关于主管工作计划汇总5篇

第关于主管工作方案汇总5篇主管工作方案篇1

一、指导思想：

20某某年实幼信息部将以“有效应用，高效整合〞为目标，提升信息技术为教育效劳的意识和效能。关注教学资源库的积淀和建设；关注网络教研的生成与开展。关注对信息技术设备的使用效率的整体谋划和逐步更新。认真实施教育信息化工程建设，进一步提高教育信息化水平，进一步提高教育信息化应用效益。

二、重点工作与举措：

1、加强多媒体教育设备、系统、资源的管理维护

加强对信息技术设备的使用效率的整体谋划和逐步更新，在大修期间完成班级信息设备的更新。同时做好常规多媒体教育设备、设施的管理维护与故障维修，努力保障设备运行正常，确保设备资源的实体平安和运行平安。做好学校校园网络的稳定、通畅接入和资源光盘的标准管理与存放。确保资源、设备、资产的零流失率，可用率达100%，为学校教育教学与科研提供有力保障。

工作举措：

1．每期开学初网管及时做好信息技术设备、校园网络系统、办公平台终端的运行测试与故障维护工作，设备、系统运行平安稳定，确保网络畅通。

2．网管每期期初、期末2次定期对学校多媒体教育设备设施及校园网络进行全面平安检查、清理，做到帐目清楚，帐物相符。

3．及时做好设备故障的维修，确保设备平安、完好和处于备用状态。协调组织和配合电脑维护公司，做好质保期内的校园网络设施、设备的重大故障的维修维护工作。

4．实行借用、归还登记制度，网管做好信息化教育资源〔密钥、光盘、摄像机、电脑〕发放与归还工作，使设备、资源不流失、无人为损坏。

5、进一步细化网络管理员的工作职责，制定实幼网管工作细那么，每月考评。

2、加快完善实幼教育教学资源库建设

依托三网结合，多渠道、全方位搜集园内外优秀教育资源，同时积极整合园内已有教育资源，加快实验幼儿园教育教学资源库资源建设，为教学、科研提供有力的资源保障。重点关注教学资源库的积淀和建设，学会收集教育相关信息、编辑一线所需的工作信息，提高信息发布的含金量和密集度，善于捕捉有效信息及时共享。

工作举措：

1、设置实验幼儿园内部资源局域网，设置教师账号，创设不同的栏目。

2、与各部门进行列席会议，听取意见创设专栏，明确信息的收集、编辑、发布的内容，确定各个栏目负责人。

3、全体教师操作培训与实施，网管在每学期末将信息资源制作成电子光盘留存。

三、关注网络教研的生成与开展

积极探索应用于网络环境下的教学研讨，提升教育效率。进一步完善网络教研平台，探索教师群组基于网络开放、共享、交互、协作平台的无缝学习模式，形成更大范围的同济互助，提升教师自身与团队组织的学习能力、创新能力。

工作举措：

1、建立学校信息部、保教部、小教研组、教师分层管理的网络教研体系。

2、明确部门及人员的职责，保教部负责进行主题论坛的内容发布和教师参与活动的质量考核及文本资料的收集，信息部网络管理员负责网络设备的畅通及信息数据的备份。

3、网络管理员创设实验幼儿园网络教研BBS平台，进行初步的测试与使用，系统正常后由教研组开展定期的主题网络教研，组织教师进行专题教研活动，在线交流发帖与回帖论坛。

4、学期结束进行网络教研积极分子评选。

四、加强机器人课程实施的课题研究

智能机器人课程实施提供了素质教育和创新教育与信息教育研究相结合的载体。通过本课程的实施，促进幼儿好奇探索、敢于实践、勇于创新、乐学合作。组织教师认真研究，进行教学反思，研究和解决问题，提高专业水平，进一步提升教师的课程执行力。

