单据信托收据(TrustReceipt,T/R)

承兑交单（D/AxxdaysDocumentsagainstAcceptance）进口商在汇票上承兑后即可领取全套货运单据，待汇票到期日再付清货款远期收款，风险最大卖方卖方银行买方银行买方-----单据

-----货款21二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（Payment22二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（PaymentTerms）信用证（LetterofCreditL/C）为什么会有信用证样式1234原则：信用证交易的独立抽象信用证交易的严格相符：单单相符，单证相符开证银行负首要付款责任：商业信用银行信用（不绝对）22二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（Payment23二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（PaymentTerms）信用证（LetterofCredit）依据： 国际商会《跟单信用证统一惯例》即:

UCP600(国际商会第600号出版物)常见类型跟单信用证（DocumentaryL/C）光票信用证（CleanL/C）不可撤销信用证（IrrevocableL/C）：可不用注明保兑信用证（ConfirmedL/C）可转让信用证（TransferableL/C）:必须单独注明循环信用证（RevolvingL/C）备用信用证（StandbyL/C）：类似保函23二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（Payment24二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（PaymentTerms）信用证（LetterofCredit）重点类型即期信用证（SightL/C）开证行或付款行收到符合信用证条款的单据后，立即付款；付款（payment）;议付（negotiation）；远期信用证（UsanceL/C，TimeL/C）开证行或付款行收到符合信用证条款的单据时，在规定期限内付款承兑信用证(AcceptanceL/C)

银行承兑>商号承兑；有汇票，可贴现；延期付款信用证(DeferredPaymentL/C)

无汇票，到期付款；24二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（Payment25二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（PaymentTerms）信用证（LetterofCredit）流程出口商银行通知行议付行进口商银行开证行付款行

起运港

目的港①合同

③开出LC

④通知⑥制单交单⑦审单议付⑧寄单索偿提货⑦审单寄单⑧审单银行承兑汇票②申请开证

⑨

提示进口商开证申请人applicant⑩付款赎单出口商受益人beneficiary⑤审证、备货、发运⑨提示放单⑦审单寄单⑧审单提示⑨承兑赎单⑩商号承兑汇票⑨

银行承兑汇票⑩商号承兑汇票-----

即期信用证改证⑨审单偿付重点掌握：信用证原则、即期远期信用证、流程-----

银行承兑远期信用证-----

商号承兑远期信用证备注：即使是商号承兑，开证行仍对该承兑负责25二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（Payment26二、国际贸易的达成条件（九）不可抗力（Forcemajeure）含义签约时合同当事人无法预见，或者发生时无法避免、无法控制的意外事故；非一方当事人的故意或过失造成；不同于汇率风险、价格波动原因；后果：无法或如期履约；属于免责条款范围： 自然原因：地震、洪水、风暴等大自然原因； 社会原因：战争、罢工、恐怖主义、政府禁令等处理： 及时通知，按时答复； 证明文件，出具机构； 延期履行合同； 解除合同；26二、国际贸易的达成条件（九）不可抗力（Forcemaj27二、国际贸易的达成条件（十）违约责任（Penalty）内容延迟交货；延迟付款；限额；其他违约；对等原则27二、国际贸易的达成条件（十）违约责任（Penalty）28二、国际贸易的达成条件（十一）争议的解决友好协商（Amicablesettlement）法院起诉（Lawsuit）仲裁（Arbitration）含义：买卖双方将争议提交第三者进行裁决；好处：终局性；时效性；保密性；专业性；约束性；

仲裁地点：买方国、卖方国、被告国、第三国仲裁机构及规则 国际商会仲裁院（巴黎） 瑞典斯德哥尔摩仲裁院 香港国际仲裁中心 英国伦敦国际仲裁院 中国国际商会仲裁院（中国国际经济贸易仲裁委员会）仲裁的执行《纽约公约》：1958年联合国在纽约签订《承认与执行外国仲裁裁决公约》，有100多国参加。中国于1987年4月22日加入；仲裁机构无强制执行的权利和义务；若败诉方不执行，胜诉方可向法院申请强制执行；28二、国际贸易的达成条件（十一）争议的解决29三、国际贸易的法律依据主要类型国际条约关于国际货物买卖的公约

