机械行业解决方案

机械行业解决方案

目录content机械行业面临的机会与挑战金蝶K/3机械行业解决方案金蝶K/3机械行业成功客户案例目录content机械行业面临的机会与挑战金蝶K/3机械行业解决方案金蝶K/3机械行业成功客户案例机械行业企业面对的问题原材料上涨人力成本上涨产品研发周期缩短CIMS应用不广不深……机械行业面临的机会与挑战全球化——

“全球制造中心”市场的高透明度、机制的完善网络化加剧企业生态环境的变化竞争对手众多、产品周期缩短快速发展与自身能力不足的压力资源相对匮乏与适应多变市场的矛盾企业如何能最大限度地适应：顾客、竞争和变化？（Customer、Competition、Change）（简称“3C”）成功企业的关键因素：时间（T）、质量（Q）、产品成本（C）、服务（S）、环境（F）、灵活性（F）机械制造业发展的思考加快转变经济增长方式——根本提高自主创新能力——关键推进机械制造业信息化——路径机械行业信息化战略目标管理数字化设计数字化生产过程数字化加工装备数字化企业数字化机械制造业信息化的沼泽地沼泽地之一:信息化强烈几个点的优化与效果，忽略企业整体优化、业务的全面集成沼泽地之二：

片面复制所谓国外最佳业务实践，忽视中国企业的业务特性沼泽地之三:

追求一步到位实施完整的ERP，忽视企业管理基础薄弱，需要循序渐进沼泽地之四：

追求系统对现有业务的全面满足，忽视系统对企业发展的持续支撑能力目录content机械行业面临的机会与挑战金蝶K/3机械行业解决方案金蝶K/3机械行业成功客户案例K/3整体架构＿K/3整体业务架构图K/3机械行业整整体流程图图MRP销售订单产品配置BOM细能力采购计划采购订单采购入库收料/检验生产计划销售预测预测冲销委外计划生产任务生产备料生产领料工票工序领料工序汇报汇报/检验班组计划委外任务委外发料检验/入库发货通知销售出库MPS粗能力BOM仓存管理生产入库工序检验计划层执行层核算层应收款管理理其他应收款款收款发票收款单成本核算与与成本管理应付款管理理其他应付款款付款发票付款单财务管理计划层执行层核算层委外管理车间管理销售管理计划管理采购管理销售报价PDM接口采购申请全面覆盖业业务、集成成精细化管管理计划流物流资金流销售预测库存情况物料清单销售订单MPSMRP订单流采购订单生产订单销售订单总账/成本管理领料/入库销售发货采购收货应收应付机械行业销销售相关困困惑A客户又追加加订单了，，怎么办？？B客户的订单单对产品上上的一个零零件做了明明确要求；；大客户C需要一批货货，要三天天交货，怎怎么办?……A客户的订单单生产了多多少，能按按时交货不不？明后二天要要出货的订订单有多少少？哪些订单拖拖期交货了了……各个市场的的销售增长长率、贡献献率是多少少？各个产品的的利润情况况怎么样？？B客户还有多多少应收款款？……价格管理客户需求快速评估、、快速接单单、全面控控制业务员客户销售订单信用控制ATP查询订单预评估估订单跟踪应收款管理理快速评估、、快速接单单、全面控控制通过强化订订单管理，，打通企业业内部供需需链，加强强企业内部部供需链各各业务环节节之间的刚刚性衔接通过强化订订单管理，，提高订单单交付能力力，提升企企业对市场场的快速反反应能力通过强化订订单管理，，使企业物物流处于全全面受控状状态K/3ERP建立全面的的销售管理理体系A客户的应收款没有收加，继续下单还要出货吗？？订单执行在生产过程中的执行情况怎么样了？？销售员很多，客户也很多，销售价格混乱？订单赚钱了没有，利润率是多少？信用额度有效控制销售风险，事前控制风险销售订单图形跟踪直接显示订单的执行进度，方便业务跟踪，并根据进度情况做出插单等调整。K/3销售价格管理提供销售价格自定义，在接单时，根据实际情况自动取价格，并有最低价控制，保证产品的销售利润K/3销售分析提供销售毛利润分析、产品销售增长分析等管理报表，有利于企业对市场、销售策略进行把握、调整、优化。机械行业生生产计划困困惑订单变化频繁预测不准确确能力不足在途物料已分配物料料库存......计划如何才才能准确，，才能把产产供销协调调好，消除除浪费……明确需求、、全盘规划划、准确执执行销售订单预测订单MPS粗能力MRP细能力BOM管理现有库存子物料替代代生产模式在途/已分配量计划建议计划跟踪通过MPS/MRP实现以销定定产，以产产定供，销销供产成为为一个有机机的整体使使生产和采采购物料不多！