工作举措：

1、完成机器人课程工作团队的组建，召开工作会议、建立健全工作机制。

2、组织教师培训与教研〔专家培训—材料的使用方法、理念〕〔结合区教研组活动进行设计教学活动〕。

3、统整课程实施标准，教育教学资源，确定研究的主题，梳理系列课程的目标，开展教学活动设计。

4、级组教师开放活动，开展特色应用研究。

5、统整完善课程实施内容，初步编制形成实验幼儿园大班智能机器人课程和管理的文本附件。

五、稳固信息技术常规性工作及学科教育教学工作评选工作

1、对外聘教师进行一次信息技术教育设备、信息化教育资源的使用操作的稳固与提高培训。对信息化教学设备资源的使用操作培训应到达人人会操作的程度。

2、家校互动平台的考量考质，门户网站的上传信息的考核以及内网使用率和对幼儿园事物知晓率的测评。

3、开展信息技术与学科课堂教学整合的优秀教学设计、经验论文、教学课件等评比活动。组织教师参加全国、市组织的信息技术知识技能竞赛活动力争获等级奖。

二、行政资料管理、基地建设等工作

1、做好日常行政资料的整理工作、同时做好全园资料的归档工作

2、参加各项基地的评选工作〔托幼实习优秀基地、信息化实验校评选、各项对外比赛活动、市级文明单位创立的组织实施、各项主题系列活动〕

主管工作方案篇2

作为4s销售主管，为了更好的完成销售工作，为此制定20某某年的工作方案。

一.筹备期(开业前六个月)

工作目标：做好各项建店准备工作，保障按期顺利开业工作重点：

制定初期品牌营销方案和销售/效劳经营方案;人员招募与培训;完成厂家各岗位培训认证店面建设及厂家验收工作(硬件/软件);开业庆典筹备工作

工作思路：

1.总经理主要工作：

学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经理角色;

针对厂家商务政策学习、理解和沟通;

学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点;

分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好;搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略;搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据;

组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/效劳经营方案;

组织协调集团内外资源，制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作方案;

二.导入期(开业后三个月)

工作目标：快速启动公司各项经营活动,健全运营管理根底体系

工作重点：

认真研究充分利用好厂家商务政策，做好订货-进销存管理;

密切跟进厂家市场推广、考核返利执行

通过实施品牌营销方案，快速翻开市场;

通过营销管理系列培训方案，提升团队业务技能;

健全公司各项管理制度，标准公司运营平台;

工作思路：

展厅现场5S管理做到：

展厅布置温馨化——以客户为中心，营造温馨舒适销售环境;

销售工具表格化——表卡管理(三表一卡)应该统一印制和标准化使用;

销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度;直观鼓励销售人员内部展开销售竞赛;

展厅人员标准化管理做到：

仪容仪表职业化——倡导微笑效劳;着装标准;

效劳接待标准化——电话接待流程;展厅(前台)接待流程;A卡登记流程;C卡管理流程;销售交车流程;效劳接待流程;

检查工作常态化——对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检查应做到每日检查，每周抽查;长期坚持不懈才能催促人员自觉意识，形成习惯;

销售人员营销管理做到：

例会、总结制度化——晨夕会，展会总结，活动总结,月底销售总结分析会67;培训考核细致化——车型六方位讲解一个一个过，业务知识不断进行培训考试(客户谈判技巧培训;竞争对手车型知识考核;Q&A话术演练…);

业务办理标准化——报价签约流程;订单变更流程;价格优惠申请流程;车辆交付流程;保险牌证办理流程等均应标准化。

销售部业务管理重点：

数据分析科学化：

展厅每日来店(电)量;试车率;展厅成交率;展厅客户销售成交比例;大客户(团购)比例;户外展示及活动成交比例;每个销售参谋单位生产力;单位购车与私车比例;

营销模式差异化：要时刻从客户感受出发，创新效劳模式，做到人无我有，人有我优;

销售任务指标化：从年度方案细分季度、月度、每周销售指标，销售部门从上至下对任务指标要时刻关注，准确掌握;

销售队伍竞赛化：通过不定期分组销售竞赛、促销政策调整、看板管理、销售参谋“一帮一〞、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞争常态化;

销售培训系统化：从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训，从岗位资格培训到能力提升培训67，销售培训应该贯穿4S运营整个时期、涉及整个销售团队;分步骤、按方案、系统化的培训需要不断执行;