(1)《国际货物买卖统一法公约》(海牙，1964年)

(2)《联合国国际货物买卖合同公约》(维也纳，1980年)

(3)《联合国国际货物实卖时效期限公约》(纽约，1974年)关于国际货物运输的公约

(1)《统一提单的若干法律规则的国际公约》(1924年)

(2)《有关修改统一提单若干法律规则的国际公约的议定书》(1968年)

(3)《联合国海上货物运输公约》(简称汉堡规则,1978年)

(4)《统一国际航空运输某些规则的公约》(简称华沙公约，1929年)

(5)《修改华沙公约的议定书》(简称海牙议定书，1955年)

(6)《国际铁路货物联运协定》(简称国际货协，1951年)

(7)《关于铁路货物运输的国际公约》(简称国际货约，1961年)

(8)《联合国国际货物多式联运公约》(1980年)

29三、国际贸易的法律依据主要类型30三、国际贸易的法律依据关于国际支付的公约

(1)《汇票、本票统一法公约》(日内瓦，1930年)

(2)《解决汇票、本票法律冲突公约》(日内瓦，1930年)

(3)《统一支票法公约》(日内瓦，1931年)

(4)《解决支票法律冲突公约》(日内瓦，1933年)

(5)《联合国国际汇票与国际本票公约》(1988年)关于对外贸易管理的公约

《世界贸易组织协议》(马拉喀什，1994)

关于贸易争端解决的公约

(1)《关于承认和执行外国仲裁裁决的公约》(纽约，1958年)

(2)《关于争端解决规则和程序的谅解》(马拉喀什，1994年)关于国际投资的公约

(1)《解决一国与他国国民投资争议的公约》(简称华盛顿公约)(2)《多边投资担保机构公约》(简称汉城公约，1985年)

30三、国际贸易的法律依据关于国际支付的公约31三、国际贸易的法律依据关于知识产权的公约

(1)《保护工业产权巴黎公约》(巴黎，1967年)(2)《商标注册马德里公约》(马德里，1995年)(3)《伯尔尼公约》(伯尔尼，1971年)(4)《世界版权公约》(日内瓦，1971年)有关国际贸易的国内法《中华人民共和国合同法》自1999年10月1日起正式生效。

《中华人民共和国海商法》自1993年7月1日起正式生效。《中华人民共和国票据法》自1996年1月1日起施行。《中华人民共和国对外贸易法》《中华人民共和国海关法》《中华人民共和国进出口商品检验》

《中华人民共和国仲裁法》

31三、国际贸易的法律依据关于知识产权的公约32三、国际贸易的法律依据国际贸易惯例国际贸易术语(1)国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》(2)国际法协会制定的《1932年华沙-牛津规则》(3)美国全国对外贸易协会制定的《美国对外贸易定义修正本》国际货款收付

(1)《跟单信用证统一惯例》(国际商会第600号出版物)(2)《托收统一规则》1995年修订本(国际商会第522号出版物)运输与保险

(1)英国伦敦保险协会制定的《伦敦保险协会货物保险条款》(2)中国人民保险公司制定的《国际货物运输保险条款》(3)国际海事委员会制定的《约克一安特卫普规则》国际仲裁联合国国际贸易法委员会制定的《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》32三、国际贸易的法律依据国际贸易惯例33三、国际贸易的法律依据国际条约、国内法及国际惯例的适用国际条约及国内法需经该国政府及（或）立法机构批准才能生效；生效后方具有约束力；国际惯例具有民间的非官方性质，不需要国家立法机关批准；国际惯例与当事人约定有关，约定后适用；重中之重（国际商会（ICC）出版物）：

