某长相伴销售逻辑案例话术课件

公司A公司B公司C公司D公司E公司F公司G公司H公司I产品1产品2产品3产品47产品5产品69产品产品8产品存款债券保险股票基金地产黄金古董P2P消费者决策

三

部曲

Step

1为什么选择保险？Differentiation

Step

3为什么选择这家公司？

Differentiation

Step

2为什么选择这个产品？

Differentiation公司A公司B公司C公司D公司E公司F公司G公司H公司I产品11长相伴销售逻辑

开门寒暄

热门话题导入

理念沟通

产品特色说明

计划书讲解促成及异议处理长相伴销售逻辑 产品特色说明2开门寒暄：客户：张先生，男，35岁，个体老板业：张大哥，好久没见了，今天特意过来看看您，最近工作忙吗？客：非常忙。业：张大哥，您是⼀一个事业心很强的人，是我学习的榜样，不过再忙也要注意身体啊！客：谢谢关心！开门寒暄：客户：张先生，男，35岁，个体老板3热门话题导入：业务员：

张大哥，您听说了吗，前两天诺贝尔奖物理学奖颁发了，三位物理学家获得了大约700万人民币的奖金客户：没太关注业务员：其实我们也不太在意谁领了多少，关键这个奖建立初期只有3100万，至今发了110年了，发给近千人，现在还有很多并可以一直发下去，您知道是什么原因吗？客户：不太知道业务员：其实他是用时间来换财富增值，有稳定的财富增值来源，如果我们也能学会这样的财富增值方式，您感觉好不好？（学会问问题）热门话题导入：业务员：张大哥，您听说了吗，前两天诺贝尔奖4理念沟通：业务员：张大哥，冒昧的问您几个问题客户：……业务员：您会把挣到的钱全部花掉吗？客户：当然不不会业务员：是的，将来家庭有很多需要用钱的地方，如子女教育、自己养老以及一些需要用钱的重大事件等，您说对吧？客户：那肯定的啊业务员：如果这些必须要花费的钱，不要需要动用你的本金，只需你学着诺贝尔的方法，建立一个账户，用时间+复利产生的增值来支付，而且所有的收益都是以合同的形式确定，保证拿到得到，你感觉好不好。理念沟通：业务员：张大哥，冒昧的问您几个问题5业务员：

这个金账户就是太保推出的财富保障刚性解决方案-长相伴，它有以下5大特色，即确定保单利益、复利长、期增值、可贷可取灵活、保证定向传承。

我花两分钟时间给您介绍一下，就当多了解一种安全、稳增长保证兑付的财富配置方式了客户：好的产品特色说明业务员：产品特色说明6①

735944保单年度年龄

累计保费

现金价值现价年度增额/

上年末现价

每5年现金价值增

额身故或全残保

身故或全残保

险金

险金/累计保费153539

52480262400

1062415968080000090040715.2

3.4188560226120265672312648426704484984538496101415202125263031353640465051555660444849545559606465697074808485899094

524800

734720

787200104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600

446416

8177841290584133339215219521573992180011218613602127032219896825116163065776349248036064724091456421973647582323.3%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.3%3.3%3.2%3.1%3.0%1043819117555212595201679360167936016793601679360188525219418102185524225109025336223065776349248036064724091456421973647582322.01.61.61.61.61.61.61.81.92.12.12.42.93.33.43.94.04.565

99

104960054770562.8%57856054770565.235岁男性8份20年交，年交52480元1、现价高①现价快速增值，资金安全无忧.

第14年末现金价值高于所交

保费案例一计划书讲解说明-1①735944保单年龄累计保费现金价值现价年度增7①735944②1861360现价年度增额/

上年末现价

每5年现金价值增

额保单年度

1

5

10

14年龄

累计保费

现金价值

35

52480

10624

39

262400

159680

44

524800

446416

48

734720

身故或全残保险金/累计保费

15.2

3.4

2.0

1.61520212526303135364049545559606465697074

787200

8177841049600

12905841049600

13333921049600

15219521049600

15739921049600

180011210496001049600

21270321049600

21989681049600

25116163.3%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%1.61.61.61.61.61.81.92.12.12.44267044849845384964650515556608084858990941049600104960010496001049600104960010496003065776349248036064724091456421973647582323.4%3.3%3.3%3.2%3.1%3.0%2.93.33.43.94.04.565

