某基本法做主管遇见更好的自己课件

做主管遇见更好的自己做主管1工作的目的是什么？工作的目的是什么？2香车？豪宅？品质生活？家人？事业？收入？也许是……也许是……香车？豪宅？品质生活？家人？事业？收入？也许是……也许是……3我们的一生到底要用多少钱？我们的一生到底要赚多少钱？品质生活到底要赚到多少钱？我们的一生到底要用多少钱？我们的一生到底要赚多少钱？品质生活4让自己和家人幸福！没有风雨、没有重压、没有艰辛活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！收入工作的目的让自己和家人幸福！收入工作的目的5同样的市场，同一家公司2017年4月入司2017年7月转正2018年1月晋升04直接增员17人，直辖组15人省属一区：姜**省属一区：胡*2017年4月入司2017年7月转正2017年至今每季度在维持考核边缘徘徊19年1-9月月均收入1831元19年1-9月月均收入34931元相差19倍同样的市场，同一家公司2017年4月入司省属一区：6同样一张保单，佣金差别有多大？以年交100万平安福为例：正式——初佣60万+季度奖60万*12%=67.2万业务主任——初佣60万+季度奖60万*12%+管理津贴60万*21%=79.8万营业部经理——初佣60万+季度奖60万*12%+管理津贴60万*25%+经理津贴60万*4.5%=84.9万+26%+19%同样一张保单，佣金差别有多大？以年交100万平安福为例：+27同人不同命同工不同酬为什么？？？同人不同命8初年度佣金网销续年服务费个人季度奖金续年度服务津贴网销续年服务费继续率奖金增员奖金业绩津贴新人卓越奖金初年度佣金网销续年服务费个人季度奖金续年度服务津贴网销续年服务费继续率奖金增员奖金业绩津贴晋升奖金新主任津贴资深主任养成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴组年终奖金初年度佣金网销续年服务费个人季度奖金续年度服务津贴网销续年服务费继续率奖金增员奖金业绩津贴晋升奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴组年终奖金职务津贴经理津贴增部奖金增部津贴部年终奖金营业部成长奖

正式业务员：9项各级部经理：19项基本法鼓励更多的人“升官发财”，收入无上限！透视基本法规则职级越高，公司给予的越多！各级主任：15项初年度佣金初年度佣金初年度佣金正式业务员：9项各级部经理：1919年1-9月各层级收入对比1个部经理=3个主管1个主管=4个正式职级决定收入85%286%228%19年1-9月各层级收入对比1个部经理=3个主管1个主管=410高职级，高收入！单位姓名职级2019年1-9月基本法收入省属六区***资深业务总监358万省属十三区***业务总监302万省属十区***业务总监252万省属十八区***业务总监242万省属四区***业务总监176万省属十三区**高级业务总监173万XXX***资深业务总监155万XXX***业务总监149万省属七区***资深业务总监147万省属一区**资深业务总监139万高职级，高收入！单位姓名职级2019年1-9月省属六区***11直接管理津贴＝（标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C2）

