某公司品牌定位及其主要问题

序这是个行业事实的悲剧，全国太阳能企业几千家，他们基本一样，没有自己企业的个性，风格。除了企业名字，颜色不同。现实生活中，我们身边的每个成功的歌星都有自己的个性，风格。例如李文以性感表演著称，张雨春是酷的代表，韩红以粗矿为代表等。那么一个成功的品牌，你必须赋予它个性，意会，情感文化等，他就会是风情万众的活生生的人，在汪洋大海的产品大战中，消费者的情感取向往往是不确定的，品牌定位就是建立这样的品牌个性—使消费者易于识别其特殊的品牌情感诉求。品牌个性的设计与塑造使品牌具有了鲜活的生命情感和形象，会对顾客产生难以抵抗的亲和力，从而达到寻找双方互相沟通的目的顾客最终的认同。中科蓝天品牌如何去实现？现实生活中例子①一个小伙子在网上认识一个女孩，第一次约会时，会有什么样的心理？如果他经朋友介绍认识一个女孩，第一次约会会有什么样的心理？②一个不懂英文的老板和一个英国人谈生意，他需要什么样的工具？这两例子告诉我们一个结论？一个品牌个性风格迅速提升他需要有“第三者”的帮助例如：太阳能行业内品牌的第三者有哪几种诉求？名人类：亿家能—陶红，桑夏—陈洁名校类（科技）:

四季沐歌—北大，清华阳光—清大情感类（价值感）：皇明—为了蓝天白云，不买皇明没关系，请选择太阳能(行业外)农夫山泉、金六福—中国人的福酒，有喜事—金六福酒，雕牌—洗脚篇一、中科蓝天品牌定位