99

104960054770562.8%5785605.2

③

188560

226120

265672③312648

第36-40年合计5年现金价值累计增长

312,648（=2,511,616-2,198,968）

2、增长快：

②

现价持续增长且增速稳定，增值无忧

例：第31年（1,861,360

-1,800,112）/1,800,112=3.4%③

现价年度增额越来越大，充分体现增值效果例：第21-24年合计5年现金价值累计增长188,560（=1,521,952-1,333,392）:

划书讲解案例一计

计划书说明

说明-2①735944②1861360现价年度增额/ 每5年现保单年8④2185524

65

99

1049600保单年度年龄

累计保费身故或全残保

身故或全残保

险金

险金/累计保费领取现价累计领取

现价

领取后剩余现价

1

51014152126303539444849556064

52480

262400

524800

734720

787200104960010496001049600

800000

90040710438191175552125952016793601679360188525215.2

3.4

2.0

1.6

1.6

1.6

1.6

1.8

10624

159680

446416

735944

817784133339215739921800112100000100000100000100000100000100000313536404650515556656970748084858990104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600194181022510902533622306577634924803606472409145642197361.92.12.12.42.93.33.43.94.0

100000

500000

6000001000000160000020000002000000200000020000001761360159196615458061344849

988694

706084

729131

827181

85311660

94

1049600475823254770564.55.220000002000000

9619851107312④例：65岁退休时最多可以一次性领取194,1810

65岁起可以每年领取10万元,合计领取200万

3、灵活领：

④可灵活选取退休金领取，可

一次性领取，也可年领:

划书讲解案例一计

计划书说明

说明-3④218552465991049600保9⑥

729131保单年度

1

5年龄

累计保费

35

52480

39

262400现金价值

10624

159680

领取后

降低保额后身故剩余现价

或全残保险金

10624

800000

159680

900407101415202125263031353640465051555660444849545559606465697074808485899094

524800

734720

787200104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600

446416

735944

8177841290584133339215219521573992180011218613602127032219896825116163065776349248036064724091456421973647582322.01.61.61.61.61.61.61.81.92.12.12.42.93.33.43.94.04.5

446416

735944

817784129058413333921521952157399218001121761360159196615458061344849

988694

706084

729131

827181

853116

961985104381911755521259520167936016793601679360167936018852521837488163574415824461356632

988694

706084

827181

853116

961985

65

99

104960054770565.211073121107312

身故或全残保险金/累计保费

⑤

15.2

3.4⑤投保时身故保障杠杆高达15.2倍，保险期间内至少1.6倍杠杆⑥65岁起每年领取10万元，领取20年，84岁时还可以给家人留729131

4、给家人：:

划书讲解案例一计

计划书说明

说明-4⑥729131保单年龄累计保费现金价值 领取后10促成与异议处理——促成

业务员：给自己开个金账户可以达到的效果就是“交一份，领两份，留一份”

而且所有的收益都是合同明确写明，确保兑付的，完全属于你个人支配。同时

还有高额的身价杠杆，听起来还不错吧。

这个又不是花钱，其实只是换种思维，换个地方配置财富，给自己多一个选择

机会，给自己的财富请个好的守门员。

我建议您还是要给自己或者家人来一份的。您退休后想一年领多少，10万够不

，我们帮您算一下吧。促成与异议处理——促成 业务员：给自己开个金账户可以达到的效11①保单年度

1

现价年度增现价年度增年龄

累计保费

现金价值

额/上年末

额/累计保

现价

费

0

46,400

11,790身故全残

保险金

46,400

身故全残保险金/累计保

费

1.098417,600415,485417,6001.01016171819202122303159606165707580

915161718192021293058596064697479464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000

486,345

597,825

618,745

640,395

662,710

685,805

709,705

734,430

965,820

999,4402,587,9152,676,5352,768,1203,165,7853,740,7304,417,0955,216,7703.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%

4.4%

4.5%

4.7%

4.8%

5.0%

5.2%

5.3%

7.0%

7.2%18.5%19.1%19.7%22.5%26.4%31.1%36.6%

486,345

597,825

618,745

640,395

851,217

876,753

903,056

930,1471,178,2831,213,6312,776,7002,860,0022,945,8023,315,5263,843,6034,455,7895,216,770

