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文档简介

怎样写一份酒店营销方案?5、过往经营数据分析：拿出过往数据以及过往营销方案，分析优点与不足6、其他影响酒店开业营销的因素调查与分析酒店续住率提升方案、营销主题方案等特定营销方案1、客户需求调查与分析：如周边常住客源是否多，情人节周边的客源情况等2、过往数据分析：拿出过往数据以及过往实行过的营销策略做出分析，找出优点与不足。3、竞争对手分析：调查竞对的数据情况以及营销手段。二、有方案目标所有的营销方案都是围绕着目标完成来做的，所以做营销方案必须清楚的知道本次营销方案要完成的目标是什么?且目标要清晰!只有这样才能有针对性的做调查、做行动计划!是提升5%入住率?还是提升5块ADR?还是提升10%续住率?还是提升营收10000元?量。建议使用5W2H工具做行动计划：何人-谁去做何时-何时做何地-何地做何事-做什么何故-为什么做何去-怎么做几何-成本是多少方案需要产生的费用预算以及物料准备做一个大概的预算：如：需要准备地推物料X展架、传单、小礼品等是否需要准备免费券、优惠券是否需要布置主题房是否需要促销折扣等等预算成本、预算回报其实任何营销方案的关键点都是：1、把方案的提出建立在详细的市场调查与数据分析之上，没有调查与分析就提出的方案那是瞎胡闹。2、方

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