活动组织严谨化：严谨细致制定店头(户外)活动方案，充分沟通落实各部门协调分工，制定应急方案，确保客户邀约来店数量达标、A卡建卡数量达标、现场气氛活泼、促销资料发放有序、现场控制有效、危机事件得到妥善处理;

厂家返利最大化：认真研究厂家商务政策，综合月度订车/月度季度销售/市场推广投入/厂家CS调查，配合市场、资源、财务等部门精细测算，确定销售数据报送方案，确保厂家返利最大化。

市场部业务管理重点：

1.市场及竞争对手信息搜集、市场信息分析——《月度市场分析报告》

2.短期/长期市场推广策略制定——《月度市场推广方案》;《月度广告投放预算报告》;

3.活动组织与媒体公关——形成《活动组织方案》：车展活动组织;户外展示活动组织;展厅集客组织;媒体邀约;媒体关系维护;定期软文撰写发布;

4.广告执行与效果监控——广告来店(电)增加量监控统计;《广告渠道效果统计月报》、《专项市场推广活动效果评估报告》

5.促销工具开发与管理：根据销售和客户需求反应，适时制作宣传品，开发汽车精品、活动礼品和各类促销工具，配合销售部提升成交率和汽车后市场销售额;

差异化媒体(线上)传播方案：

认真分析品牌受众，消费目标客户群，搜集统计各品牌传播渠道影响力、竞争对手主要传播渠道，制定导入期媒体及公关策略，《导入期媒体整合投放组合》、确定导入期媒体公关软文方向，在传统传播渠道之外走差异化线上传播;

资源部门管理重点：

月平均销量、重点车型销售进度与库存匹配分析;各车型库存月数(平安库存当量);库存结构分析(超期库存预警);在途在线车辆信息;内部报批订货数量;厂家订货系统执行;厂家返利执行跟踪(配合销售部、财务部);

售后维修业务管理重点：

每日入厂台次、维修产值;效劳部毛利率;配件销售毛利率;保修索赔毛利率;平均技工产值;单张工单平均金额;零配件合理库存与周转率;车间技师培训考核达标率;一次修复率;车间生产率;车间平安管理制度建设;重大客户投诉处理满意率;车辆保有量数据及客户资料管理;

三.运营期(正式运营三个月之后)

工作目标：培养打造充满朝气的4S经营管理团队

工作重点：

总结前期运营管理缺乏，分析提出改良方案，不断提升管理能力

以市场为中心，不断探索营销创新与效劳差异化;

时刻关注企业总体运营KPI指标并持续改良;

完善各项管理制度和流程，推行全员绩效考核体系

建设高素质、高度专业化4S运营团队

工作思路：

1.关注主要营运指标KPI，降低运营本钱：

公司试营业三个月后，进入营运期。作为4S店总经理，应实时关注年度/季度/月度销售目标进度;以便对方案进行调整，同时制定纠正措施和努力达成目标方案;须关注整体4S店面资金占用额度变化和资金本钱;定期分析销售及售后单台毛利;配件毛利率;监控管理费用变化;指导财务部门做好保本台数测算、投资回报率测算;通过调整和出台各种新的管理制度不断降低运营本钱;

2.精细化进销存管理：

根据月度(三个月)平均销售量及畅销、滞销车型，结合在库车型数量和在途订购车辆到车日期，在充分研究内部环境(区域市场近期特点)外部环境(厂家排产车量和商务政策、竞争对手新车发布和促销政策)——分析总库存结构，预测车辆未来资源缺口，做好月度订货分析会，集团内部报批订货方案,集约资金占用，提高资金周转率;

3.厂家关系维护：

与厂家保持长期良好合作关系——确保旺季库存充足，淡季不能大量压货;吃透商务政策，确保返利最大化——厂家活动努力争取协办，争取厂家最大广宣费用的支持;与厂家网络区域经理建立良好私人关系，提前打探各种商务政策——想走在市场前面，就必须紧跟在厂家后面。

4.做好本钱控制：

通过每月财务报表和日常费用审批，总经理应掌握管理费用变化，做好费用控制，通过财务管理做好财务费用控制和优化;通过与财务税务人员研究，与集团公司配合做好单店的税务筹划，降低总体税赋。