1.0

1.3

1.3

1.4

1.8

1.9

1.9

2.0

2.5

2.6

6.0

6.2

6.3

7.1

8.3

9.611.285

84

464,0006,142,1053.3%42.1%6,142,10513.20岁男性5份10年交，

年交46,400元1、现价高：

①

第10年时现价超过保费，资金安全无忧案例二，计划书讲解说明-1①保单 现价年度增现价年度增身故全残 身故全残保9841712464,000①

597,825②3.4%③19.7%保单年度身故全残

保险金身故全残保

险金/累计

保费

1

91016171819202122303159606165

0

8

915161718192021293058596064

46,400

11,790417,600

415,485464,000

486,345464,000

618,745464,000

640,395464,000

662,710464,000

685,805464,000

709,705464,000

734,430464,000

965,820464,000

999,440464,000

2,587,915464,000

2,676,535464,000

2,768,120464,000

3,165,7853.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.4%3.4%3.4%

4.4%

4.5%

4.7%

4.8%

5.0%

5.2%

5.3%

7.0%

7.2%18.5%19.1%22.5%

46,400

417,600

486,345

597,825

618,745

640,395

851,217

876,753

903,056

930,1471,178,2831,213,6312,776,7002,860,0022,945,8023,315,5261.01.01.01.31.31.41.81.91.92.02.52.66.06.26.37.170

69

464,000

3,740,73075

74

464,000

4,417,09580

79

464,000

5,216,77085

84

464,000

6,142,1053.4%3.4%3.4%3.3%26.4%31.1%36.6%42.1%3,843,6034,455,7895,216,7706,142,105

8.3

9.611.213.2

2、增长快：

②

现价持续增长且增速稳定，资产增值无忧

例：第60年:

（2,676,535-2,587,915）/2,587,915=3.4%

③

现价年度增额越来越大，充分体现增值效果

例：第60年:（

2,676,535-2,587,915

）/464,000=19.1%大公司敢担当，承载着几十年甚至上百年的承诺！

案例二，计划书讲解说明-2

现价年度增现价年度增年龄

累计保费现金价值

额/上年末

额/累计保

现价

费464,000①597,825②3.4%③19.7%保单身13①②3.4%③19.7%2,860,002

④

6.2保单年度

现价年度增现价年度增年龄

累计保费现金价值

额/上年末

额/累计保

现价

费身故全残

保险金身故全残保

险金/累计

保费

1

9101617181920212230

0

8

91516171819202129

46,400

11,790417,600

415,485464,000

486,345464,000

597,825464,000

618,745464,000

640,395464,000

662,710464,000

685,805464,000

709,705464,000

734,430464,000

965,8203.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%4.4%4.5%4.7%4.8%5.0%5.2%5.3%7.0%

46,400

417,600

486,345

597,825

618,745

640,395

851,217

876,753

903,056

930,1471,178,2831.01.01.01.31.31.41.81.91.92.02.53.5%3.4%3.4%

7.2%18.5%19.1%3159606130585960464,000

999,440464,000

2,587,915464,000

2,676,535464,000

2,768,1201,213,631

2.62,776,700

6.02,945,802

6.36570758064697479464,000

3,165,785464,000

3,740,730464,000

4,417,095464,000

5,216,7703.4%3.4%3.4%3.4%22.5%26.4%31.1%36.6%3,315,5263,843,6034,455,7895,216,770

7.1

8.3

9.611.285

84

464,000

6,142,1053.3%42.1%6,142,10513.2

3、传承稳：

④成年后身故杠杆逐步提高，

与自身家庭责任相对应，

退休后保障杠杆在6至13倍甚至更高，传承安心无忧案例二，计划书讲解说明-3①②3.4%③19.7%2,860,002④6.214促成与异议处理——促成业务员：张哥，您只需要年交46400元，10年，一共才交了464000元，小宝就可以从高中开始领取教育金每年2万元，合计6万元，大学每年领取5万元教育金，合计20万元，30岁的时候领取教育婚嫁金15万元，从60岁开始，每年领取4万元养老金，账户里的金额还在每年增长，把爱留给下一代，这真的是一份能保三代的保单，把爱传递下去。张姐，您看高中每年2万，大学每年5万教育金够吗?

