高端客户活动-基因检测宣导

新模式新机遇新跨越安徽高端平台运作分享分享大纲一、成效展示二、平台介绍三、成功要领安徽个险业绩安徽单月10年前100万以上保费有21人；安徽单月10年前保费居全国前列；安徽市公司层面共举办30场高端，创造单月10年前保费1.6亿；同比增长216%；安徽今年10期保费70%来自高端平台2022/12/18这个高端平台有这么神奇吗？成功之一：高端客户平台搭建大单不断成功之二：产品如何包装？销售卖点如何和社会热点贴近？成功之三：培养“险商”意识，“舍”、“得”，客户养成计划感动营销河南经验告诉我们11月28日，郑州公司旅交会式高端产说会，到会客户41人，现场预签1600多万，签单率达70%；其中，150万4件，100万1件，50万4件，30万30多件；11月29日，南阳公司新产品发布会，到会客户116人，现场预签1417万元，签单率41%；其中，128万1件，58万6件，其余28万或以下；

南阳第一场基因检测报告会——129位客户，1778万；

南阳第二场基因检测报告会——90位客户，1361万；

信阳光山支公司基因检测报告会——32位客户，470万；

信阳收展基因检测报告会——49位客户，265万；地点参会客户签单保费（万）许昌鄢陵温泉基因检测801700许昌鄢陵温泉基因检测711021基因检测751161基因检测801157郑州公司学习复制江苏举办的基因检测高端，跟基因检测公司进行合作。但因公司人多每周举办2场基因高端，将单位划分参加不同场次.郑州公司开门红任务1.5亿，共召开8场基因检测高端，目前业务1.7亿，高端占比达到40%。背景：在日常平台跟不上，普通高端平台打不下去的情况下，抱着质疑的态度推出的基因检测高端。过程：准备一个星期，在3月9日召开首场。截止到3月底，安徽共召开30场基因检测。意向保费突破2.3亿。感受：刷新多项纪录，让人震撼的一个平台。安徽“基因检测”高端运作河南信阳国寿

第一场基因检测会现场参会98位客户，78人签单，意向保费1040万，刷卡保费478万元，签单率85%，几乎人人签单；其中光山、明港、浉河现场突破100万；第二场基因检测会现场参会76位客户，56人签单，意向保费720万，刷卡保费372万元，签单率90%，现场保费最高达60万，最小的保单也是5万；总结来说

四高一低邀约率高。高端客户关注健康，容易邀约！签单率高。现场客户听过讲座了解基因检测的重要性，都想做更全面的基因检测！回收率高。因为基因检测不同于其他礼品，是关乎客户切身利益的事情，现场采样之后，就送到广州进行基因检测。回收率非常之高！大单出现几率高。搭建高尖端平台，助推百万大单生产线。撤单率低。很少有客户出现冲动消费，而且这个高端平台的礼品不同于以往，客户反悔的很少。2022/12/18

骑自行车再努力也追不上宝马---说明平台很重要

男人再优秀没有女人也生不了娃----说明合作很重要

一个人再努力也干不过一群人-----说明团队很重要

【感悟】人还是那个人，同样的努力，不一样的平台和载体，结果就不一样了2022/12/18不做会议营销，不一定没保费

不利用平台，肯定没有大保费没有谁能代替精高端平台的作用我们唯一能做的就是建立平台

降低高端客户开拓的难度平台是什么？是机遇、是挑战、是跳板什么样的平台是好的平台？点燃思考21普通客户：以利诱之高端客户：感觉为重我们的服务策略对手做不到的我们要做到；对手在做的我们要做的更好；我们做的好的要无限放大做到极致！领先原则差异原则利他原则

给我一个

邀约的借口给我一个购买的理由一个好的平台一定要解决两大问题高端平台作为一个高尖端平台

“基因检测”高端能完美解决以上问题核心点一：让客户有兴趣来2014年初，一条新闻引起社会各界的广泛关注：中国新增癌症病例居全球之首在刚过过去的2013年，中国新增癌症病例307万中国癌症死亡人数220万不良外因（环境）+大病的发生=不良内因（基因的缺陷）现代医学证实重大疾病的发生是外部因素（环境及不良生活方式等）和内部因素（基因的缺陷）相互作用的结果基因检测，简单地说，就是取被检测者的一滴血或口腔黏膜或其他组织细胞，经提取和扩增其基因信息后，通过特定设备对被检测者细胞中的DNA分子等基因信息进行检测，分析它所含有的各种疾病易感基因的情况，从而使人们能及时了解自己的基因信息，预测身体患疾病的风险。2013年5月13日，好莱坞著名影星安吉丽娜·朱莉因被查出家族性乳腺癌易感基因BRCA1缺陷，而选择采取切除双侧乳腺。