不少少！不早！！不晚！有效解决了了高库存和和缺料并存存的症结。。以科学的模模型为工具具，以共享享的一致的的数据为依依据进行多多条件平衡衡，多目标标优化，达达到资源极极大利用。。多计划模式式，构建敏敏捷计划体体系计划的敏捷捷性——快速响应市市场变化计划的准确确性——构建一个科科学的、准准确的计划划体系计划的可行行性——确保企业制制订的计划划是一个现现实可行的的计划选择单个订单进行MRP计算BOM；库存；在途物资；冻结库存；物料替代；成品率/损耗率；客户化的配置；预计量调整….计划方案灵活配置机械行业生生产相关困困惑产品种类多多，物料怎怎么编码？？产品个性化化明显，BOM维护、变更更、准确性性怎么保证证?PDM与ERP如何连接?……现场物料缺缺还是多领领了？工序多，工工期长，进进度怎么样样了？现场人员如如何安排？？操作人人员计计时计计件工工资？？……全过程程跟踪踪、控控制，，JIT生产设计领发料生产车间成品库EBOM、BOM、配置BOM替代物料/工序工程变更PDM接品事前备料、模拟发料物料替代，多领料方式限额领料报废后补料产品下线检验产品返工……外协管理（工序外协）班组计划、派工计划报废流程控制工序/产品质量控制计时计件工资生产插单评估生产变更生产改制生产进度跟踪现场管管理““黑匣匣子””透明明化，，提高高作业业效率率作业排排程作业控控制作业汇汇报完工入入库质检生产领领料质检绩效考核在制品工序在制品统计表在制品车间在制材料汇总表在制品外协在制材料明细表降低材料消耗质量产品质量统计分析表质量材料报废统计表质量产品报废分析统计表提高产品质量时效职员完成工时统计表时效部门产品工时统计表时效工作中心投入产出分析提高生产效率产量工序产量统计表产量设备工序产量统计表产量部门产量统计表提高生产产量报废……返工………………减少返工报废异常处理K/3ERP强化过过程管管理和和执行行监控控产品配置BOM工程变更控制流程产品配置多，技术数据量大，难维护？生产过程中突然插单需要100套板簧总成，怎么办？PDM导入工具模拟发料可以对插单进度物料齐备评估，查询物料的齐套率产线生产繁忙，进度/物料消耗/报废怎么掌控？生产任务全面跟踪，直观掌握在制、生产进度、领发料情况一订单在生产到精车工序，订单取消了，怎么办？生产任务改制可把生产线的在制品A1改为A2机械行行业成成本管管理困困惑产品成本本核算复复杂，计计算周期期长。金属边角角料等副副产品可可利用，，但没有有在成本本核算时时考虑。。产品工序序多，重重要设备备多，工工期长，，无法进进行分步步控制成成本。产品种类类多，核核算到产产品类，，无法真真实掌握握具体产产品的成成本。……K/3ERP建立了成成熟实用用的全过过程成本本管理模模型成本预测测成本决策策成本核算算成本控制制成本考核核成本计划划成本分析析生产成本本预测订单成本本预测生产预测测新产品成成本预测收付款预预测。。。本量利决决策定价决策策。。。计划成本本库目标成本本制定资金计划划收付款计计划盘点作业业计划。。。采购成本本核算委外成本本核算共耗费用用分摊生产成本本核算存货成本本核算。。。标准成本本差异控制计划执行行例外预警库存异常常预警客户信用用控制业务审批批控制。。。时间线成本预测测成本决策策事前计划划事中核算算事中控制制成本结构分析成本对比分析材料单耗分析库存成本分析订单成本分析废品损失分析业务环节分析。。。事后分析责任成本考核HRKPI全员考核。。。事后考核全面成本本控制管管理成本管理及责任考核粗放精细企业管理水平低高DAPC基础管理（财务、物流）产品级成本管理体系部门级责任考核财务，物流管理1资源计划管理订单级成本管理体系班组级责任考核MPS/MRP计划生产订单管理BOM及数据管理2DAPC作业成本管理体系作业精细化管理作业级责任考核车间管理质量管理3DAPC企业价值链管理全员、全面、全过程考核全面成本管理体系BI商业分析协同管理人力成本管理能力计划管理4DAPCK/3作业成本本实现企企业的精精细管理理精细的费用分配结果：部门+成本中心+工作中心+工序四个级次，成本中心与工序的对应关系可自行定义精细的成本计算单：系统给您出具的是明细至每一张生产任务单每一成本中心的成本信息！