×C3（50%~115%）

×C4（100%~120%）

本组FYC不含所辖行销系列人员的FYC。当月本组达成FYC标准人力非标准人力04

（C1)05

（C1)06

（C1)04/05/06（C2）5万（含）以上21%22%23%4%3(含)—5万18%19%20%1.5(含)—3万15%16%17%0.7(含)—1.5万12%13%14%0.42(含)—0.7万8%9%10%0.42万以下6%6%6%继续率C390%（含以上）115%85%（含）—90%110%75%（含）—85%100%65%（含）—75%80%0%—65%50%主管核心收入——直接管理津贴晋升主管后，不再是单打独斗。作为管理团队的报酬，公司将按当月小组佣金的一定比例发放直接管理津贴，最高比例可达31.7%！前3月平均有效活动率C475%（含）以上120%70%（含）—75%115%65%（含）—70%110%65%以下100%仅市区直接管理津贴＝（标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C12小组人力5人10人20人30人50人总FYC1125022500450006750011250004职级管理津贴比例12%15%18%21%21%直接管理津贴1708元4269元10247元17931元29886元05职级管理津贴比例13%16%19%22%22%直接管理津贴1850元4554元10816元18785元31309元06职级管理津贴比例14%17%20%23%23%直接管理津贴1992元4839元11385元19639元32732元08职级管理津贴比例15%19%22%25%25%直接管理津贴2135元5408元12524元21347元35578元同一职级，增员人数增加，管理利益增加假设：部、组活动率65%，活动人均FYC3000元，组继续率90％，标准人力占比60%。同样人数，职级提升利益增加团队越大，产能越高，管津越高19年1-9月主管人均津贴25650元最高779404元做大做强小组人力5人10人20人30人50人总FYC1125022513新主管也有“底薪”~新主任津贴是指新主任晋升后一年内，依奖金期间本人达成FYC及有效增员条件，按季度对新主任发放相应金额的奖金。获取条件1：新主管季度月均FYC需达到1000元获取条件2：晋升后每自然季有效增员1人注：快法单位按晋升后1-3月、4-6月、7-9月、10-12月计算增员还能享受增员奖和管理津贴哟！奖励3500元奖励2000元奖励2000元奖励3500元晋升后第1、2季晋升后第3、4季获取金额按季度发放：新主任津贴最高累计1.1万！新主管也有“底薪”~新主任津贴是指新主任晋升后一年内，依奖金14小组年终奖金＝当年度本组累计FYC×比例（0.6~1.4%）×C(60~160%)12月保费继续率C90%（含）以上160%80%（含）—90%140%75%（含）—80%120%70%（含）—75%100%65%（含）—70%80%60%（含）—65%60%60%以下0%

年终奖金的发放以年底时所任职级核发。核发奖金时，取用当年12月计算的继续率。组年终奖金，你的年终红包只要年末还是主管，小组月均FYC超过4000元，组继续率超过60%，就能拿到年终红包。组FYC、继续率越高，红包越丰厚！小组年度月平均FYC比率4万（含）以上1.40%2.5（含）-4万1.20%1.5（含）-2.5万1.00%1万（含）-1.5万0.80%0.4（含）-1万0.60%0.4万以下0%18年人均组年终奖2589元最高84071元小组年终奖金＝当年度本组累计FYC×比例（0.6~1.4%）15如果组员复制你的成功你将是高级、资深主任、部经理！＋晋升奖金、育成津贴……

直接育成津贴比例间接育成津贴比例第一年13%4%第二年以后8%4%育成津贴：享受育成组每月FYC的利益晋升奖金：直接育成新的业务主任、行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金，金额为被育成者晋升前12个月个人FYC总额的10%。终身享受如果组员复制你的成功＋晋升奖金、育成津贴……直接育成津贴比16主管除了高收入，还有更全面的福利保障主管除了高收入，17职级越高，保障越高经理主任正式业务员试用业务员25万意外残疾、50万意外身故25万疾病身故、0.8万意外伤害医疗12万住院医疗10万意外残疾10万意外身故15万意外残疾、30万意外身故15万疾病身故、0.2万意外伤害医疗4万住院医疗20万意外残疾、40万意外身故20万疾病身故、0.4万意外伤害医疗8万住院医疗最高合计10万元最高合计34.2万元最高合计48.4万元最高合计62.8万元高年资正式业务员（入司2年及以上）18万意外残疾、36万意外身故、18万疾病身故、0.3万意外伤害医疗6万住院医疗最高合计42.3万元总监35万意外残疾、70万意外身故35万疾病身故、1万意外伤害医疗16万住院医疗最高合计87万元职级越高，保障越高经理主任正式业务员试用业务员25万意外残疾18四大福利，两项主管专享03010204长期服务奖主管养老公积金个人养老公积金基本养老补贴主管专享主管专享全方位养老计划让你轻松享受优质晚年生活四大福利，两项主管专享03010204长期主管养老公积金个人19年资自提部分公司提取部分36个月(含)以下6%3%37—60个月(含)5%61—96个月(含)7%97—120个月(含)9%121个月(含)以上10%主管养老保障核心——主管养老公积金适用对象：主管（含）以上人员及行销主管人员提取标准：每月直接管理津贴*提取比例提取比例：保费由公司与业务员共同依比例承担，按月提取年资自提部分公司提取部分36个月(含)以下6%3%37—6020省属六区**1996年入司，现任资深总监在职23年累计养老收入：主管养老公积金：2703770个人养老公积金：