这么好的计划，我们今天就来完成您的心愿，您把身份证给我吧！促成与异议处理——促成业务员：张哥，您只需要年交46400元15促成与异议处理——异议处理1保费太贵了这款保险是缴多领多，缴少领少，不要看缴了多少，要看我们需要多少，您看到我们65岁的时候，一年的养老金10万元怎么都是需要的（孩子大学每年5万元还不一定够），您看一下还有其它问题不？没有的话，麻烦借用一下您的身份证，我们办理一下手续。促成与异议处理——异议处理1保费太贵了16促成与异议处理——异议处理2现在手里没钱有钱没钱，这款产品是做养老规划用的，你可能现在这张银行卡里没钱，但是现在老龄化趋势越来越严重你也看到了，你要有这样的意识，提前做好养老的规划，为自己赢得有尊严的养老生活，也为将来你的女儿减轻负担。您看一下还有其它问题不？没有的话，麻烦借用一下您的身份证，我们办理一下手续。促成与异议处理——异议处理2现在手里没钱17促成与异议处理——异议处理3做其他的投资，收益会更高我相信以您的投资眼光和能力，一定能获得更高的收益，理财工具有两种功能，一种是帮您获得更高的收益但具有一定的风险，比如股票、基金、生意等；另一种是通过法律的形式来帮您守住一笔专属于您个人的资产，我们这款产品就属于这种，而且在确保您财富安全的前提下，还拥有持续稳定的增长，需要资金周转的时候还可以随时支取和保单贷款！贷款期间，一边是贷出来的钱能产生回报，另一边还可以按原账户产生收益的钱，一举两得！

您看一下还有其它问题不？没有的话，麻烦借用一下您的身份证，我们办理一下手续。促成与异议处理——异议处理3做其他的投资，收益会更高我相信以18麻烦借用一下您的身份证，我们办理一下手续。促成与异议处理——异议处理4我喜欢银行短期理财产品，更安全、更灵活银行的理财产品确实也不错，但是，从安全、灵活的角度上，我们这款计划还真的更具优势呢！从资金安全方面来说呢，保险是以合同的形式、法律的形式来确保您的资金安全和收益的，而且是终身的、专款专用的，什么时候终止合同、什么时候领钱，您说了算！从资金灵活方面来说，我们这款产品如果需要资金周转，缴费期满后可随时领取，也可申请保单贷款，钱贷出来了，保单仍然有效并按照原保单收益享受各项利益，您说是不是更灵活呢？您看一下还有其它问题不？没有的话，麻烦借用一下您的身份证，我们办理一下手续。促成与异议处理——19岁月馈赠

爱长相伴

你若安好，长相伴愿陪你到老；

你若不好，长相伴就是救命稻草！岁月馈赠爱长相伴20公司A公司B公司C公司D公司E公司F公司G公司H公司I产品1产品2产品3产品47产品5产品69产品产品8产品存款债券保险股票基金地产黄金古董P2P消费者决策

三

部曲

Step

1为什么选择保险？Differentiation

Step

3为什么选择这家公司？

Differentiation

Step

2为什么选择这个产品？

Differentiation公司A公司B公司C公司D公司E公司F公司G公司H公司I产品121长相伴销售逻辑

开门寒暄

热门话题导入

理念沟通

产品特色说明

计划书讲解促成及异议处理长相伴销售逻辑 产品特色说明22开门寒暄：客户：张先生，男，35岁，个体老板业：张大哥，好久没见了，今天特意过来看看您，最近工作忙吗？客：非常忙。业：张大哥，您是⼀一个事业心很强的人，是我学习的榜样，不过再忙也要注意身体啊！客：谢谢关心！开门寒暄：客户：张先生，男，35岁，个体老板23热门话题导入：业务员：

张大哥，您听说了吗，前两天诺贝尔奖物理学奖颁发了，三位物理学家获得了大约700万人民币的奖金客户：没太关注业务员：其实我们也不太在意谁领了多少，关键这个奖建立初期只有3100万，至今发了110年了，发给近千人，现在还有很多并可以一直发下去，您知道是什么原因吗？客户：不太知道业务员：其实他是用时间来换财富增值，有稳定的财富增值来源，如果我们也能学会这样的财富增值方式，您感觉好不好？（学会问问题）热门话题导入：业务员：张大哥，您听说了吗，前两天诺贝尔奖24理念沟通：业务员：张大哥，冒昧的问您几个问题客户：……业务员：您会把挣到的钱全部花掉吗？客户：当然不不会业务员：是的，将来家庭有很多需要用钱的地方，如子女教育、自己养老以及一些需要用钱的重大事件等，您说对吧？客户：那肯定的啊业务员：如果这些必须要花费的钱，不要需要动用你的本金，只需你学着诺贝尔的方法，建立一个账户，用时间+复利产生的增值来支付，而且所有的收益都是以合同的形式确定，保证拿到得到，你感觉好不好。理念沟通：业务员：张大哥，冒昧的问您几个问题25业务员：