5.营销创新+渠道创新：

组织销售与市场部门积极开拓大客户洽谈、政府采购、团购、二级网点开发;积极与销售品牌目标客户一致的商业品牌推广活动洽谈，筹划实施联盟营销活动;

紧密关注时代潮流和近期社会热点，结合车型自身特点，筹划线上(线下)营销方案，扩展传播渠道;

充分利用互联网时代网络营销新技术、新手段，整合传播网络营销活动;积极配合参与厂家统一组织的在全国或区域性市场推广活动，挖掘本地市场阶

段性推广主题，配合线下活动，展开体验式营销，迅速扩大销量;

精心筹划，通过媒体和客户活动制造新闻点带动展厅客流量;通过制造公关事件营销和口碑营销来加强客户对品牌的认同和美誉度(名人效应、活动赞助等);总结：多管齐下，不断创新拓展营销推广渠道——持续提升销量与业绩;

6.业务创新：

研究厂家政策，适时开展二手车置换业务;

开展银企合作消费贷款业务;

开发汽车精品、汽车后市场销售业务;

7.做好客户资源管理，不断提升客户满意度：

定期举办客户维系活动：车主讲座;车主俱乐部活动;VIP车主季节性特别效劳;特殊活动日客户邀约到店率;客户效劳跟踪到位执行率，生日提醒，保养提醒坚持不懈;客户回访制度执行检查;

研究分析：客户投诉处理满意率;CS调查表;客户转介绍率;老客户成交比例

8.各部门业务技能和效劳能力持续提升方案：

推行快捷准时效劳方案;

推行微笑效劳方案;

开展销售和售后效劳技能竞赛(销售技能考核，产品知识考核，一次修复率);开展岗位技能持续提升培训方案：提炼总结各岗位关键知识、关键技能;不断设置提升要求，通过培训-考核-绩效挂钩-末位淘汰，形成员工内部不进那么退、热爱本职、钻研业务、自我驱动学习的良好气氛;

设立总经理技能创新、效劳创新奖励方案;

9.不断优化改良业务流程，创造管理效益：

在实践中不断改良流程，制定清晰严谨的规章制度与业务流程

10.完善奖励机制和绩效考核体系：

绩效考核方案原那么：公平公正公开;

方案目标：奖勤罚懒，表彰先进，鞭策后进;鼓励创新，提倡团队协作价值;防止短期目标取向

考核范围：全员绩效考核;

11.长期团队建设：

发现人才，对员工职业生涯引导规划;设置高难度工作方案，鼓励员工挑战;关心员工生活，注重员工思想交流

12.企业文化建设：

倡导乐观向上，不断进取;鼓励创新、相互尊重，团队配合，客户至上的企业核心价值观与文化。最终塑造与集团公司和经营品牌一致的企业文化。

主管工作方案篇3

一年来，在校党委和校行政的领导下，本着“公正办事，务实进取，以人为本，精诚效劳〞的工作理念，按照二○○六年目标任务书的要求，积极履行岗位职责。在全体工作人员的共同努力下，较好地完成了目标任务书中的各项内容。

一、人才工作

1.全面启动了人才支持方案，遴选创新团队2个，拔尖人才3名，青年学术骨干25名，推广专家5名，教学名师8名，学科带头人15名。向教育部推荐创新团队2个，推荐新世纪优秀人才支持方案候选人15名，长江学者特聘教授和讲座教授候选人3名。有1人入选“新世纪百千万人才工程〞，3人入选陕西省“三五人才〞第一层次，2人入选陕西省“三五人才〞第二层次。

2.获批某某年度教育部创新团队1个，教育部新世纪优秀人才支持方案入选者8人。

3.为我校茶学学科聘任双聘院士1名;聘任客座教授、兼职教授35人;为紧缺专业聘任兼职教师21人。

4.积极吸引优秀人才来校工作。全年共收到应聘材料68份，吸引海内外优秀人才8名，目前还有3名的手续正在办理之中，有初步意向的4人。

5.积极实施青年教师出国研修工程，全年共派出青年教师61名，主要分布在美国、加拿大、澳大利亚等国家。某某年遴选了44名，全部获国家留学基金委批准;西部工程录取9名。截至目前，有50%以上的人员已经有了意向，将于某某年陆续派出。

