某化妆品推广个案

柏纷化妆品推广个案乔本广告·品牌作品市场调查广州、深圳、长沙三地，历时十五天调查结果如下1、影响消费者购买化妆品的重要因素：广告影响最大，亲朋好友的介绍次之。2、消费者购买化妆品一般都在商场专柜。3、大部分消费者使用化妆品最担心的是皮肤过敏，是否适用、是否效果彻底或稳定等问题。4、消费者特别关注产品功效，可以用一些独特卖点作为诉求重点。5、权威认证有助于增强消费者信心，建议在商场专柜或广告上明示认证证明。6、纯天然产品倍受消费者欢迎，弱化产品的化工性质。7、市面上某些产品副作用大，如发痒、出红斑甚至脱皮等。8、包装用色要醒目，黑白分明，让消费者直观联想到祛斑嫩白的功效。9、瓶子可采用与包装协调的高贵、干净的颜色，宜参照胶囊药品包装，并采用铝箔密封装制。10、他人（如丈夫、朋友、同事等）的评判有助于使用效果的认同，诉求使用功效可借助该力量。11、强调过快的功效可能会导致一些消费者的不信任和顾虑的负面产生。12、以中档或中高档产品定位为宜。13、学历高低是影响人们对化妆品的认知和使用的直接因素之一。

以上结论性的调研资料，指明了柏纷“祛斑嫩白”广告策略方向，打通了广告表现的成功经脉市场细分l

祛斑用品市场为主要市场范围l

嫩白防斑商品市场为次要市场范围商品定位l

国家卫生部认可的祛斑嫩白专业产品，产品功效和品质不容置疑。l

无任何毒副作用，使用后皮肤不发红、不脱皮、无刺激性，证明安全有效。l

创新的隔离干燥分装，祛斑嫩白素与嫩白修护露即时混合，保证有效成份不被长时间滞留的空气和水所氧化失效，活性浓度高达50%（一般产品为3%），多重祛斑嫩白成份在六个方面共同发挥效用，驱走斑点和黑色素。差异化的关键点形象创意可运用于柏纷系列产品祛斑嫩白形象创意祛斑嫩白深度形象创意运用于户外、车身、候车亭、终端灯箱等广告位柏纷系列列包装瓶包一一瓶包二二瓶包三三瓶包四四瓶包五五瓶包六六盒包系列列祛斑嫩白白报纸广广告系列一系列二系列三系列四系列五系列六户外广告告柏纷促销销系列展示效果果图展销现场场促销展示示架促销现场场促销pop促销广告告促销抽奖奖包装即刮型奖奖券（正正面）即刮型奖奖券（反反面）促销折页页终端形象象9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:41:2321:41:2321:4112/13/20229:41:23PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2221:41:2321:41Dec-2213-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:41:2321:41:2321:41Tuesday,December13,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2221:41:2321:41:23December13,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。13十十二二月月20229:41:23下下午午21:41:2312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:41下午午12月-2221:41December13,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/1321:41:2321:41:2313December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:41:23下下午午9:41下下午午21:41:2312月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:41:2321:41:2321:4112/13/20229:41:23PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2221:41:2321:41Dec-2213-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:41:2321:41:2321:41Tuesday,December13,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2221:41:2321:41:23December13,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。13十十二月20229:41:23下午午21:41:2312月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月229:41下下午午12月月-2221:41December13,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/1321:41:2321:41:2313December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:41:23下下午9:41下下午午21:41:2412月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。21:41:2421:41:2421:4112/13/20229:41:24PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2221:41:2421:41Dec-2213-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。21:41:2421:41:2421:41Tuesday,December13,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2221:41:2421:41:24December13,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。13十十二二月月20229:41:24下下午午21:41:2412月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月229:41下下午午12月月-2221:41December13,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/1321:41:2421:41:2413December202217、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强强不息。9:41:24下下午9:41下下午21:41:2412月-22MOMODAPOWE