“我患癌的几率已经由87%大大降低到5%，现在我可以告诉我的孩子们，他们不用怕因为我得乳腺癌而失去我。”

提前、主动预防的朱莉当健康高科技进入保险销售环节、、、特与基因公司签署战略合作协议免费为高尖端客户做基因检测！免费为客户提供男性：肺癌基因和P53抑癌基因检测女性：乳腺癌基因和P53抑癌基因检测地点：河南信阳汤泉池温泉度假风景区河南著名旅游景区，两天一夜的旅程，内容丰富，给客户尊贵的感觉第一天晚60多个温泉汤池中尽享舒适美好时光；两天的行程让与客户拉近感情会中礼品设置为多种档次的基因检测市价非常高，客户自身不容易做现场12万元起签分不同档次可送不同档次的基因检测大单出现频率非常高公司与基因公司签署战略合作协议，省公司、市公司承担大部分费用，业务员仅承担一小部分。参会门票：一位客户+一位营销员1200元

两位客户+一位营销员2000元1200元门票（1+1）包含

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两人4次正餐；一晚住宿；温泉门票2张客户获赠市场价1680元肺癌基因+P53广谱抑癌基因检测一例

2000元门票（1+2）包含

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三人6次正餐；一晚住宿；温泉门票3张两位客户获赠市场价1680元肺癌基因+P53广谱抑癌基因检测无论客户是否签单都可以享受到国内最前沿的基因检测项目——肺癌基因+P53广谱抑癌基因检测地球人都知道的道理小舍小得大舍大得不舍不得40客户邀约系统邀约成功率高产说会销支持系统现场产品销售客户服务系统会后立刻进行基因采样健康服务销售支持体系给你合适的邀约借口：客户为什么愿意来邀约参考话术

**先生/女士，为热烈祝贺中国人寿第12次入围世界五百强，排名跃居全球企业第98位，同时响应新国十条政策号召，积极履行央企社会责任，值此中国人寿荣耀世界前百强，中国人寿信阳分公司与国内知名的健康医疗服务机构签署战略合作协议，为公司VIP客户提供高品质健康管理服务。值此新年之际，特举办“把握健康未来屹立财富前沿”企业家峰会。诚邀莅临！参考话术此次活动安排在美丽的汤泉池温泉，活动中我们会为尖端VIP客户做基因检测，帮您解读身体健康密码.同时有资深财富管理咨询师为您解读经济走势，把脉财税规划，为您的财富健康保驾护航。让您在繁忙之余通过此次温泉之旅享受健康体疗，洗去疲惫、放松身心、涤荡心灵。

会议时间是两个半天，到第二天吃完饭结束。全市仅有100个名额，现场参与的VIP客户可以预先享受本次非常难得的一次机会。机会难得，你一定要安排好时间准时出席……核心点二：让客户愿意签单45客户感觉如何？感情有没有到位？观念沟通到不到位？（一）限额回馈基因检测，客户兴趣度高，好邀约；（二）会议环境高雅高档，客户享受尊贵，好感觉；（三）全套肿瘤检测项目，客户吸引力强，好促成；基因检测+高端说明会亮点：之一：紧抓健康这个焦点话题，邀请高端客户来温泉休闲游并参加特邀基因公司举办的健康讲座，做足人情。之二：《把握健康未来》主题分享，植入寿险健康理念，强烈刺激客户健康危机意识，让客户了解基因检测的必要性。之三：把高品质，精高端“基因检测”健康服务在现场作为签单礼品，后续专家上门报告解读服务让客户感觉很尊贵。之四：流程设计恰当，组织得法。现场财富讲座热推“金鑫尊”！来了如何保证能签单1、高品质的“基因检测”现场采样；2、高端群体的商圈交流与商机共享；3、高品质的“基因检测”礼品回馈；高端客户要的是尊贵的感觉，是你能提供别人提供不了的服务！完美精细化运作的“基因检测”高端平台

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非常给力的“金鑫尊”产品1、酒店环境优雅高端；2、活动内容愉快高端；

第一天下午报到入住，

欢乐晚宴、流程丰富多彩，晚宴过后泡温泉

第二天上午会议开始前，健康泡泡操，活跃氛围前沿健康交流理财专家讲座鑫如意介绍3、活动奖品高端；与国际前沿健康科学接轨，与高端客户品味档次匹配；活动中处处显示组织方的严谨细致，细节周到会议室名签就餐就坐分区、名单房间中水果、活动介绍、温馨提示精美的行业公司介绍