6.对某某年入选创新团队、拔尖人才和青年学术骨干三个支持方案的团队和人员进行了全面考核。同时，对三位外聘院长进行了年度考核。

二、师资队伍建设

1.加强教师队伍建设。举办了首期校内pets-5培训班，共有61名教师参加培训;举办了我校首期雅思培训班，有126名教师参加培训;有96名教职工赴国内兄弟院校进修外语和专业课;有4名教师受到教育部“骨干教师国内访问学者〞工程资助，赴北京大学等国内知名高校开展合作研究;全面实行青年教师导师制，为84名青年教师选配了导师，并对某某年的184名青年教师导师制的实施情况进行了检查。

2.加大青年教师提升学历的支持力度。某某年有48名教师考取博士研究生，41名教师考取硕士研究生，17名教职工获得博士学位，109名教职工获得硕士学位。支持外语系2名青年教师赴香港中文大学攻读硕士学位。截至目前，我校教师中博士、硕士学位获得者占54.76%。

3.加强新教工的岗前培训工作。今年首次对159名新教工进行集中岗前培训，使全体新教工在上岗前熟悉学校的各项规章制度，掌握一定的教学方法和教学手段。

4.做好毕业生选留。某某年共选留毕业生143名，其中博士、硕士研究生103名，占选留人数的72%，较某某年提高了9个百分点;校外119名，占接收总数的83.2%。启动了某某年毕业生选留工作。在研究生教育网、兄弟院校的就业网等媒体发布了我校某某年毕业生需求方案。截至目前，已经收到求职信息6200份，组织试讲26场，147名应聘者参加了试讲，录取48名(博士23名，硕士25名)。

5.改革专业技术职务评审工作。根据我校开展现状和实际，提高了我校高级专业技术职务申报的条件。同时，为了表达公平、公开、公正的原那么，调整了专业技术职务评审的学科分组情况，将全校专业按照学科分为5类，成立了5个学科组，将副高级专业技术职务的评审权下放到学科组。共53名教职工晋升为副高级专业技术职务，20名教职工晋升为高级专业技术职务。截至目前，专业技术人员中正高职称占11.7%，副高职称占30%。

6.启动了我校“某某公派出国留学研究生工程〞，该工程将于某某年全面实施。

三、人事分配制度改革工作

1.根据教育部和陕西省的安排部署，完成了全校共7346名教职工(含离退休人员2647名)某某年收入分配制度改革的工资套改工作。

2.在校内外调研的根底上，形成了我校人事分配制度改革的根本方案及一系列配套文件。并就校内分配制度改革与经管学院进行了座谈。

四、其他工作

1.根据中组部的安排，历时半年时间对我校305名处级干部的人事档案进行了审核整理，共收集、整理档案资料2万余份，根本上按期完成了审核整理工作，将于某某年上半年迎接中组部的检查评估。

2.网站建设取得了一定的成效，发挥了很好地效劳功能。特别是人力资源系统建设，方便了求职学生，提高了工作效率。在今年校园网络建设评比中再次受到学校的表彰奖励。

3.配合校医院对我校45岁以上的4411名教职工和各类专家以及博士生导师(含离退休人员)进行了免费健康体检。

五、存在的问题

由于日常事务性的工作较多，业务学习抓的不紧，理论研究的深度和广度不够，许多只是停留在外表。

六、工作要点

在认真总结某某年工作的根底上，根据国家及教育部某某年的工作重点以及学校的工作要点，某某年将主要做好以下工作

1.人才队伍建设

(1)继续做好国家和学校层面各类人才的选拔和遴选工作。

(2)加强在职教职工的培训，结合教育部“青年教师国内研修工程〞选派优秀的青年教师到国内知名高校进修或开展合作研究。

2.人事分配制度改革

根据教育部的安排部署，完成我校岗位设置及岗位聘任工作。结合实际提出我校的校内津贴发放方法修改意见。

3.人才引进和毕业生选留

在认真总结某某年人才引进和毕业生选留工作的根底上，加大宣传力度，吸引高层次人才和优秀的毕业生来我校工作。

4.公派出国留学研究生工程

在做好其他公派出国工程的同时，全面启动我校“公派出国留学研究生工程〞，在研究生院的配合下，结合我校学科建设、人才培养等实际，积极选拔优秀的研究生和青年教职工赴国外攻读学位或开展合作研究。