这个金账户就是太保推出的财富保障刚性解决方案-长相伴，它有以下5大特色，即确定保单利益、复利长、期增值、可贷可取灵活、保证定向传承。

我花两分钟时间给您介绍一下，就当多了解一种安全、稳增长保证兑付的财富配置方式了客户：好的产品特色说明业务员：产品特色说明26①

735944保单年度年龄

累计保费

现金价值现价年度增额/

上年末现价

每5年现金价值增

额身故或全残保

身故或全残保

险金

险金/累计保费153539

52480262400

1062415968080000090040715.2

3.4188560226120265672312648426704484984538496101415202125263031353640465051555660444849545559606465697074808485899094

524800

734720

787200104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600

446416

8177841290584133339215219521573992180011218613602127032219896825116163065776349248036064724091456421973647582323.3%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.3%3.3%3.2%3.1%3.0%1043819117555212595201679360167936016793601679360188525219418102185524225109025336223065776349248036064724091456421973647582322.01.61.61.61.61.61.61.81.92.12.12.42.93.33.43.94.04.565

99

104960054770562.8%57856054770565.235岁男性8份20年交，年交52480元1、现价高①现价快速增值，资金安全无忧.

第14年末现金价值高于所交

保费案例一计划书讲解说明-1①735944保单年龄累计保费现金价值现价年度增27①735944②1861360现价年度增额/

上年末现价

每5年现金价值增

额保单年度

1

5

10

14年龄

累计保费

现金价值

35

52480

10624

39

262400

159680

44

524800

446416

48

734720

身故或全残保险金/累计保费

15.2

3.4

2.0

1.61520212526303135364049545559606465697074

787200

8177841049600

12905841049600

13333921049600

15219521049600

15739921049600

180011210496001049600

21270321049600

21989681049600

25116163.3%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%1.61.61.61.61.61.81.92.12.12.44267044849845384964650515556608084858990941049600104960010496001049600104960010496003065776349248036064724091456421973647582323.4%3.3%3.3%3.2%3.1%3.0%2.93.33.43.94.04.565

99

104960054770562.8%5785605.2

③

188560

226120

265672③312648

第36-40年合计5年现金价值累计增长

312,648（=2,511,616-2,198,968）

2、增长快：

②

现价持续增长且增速稳定，增值无忧

例：第31年（1,861,360

-1,800,112）/1,800,112=3.4%③

现价年度增额越来越大，充分体现增值效果例：第21-24年合计5年现金价值累计增长188,560（=1,521,952-1,333,392）:

划书讲解案例一计

计划书说明

说明-2①735944②1861360现价年度增额/ 每5年现保单年28④2185524

65

99

1049600保单年度年龄

累计保费身故或全残保

身故或全残保

险金

险金/累计保费领取现价累计领取

现价

领取后剩余现价

1

51014152126303539444849556064

52480

262400

524800

734720

787200104960010496001049600

800000

90040710438191175552125952016793601679360188525215.2

3.4

2.0

1.6

1.6

1.6

1.6

1.8

10624

159680

446416

735944

817784133339215739921800112100000100000100000100000100000100000313536404650515556656970748084858990104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600194181022510902533622306577634924803606472409145642197361.92.12.12.42.93.33.43.94.0

100000

500000

6000001000000160000020000002000000200000020000001761360159196615458061344849

988694

706084

729131

827181

85311660

94

1049600475823254770564.55.220000002000000

9619851107312④例：65岁退休时最多可以一次性领取194,1810

65岁起可以每年领取10万元,合计领取200万

3、灵活领：

④可灵活选取退休金领取，可

一次性领取，也可年领:

划书讲解案例一计

计划书说明

说明-3④218552465991049600保29⑥

729131保单年度

1

5年龄

累计保费

35

52480

39

262400现金价值

10624

159680

领取后

降低保额后身故剩余现价

或全残保险金

10624

800000

159680

900407101415202125263031353640465051555660444849545559606465697074808485899094

524800

734720

787200104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600

446416

735944

8177841290584133339215219521573992180011218613602127032219896825116163065776349248036064724091456421973647582322.01.61.61.61.61.61.61.81.92.12.12.42.93.33.43.94.04.5

446416

735944

817784129058413333921521952157399218001121761360159196615458061344849

988694

706084

729131

827181

853116

961985104381911755521259520167936016793601679360167936018852521837488163574415824461356632

