2022年11月短视频及直播电商营销月报-果集飞瓜-26正式版

01DY.FEIGUA.CNPART012022年11月电商热度趋势0111月电商热度趋势：双11当天单日支付GMV创历史新高2022年11月抖音电商销售热度趋势销售热度成交热度11/11大促峰值11/111/211/311/411/511/611/711/811/911/1011/1111/1211/1311/1411/1511/1611/1711/1811/1911/2011/2111/2211/2311/2411/2511/2611/2711/2811/2911/30

DY.FEIGUA.CN 02本月双11大促活动在抖音引发超强销售热度！11月11日当天达到销售峰值，大盘销售热度破百亿，同比去年增长65%。据飞瓜显示，本月销售集中在双11当天爆发。同比上月销售热度提升5.1%，成交热度趋缓。2022年11月抖音电商销售热度趋势销售热度 成交热度（*环比上月相关数据）数据说明︰统计2022年11月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年11月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN 03双11大促分析：货架电商和直播带货协同发力，带动销售增长新可能本次双11大促从10月24日开启预售，10月31日-11月11日为大促正式期。大促期间，电商平台呈现出货架中心场结合带货直播，拉动销售商城销售增长的趋势。同时品牌也通过话题活动与种草视频等内容场域的布局，在大促期间获得大量的曝光。2022年双11大促预售期关键数据 2022年抖音双11大促高关注度品类品类热门品牌主要活动成效1.“抖音超品日”心动爆款好物，结合商城精细化运营，承1.扫地机器人品类TOP1交易额100W+直播间商城交易额100W+单品家居用品科沃斯接大促流量。2.抖音商城热卖TOP52.以T10OMNI扫地机为主推爆品，多家官方矩阵店铺自播，7600+531个3.品牌销售额破亿自播销售额占90%以上1.泛商城“直播精选”板块重点露出品牌直播间动态，加强1.全品类品牌榜TOP5服饰内衣YAYA鸭鸭直播间与商城之间的强相关2.双11成交额超6亿2.精准触达垂类人群，@舒畅、@巴图&博古等多位达人实力3.线上曝光破1亿+种草累计直播总时长（h）抖音商城商品总曝光量美妆珀莱雅自播与达播齐发力1.美妆品类预售TOP13800w+786亿+直播场次3640+，推广达人数1000+2.早C晚A预售爆品TOP2（*数据来自“抖音双11”战报，抖音电商）数据说明︰统计2022年11月抖音销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年11月短视频及直播电商营销月报02DY.FEIGUA.CNPART022022年11月电商营销复盘0411月重点品类分析：冬季滋补正当季，传统养生原料成近期电商新宠

DY.FEIGUA.CN 05美妆GMV高增长品类TOP10

食品饮料GMV高增长品类TOP10

个护家清GMV高增长品类TOP10

服饰内衣高增长品类TOP10面部美容工具953%男士彩妆77%面部美容仪器39%美体仪器20%眼部护理19%美体工具17%美妆工具8%T区护理6%面部护肤2%男士护肤2%

冲泡巧饮克品力滋补养生原料三七石斛/枫斗冲巧泡克饮力品保健食品茶提货券鹿茸洋酒啤酒露酒/果酒

109%98%90%87%81%72%64%59%59%48%47%

眼部保健166%消毒用品34%芳香用品18%足部护理17%隐形眼镜15%护理液14%染发烫发13%中老年护理用品13%头发清洁/护理12%胸部护理12%

派克服（女）107%短裤（男）100%耳套93%皮草（男）61%婚纱礼服配件60%羽绒服（男）60%羽绒服（女）43%袖扣42%围巾/手套/帽子39%内衣配件37%数据说明：统计2022年11月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年11月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN 0611月美妆品类分析：美妆借势双11泛商城迎来高速增长，美妆套装引领大促销量抖音电商美妆品类日均成交额较去年双11提升132%，总成交额破5000万店铺数量达23家，动销作者数同比提升128%，支付用户数同比提升96%。其中美妆套装在大促期间表现抢眼，成为美妆高转化品类。2022年双11抖音电商美妆关键数据132%137%156%日均成交额较去年同期 商城动销商品较去年同期挂车短视频动销商品较去年同期*部分数据来自「抖音电商营销观察」2022年11月美妆商品GMV来源分布73%抖音旗舰店抖音专卖店抖音专营店抖音全球购GMV来自抖音旗舰店抖音普通店

