2022年证劵投资行业市场需求及(2022-2027)未来五至十年预测报告

证劵投资行业报告/庞文报告PAGEPAGE32证劵投资行业市场需求及(2022-2027)未来五至十年预测报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、2022-2027年证劵投资业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2022-2027年证劵投资业市场运行动态分析 3(二)、现阶段证劵投资业存在的问题 4(三)、现阶段证劵投资业存在的问题 4(四)、规范证劵投资业的发展 6二、2022-2027年宏观政策背景下证劵投资业发展现状 6(一)、2022年证劵投资业发展环境分析 6(二)、国际形势对证劵投资业发展的影响分析 8(三)、证劵投资业经济结构分析 8三、证劵投资企业战略选择 9(一)、证劵投资行业SWOT分析 10(二)、证劵投资企业战略确定 11(三)、证劵投资行业PEST分析 111、政策因素 112、经济因素 113、社会因素 124、技术因素 12四、证劵投资产业发展前景 13(一)、中国证劵投资行业市场规模前景预估 13(二)、证劵投资进入大面积推广应用阶段 13(三)、中国证劵投资行业市场增长点 14(四)、证劵投资行业细分化产品将会最具优势 14(五)、证劵投资产业与互联网相关产业融合发展机遇 15(六)、证劵投资国际合作前景广阔、人才培养市场大 16(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 17(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 17(九)、证劵投资行业发展需突破创新瓶颈 17五、证劵投资企业战略保障措施 18(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 18(二)、加强人才培养与引进 191、制定人才整体引进方案 192、渠道人才引进 203、内部员工竞聘 20(三)、加速信息化建设步伐 20六、关于未来5-10年证劵投资业发展机遇与挑战的建议 21(一)、2022-2027年证劵投资业发展趋势展望 21(二)、2022-2027年证劵投资业宏观政策指导的机遇 21(三)、2022-2027年证劵投资业产业结构调整的机遇 22(四)、2022-2027年证劵投资业面临的挑战与对策 22七、“疫情”对证劵投资业可持续发展目标的影响及对策 23(一)、国内有关政府机构对证劵投资业的建议 23(二)、关于证劵投资产业上下游产业合作的建议 24(三)、突破证劵投资企业疫情的策略 24八、证劵投资行业企业差异化突破战略 25(一)、证劵投资行业产品差异化获取“商机” 25(二)、证劵投资行业市场分化赢得“商机” 26(三)、以证劵投资行业服务差异化“抓住”商机 26(四)、用证劵投资行业客户差异化“抓住”商机 26(五)、以证劵投资行业渠道差异化“争取”商机 27九、证劵投资成功突围策略 27(一)、寻找证劵投资行业准差异化消费者兴趣诉求点 27(二)、证劵投资行业精准定位与无声消费教育 28(三)、从证劵投资行业硬文广告传播到深度合作 28(四)、公益营销竞争激烈 29(五)、电子商务提升证劵投资行业广告效果 29(六)、证劵投资行业渠道以多种形式传播 29(七)、强调市场细分，深耕证劵投资产业 30

绪论本文主要分析了证劵投资行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉证劵投资行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对证劵投资行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测证劵投资行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2022-2027年证劵投资业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年证劵投资业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期证劵投资行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定证劵投资业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制证劵投资业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制证劵投资行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了证劵投资业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对证劵投资业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段证劵投资业存在的问题目前，我国证劵投资行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，证劵投资业的利润率约为3%。资源整合将是未来证劵投资业发展的主要特征。国内证劵投资行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国证劵投资行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为证劵投资业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段证劵投资业存在的问题近年来，虽然国内证劵投资行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但证劵投资行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，证劵投资行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然证劵投资业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对证劵投资业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。证劵投资业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，证劵投资业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使证劵投资业的发展主要依靠相关企业。由于国内证劵投资业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，证劵投资业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动证劵投资业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的证劵投资行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要证劵投资行业提供更高质量的产品。然而，现有的证劵投资业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范证劵投资业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，证劵投资业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了证劵投资行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究证劵投资业的标准化和发展。(四)、规范证劵投资业的发展针对我国证劵投资业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个证劵投资业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定证劵投资业市场形成强大动力。二、2022-2027年宏观政策背景下证劵投资业发展现状(一)、2022年证劵投资业发展环境分析证劵投资业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，证劵投资业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为证劵投资行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，证劵投资业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，证劵投资业需求结构持续改善。(二)、国际形势对证劵投资业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致证劵投资业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，证劵投资业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球证劵投资业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来证劵投资业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、证劵投资业经济结构分析一是证劵投资业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，证劵投资行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持证劵投资业。从产业结构来看，我国的证劵投资业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对证劵投资业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、证劵投资企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、证劵投资行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、证劵投资企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、证劵投资行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的证劵投资产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，证劵投资产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，证劵投资行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，证劵投资产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是证劵投资行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对证劵投资产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)证劵投资行业需求持续火热，证劵投资领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国证劵投资产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为证劵投资行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为证劵投资行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统证劵投资行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与证劵投资相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为证劵投资行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、证劵投资、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现证劵投资的普及»行业技术经验。。(2)证劵投资行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、证劵投资产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，证劵投资产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，证劵投资产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国证劵投资行业市场规模前景预估证劵投资产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于证劵投资的应用需求也将越来越大。