开业活动方案

开业活动方案一、活动时间：2017.10.二、活动地点：三、活动主题：AA开业典礼暨感恩回馈——那年花开月正月，今逢AA鑫钜惠四、活动对象：仅限女性五、活动背景AA店已经在本地试营业一段时间，已经有了一部分的固定客户群体，获得顾客良好的反馈效果。在九月中旬门店已搬进新装修的店面。目前我们的客户群体还是老群体，难以开拓出新的好的优势客户群。同时也为响应公司总部的号角。积极提升自身的品牌效果，提升客户群体，拓宽客户资源，而特此开启。六、活动目的：1.通过AA店公众形象，赢得各大媒体的关注，提高传播效果，推动后期销售工作开展；2.通过开业活动聚集人气，展现AA的全新形象，提高品牌知名度；3.通过开业活动的优惠方案，抓住顾客消费心理，迅速提升单月业绩；通过开业特殊的活动形式，提升广大消费群体对于产后的认知七、活动流程前期造势宣传线上宣传（提前2周）1.网络线上宣传（微信、微博等相关媒体播报）2.微信朋友圈的转发、积赞好礼送；（朋友圈转发、转发积赞好礼：除送商品店礼品还送AA项目）3.线上设置砍价活动；（可设置2个项目，和最低价）线下宣传（马上开始铺垫：纳客）1.全员营销的开展和298卡的重点推广；（298卡的销售同总目标达成有着直接的关系）2.妈妈班的开班和直接邀约；（30人左右一班，可设置优惠方案）（不少于3场）；3.联系所有服务过的顾客，告知本次活动优惠政策；4.告知所有门店，凡到店顾客宣传单页的派发；5.宣传单、海报、展架等氛围宣传；6.专家简介展架；前期内部准备工作：店内硬件设施准备1.店内套盒总数的盘点，和套盒的备货；2.检测各类仪器使用情况，有问题马上检修；3.顾客档案本、检测表的准备；（备好文件夹4个）4.各类招待顾客的饮食准备；（新鲜水果、散装点心；果盘）5.妈妈卡和案例本都制作成册；6.活动期间的优惠方案的宣传册；店内人员准备工作1.全员专业知识培训巩固；2.微循环检测仪的使用和话术；3.全员统一专业介绍开业活动沟通话术；4.内部分工明确，优惠方案价格统一；（价格基本按照前期制定方案走，有特殊人群，必选通过主任或老师可以给优惠）5.活动当天服装统一，保持良好的形象；6.各人员目标设定和奖惩制度；7.活动月全员无休；活动期间客户储备1.298卡客户邀约；2.妈妈班学员直接邀约；3.AA调理师之前服务过的所有顾客的邀约；4.商品店到店顾客邀约，和会员的短信派送；（扫码送礼）5.通过网络宣传，活动当天好礼免费送的广告宣传；6.活动当天的氛围吸引；7.邀约顾客的转介绍；在邀约顾客是一定要做好顾客的分类和顾客的分析，提前为顾客挑选合适的方案活动期间装饰物料的准备1.氛围物料的准备；(气球：粉紫色为主)2.布置会场的各项物品；3.在门前铺红地毯，摆好庆典花篮;4.来宾接待台、礼宾花若干枝(剪彩嘉宾佩带)5.准备签名册;6.彩剪刀、托盘若干、彩绸一条活动流程（区域划分）签到区1.签到墙的设计店内布置1.九大区域的完善；（文化氛围的完善：团队文化墙、顾客风采墙、锦旗、产后资料简介）2、红包墙；（1人）3、配专业人员向顾客进行产品介绍和咨询；活动主舞台区（会场布置）1.剪裁仪式；（剪彩人员的确认）2.顾客分享和送锦旗；（顾客的确认）3.负责人答谢致辞；（发言稿提前准备）4.开启分会场小游戏活动（目的：留住顾客）；（问题抢答、找不同、现场妈妈班课程）5.主持人、音响设备、舞台、播音、音乐等人员的安排；专家诊专区（检测室）1.检测室的装饰；（微循环检测表、骨盆聚合宣传板等）2.检测仪器的准备；（2个检测室）3.检测前的信息登记表；4.安排专业的跟踪压单人员；5.安排检测等待区域；收银台专区1.固定一个收银员；抽奖区1.固定一个负责抽奖的区域；礼品兑换区1.固定两个负责人；活动开展形式主持人出单报单目的：留住已经在的顾客、吸引外围顾客的前往、教育顾客的产后修复的观念（问题抢答、找不同、现场妈妈班课程）场外：在主持人的带动下，让讲师配合疗程的宣传，期间可以对现场的产后妈妈做些简单的保养指导或育儿指导，哪些身体部位坚持做理疗动作能起到什么效果，哪些生活中的有益小常识都可以在现场做一个分享。现场展开互动，给与参与者一些母婴用品小件的赠送奖励。场外：主持人要时刻提醒现场观众能关注微信，订阅服务号有奖励，有礼品，以便收集更多的客户资料达到未来给店面做推广的效应。活动后期1.统计所有参会顾客，建立客户档案；2.统计开业期间总销售业绩，按个人团体目标，奖励；3.制作开业期间照片视频，存档，制作文档发送朋友圈；4.核算本次活动成本和直接受益；八、活动期间优惠方案（待定）（可缴纳押金1周内交清余款）秒杀方案充值方案妈妈卡方案内衣方案：特殊优惠活动方案1.开业当天，赠送“母子连心卡”，即产后妈妈个人办一个疗程，同时赠送一家三代共同享受的“母子心连心”服务；2.开业当天参与现场答题赠送小礼品或免费抽奖