《国际贸易术语解释通则》（Incoterms2010）2011年1月1日正式生效

《跟单信用证统一惯例》（UCP600）从2007年7月起执行33三、国际贸易的法律依据国际条约、国内法及国际惯例的适用34三、国际贸易的法律依据中国现状1986-1995年：“复关”谈判（关税与贸易总协定）；1995年开始进入“入世”谈判，中国成为WTO（世界贸易组织）观察员；2001年12月11日，中国正式成为WTO第143个成员国；对照世贸组织规则和中国所作承诺，废止、修改、新定法律、法规；其他：古巴：1995年4月20日；委内瑞拉：1995年1月1日；俄罗斯：2012年8月22日（WTO第156个成员国，入世历程18年）；法律的严肃性Email34三、国际贸易的法律依据中国现状35四、总结我们在哪里？

本课的内容就是合同的主要条款，既是签约前要谈及的 各个方面，也是指导后续执行的依据，非常重要！接下来……第二讲：国际贸易操作实务（一般贸易）流程制单第三讲：信用证条款的解读合同条款操作实务信用证业务经验的积累35四、总结我们在哪里？合同条款操作实务信用证业务经验的积累36Q&A培训调查及小测验Thanks36Q&AThanks37业务培训课程国际贸易知识入门版权所有作者联系方式：haiwei@263.net1业务培训课程国际贸易知识入门38培训内容导言（5分钟）国际贸易的达成条件（90分钟）国际贸易的法律依据（10分钟）总结（5分钟）Q&A+测验（10分钟）2培训内容导言（5分钟）39一、什么是贸易贸易的起源Trade交换物物交换（易货贸易）国际贸易的起源(中国)InternationalTrade古丝绸之路18世纪60年代英国工业革命3一、什么是贸易贸易的起源40一、什么是贸易贸易的精神与原则诚实信用平等自愿合法意义：古今之共通未来之指导4一、什么是贸易贸易的精神与原则41二、国际贸易的达成条件（一）贸易的主要各方（Parties）买方（Buyer）卖方（Seller）代理人（Agent）制造商（Manufacturer）出口商（Exporter）进口商（Importer）最终用户（EndUser）

银行(Bank)

保险公司(InsuranceCompany)

货运代理(ShippingAgent)第三方监造监装监卸等制造商出口商进口商最终用户银行银行第三方监装监卸保险公司第三方监造运输公司5二、国际贸易的达成条件（一）贸易的主要各方（Parties42二、国际贸易的达成条件（二）货物（Goods）种类术业有专攻长期积累网络+工厂包装（Package）纸箱（carton）+托盘（pallet）木箱（woodencase）木质包装熏蒸(喷药；热处理；标识+证明)

非针叶木包装非木质包装无木质包装中性包装（NeutralPacking）唛头（Marks）商品信息等喷标N/M6二、国际贸易的达成条件（二）货物（Goods）43二、国际贸易的达成条件（三）数量（Quantity=Qty）单位（Unit） 件pieces(pcs)

套set(s)

米meter

吨ton单位制 公制（metric） 惯用单位制（customaryunit：英制） 英寸（inch），英尺（feet），短吨（shortton），长吨（longton）,

理论重量(theoreticalweight)，实际重量(actualweight)…… 1英尺=12英寸 1英寸=25.4毫米 1短吨=0.907公吨

……溢短装（moreorlessterm）±5%,+5%,-5%7二、国际贸易的达成条件（三）数量（Quantity=Qty44二、国际贸易的达成条件（四）价格（Price）单位（US＄,£,€,）“总计”要有大写8二、国际贸易的达成条件（四）价格（Price）45二、国际贸易的达成条件（四）汇率（ExchangeRate）定义固定汇率制和浮动汇率制

“布雷登森林体系”汇率风险（时间因素，外汇核销）汇率风险的规避汇率对进出口的影响注：人民币为本币从工厂收购价格利润(50)本币出口价/本币收汇价汇率($:￥)外币出口价/外币收汇价出口时￥50￥