11月热卖品类：美妆套装彩妆、护肤通过大单品组品、明星CP套组等组品形式，推出镇店套装、礼盒款等产品，借势双11“囤货”的热度，快速斩获高销售转化营销关键词礼盒 大套组 明星套组 镇店套装 X件套代表商品后天气丹花 自然堂娇颜嫩白 欧莱雅全明星献水乳7件套 护肤套装 玻色因水乳套组

11月热卖品类：美容仪近年来，随着人们对于皮肤管理要求的提升，主推抗老、高效的美容仪已经成为抖音直播间的新宠儿，并通过射频、微电流、超声波等产品原理，从而更精准赢得消费者青睐营销关键词射频 超声波 离子导入 院线级 微电流代表商品雅萌二代家用 UBelle蓝宝石 AMIRO觅光脸部美容射频仪 变频射频家用美容仪 胶原炮S1美容仪数据说明：统计2022年11月抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年11月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN 0711月美妆品类分析：海外大牌纷纷建设抖音自播矩阵，建立自有流量渠道建立自播矩阵已经成为品牌市场营销的重点内容。继母公司「雅诗兰黛」入驻抖音自播后，「海蓝之谜」也开始在抖音建设自有流量渠道，尤其在9月底快速试水直播后，在双11期间发力自播带货，成功赢得强曝光和高转化。LAMER海蓝之谜粉丝66.3万账号首播时间：2022年9月21日品牌「海蓝之谜」自播GMV趋势自播观看人数9.21账号首播202208 202209 202210

自播GMV202211

店铺装修，提升转化专属福利，提升留存个性推荐私域留存突出消费痛点，缩短购买路径在直播间和商城主页强化各肤质适加入官店会员，解锁专享福利会员臻宠礼：抖音官方旗舰店会员应产品，更快助力消费决策单品满1000元加赠身体乳15ml直播回放直播留存直播高光回放，辅助购买决策如果错过某场直播，观众可以直接直播间下单，领取加赠福利自播加赠礼：在直播间下单购买单笔查看回放讲解视频，去了解商品详细信息，辅助购买决策满2500元，加赠面霜3.5ml数据说明：统计2022年11月抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年11月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN 0811月个护家清品类分析：遮白发染发剂受低线城市女性喜爱，足部护理养生热度渐显11月热销商品榜中，多款染发产品冲上榜单前列。整体来看，“遮盖白发”需求为染发产品热卖关键点。从销售额增长率来看，环比10月，足部护理需求增长明显。2022年11月洗发护发销售额趋势高+16.8%染发造型销额洗发护发环增比长率卫生巾类口腔护理身体清洁身体护理*气泡越大，品类GMV越高低销售额高

热度趋势1：可盖白发染发产品热卖代表商品品牌：发可乐商品：【买一送一】LW1发可乐品牌泡泡植物染染发剂可盖白发在家染发¥59.9消费者画像31岁以上熟龄占比78%三线城市占比最高，整体以低线城市为主25%肩部达人直播带来94%销售额直播间布置特点：“白发”关键字贴片明显展示，买一送多的促销信息有效吸引下沉市场消费者。背景轮播使用效果的视频，直观介绍产品卖点商品设置特点：直播主推上架一款商品，结合主播引导新人评论送赠品，提高直播间互动率

热度趋势2：年轻群体掀起足贴养生风潮代表商品品牌：元气达人商品：元气达人蕲艾雪松精油蒸汽足部腰腿全身贴5对/盒S¥79职场新人对足部护理消费意愿提升占比TGI18以下18-23 24-30 31-40 41-50 51+主要客群：31-40岁消费者，占比近40%高潜客群：24-30岁消费者，TGI高达150.96数据说明：统计2022年11月抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年11月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN 0911月服饰内衣类目分析：应季羽绒服持续热卖，轻量化户外羽绒服成消费新趋势2022年11月羽绒服品类销售热度销售额占比销售额增幅销售额较去年同期增长415%女士羽绒服男士羽绒服儿童羽绒服运动羽绒服户外羽绒服