57658长期服务奖：

180692累计：294万主管养老金能有多少？省属六区**主管养老公积金：2703770个人养老公积21做主管，更是荣誉的象征客户信任度更高，业务拓展更容易由销售者转变为管理者，是家人、朋友的榜样和标杆能接触公司更多的培训和经营管理，提升个人能力做主管，更是荣誉的象征客户信任度更高，业务拓展更容易由销售者22做主管这么好，我该怎么做？从增员开始！做主管这么好，我该怎么做？从增员开始！23新法助力，增员享受更高增员奖金新人FYC金钻会员增员奖系数钻石会员增员奖系数普通增员奖系数0-标准人力7.0%6.0%5%标准人力-300016.8%14.4%12%3000-600025.2%21.6%18%6000以上28.0%24.0%20%增员奖=当月新人FYC×增员奖系数计发12个月新人产能越高，增员人数越多，增员奖越高！新法助力，增员享受更高增员奖金新人FYC金钻会员钻石会员普通24入司起直接增员4人入司起直接增员1人入司起直接增员13人入司起直接增员16人同样的起点，不一样的人生入司起直接增员29人入司起直接增员49人曾经门当户对现在高攀不起蔡*入司时间：2015.1职级：正式业务员18年收入2.1万罗*入司时间：2015.1职级：正式业务员18年收入6.4万鲍**入司时间：2015.1职级：业务主任18年收入11.2万陈**入司时间：2015.1职级：高级业务主任18年收入22.7万施*入司时间：2015.1职级：资深业务主任18年收入32.2万陈**入司时间：2015.1职级：营业部经理18年收入62.8万入司起直接增员4人入司起直接增员1人入司起直接增员13人入25个人增员带动团队增员：个人累计增员21人，团队累计增员71人增员晋升的典范——省属六区刘高管入司简历：17年1月入司，17.10月晋升04，18.7月晋升05，个人直增累计8人直辖组增员10人个人直增累计18人系列新增57人育成1个营业组直辖组新增14人系列新增41人个人直增累计11人直辖组累计增员22人育成1个营业组2018一季度2019一季度2018三季度2017二季度直接增员7人2017三季度个人增员带动团队增员：个人累计增员21人，团队累计增员71人26入司9个月晋升04，18个月晋升05；团队人力从5人发展至31人，成长率6倍；月均收入从6982元成长至22530元，翻了3倍！92%51%11%增员晋升的典范——2年收入翻3倍【00】【02】【04】【05】入司9个月晋升04，18个月晋升05；92%51%11%增员2719年1-9月累计收入19.6万，其中组织收入11.9万，占比61%管理利益、增员育成利益是刘主管收入的主要贡献点！增员育成利益16%管理津贴45%其他利益7%销售收入32%19.6万管理津贴：8.9万增员育成利益：3.0万销售收入：6.3万其他利益：1.4万增员晋升的典范——组织利益一路前行19年1-9月累计收入19.6万，其中组织收入11.9万，占28晋升标准业绩个人FYC：9000元件数：9件无FYC挂零月团队FYC：22500元人力个人增员：2人团队增员：4人正式：2人标准人力：月均1人其他参会：考核期内个人参会率75%品质：无单次5分及以上扣分晋升主管需要哪些条件？通过主任晋级培训及考试备注：标准人力标准自20年一季度起调整为累计4个。晋升标准业绩个人FYC：9000元件数：9件无FYC挂零月团29“职业经理人培养计划”重磅来袭！