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文档简介

电话预约**先生/小姐，您好！我是菲仕达健身俱乐部的私人教练我叫XXX，这两天忙吗？什么时候过来锻炼呢？我带您熟悉和了解我们俱乐部所有器械设施的使用方法，并为您做体能检测和健身计划。您看我们确定一个时间好吗？确定时间最近没空（好的，到时记得穿上宽松的运动衣和运动鞋，咱们到时见！）最近比较忙，过一段时间再去喔！（好等你忙完这一阵，我再与你联系吧！）3-5天之后，教练再电话联系（您好**，我是菲仕达的**私人教练。您办卡后，很久没过来锻炼了，工作很重要，但身体的健康也不能忘了喔！您该过来锻炼一下了，哪怕30分钟也好！确定过来时间当天教练短信提前提醒会员2、私教体验课私教体验课开场白问候会员，并带会员到体测室，让会员填写《私人教练体适能检测表》，询问过去锻炼史、病史、训练的主要目的等，尽量多的获得会员信息，（包括家庭、工作等）第一节体验课第二节体验课热身（跟会员聊他以前的巩固第一节课中教过的3-4个动作（会员即使做得正确，教练也要去挑他的毛病，让他觉得自己怎么练都不对，一定要跟教练练才行）一些身体训练方面的话题等）正式训练根据会员想改变的部位，教他针对的器械3-4种再教2-3个新动作（帮助他做目标肌肉的被动伸展）教练帮会员做目标肌肉的伸展PT室里的小工具训练和自身体重的训练（询问会员感受、继续帮助他做目标肌肉的伸展）全身肌肉的被动放松3、课后沟通课后沟通和会员沟通（询问训练完后的感受）会员感兴趣的饮食体位分析（娱乐、潮流、体育、旅游等）询问他目前的饮食（通过观察他的站姿来评估他的身体姿态。如圆肩、外八字腿等等，以后的训练和工作生活带来的危害）情况，告诉他一些健康的饮食疗法，也可以跟他聊些美食话题）只教他1个改善的动作（教练在不断的提醒会员，改变错误的姿态，单靠这个动作不行的，需要更多不同的方案设计来解决——私教的暗训练后的第二天电话回访关怀客户（今天身体有哪些部位酸痛呢？告诉他肌肉酸痛的原因，鼓励他上次训练的效果和决心等等。）预约下一次上课时间（返回到②的第2节体验课）私人教练话题的切入开始训练很主要（预防训练时受伤、没效果浪费时间、自己练会把身体练走样）考虑贵成交（既然您已经办了卡，（我们经常给车不成交场地开发做保养，我们穿名牌的服饰，其实我们的健康更需要保养，没有什么比健康更重要的的了，现在

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