5.加强人事处网站建设

在现有网站的根底上，进一步加强网站建设，使人事处网站更好地为广阔教职工效劳，更好地效劳于学校的各项工作。

6.加强制度建设

配合学校人事分配制度改革，进一步修订、完善我校人事管理方面的相关规章制度。

主管工作方案篇4

新年新气象，新的一年到了，下面是本人20某某年工作方案：

一、个人工作定位

作为一个生产主管，要负起应有的责任，在这个岗位上我要不负重任、把好方向、坚决信心、持之以恒、认真学习、研究、实践、总结。面对当前冷峻的纺织行势，要怀着一颗感恩的心、迈着坚决的步伐跟紧领导决策、在生产管理这个岗位上兢兢业业，克已奉公，对于领导分配的工作要无条件的完成，只有企业开展了才会有个人的开展。

二、开展方案

从他人的成功和错误中学习，把企业的开展和个人的成功联系起来，使自己工作目标超越财富和地位之上。

〔1〕质量方面：满足用户要求，优一等品率不低于98%。

〔2〕产量方面：用最少的能消耗用生产出适可销售行情的量。

〔3〕平安生产：平安生产是纺织企业得以生存开展的先决条件，因此要定期给员工讲平安生产应知应会操作要领，平安演习等，警钟常鸣、防患于未然。

〔4〕节能降耗：合理用工、合理配棉、严格控制机配件、物料、电耗、跑、冒、滴、漏等。

〔5〕稳定员工：管理中制度是必不可少的，但制度的力量是有限的，制度只能使局部人怕犯错误，要想员工有凝聚力、与企业同心同德、还要靠情感、用执着和人品换取人心。

〔6〕执行力：我做为生产主管要做到严格执行和组织实施。做到执行和决策方案相匹配，带发动工把企业战略规划转变成效益。

三、工作思路

目前纺织疲软，跟本问题在于大局部企业难以适应新行势要求，的问题不是劳动力本钱上涨，也不是生产经营不力，而是人民币的`加速升值引起的订单大幅减少、出口困难，使企业限入“危机〞，大浪淘沙势不可挡。但有一点很坚信，谁掌握了新的技术优势、培育新的利润来源谁就会赢得的开展空间。如果我们老是停留在低端产品生产节段，就永远没有竟争力，在市场上就会时时受制于人。那我们今冬明春的技改就很必然了。

公司领导引导我们，不可闭门造车，要认真分析国内国际行势，做好行业调研，掌握行情动态，对行业做好预测，为明年做好规划的理念下，我们务必练好内功，等待纺织春天的到来。

主管工作方案篇5

尊敬的公司领导：

您好！

为了使本公司的利润到达最大化，本钱〔消耗〕进一步降低，以到达公司运营和管理模式更加正规化与健康良好开展的目的，今特制订本人在本公司工作的方案和方式如下：

〔一〕充分深入地熟悉了解公司情况

了解公司的信息主要包括：公司的开展远景、开展战略、管理理念、企业文化等；公司的主营业务、各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧，组织结构，公司的整体运作以及公司目前状况等。获取信息的方式如下：

1。在征得您同意的前提下，从公司档案处调阅有关公司远景、开展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的相关文件资料。

2。把以往所有的通知，规定，制度全部读阅，进一步了解公司目前实际运作状况和模式，公司的开展战略、管理理念等。以方便更加深刻的体味公司的企业文化。

〔二〕深入认识和领会自己的工作职责，做好总评分析

了解了公司的根本情况后，我还需要了解行政主管这个职位在公司的组织框架结构中的位置及职能。

1。根据您对我工作的职能、职责的要求，并就其中的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和您进行沟通。

2。了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通和指导。

3。查阅相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。

〔三〕在以上两