助力搭建架构全新《职业经理人》计划火爆来袭公司投入重金全省一个声音人力再掀狂潮遇见美好不要错过“职业经理人培养计划”重磅来袭！助力搭建架构全新《职业经理30增“职业经理人培养计划”新人，晋升架构可更快搭建21+1>+增1人增1人增1人增“职业经理人培养计划”新人，晋升架构可更快搭建21+1>31当你的新人顺利达成三阶段，晋升业绩目标也自然顺利达成+合计月均11100元达成晋升目标！1单2500三鑫FYC1000*0.8=8006000万能+安心百分百FYC2500入钻:FYC35001单2500三鑫FYC1000*0.8=800转正人员进入第三阶段1钻+1人新增1人达成第一阶段FYP2500月均35001号计划新人达成第一阶段FYP2500顺利转正当你的新人顺利达成三阶段，晋升业绩目标也自然顺利达成+合计月32找到至少3位职业经理人培养计划新人关注新人第一阶段FYP目标达成帮助其中至少两位实现转正，并走上组织发展之路=晋升我们的行动找到至少3位职业经理人培养计划新人=晋升我们的行动33出发，成为主管！离幸福更近一步出发，成为主管！34做主管遇见更好的自己做主管35工作的目的是什么？工作的目的是什么？36香车？豪宅？品质生活？家人？事业？收入？也许是……也许是……香车？豪宅？品质生活？家人？事业？收入？也许是……也许是……37我们的一生到底要用多少钱？我们的一生到底要赚多少钱？品质生活到底要赚到多少钱？我们的一生到底要用多少钱？我们的一生到底要赚多少钱？品质生活38让自己和家人幸福！没有风雨、没有重压、没有艰辛活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！收入工作的目的让自己和家人幸福！收入工作的目的39同样的市场，同一家公司2017年4月入司2017年7月转正2018年1月晋升04直接增员17人，直辖组15人省属一区：姜**省属一区：胡*2017年4月入司2017年7月转正2017年至今每季度在维持考核边缘徘徊19年1-9月月均收入1831元19年1-9月月均收入34931元相差19倍同样的市场，同一家公司2017年4月入司省属一区：40同样一张保单，佣金差别有多大？以年交100万平安福为例：正式——初佣60万+季度奖60万*12%=67.2万业务主任——初佣60万+季度奖60万*12%+管理津贴60万*21%=79.8万营业部经理——初佣60万+季度奖60万*12%+管理津贴60万*25%+经理津贴60万*4.5%=84.9万+26%+19%同样一张保单，佣金差别有多大？以年交100万平安福为例：+241同人不同命同工不同酬为什么？？？同人不同命42初年度佣金网销续年服务费个人季度奖金续年度服务津贴网销续年服务费继续率奖金增员奖金业绩津贴新人卓越奖金初年度佣金网销续年服务费个人季度奖金续年度服务津贴网销续年服务费继续率奖金增员奖金业绩津贴晋升奖金新主任津贴资深主任养成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴组年终奖金初年度佣金网销续年服务费个人季度奖金续年度服务津贴网销续年服务费继续率奖金增员奖金业绩津贴晋升奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴组年终奖金职务津贴经理津贴增部奖金增部津贴部年终奖金营业部成长奖