(二)、证劵投资进入大面积推广应用阶段证劵投资技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的证劵投资产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，证劵投资产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国证劵投资行业市场增长点据不完全统计，证劵投资行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的证劵投资行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、证劵投资行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，证劵投资各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是证劵投资相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。证劵投资产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、证劵投资产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对证劵投资行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。证劵投资相关电商也会随之迅速发展。行业创建证劵投资质量安全大数据和互联网监管技术平台,对证劵投资质量及重要安全性指标实时有效监控,实现证劵投资监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持证劵投资行业与互联网等产业融合发展,丰富证劵投资产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,证劵投资相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是证劵投资相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使证劵投资产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以证劵投资为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动证劵投资产业的发展,而之前,证劵投资一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对证劵投资失去信心。而支持证劵投资产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动证劵投资产业的发展起到显著作用,将使证劵投资产业找到新的突破点、盈利点,建立新的证劵投资产业盈利模式和发展模式。(六)、证劵投资国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进证劵投资相关专业证劵投资人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽证劵投资相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高证劵投资从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的证劵投资队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是证劵投资产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制证劵投资产业发展的重要原因,如何解决证劵投资专业人才的难题,不仅需要完善高校的证劵投资专业人才的证劵投资培养体系,建立适应市场需求的证劵投资专业科目,给证劵投资专业人才正确的培养导向,还需要建立证劵投资专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的证劵投资专业人才的证劵投资培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的证劵投资产业人才培养课程和实践体系,目前中国证劵投资技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业证劵投资人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的证劵投资技术人才培养,是快速建立我国证劵投资人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前证劵投资行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。证劵投资行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国证劵投资产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体证劵投资的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了证劵投资整体业务的50%以上。证劵投资产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要证劵投资企业自发形成创新氛围,推动证劵投资产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、证劵投资行业发展需突破创新瓶颈证劵投资发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对证劵投资的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，证劵投资需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。五、证劵投资企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，证劵投资的应用将成为未来的新趋势。针对证劵投资企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免证劵投资人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对证劵投资相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，证劵投资公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。六、关于未来5-10年证劵投资业发展机遇与挑战的建议(一)、2022-2027年证劵投资业发展趋势展望“十四五”期间，我国证劵投资业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为证劵投资业的新发展趋势，证劵投资业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进证劵投资业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2022-2027年证劵投资业宏观政策指导的机遇一是建立健全证劵投资业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家证劵投资业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究证劵投资业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的证劵投资业。(三)、2022-2027年证劵投资业产业结构调整的机遇二是大力推动证劵投资业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统证劵投资业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。证劵投资业的产业结构亟待优化升级。大力推动证劵投资业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在证劵投资行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化证劵投资业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动证劵投资业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2022-2027年证劵投资业面临的挑战与对策二是大力推动证劵投资业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统证劵投资业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。证劵投资业的产业结构亟待优化升级。大力推动证劵投资业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在证劵投资行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化证劵投资业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动证劵投资业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。七、“疫情”对证劵投资业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对证劵投资业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对证劵投资业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的证劵投资行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。证劵投资行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于证劵投资企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，证劵投资行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于证劵投资产业上下游产业合作的建议一是加强证劵投资行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破证劵投资行业的价值链瓶颈。通过国际组织、证劵投资商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的证劵投资行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破证劵投资企业疫情的策略一是加强证劵投资行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破证劵投资行业的价值链瓶颈。通过国际组织、证劵投资商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的证劵投资行业供应链流通，提高抗风险能力。八、证劵投资行业企业差异化突破战略(一)、证劵投资行业产品差异化获取“商机”证劵投资行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于证劵投资行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)证劵投资行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)证劵投资行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)证劵投资行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、证劵投资行业市场分化赢得“商机”证劵投资行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以证劵投资行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在证劵投资行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用证劵投资行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护证劵投资行业市场的一侧。(五)、以证劵投资行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争