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文档简介

商业谈判之商业谈判的技巧谈判就是交流，它使某人获得认可、默许或行动的许可。当然，谈判也有广义和狭义之分，广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切“协商通过谈判予以解决。现在许多企业认识到行之有效的谈判方法意义重大。很多富于进取心的销售组织，都一．信息沟通技巧无论是商业谈判的开始阶段还是磋商阶段，要使谈判顺利的进行，信息沟通是必不可少信息沟通则有助于谈判的顺利进行。的??”等。如果要鼓励对方继续讲话，我们应鼓励对方继续讲下去，例如“还有什么想法？己方的服别话“无发认同。二、施加压力和抵御压力的技巧商务谈判中我们可以广泛用这个战术。黑脸白脸的实质是一种“单项选择的制造僵局方案，僵局发生后要留有余地，使之能进行调解，继续谈判。你真的不在乎这个问题而很关心你们大谈的那个问题。三、谈判心理技巧无论谈判的哪一方都有其所追求的目标和所要达到的目的谈判是由对立的双方构成的，谈判能否成功在很大程度上取决于坐在谈判桌对面的那最有实际价值的技巧是“倾心静听第一种称为“贪权人“在谈判中也可以充分利用对方的弱点第三种称为“忠实的执行者这时更要注意自己的态度。我们的谈判目标。

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