正式业务员：9项各级部经理：19项基本法鼓励更多的人“升官发财”，收入无上限！透视基本法规则职级越高，公司给予的越多！各级主任：15项初年度佣金初年度佣金初年度佣金正式业务员：9项各级部经理：14319年1-9月各层级收入对比1个部经理=3个主管1个主管=4个正式职级决定收入85%286%228%19年1-9月各层级收入对比1个部经理=3个主管1个主管=444高职级，高收入！单位姓名职级2019年1-9月基本法收入省属六区***资深业务总监358万省属十三区***业务总监302万省属十区***业务总监252万省属十八区***业务总监242万省属四区***业务总监176万省属十三区**高级业务总监173万XXX***资深业务总监155万XXX***业务总监149万省属七区***资深业务总监147万省属一区**资深业务总监139万高职级，高收入！单位姓名职级2019年1-9月省属六区***45直接管理津贴＝（标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C2）

×C3（50%~115%）

×C4（100%~120%）

本组FYC不含所辖行销系列人员的FYC。当月本组达成FYC标准人力非标准人力04

（C1)05

（C1)06

（C1)04/05/06（C2）5万（含）以上21%22%23%4%3(含)—5万18%19%20%1.5(含)—3万15%16%17%0.7(含)—1.5万12%13%14%0.42(含)—0.7万8%9%10%0.42万以下6%6%6%继续率C390%（含以上）115%85%（含）—90%110%75%（含）—85%100%65%（含）—75%80%0%—65%50%主管核心收入——直接管理津贴晋升主管后，不再是单打独斗。作为管理团队的报酬，公司将按当月小组佣金的一定比例发放直接管理津贴，最高比例可达31.7%！前3月平均有效活动率C475%（含）以上120%70%（含）—75%115%65%（含）—70%110%65%以下100%仅市区直接管理津贴＝（标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C46小组人力5人10人20人30人50人总FYC1125022500450006750011250004职级管理津贴比例12%15%18%21%21%直接管理津贴1708元4269元10247元17931元29886元05职级管理津贴比例13%16%19%22%22%直接管理津贴1850元4554元10816元18785元31309元06职级管理津贴比例14%17%20%23%23%直接管理津贴1992元4839元11385元19639元32732元08职级管理津贴比例15%19%22%25%25%直接管理津贴2135元5408元12524元21347元35578元同一职级，增员人数增加，管理利益增加假设：部、组活动率65%，活动人均FYC3000元，组继续率90％，标准人力占比60%。同样人数，职级提升利益增加团队越大，产能越高，管津越高19年1-9月主管人均津贴25650元最高779404元做大做强小组人力5人10人20人30人50人总FYC1125022547新主管也有“底薪”~新主任津贴是指新主任晋升后一年内，依奖金期间本人达成FYC及有效增员条件，按季度对新主任发放相应金额的奖金。获取条件1：新主管季度月均FYC需达到1000元获取条件2：晋升后每自然季有效增员1人注：快法单位按晋升后1-3月、4-6月、7-9月、10-12月计算增员还能享受增员奖和管理津贴哟！奖励3500元奖励2000元奖励2000元奖励3500元晋升后第1、2季晋升后第3、4季获取金额按季度发放：新主任津贴最高累计1.1万！新主管也有“底薪”~新主任津贴是指新主任晋升后一年内，依奖金48小组年终奖金＝当年度本组累计FYC×比例（0.6~1.4%）×C(60~160%)12月保费继续率C90%（含）以上160%80%（含）—90%140%75%（含）—80%120%70%（含）—75%100%65%（含）—70%80%60%（含）—65%60%60%以下0%

年终奖金的发放以年底时所任职级核发。核发奖金时，取用当年12月计算的继续率。组年终奖金，你的年终红包只要年末还是主管，小组月均FYC超过4000元，组继续率超过60%，就能拿到年终红包。组FYC、继续率越高，红包越丰厚！小组年度月平均FYC比率4万（含）以上1.40%2.5（含）-4万1.20%1.5（含）-2.5万1.00%1万（含）-1.5万0.80%0.4（含）-1万0.60%0.4万以下0%18年人均组年终奖2589元最高84071元小组年终奖金＝当年度本组累计FYC×比例（0.6~1.4%）49如果组员复制你的成功你将是高级、资深主任、部经理！＋晋升奖金、育成津贴……