真正精细至销售订单的成本管理，并直接反映订单执行中各工单成本信息！展现给您的是整个订单执行中各成本中心的成本状况，成本中心级次由您掌控！目录content机械行业业面临的的机会与与挑战金蝶K/3机械行业业解决方方案金蝶K/3机械行业业成功客客户案例例厦工集团团三明重重型机器器有限公公司厦工集团团三明重重型机器器有限公司是厦厦工集团团全资子子公司，，是福建建省高新新技术企企业，现现有员工工1400人。公司司集研发发、制造造、销售售为一体，，技术开开发力量量雄厚，，拥有四四个生产产分厂和和一个省省级企业业技术中中心；公公司是国国内最大大的路面面压实机械械生产厂厂家之一一，主导导产品“福重”牌系列振振动压路路机是福福建省名名牌产品品，国内内市场占占有率12％。销售管理理采购管理理仓库管理理生产管理理车间管理理财务管理理计划管理理PDM接口BOM管理三明重工工应用说说明生产计划PDM接口现场管理充分考虑了三重生产经营特点，提供强大的物料计划功能，解决企业计划管理复杂的难题。通过PDM数据交换工具，可以把设计工艺数据导入K/3ERP物料、BOM、工艺路线，实现计算机辅助设计/计算机辅助工艺与K/3ERP的集成完整的工序管理功能，有丰富的工序管理报表，使车间人员能够及时掌握每个工序的派工、完工、合格、报废、返修等情况应用效果果■提高了了管理效效率，生生产任务务计划只只需1人管理，，应用MRP系统使计计划准确确率由93％上升到到98％，物资资的配套套率由90％上升到到96％，车间间在制品品从原来来的2000万下降800万，库存存资金占占用下降降20％以上；；■控制生生产进度度，提高高产品计计划执行行率；■通过K/3ERP提供通用用的PDM数据交换换工具，，成功地地把开目目PDM、CAPP的设计工工艺数据据导入K/3ERP物料、BOM、工艺路路线，极极大地提提高工作作效率和和数据质质量因为ERP系统的应用，三明重机2004年台账准确率达到95%以上，配套查错率为100%，物资占用率与2003年保持不变；所有在制品都得到清晰管理与控制，生产BOM与设计BOM达到了统一，生产成本能精确到部件成本与零件成本。这些都是在应用ERP系统之前不可能做到的。——计世资讯（CCWResearch）评估报告铝加工行行业有着着相对复复杂的铝铝板带加加工工艺艺，既不不属于离离散型，，也不属属于典型型的流程程型。K/3系统具备备了强大大的排产产功能，，当年减减少存货货及在制制品占用用资金2800多万元。。——中铝瑞闽闽铝板带带有限公公司信息息部经理理周周陈云使用金蝶蝶K/3成本系统统，大大大简化了了手工核核算的工工作量，，处理速速度有了了质的飞飞跃；核核算更细细致，实实现成本本精细化化管理，，直接为为企业高高层决策策提供了了依据。。——风神轮胎胎股份有有限公司司财务部部副部长长赵利利波价格管理理(2)20轮限价10元采购价9元采购价8元采购价11元√√×问题：主主管如何何控制采采购单价价？解决方案案1.提供供限价功功能2.提供供限价预预警目录Content采购管理理解决方方案－功功能控制制点采购管理理基础数数据设置置采购作业业流程设设计采购供货货信息价格管理理订单作业业采购结算算应付款管管理到货量采购量订单作业业-严格格执行采购量到货量采购量订单作业业-按允允收比例例入库允收量允收上限限允收下限限灵活的收收料开票票功能一张订单单多次收收料功能能一张订单单多次开开票功能能多张订单单一次收收料功能能多张订单单一次开开票功能能关联单据据进行数数量扣减减功能目录Content采购管理理解决方方案－功功能控制制点采购管理理基础数数据设置置采购作业业流程设设计采购供货货信息价格管理理订单作业业采购结算算应付款管管理采购结算算生成暂估估凭证模模式外购入库库钩稽暂估入账账入库核算算发票到？？发票到？？