优秀主管的一天课件

优秀主管的一天

张行

来自资料搜索网()海量资料下载优秀主管的一天来自资料搜索网()一天的作用有多大？

一天的作用有多大？1.1*1.1*1.1*……=2.591.0*1.0*1.0*……=10.9*0.9*0.9*……=0.351.1*1.1*1.1*……=2.59你觉得优秀的主管应该每天做什么？你觉得优秀的主管应该每天做什么？

每天要做的核心工作：陪访陪练crm数据整理早会或晚会单独沟通

每天要做的核心工作：陪访

请提出日常工作中遇到的问题

………请提出日常工作中遇到的问题第二天的工作从晚上开始17:00—19:00旁听一名销售电话一个小时，记录销售的3个优点，1个提升点，并在旁听完成后，用15分钟时间进行辅导提升；在当日主管、销售日报中体现3个优点，1个提升点和改进的措施。注意：1、过程数据（电话量\预约成功量）；2、走动式辅导预约说辞。主管每天6个电话，1、帮助销售判断客户意向，2、邀约上门，3、DC配合签单等第二天的工作从晚上开始旁听一名销售电话一个小时，记录销售的319:00—20:00检查CRM，日报，交流。7：50早会1、报预测，重复团队目标；2、检查出门是否带全资料；3、喊队呼，激励打气8：30出门陪访销售，上午陪访3-5家重点客户11：30给重点销售打电话：激励打气，了解过程数据（拜访量\新客户开发\AB类客户开发），预测进展，辅导未到单的补救措施12:00给总监短信报上午签单收款情况，午饭。14:00开始下午陪访。下午陪访量2-3家。16:00返回公司。陪访要求发现销售至少一个优点，至少一个提升点，最多3个提升点，主管要给出改进措施，在日报中体现出来。19:00—20:00检查CRM，日报，交流。7：50早辅导电话的要点：

1、至少听一个人的5通有效电话才判断问题

2、马上辅导，不要过夜

3、直接演示打一通电话辅导电话的要点：1、陪访前的准备2、陪访见客户前后的五分钟3、十六字辅导方针1、陪访前的准备晚会流程？谁主持？每天的主题？分享什么？晚会流程？单独辅导怎么选被辅导人单独辅导几个问题……你会郁闷吗？怎么解决？几个问题……怎么调整心态发泄法寻求成就感转移目标怎么调整心态发泄法汇总几点1、用过程去感动2、用结果去征服3、用沟通去推动汇总几点1、用过程去感动

交流环节

祝大家人人钻石！演绎渠道的精彩！

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张行

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一天的作用有多大？1.1*1.1*1.1*……=2.591.0*1.0*1.0*……=10.9*0.9*0.9*……=0.351.1*1.1*1.1*……=2.59你觉得优秀的主管应该每天做什么？你觉得优秀的主管应该每天做什么？

每天要做的核心工作：陪访陪练crm数据整理早会或晚会单独沟通

每天要做的核心工作：陪访

请提出日常工作中遇到的问题

………请提出日常工作中遇到的问题第二天的工作从晚上开始17:00—19:00旁听一名销售电话一个小时，记录销售的3个优点，1个提升点，并在旁听完成后，用15分钟时间进行辅导提升；在当日主管、销售日报中体现3个优点，1个提升点和改进的措施。注意：1、过程数据（电话量\预约成功量）；2、走动式辅导预约说辞。主管每天6个电话，1、帮助销售判断客户意向，2、邀约上门，3、DC配合签单等第二天的工作从晚上开始旁听一名销售电话一个小时，记录销售的319:00—20:00检查CRM，日报，交流。7：50早会1、报预测，重复团队目标；2、检查出门是否带全资料；3、喊队呼，激励打气8：30出门陪访销售，上午陪访3-5家重点客户11：30给重点销售打电话：激励打气，了解过程数据（拜访量\新客户开发\AB类客户开发），预测进展，辅导未到单的补救措施12:00给总监短信报上午签单收款情况，午饭。14:00开始下午陪访。下午陪访量2-3家。16:00返回公司。陪访要求发现销售至少一个优点，至少一个提升点，最多3个提升点，主管要给出改进措施，在日报中体现出来。19:00—20:00检查CRM，日报，交流。7：50早辅导电话的要点：

1、至少听一个人的5通有效电话才判断问题

2、马上辅导，不要过夜

3、直接演示打一通电话辅导电话的要点：1、陪访前的准备2、陪访见客户前后的五分钟3、十六字辅导方针1、陪访前的准备晚会流程？谁主持？每天的主题？分享什么？晚会流程？单独辅导怎么选被辅导人单独辅导几个问题……你会郁闷吗？怎么解决？几个问题……怎么调整心态发泄法寻求成就感转移目标怎么调整心态发泄法汇总几点1、用过程去感动2、用结果去征服3、用沟通去推动汇总几点1、用过程去感动