2022年11月羽绒服品牌销售额TOP5排名品牌名称热卖商品潜在客群1鸭鸭鸭鸭立领短款羽绒服外套24岁以下女性宣传卖点：保暖、轻薄、休闲41-50岁男性2雅鹿雅鹿经典款女士羽绒服24岁以下女性宣传卖点：防钻绒、轻盈、显瘦41岁以上群体高梵黑金大泡芙八格羽绒服3高梵宣传卖点：明星同款，3倍保暖30岁以下群体奢品材质波司登梵高联名羽绒服4波司登宣传卖点：梵高联名，0感穿着24岁以下群体随心穿搭5雪中飞雪中飞中长款大毛领羽绒服30岁以下女性宣传卖点：时尚百搭，软糯亲肤41-50岁男性防风数据说明：统计2021年和2022年11月抖音平台销量大于0的羽绒服商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年11月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN 10羽绒服品类分析：热门种草词助力商品曝光转化，线下门店联动打造完整用户体验羽绒服各渠道销售占比变化直播视频自然渠道100%自然渠道销售额增长114%95%90%85%80%202111 202211

自然渠道热销羽绒服营销关键词自然渠道热销羽绒服标题组合举例营销词+品牌词+产品词+修饰词+类目词【抖音开新日】高梵黑金2.0大泡芙八格中长款鹅绒连帽羽绒服自然渠道销售占比：26%品牌词+类目词+卖点词+修饰词雅鹿【儿童】2022新款羽绒服男女童宝宝洋气短款白鸭绒儿童加厚自然渠道销售占比：37%

羽绒服品类优质种草案例谁说风度和温度不能共存？冬天的保暖穿搭范儿就靠@波司登了。@仙女酵母 情感 粉丝数:1187.6w点赞数：10w+视频拍摄亮点采用线下探店的形式，通过对门店的商品陈列、导购服务、商品现场体验等不同维度的细节展示，强化观众对商品以及品牌的整体印象。视频评论热词评论热词羽绒服波司登酵母风衣好看喜欢衣服款式温度风度数据说明：统计2021年和2022年11月抖音平台销量大于0的羽绒服商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年11月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN 1111月热销关键词：厨房家用电器种草成效明显秋冬季节无刺激美妆护肤品更受关注热门种草词：空气炸锅排名上涨122 搜索热度指数263.2w热门修饰词：家用

厨房小家电种草热度高从飞瓜热门种草词榜可见，“空气炸锅”在11月突显出强大的种草实力与消费需求，排行全品类种草词TOP3，种草视频数高达567条，点赞增量突破500w+热门种草视频美食菜谱种草以美食菜谱介绍吸引顾客观看，在制作过程中软性植入空气炸锅，触达消费者。凉湉子的日常粉丝：1045.9w 美食悄悄问圣僧，烤羊排吃不吃#美的超嫩力空气炸锅

美妆护肤主打“无刺激”在美妆护肤品类中，“无刺激”正成为新晋热门搜索词与修饰词。其中，洗面产品与水乳套装是以此为重点种草词的品类。洗面清洁产品EIIO/奕沃【官方特惠】eiio清洁泥膜去黑头深层清洁毛孔涂抹式面膜100ml￥49用户评价清洁效果不刺激舒服温和包装好紧绷关键词物流快修饰词排名TOP1 搜索热度指数60.2w热门种草词：无刺激排名上涨282 搜索热度指数145.2w

45.3w1.6w1.0w代表商品用户关注点AUX/奥克斯5.0L家用空气炸锅大容量可视化智能薯条机透明低脂￥179

水乳套装AUOU艾遇水乳套装护肤品补水保湿￥98

直播间机制：主播话术引导各类肌肤问题消费者，关注秋冬敏感，挑选温和不刺激的补水产品数据说明：统计2022年11月在抖音销量大于0的商品数据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜。2022年11月短视频及直播电商营销月报03DY.FEIGUA.CNPART032022年12月电商趋势前瞻1212月热点营销日历：十二月December日一二三四五六12345678910大雪11121314151617双12购物节国家公祭日18192021222324澳门回归纪念日冬至感恩节25262728293031圣诞节腊八跨年夜