高端大气的投资意向书

会议进门签到就发放<健康调查问卷>和基因检测体验卡，沟通环节后，客户填写好健康调查问卷，进行基因采样1、流程中将客户交流与健康讲座、产品推介有机融为一体，即增强了与客户的粘和度，也提高了签单率；2、适应高端人士心理和习惯；3、现场12万元起签，实现了定向高端客户的精准营销，同质客户在一起，提高了件均；4、奖品设计高端，使签单效率更高，回收率更高；5、客户上台与经理签约，显得更正式，收回更高效；第一条：尊敬的客户您好，欢迎您参加中国人寿厦门分公司“把握健康未来屹立财富前沿”企业家峰会，温馨提醒：本次活动安排有温泉之旅，须备泳衣，会务组已提前到达为您安排好房间，请携带好身份证、准时出发（业务经理会陪同您到公司集合）第二条：尊敬的VIP客户您好：****最新天气预报，未来两天温度白天***夜晚***，晴，空气指数良，穿衣指数***，适合户外运动，温馨提醒：昼夜温差大，请注意保暖！中国人寿厦门分公司恭候您的到来！尊敬的VIP客户您好：信阳商城最新天气预报，未来两天温度白天***夜晚***，晴，空气指数良，穿衣指数***，适合户外运动，温馨提醒：昼夜温差大，请注意保暖及时添加衣物！中国人寿厦门分公司恭候您的到来！第一次：出行前一天下午收到温馨提醒短信

出发前一天晚上，各单位领队给各自客户发送，市公司建立微信群，统一提醒！第二次：提前候车，由礼仪引导客户上车。

先到先坐，坐满先出发。每辆车安排有负责人，上车凭借签到发放的车号上车。公司大门口电子屏显示：中国人寿厦门分公司欢迎您参加“把握健康未来屹立财富前沿”企业家峰会礼仪人员列队欢迎，帮助客户拿行李，引导客户上车。第三次：上车后，领队发包装精美的橙子

橙子由车长统一发放，代表“橙”“鑫”如意健康旅程从吃一个橙子开始提前将橙子用礼品袋包装好由领队介绍橙子，语言包装后将橙鑫如意送给客户一个橙子一份心意一种祝福短信内容：尊敬的客户您好，欢迎您参加中国人寿厦门分公司“把握健康未来屹立财富前沿”企业家峰会，请随身携带好身份证、银行卡等贵重物品。在旅程途中如有任何需要请及时和您身边的工作人员联系。祝您旅途愉快！尊敬的客户您好，欢迎您参加中国人寿厦门分公司“把握健康未来屹立财富前沿”企业家峰会，请随身携带身份证、银行卡等贵重物品。在旅程途中如有任何需要请及时和您身边的工作人员联系。祝您旅途愉快！第四次：收到会务组发送的热烈欢迎、温馨关爱短信。

各单位领队按照市公司提示发送短信。第五次：旅途中安排歌曲、笑话等娱乐节目，其乐融融。

车长负责车内主持，介绍活动流程、温泉介绍，互动游戏，

车内有专人拍照！

第六次：到达目的地时，公司领导强大的迎宾队伍。领导提前到达，做迎宾准备。高大上，尊贵礼遇。第七次：客户到达后，会务组直接送上房卡，引领客户进房间休息。

快到目的地时，车长统一收取身份证登记房间信息。第八次：进入房间，水果、欢迎信，处处体现国寿关爱。

水果提前都由工作人员摆放好。第九次：餐厅用餐，节目精彩纷呈。

用餐要签到，按提前分配的座位桌号进行就餐。签到时有抽奖，抽奖礼品餐后出门领取。

用餐前有领导致辞、有奖问答及生日会，请提前告知是否有客户生日。

用餐后发放温泉票及抽奖礼品。第十次：庆生会，让客户体会别样感动。

生日会准备三层蛋糕、请客户上台，

为客户庆祝生日。第十一次：华灯初上，业务经理陪同香薰温泉，放松身心。第十二次：温泉过后，领导陪同上门送健康祝福，加深情感，放大感动。

各单位领导和领队负责本单位客户的礼品赠送。晚餐过后，各单位领队到市公司会务组房间报到。9点30分后开始赠送。客户没回来的跟业务人员联系。

回来后再送第十三次：早上6：50准时叫醒，提醒早餐时间第十四次：精细的会议布置、严谨的会议流程，倍感震撼、感动。8:10-8:30会议入场，会前热身运动8:38会议开始8:40-8:45领导致欢迎辞8:5