直接育成津贴比例间接育成津贴比例第一年13%4%第二年以后8%4%育成津贴：享受育成组每月FYC的利益晋升奖金：直接育成新的业务主任、行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金，金额为被育成者晋升前12个月个人FYC总额的10%。终身享受如果组员复制你的成功＋晋升奖金、育成津贴……直接育成津贴比50主管除了高收入，还有更全面的福利保障主管除了高收入，51职级越高，保障越高经理主任正式业务员试用业务员25万意外残疾、50万意外身故25万疾病身故、0.8万意外伤害医疗12万住院医疗10万意外残疾10万意外身故15万意外残疾、30万意外身故15万疾病身故、0.2万意外伤害医疗4万住院医疗20万意外残疾、40万意外身故20万疾病身故、0.4万意外伤害医疗8万住院医疗最高合计10万元最高合计34.2万元最高合计48.4万元最高合计62.8万元高年资正式业务员（入司2年及以上）18万意外残疾、36万意外身故、18万疾病身故、0.3万意外伤害医疗6万住院医疗最高合计42.3万元总监35万意外残疾、70万意外身故35万疾病身故、1万意外伤害医疗16万住院医疗最高合计87万元职级越高，保障越高经理主任正式业务员试用业务员25万意外残疾52四大福利，两项主管专享03010204长期服务奖主管养老公积金个人养老公积金基本养老补贴主管专享主管专享全方位养老计划让你轻松享受优质晚年生活四大福利，两项主管专享03010204长期主管养老公积金个人53年资自提部分公司提取部分36个月(含)以下6%3%37—60个月(含)5%61—96个月(含)7%97—120个月(含)9%121个月(含)以上10%主管养老保障核心——主管养老公积金适用对象：主管（含）以上人员及行销主管人员提取标准：每月直接管理津贴*提取比例提取比例：保费由公司与业务员共同依比例承担，按月提取年资自提部分公司提取部分36个月(含)以下6%3%37—6054省属六区**1996年入司，现任资深总监在职23年累计养老收入：主管养老公积金：2703770个人养老公积金：

57658长期服务奖：

180692累计：294万主管养老金能有多少？省属六区**主管养老公积金：2703770个人养老公积55做主管，更是荣誉的象征客户信任度更高，业务拓展更容易由销售者转变为管理者，是家人、朋友的榜样和标杆能接触公司更多的培训和经营管理，提升个人能力做主管，更是荣誉的象征客户信任度更高，业务拓展更容易由销售者56做主管这么好，我该怎么做？从增员开始！做主管这么好，我该怎么做？从增员开始！57新法助力，增员享受更高增员奖金新人FYC金钻会员增员奖系数钻石会员增员奖系数普通增员奖系数0-标准人力7.0%6.0%5%标准人力-300016.8%14.4%12%3000-600025.2%21.6%18%6000以上28.0%24.0%20%增员奖=当月新人FYC×增员奖系数计发12个月新人产能越高，增员人数越多，增员奖越高！新法助力，增员享受更高增员奖金新人FYC金钻会员钻石会员普通58入司起直接增员4人入司起直接增员1人入司起直接增员13人入司起直接增员16人同样的起点，不一样的人生入司起直接增员29人入司起直接增员49人曾经门当户对现在高攀不起蔡*入司时间：2015.1职级：正式业务员18年收入2.1万罗*入司时间：2015.1职级：正式业务员18年收入6.4万鲍**入司时间：2015.1职级：业务主任18年收入11.2万陈**入司时间：2015.1职级：高级业务主任18年收入22.7万施*入司时间：2015.1职级：资深业务主任18年收入32.2万陈**入司时间：2015.1职级：营业部经理18年收入62.8万入司起直接增员4人入司起直接增员1人入司起直接增员13人入59个人增员带动团队增员：个人累计增员21人，团队累计增员71人增员晋升的典范——省属六区刘高管入司简历：17年1月入司，17