DY.FEIGUA.CN 13关键营销节点12/12星期一双十二购物狂欢节12/24星期六平安夜12/25星期日圣诞节12/31星期六跨年夜重要时间节点12/07星期三大雪12/13星期二国家公祭日12/20星期二澳门回归纪念日12/22星期四冬至12/30星期五腊八2022年11月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN 1412月热卖商品预测：营销关键词：第一场雪、防寒保暖营销关键词：圣诞节、仪式感营销关键词：年终回馈、跨年11月下旬开始，全国大部分地区将先后迎来“第一场雪”，消近几年，圣诞节已逐渐演变成全民性的节日。圣诞装饰、平安每年的最后一个月，围绕年终盘点、清仓、辞旧迎新等关键词费者对保温杯、热水袋、暖风机等防寒保暖用品的需求将会激果、礼品套盒等具备节日仪式感的商品将迎来一波热卖。此外，的营销成为全品类商家的常见操作，除了优惠满减、满额抽奖增。此外，今年在冬奥会的影响下，滑雪服、滑雪板等雪上项有实体门店的品牌商家也可以通过极具节日氛围的主题营销活等促销活动外，商家还可以在话题或视频内容中布局“2023年”目的相关商品或将迎来热卖。动，促进线上线下的消费融合，为消费者带来新的购物体验。“兔年”相关新品的关键词，提前占领用户心智。重点关注品类重点关注品类重点关注品类保暖贴/怀炉/保暖用品、取暖器、保温杯、加热足浴盆、彩妆套装、面部护理套装、指甲油/指甲贴、生鲜水果、零食/坚果/特产、粮油米面/南北干货/调味品、茶叶男女羽绒服、围巾/手套/帽子、滑雪服饰/装备巧克力、糖果零食/果冻/布丁、创意礼品礼盒、家居贴饰/装饰画、家庭环境清洁剂推荐商品参考推荐商品参考推荐商品参考全品类 全品类 全品类加热鞋垫桌面暖风机室内滑雪训练板圣诞限定礼盒麋鹿棉拖鞋圣诞穿戴美甲牙膏牙刷套组零食大礼包2023年日历2022年11月短视频及直播电商营销月报DY.FEIGUA.CN 1511月抖音大事件盘点：1.体验分/口碑分考核规则调整 5.抖音发布双11好物节战报11月1日起，福袋订单、赠品订单将不再计入抖音商家体验分（含全球购商家体验分）和带 11月12日，抖音发布“抖音双11好物节”数据报告显示：双11期间的直播带货总时长累计货口碑分的考核。 达3821万小时，7667个直播间GMV超百万，货架电商带动日均销量同比增长156%。2.抖音申请任意视角播放全景视频专利6.抖音新增“现货+预售”模式该专利通过对获取的全景视频进行偏移处理，支持对任意视角的视频播放，可助于提高视频即根据商品的实际库存情况，配置现货+预售不同发货时效的库存和价格。对应sku产生的订播放和视频观看的灵活性。单需在设定的发货时间内进行发货。（目前仅支持服饰鞋包行业所属类目商品使用）3.抖音旗下App“多闪”更新 7.抖音饿了么合作首城落地南京本月，抖音旗下社交App“多闪”再次迎来更新。新版本定位熟人社交，用照片交流取代传 首批商家预计覆盖2000余家门店，包括南京大牌档、喜娘炸串等本地头部连锁经营品牌及本统的文字聊天，是基于相机的限时社交玩法。 地中小商户。同时，“饿了么外卖”抖音小程序也已在全国大部分城市开通。4.抖音上线“应用商店”功能 8.抖音申请“抖音超市”商标该功能可以搜索到当前主流的应用和游戏产品，用户下载后可以直接进行安装，并可在下载 据悉，抖音旗下公司于本月申请注册“抖音超市”商标，当前商标进度为申请中。此前抖音管理处查看应用安装状态。 曾携手顺丰试点超市业务，试点城市部分消费者可在抖音商城找到“超市入口”进行购物。2022年11月短视频及直播电商营销月报04DY.FEIGUA.CNPART04本月榜单16附录：2022年11月品牌销售热榜