得出结论中科蓝天定位科技诉求这三种诉求方式的对比图---------根据企业自身的情况结合上图，向受众传递中科蓝天是一个具有科技含量的品牌。品牌传播是在品牌定位基础上的传播，而品牌定位也要靠品牌传播才能在目标顾客心目中占据有利的一个独特的有价值的位置。所谓品牌传播就是指通过——公关，广告，事件等手段将企业所涉及的形象传递给目标顾客，以其获得顾客的了解和认同的过程。我们该如何去实现？在近一二年中，中国将发生的大事有哪些？北京奥运，神七发射。事件营销以成为许多企业以小博大，以少胜多，后来居上的竞争的利器。我们该如何去实现与神七建立关系？二．品牌主要问题●品牌技术问题：没有独特核心技术，支持品牌不够，广泛跟抄，陷入与低价值热水器竞争泥潭●品牌利益问题：一味强化产品功能，而对得热量给消费者带来的利益说不明确，对比较空泛，利益点价值感不明显●品牌形象问题：无形象，缺乏针对性，形成销售障碍点。●产品策略问题：产品组合不严密重复，没有真正形成功能上的差异，只限于在支架造型上的区别，导致在销售中不能兼顾，只能二者取其一。●渠道问题：分销渠道建立不够迅速，只局限于总经销商自己建立，公司缺少建立分销渠道策列，政策模糊●消费人群问题：缺乏针对性，消费人群细分不明确解决方法？马斯洛洛需求求论：：自我实实现的的需要要————高高品质质生活活象征征的一一部分分，高高收入入的人人———高档机机型尊重的的需要要——————符合合社会会身份份，享享受舒舒适，，学者者，公公务员员———高档机机型归属与与爱的的需要要。—————随心心所用用、温温暖家家庭的的一部部分，，注重重生活活细节节的人人———中档机机型安全的的需要要————无无污染染，方方便，，品质质保障障———中档档机型型生理理的需需要—————有热热水可可以———特价机机或一一般机机型产品组组合策策列：：品牌力力不够够，产产品缺缺少价价值感感，支支撑品品牌高高价格格不足足，容容易被被低价价冲击击。如何提提高品品牌高高价值值感，，支撑撑品牌牌价格格品牌核核心问问题高价值值感产产品的的核心策策略思思路●大大跳跳离与与杂牌牌的低低层次次竞争争，远远离消消费者者将中中科蓝蓝天与与杂牌牌进行行对比比的心心理误误区，，避免免常规规机型型研发发与销销售，，免除除消费费者购购买时时对比比价格格疑惑惑。●品牌缺缺乏科科技感感,产产品缺缺乏专专业感感,不不能让让消费费者产产生价价值感感的认认同，，使消消费者者摆脱脱中科科蓝天天产品品就是是一台台太阳阳能热热水器器的简简单联联想，，而产产生更更高层层次和和内涵涵的品品牌联联想。。●核心利利益点点明确确，形形成差差异化化，让让对手手难以以模仿仿，使使消费费者感感受购购买其其产品品带来来的直直接利利益。。●成立立中科科蓝天天太阳阳能研研究所所，中国国运载载火箭箭研究究院宇宇航隔隔热专专家赵赵博士士加盟盟，把把宇航航隔热热保温温舱技技术实实现民民用化化，全全球第第一台台采用用宇航航隔热热保温温舱技技术的的太阳阳能热热水器器在中中科蓝蓝天诞诞生了了，打打消费费者对对品牌牌科技技感和和产品品专业业感的的疑虑虑●宇航隔隔热保保温舱舱技术术成就了了产品品差异异化的的独特特功能能点，，差异异化独独特的的功能能点成成就清清晰的的品牌牌利益益点如何实实现品品牌的的高价值值感？寻寻找这这个主主题？？企业在在竞争争中要要想战战胜对对手，，就必必须向向顾客客提供供比竞竞争对对手具具有更更多““顾客让让渡价价值”的产产品，，实行行顾客客让渡渡价值值最大大化策策略顾客让让渡价价值是是指顾顾客总总价值值与顾顾客总总成本本之间间的差差额。。顾客总总价值值是指指顾客客购买买某一一产品品与服服务所所期望望获得得的所所有价价值的的总和和，它它包括括产品品价值值、服服务价价值、、人员员价值值和形形象价价值等等。顾客总总成本本是指指顾客客为购购买某某一产产品所所耗费费的时时间、、精神神、体体力以以及所所支付付的货货币资资金等等。因因此，，顾客客总成成本包包括货货币成成本、、时间间成本本、精精神成成本和和体力力成本本等因此这这个利利益点点（主主题））要符符合以以下特特征：：符合合产品品技术术价值值，符符合产产品利利益价价值，，符合合消费费者需需求价价值符符合服服务价价值，，符合合员工工价值值，符符合渠渠道终终端价价值。。现代代营营销销大大师师菲利利普普··科科特特勒勒说：整合合点点就就是是宇航航储储热热舱舱它不不是是保保温温层层，，它它是是储储热热舱舱来自自中中国国运运载载火火箭箭研研究究院院宇宇航航隔隔热热专专家家赵赵博博士士之之手手支持持理理由由：：●利益益点点非非常常明明确确,传传递递给给消消费费者者直直接接带带来来高高温温热热水水。。●体现现产产品品科科技技含含量量,同同时时也也符符合合品品牌牌定定位位,科技是第第一生产产力，中中国运载载火箭研研究院宇宇航隔热热保温专专家赵博博士加盟盟中科蓝蓝天太阳阳能，任任中科蓝蓝天太阳阳能研究究所名誉誉所长，，赵博士士和他的的团队先先后参加加发射神神一至神神六的中中国载人人航天运运载火箭箭的隔热热保温系系统的设设计，开开辟世界界上中国国载人航航天运载载火箭多多次发射射隔热系系统零故故障历史史记录。。宇航隔热热保温舱舱技术成就品牌牌传播语语“热能头头等舱””，热能能头等舱舱成就产品品高价值值感宇航储热热舱小标标:热能头等等舱代表什么么？品质头等等舱：中科蓝天天太阳能能率先在在行业内内先后通通过ISO9001:2000国际际质量认认证体系系,14000环境认认证,CCC安安全认证证,确保保每个产产品的细细节,精精良制制造工艺艺,国标标原材料料,让每每一个用用户放心心使用。。技术头等等舱：在中国运运载火箭箭研究院院赵博士士的带领领下，研研制出中中国第一一台采用用宇航隔隔热保温温舱技术术太阳能能，建立立了热能能头等舱舱系统，，彻底解解决了传传统太阳阳能在冬冬天漫长长夜晚保保温性能能差问题题，水温温老是上上不去等等老问题题,让消消费者领领略科技技带来的的魅力和和享受服务头等等舱：全程.用用心，品品质至上上，服务务先行，，中科蓝蓝天太阳阳能24小时为为你开通通五心服服务，让让你满意意一百度度。五大价值值海报支支持系统统专家篇：：注重介绍绍赵博士士经历及及任中科科蓝天太太阳能研研究所名名誉所长长；文字内容容：科技技是第一一生产力力，中国国运载火火箭研究究院宇航航隔热保保温专家家赵博士士加盟中中科蓝天天太阳能能，任中中科蓝天天太阳能能研究所所名誉所所长，赵赵博士和和他的团团队先后后参加发发射神一一至神六六的中国国载人航航天运载载火箭的的隔热保保温系统统的设计计，开辟辟世界上上中国载载人航天天运载火火箭多次次发射隔隔热系统统零故障障历史记记录。品质篇：：品质头等等舱中科蓝天天太阳能能率先在在行业内内先后通通过ISO9001:2000国际际质量认认证体系系,14000环境认认证,CCC安安全认证证,确保保每个产产品的细细节,精精良制制造工艺艺,国标标原材料料,让每每一个用用户放心心使用技术头等等舱在中国运运载火箭箭研究院院赵博士士的带领领下，研研制出中中国第一一台采用用宇航隔隔热保温温舱技术术太阳能能，建立立了热能能头等舱舱系统，，彻底解解决了传传统太阳阳能在冬冬天漫长长夜晚保保温性能能差问题题，水温温老是上上不去等等老问题题,让消消费者领领略科技技带来的的魅力和和享受技术篇：：服务篇：：服务头等等舱全程.用用心，品品质至上上，服务务先行，，中科蓝蓝天太阳阳能24小时为为你开通通五心服服务，让让你满意意一百度度。推广物料料：卡通人推广物料料：吊旗１推广物料