50￥1001:10$10收汇时￥500￥501:5(本币升值)$10收汇时￥50￥

100￥1501:15(本币贬值)$10本币升值本币贬值以外币表示的价格上升不利出口，进口成本降低以外币表示的价格下降有利出口，进口成本升高9二、国际贸易的达成条件（四）汇率（ExchangeRa46二、国际贸易的达成条件（五）价格条款（PriceTerms）/贸易术语（TradeTerms）目的确定价格构成以及买卖双方风险、责任、费用的划分由来：国际商会（ICC）

《国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms

）

INCOTERMS1936

INCOTERMS2000

INCOTERMS2010

划分为C、D、E、F四组贸易术语10二、国际贸易的达成条件（五）价格条款（PriceTer47二、国际贸易的达成条件（五）重点贸易术语海洋运输：FOBCFR(C&F)CIF涵盖所有运输方式：FCACPTCIP11二、国际贸易的达成条件（五）重点贸易术语48二、国际贸易的达成条件（五）FOBdepartureseaport（启运港，FOBSHANGHAI,CHINA/FOBTIANJIN,CHINA）FreeonBoard船上交货卖方通知备妥货物时间买方租船订舱、支付海运费、购买保险CFRdestinationseaport（目的港,CFRNEWYORK,USA）CostandFreight成本+运费卖方负责租船订舱，支付海运费发运后及时通知买方购买保险CIFdestinationseaport（目的港,CIFHOUSTON,USA）CostInsuranceandFreight成本+保险+运费卖方负责租船订舱，支付海运费，购买海运保险海运保险的被保险人为买方；投保金额一般为CIF价加成10%说明：风险的转移：货物交到船上时（注意版本差异）交货责任的完成：货物交到船上时（注意版本差异）FOB下卖方承担的费用： 出口报关费、检验费、工厂到码头运输费用、仓储费、装箱费、拼箱费、码头费等 轮船的装船费用： 班轮：船方管装管卸（linerterms），运费中已包含； 程租船：双方协商；CFR下卖方承担的费用=FOB下卖方承担的费用+海运费CIF下卖方承担的费用=FOB下卖方承担的费用+海运费+保险费USD100/pcFOBxxxCFRxxxCIFxxx12二、国际贸易的达成条件（五）FOBdeparture49二、国际贸易的达成条件（五）FCAdepartureairport/station（启运地，FCASHANGHAIAIRPORT,CHINA）FreeCarrier货交承运人卖方通知备妥货物时间买方订舱或车皮、支付运费、购买保险CPTdestinationairport/station（目的地,CPTNEWYORKAIRPORT,USA）CarriagePaidTo运费付至…(成本+运费)卖方负责订舱或车皮，支付运费发运后及时通知买方购买保险CIPdestinationairport/station（目的地,CIPMOSCOWAIRPORT,RUSSIA）CarriageandInsurancePaidTo运费及保险费付至…(成本+保险+运费)卖方负责订舱或车皮，支付运费，购买运输保险运输保险的被保险人为买方；投保金额一般为CIP价加成10%说明：风险的转移：货物交给承运人时交货责任的完成：货物交给承运人时FCA下卖方承担的费用： 出口报关费、检验费、工厂到启运地仓库运输费用、仓储费、地面操作费用等货交承运人之前的费用CPT下卖方承担的费用=FCA下卖方承担的费用+运输费CIP下卖方承担的费用=FCA下卖方承担的费用+运输费+保险费USD100/pcFCAxxxCPTxxxCIPxxx13二、国际贸易的达成条件（五）FCAdeparture50二、国际贸易的达成条件（六）国际运输（InternationalTransportation）海运(bysea)集装箱（container）集装箱船(班轮liner)20尺柜40尺柜普通柜GP特种柜(开顶柜OT,冷藏柜RF……)整柜FullContainerLoadFCL拼箱

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LCL限重长宽高重货（heavygoods）轻货泡货（lightgoods）注意：报价阶段需要货物包装资料14二、国际贸易的达成条件（六）国际运输（Internati51二、国际贸易的达成条件（六）散货（bulk）散货船/程租船（特点）分批（partialshipment）转船（transshipment）启运港装船照片目的港卸货照片15二、国际贸易的达成条件（六）启运港装船照片目的港卸货照片52二、国际贸易的达成条件（六）国际运输（InternationalTransportation）陆运（bytrain）车皮体积限重其他装载规定16二、国际贸易的达成条件（六）国际运输（Internati53二、国际贸易的达成条件（六）国际运输（InternationalTransportation）空运(byair)