DY.FEIGUA.CN 17总榜排名 品牌YAYA/鸭鸭YALU/雅鹿Apple/苹果ROMON/罗蒙WHOO/后MOUTAI/茅台adidas/阿迪达斯GOLDFARM/高梵HUAWEI/华为简&搭

总榜排名 品牌SNOWFLYING/雪中飞Haier/海尔FILA/斐乐BOSIDENG/波司登Warrior/回力AMIRO/觅光ESTEELAUDER/雅诗兰黛TUCANO/啄木鸟妃鱼Midea/美的

总榜排名 品牌NIKE/耐克LI-NING/李宁Disney/迪士尼ChinaGold/中国黄金LouisVuitton/路易威登Xiaomi/小米AlessandroPaccuci/亚历山德罗帕库奇SK-IIWULIANGYE/五粮液Miiow/猫人2022年11月短视频及直播电商营销月报附录：2022年11月美妆品牌销售热榜

DY.FEIGUA.CN 18美妆排名 品牌WHOO/后ESTEELAUDER/雅诗兰黛AMIRO/觅光SK-IIL'OREAL/欧莱雅YA-MAN/雅萌PROYA/珀莱雅OSM/欧诗漫HelenaRubinstein/赫莲娜LAMER/海蓝之谜

美妆排名 品牌Olay/玉兰油CHANDO/自然堂LANCÔME/兰蔻Florasis/花西子WINONA/薇诺娜ERNOLASZLO/奥伦纳素GALENIC/科兰黎KANS/韩束谷雨CASSIEYcosmetics

美妆排名 品牌BIOLAB/听研Sulwhasoo/雪花秀BettyBonnieHBNMARUBI/丸美CARSLAN/卡姿兰素说美丽AKFQuadHA/夸迪TriPollar/初普2022年11月短视频及直播电商营销月报附录：2022年11月个护家清品牌销售热榜

DY.FEIGUA.CN 19个护家清排名 品牌Vinda/维达MindActUponMind/心相印Breeze/清风KONObotare/植护发可乐Bluemoon/蓝月亮SukGarden/蔬果园Sofy/苏菲Liby/立白

个护家清排名 品牌DARLIE/好来AvecMoiSPACE7/七度空间MANTING/满婷C&S/洁柔草本熙LittleDreamGarden/半亩花田SEAKLAM/海肌兰PANTENE/潘婷OMO/奥妙

个护家清排名 品牌oralshark/口腔鲨鱼ADAOFU/阿道夫GOTDYA/高缇雅Dettol/滴露元气达人MINAIER/芈奈儿L‘OCCITANE/欧舒丹ZhongSanqing/中三清KRAUTERHOFSpes/诗裴丝2022年11月短视频及直播电商营销月报附录：2022年11月品牌销售热榜

DY.FEIGUA.CN 20服饰内衣排名 品牌YAYA/鸭鸭YALU/雅鹿ROMON/罗蒙简&搭GOLDFARM/高梵SNOWFLYING/雪中飞BOSIDENG/波司登TUCANO/啄木鸟AlessandroPaccuci/亚历山德罗帕库奇PEACEBIRD/太平鸟

3C数码家电排名 品牌Apple/苹果HUAWEI/华为Haier/海尔Xiaomi/小米Midea/美的Hisense/海信HONOR/荣耀小度Lenovo/联想VIVO

母婴宠物排名 品牌Disney/迪士尼Balabala/巴拉巴拉辰辰妈BoBDoG/巴布豆YALU/雅鹿SNOOPY/史努比Antakids/安踏儿童贵人鸟左西BabyPaper/宝宝时代2022年11月短视频及直播电商营销月报附录：2022年11月品牌销售热榜

DY.FEIGUA.CN 21食品饮料排名 品牌MOUTAI/茅台WULIANGYE/五粮液诺特兰德LUZHOULAOJIAO/泸州老窖wonderlab