生成凭证证购货发票票应付款YNNY钩稽功能能支持手工工钩稽与与自动钩钩稽支持发票票与入库库单核对对功能支持部份份钩稽目录Content采购管理理解决方方案－功功能控制制点采购管理理基础数数据设置置采购作业业流程设设计采购供货货信息价格管理理订单作业业采购结算算应付款管管理应付款管管理合同核销期末调汇汇结帐期末对账账付款申请请单系统设置置发票/应付单应付票据据付款单/预付单凭证处理理凭证处理理单据功能能应付单据据支持多多级审核核应付单据据支持选选单到行行，即可可以多对对多选单单应付系统统单据可可以上查查物流系系统的单单据，实实现单据据的连查查合同功能能合同跟踪踪金额执执行合同完善善跟踪数数量执行行，主要针针对跨级级关联（（例如：：合同-订单-入库-发票）合同允许许超额执执行的处处理合同号内内容在关关键单据据的单据据体均单单独显示示，包括：：订单、、入库单单、发票票、付款款单据；；合同变更更功能，允许合合同被关关联后可可以修改改，但是是不能低低于已关关联的数数据；核销功能能支持七种种核销类类型支持三种种核销方方式支持自动动核销对账功能能提供初始始化数据据检查提供初始始化数据据与总账账系统的的对账（（按科目目）提供期末末数据检检查；提供期末末数据与与总账系系统的对对账期末总额额对账期末科目目对账（（选上“启用调汇汇与对账账）期末调汇汇功能应付系统统的调汇汇处理条件：已已经过账账的未完完全核销销的外币币单据；调汇处理理：按单单据的明明细行进进行调汇汇处理，，调汇记记录与原原单自动动核销调汇查看看：调汇汇记录表表、单据据序时簿簿提供总账账或应付付子系统统期末调调汇功能能支持原流程：：在总账账系统调调汇，应应付系统统同步调调汇；支持新流流程：选上“启启用对账账与调汇汇”：要要求先在在应付系系统调汇汇，然后后在总账账系统对对非受控控科目进进行调汇汇付款申请请单功能能—与现金系系统集成成应付管理理系统现金管理理系统合同、发票审批AP出纳现金日记记帐银行行日记帐帐银行结算付款申请请单付款申请请单付款单付款单（（现金系系统）彻底实现现物流与与资金流流的贯通通采购管理理——实实施难点点及变通通方案自制件临临时改为为采购件件背景对于成品品、半成成品，由由于产能能限制等等因素，，可能需需要临时时办理采采购。K/3对于已使使用的物物料，不不允许将将自制属属性改为为采购属属性。这这样MRP运算后，，自制件件无法下下达成采采购申请请单对策在物料主主数据——计划资料料中，选选中参数数“MRP计算是否否产生采采购申请请”，系系统就可可以将该该自制件件下达采采购申请请单。也可通过过手工新新增采购购申请单单解决金蝶K/3E机械行业业成功客客户名单单宁波华液液机器制制造有限限公司焦作龙光光影视设设备有限限公司重庆平江江零部件件制造有有限公司司浙江中兴兴精密制制造工业业有限公公司西安西矿矿环保设设备科技技有限公公司厦工集团团三明重重型机器器有限公公司广州无线线电集团团海格机机械有限限公司温州冠盛盛汽车零零部件制制造有限限公司奥斯博格格通风设设备（昆昆山）有有限公司司佛山市南南海东方方纸箱机机械实业业有限公公司湖北三环环车身系系统有限限公司苏州黑猫猫（集团团）有限限公司重庆四达达试验设设备有限限公司交大昆机机科技股股份有限限公司路达（厦厦门）工工业有限限公司上海远立立文教用用品有限限公司济南尼克克焊接技技术有限限公司大连爱光光浸渍成成型有限限公司重庆长安安星乔实实业有限限公司莱顿汽车车部件(苏州)有限公司司上海捷众众汽车冲冲压件有有限公司司淄博柴油油机厂苏州创建建空调公公司华粤离合合器有限限公司潍坊中云云机器有有限公司司苏州东华华展览展展示器材材上海华克克排气有有限公司司宁波锦泰泰紧固件件有限公公司宁波金鼎鼎紧固件件有限公公司龙工(上海)机械有限限公司广东大福福摩托车车有限公公司广州庆福福摩托车车有限公公司谢谢!特别声明明没有金蝶蝶软件（（中国））有限公公司的特特别许可可，任何何人不能能以任何何形式或或为任何何目的复复制或传传播本文文档的任任何部分分。本文文档中包包含的信信息如有有更改，，恕不另另行通知知。由金蝶软软件（中中国）有有限公司司和其分分销商所所销售的的某些软软件产品品包含有有其它软软件供应应商版权权所有的的软件组组件。Microsoft®®、WINDOWS®、NT®、EXCEL®、Word®、PowerPoint®和SQLServer®是微软公公司的注注册商标标。IBM®®、DB2®®、DB2通用数据据库、OS/2®、ParallelSysplex®、MVS/ESA、AIX®®