货物体积危险品

多式联运（CombinedTransport/MultimodalTransport）两种及两种以上运输方式；一般为集装箱；如在内陆地交货，则应在口岸办理保税运输手续，海关加封后方可运往内陆目的地，然后在内陆海关办理结关手续;各类运输工具的体积限定、载重限制、危险品规定，散货船船期17二、国际贸易的达成条件（六）国际运输（Internati54二、国际贸易的达成条件（七）单据（Documents）重要性常见单据(作用及签发人)发票（Invoice）/商业发票（CommercialInvoice）装箱单（PackingList）磅码单（TallySheet12）海运提单（OceanBillofLadingB/L）作用：物权凭证，极其重要！！！清洁提单(cleanB/L)不清洁提单影响交单，收汇保函变通可能的法律后果已装船提单(onboardB/L船名，日期，倒签)全套提单（FullSet3/3）全式提单(longformB/L)简式提单(shortformB/L)运费预付提单(freightprepaid)运费到付提单(freighttocollect)空运提单（Airwaybill）作用：凭到货通知提货18二、国际贸易的达成条件（七）单据（Documents）55二、国际贸易的达成条件（七）单据（Documents）常见单据保险单(InsurancePolicy)投保人，被保险人投保金额（CIFx110%）索赔地点原产地证书（C/OCertificateofOrigin）质量证明（QualityCertificate/MTR）汇票（draft）承兑(acceptance)背书（endorsement）贴现和贴现率(discountrate)其他单据(监造报告，监装报告……)制单所有单据19二、国际贸易的达成条件（七）单据（Documents）56二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（PaymentTerms）电汇（T/TTelegraphicTransfer）概念特点：加押电报，商业信用，外汇现金结算发生时间单据交接：卖方买方SWIFTCODESWIFT:环球同业银行金融电讯协会一个国际银行间非盈利性的国际合作组织运营着世界级的金融电文网络，银行和其他金融机构通过它与同业交换电文来完成金融交易;SWIFTCODE:用于区分各家银行的代码 中国银行：BKCHCNBJ

工商银行：ICBKCNBJ

建设银行：PCBCCNBJ在国际贸易结算中，SWIFT信用证是正式的、合法的，被信用证各当事人所接受的、国际通用的信用证，20二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（Payment57二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（PaymentTerms）托收（Collection）概念流程：特点：商业信用；卖方风险>买方风险；发生时间光票托收：无货运单据（尾款，佣金，样品费等）跟单托收：有货运单据

付款交单（D/PDocumentsagainstPayment

）只有在进口方付清货款时，才能向其交出货运单据即期付款交单（D/PatSight）：进口商见票即付远期付款交单（D/PafterSight）：

进口商在汇票上承兑，于汇票到期日付清货款，然后从银行处取得货运单据信托收据(TrustReceipt,T/R)

承兑交单（D/AxxdaysDocumentsagainstAcceptance）进口商在汇票上承兑后即可领取全套货运单据，待汇票到期日再付清货款远期收款，风险最大卖方卖方银行买方银行买方-----单据

-----货款21二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（Payment58二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（PaymentTerms）信用证（LetterofCreditL/C）为什么会有信用证样式1234原则：信用证交易的独立抽象信用证交易的严格相符：单单相符，单证相符开证银行负首要付款责任：商业信用银行信用（不绝对）22二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（Payment59二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（PaymentTerms）信用证（LetterofCredit）依据： 国际商会《跟单信用证统一惯例》即:

UCP600(国际商会第600号出版物)常见类型跟单信用证（DocumentaryL/C）光票信用证（CleanL/C）不可撤销信用证（IrrevocableL/C）：可不用注明保兑信用证（ConfirmedL/C）可转让信用证（TransferableL/C）:必须单独注明循环信用证（RevolvingL/C）备用信用证（StandbyL/C）：类似保函23二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（Payment60二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（PaymentTerms）信用证（LetterofCredit）重点类型即期信用证（SightL/C）开证行或付款行收到符合信用证条款的单据后，立即付款；付款（payment）;议付（negotiation）；远期信用证（UsanceL/C，TimeL/C）开证行或付款行收到符合信用证条款的单据时，在规定期限内付款承兑信用证(AcceptanceL/C)

银行承兑>商号承兑；有汇票，可贴现；延期付款信用证(DeferredPaymentL/C)

无汇票，到期付款；24二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（Payment61二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（PaymentTerms）信用证（LetterofCredit）流程出口商银行通知行议付行进口商银行开证行付款行

起运港

目的港①合同

③开出LC

④通知⑥制单交单⑦审单议付⑧寄单索偿提货⑦审单寄单⑧审单银行承兑汇票②申请开证

⑨

提示进口商开证申请人applicant⑩付款赎单出口商受益人beneficiary⑤审证、备货、发运⑨提示放单⑦审单寄单⑧审单提示⑨承兑赎单⑩商号承兑汇票⑨

银行承兑汇票⑩商号承兑汇票-----

即期信用证改证⑨审单偿付重点掌握：信用证原则、即期远期信用证、流程-----

银行承兑远期信用证-----

商号承兑远期信用证备注：即使是商号承兑，开证行仍对该承兑负责25二、国际贸易的达成条件（八）付款方式（Payment62二、国际贸易的达成条件（九）不可抗力（Forcemajeure）含义签约时合同当事人无法预见，或者发生时无法避免、无法控制的意外事故；非一方当事人的故意或过失造成；不同于汇率风险、价格波动原因；后果：无法或如期履约；属于免责条款范围： 自然原因：地震、洪水、风暴等大自然原因； 社会原因：战争、罢工、恐怖主义、政府禁令等处理： 及时通知，按时答复； 证明文件，出具机构； 延期履行合同； 解除合同；26二、国际贸易的达成条件（九）不可抗力（Forcemaj63二、国际贸易的达成条件（十）违约责任（Penalty）内容延迟交货；延迟付款；限额；其他违约；对等原则27二、国际贸易的达成条件（十）违约责任（Penalty）64二、国际贸易的达成条件（十一）争议的解决友好协商（Amicablesettlement）法院起诉（Lawsuit）仲裁（Arbitration）含义：买卖双方将争议提交第三者进行裁决；好处：终局性；时效性；保密性；专业性；约束性；

仲裁地点：买方国、卖方国、被告国、第三国仲裁机构及规则 国际商会仲裁院（巴黎） 瑞典斯德哥尔摩仲裁院 香港国际仲裁中心 英国伦敦国际仲裁院 中国国际商会仲裁院（中国国际经济贸易仲裁委员会）仲裁的执行《纽约公约》：1958年联合国在纽约签订《承认与执行外国仲裁裁决公约》，有100多国参加。中国于1987年4月22日加入；仲裁机构无强制执行的权利和义务；若败诉方不执行，胜诉方可向法院申请强制执行；28二、国际贸易的达成条件（十一）争议的解决65三、国际贸易的法律依据主要类型国际条约关于国际货物买卖的公约

(1)《国际货物买卖统一法公约》(海牙，1964年)

(2)《联合国国际货物买卖合同公约》(维也纳，1980年)

(3)《联合国国际货物实卖时效期限公约》(纽约，1974年)关于国际货物运输的公约

(1)《统一提单的若干法律规则的国际公约》(1924年)

(2)《有关修改统一提单若干法律规则的国际公约的议定书》(1968年)

(3)《联合国海上货物运输公约》(简称汉堡规则,1978年)

(4)《统一国际航空运输某些规则的公约》(简称华沙公约，1929年)

(5)《修改华沙公约的议定书》(简称海牙议定书，1955年)

(6)《国际铁路货物联