988694

706084

827181

853116

961985

65

99

104960054770565.211073121107312

身故或全残保险金/累计保费

⑤

15.2

3.4⑤投保时身故保障杠杆高达15.2倍，保险期间内至少1.6倍杠杆⑥65岁起每年领取10万元，领取20年，84岁时还可以给家人留729131

4、给家人：:

划书讲解案例一计

计划书说明

说明-4⑥729131保单年龄累计保费现金价值 领取后30促成与异议处理——促成

业务员：给自己开个金账户可以达到的效果就是“交一份，领两份，留一份”

而且所有的收益都是合同明确写明，确保兑付的，完全属于你个人支配。同时

还有高额的身价杠杆，听起来还不错吧。

这个又不是花钱，其实只是换种思维，换个地方配置财富，给自己多一个选择

机会，给自己的财富请个好的守门员。

我建议您还是要给自己或者家人来一份的。您退休后想一年领多少，10万够不

，我们帮您算一下吧。促成与异议处理——促成 业务员：给自己开个金账户可以达到的效31①保单年度

1

现价年度增现价年度增年龄

累计保费

现金价值

额/上年末

额/累计保

现价

费

0

46,400

11,790身故全残

保险金

46,400

身故全残保险金/累计保

费

1.098417,600415,485417,6001.01016171819202122303159606165707580

915161718192021293058596064697479464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000

486,345

597,825

618,745

640,395

662,710

685,805

709,705

734,430

965,820

999,4402,587,9152,676,5352,768,1203,165,7853,740,7304,417,0955,216,7703.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%

4.4%

4.5%

4.7%

4.8%

5.0%

5.2%

5.3%

7.0%

7.2%18.5%19.1%19.7%22.5%26.4%31.1%36.6%

486,345

597,825

618,745

640,395

851,217

876,753

903,056

930,1471,178,2831,213,6312,776,7002,860,0022,945,8023,315,5263,843,6034,455,7895,216,770

1.0

1.3

1.3

1.4

1.8

1.9

1.9

2.0

2.5

2.6

6.0

6.2

6.3

7.1

8.3

9.611.285

84

464,0006,142,1053.3%42.1%6,142,10513.20岁男性5份10年交，

年交46,400元1、现价高：

①

第10年时现价超过保费，资金安全无忧案例二，计划书讲解说明-1①保单 现价年度增现价年度增身故全残 身故全残保9841732464,000①

597,825②3.4%③19.7%保单年度身故全残

保险金身故全残保

险金/累计

保费

1

91016171819202122303159606165

0

8

915161718192021293058596064

46,400

11,790417,600

415,485464,000

486,345464,000

618,745464,000

640,395464,000

662,710464,000

685,805464,000

709,705464,000

734,430464,000

965,820464,000

999,440464,000

2,587,915464,000

2,676,535464,000

2,768,120464,000

3,165,7853.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.4%3.4%3.4%

4.4%

4.5%

4.7%

4.8%

5.0%

5.2%

5.3%

7.0%

7.2%18.5%19.1%22.5%

46,400

417,600

486,345

597,825

618,745

640,395

851,217

876,753

903,056

930,1471,178,2831,213,6312,776,7002,860,0022,945,8023,315,5261.01.01.01.31.31.41.81.91.92.02.52.66.06.26.37.170

69

464,000

3,740,73075

74

464,000

4,417,09580

79

464,000

5,216,77085

84

464,000

6,142,1053.4%3.4%3.4%3.3%26.4%31.1%36.6%42.1%3,843,6034,455,7895,216,7706,142,105

8.3

9.611.213.2

2、增长快：

②

现价持续增长且增速稳定，资产增值无忧

例：第60年:

（2,676,535-2,587,915）/2,587,915=3.4%

③

现价年度增额越来越大，充分体现增值效果

例：第60年:（

2,676,535-2,587,915

）/464,000=19.1%大公司敢担当，承载着几十年甚至上百年的承诺！

案例二，计划书讲解说明-2

现价年度增现价年度增年龄

累计保费现金价值

额/上年末

额/累计保

现价

费464,000①597,825②3.4%③19.7%保单身33①②3.4%③19.7%2,860,002

④

6.2保单年度

现价年度增现价年度增年龄

累计保费现金价值

额/上年末

额/累计保

现价

费身故全残

保险金身故全残保

险金/累计

保费

1

9101617181920212230

0

8

91516171819202129

46,400

11,790417,600

415,485464,000

486,345464,000

597,825464,000

618,745464,000

640,3954