《用友ERP沙盘模拟企业经营》项目三 企业经营实战

用友ERP沙盘模拟企业经营教学内容引入

初识沙盘模拟企业经营项目一模拟企业经营准备项目二模拟企业运营规则项目三经营实战演练项目四商战模拟平台运营项目三经营实战演练做好准备，开始经营√

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起始年经营按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记现金收入合计现金支出合计期末现金对账（请填余额）支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点（请填余额）更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品

起始年说明

1、不进行任何贷款

2、不投资新的生产线

3、不进行产品研发

4、不购买新厂房

5、不开拓新市场

6、不进行ISO认证

7、每季度下1个R1原料的采购订单

8、生产持续进行广告登记表

本地区域国内亚洲国际P11M

P2

P3

P4

2.订单获取6P1本地市场第0年LP1-1/6

产品数量：

产品单价：5.3M/个

总金额：32M

应收账期：

2Q订单号XXX市场本地产品P1数量6账期2Q销售额32M成本毛利3.订单登记按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记现金收入合计现金支出合计期末现金对账（请填余额）支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点（请填余额）更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品√

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五、企业运营练习-运营流程╳

起始年年末沙盘台面厂房区：大厂房价值40M生产线：4条价值7M成品库：3P1价值6M生产线：4P1价值8M原料库：2R1价值2M现金区：价值42M应收款：长债：4Q20M5Q20M22020半自动P1手工线手工线手工线P1P1P12222202022211202022231、产品核算统计表P1P2P3P4合计数量66销售额3232成本1212毛利2020编制报表2、综合费用明细表项目金额备注管理费

4广告费1保养费4租金转产费市场准入开拓□区域□国内□亚洲□国际ISO资格认证□ISO9000□1SO14000

产品研发P2（）P3（）P4（）

其他合计9上年本年销售收入+3532直接成本-1212毛利=2320综合费用-119折旧前利润=1211折旧-44支付利息前利润=87财务费用+/-44税前利润=43所得税-11净利润=32资产年初本年负债+权益年初本年现金+2042长期贷款+4040应收款+150短期贷款+00在制品+88特别贷款+00成品+66应交税金+11原料+32流动资产合计=5258负债合计=4141固定资产权益土地和建筑+4040股东资本+5050机器设备+139利润留存+1114在建工程+年度净利+32固定资产合计=5349所有者权益=6466总资产=105107负债+权益=1051073、利润表4、资产负债表单位：百万单位：百万请做好准备现在由你们经营1、年度经营规划及营销方案—10分钟2、各组按竞单规则选择订单---10分钟3、组织企业运营及财务关账---40分钟4、教师进行业绩分析并点评---15分钟时间要求任务二

体验经营——第一年一、企业经营环境分析二、制定企业经营战略一、企业经营环境分析

1、经营要素企业的最终目标是获得高额利润，而要获得高额利润，就要不间断地从事商品生产经营活动，而从事商品经营活动必须具备一定的条件，这些条件就是企业经营要素。经营要素是指企业从事经营活动所拥有的经营资源和经营能力。2、经营过程

经营过程是指企业从事商品生产经营活动的全部过程。其主要包括四个过程：供应过程——物资供应过程生产过程——交换、消费的保证销售过程——企业经营成败的关健分配过程——维持简单再生产和完成国家的税收任务供应过程销售过程分配过程生产过程二、经营环境分析将影响制约企业经营活动的所有因素的总和称为企业环境，其分为企业外部环境和企业内部环境，我们将影响制约企业经营活动的外部诸因素的集合称为经营环境。企业环境分析方法

－－SWOT分析法1、SWOT分析的概念 是指在对企业内外部环境各方面内容进行调查、综合的基础上，分析企业的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

S----Strengths(优势)

W----Weaknesses(劣势)

O----Opportunities(机会)

T-----Threats(威胁)2、SWOT分析的目的 SWOT分析是一种系统分析的工具,其目的在于通过识别企业的强项与弱项,掌握企业的竞争态势,发挥优势,克服弱点,寻求有利于企业发展的机会.3、SWOT分析的程序第一、分析企业外部环境的变化，寻找可能存在的机会和威胁等关键因素。第二、根据企业内部的资源和能力分析确定企业内部的不利和有利的关键因素。第三、对决定企业的S、W、O、T各种关键因素进行加权平均并作出总体评价。第四、在SWOT分析图上定位，确定企业的战略能力。第五、进行战略分析。战略与战术

战略针对全局问题，战术针对局部问题 战略针对长期问题，战术针对短期问题 战略针对基本问题，战术针对具体问题 凡属带有照顾各方面和各阶段性质的，都是战争的全局，研究带全局性的战争指导规律，是战略学的任务——毛泽东二、制定企业经营战略（一）含义企业经营战略是指企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展，在分析企业的内部因素和外部环境的基础上，而制定的为求得企业稳定发展具有长远性的总体谋划。（二）企业基本的经营战略1.成本领先战略2.差异化战略3.集中化战略1.成本领先战略成本领先战略又称低成本战略，它是指企业的全部成本低于竞争对手的成本，在行业中赢得总成本领先。成本领先战略条件：（1）要有大批量的生产，产量要达到经济规模；（2）要具有较高的市场占有率和销售增长率；（3）要具有较高的管理水平，能严格地控制一切费用开支；（4）有先进的生产设备，并以获得的利润进行再投资，以维护成本领先的地位。案例

本田轻便摩托车打入美国市场，蚕食美国企业界苦心经营了60年的摩托车市场，就是成功应用低成本产品策略的一例。60年代初期，哈利∙戴维森的高档、豪华的大型摩托车垄断着美国的摩托车市场，日本的本田为进入美国市场，首先推出了一种小型轻便摩托车，这种车省油而廉价，每辆售价在300美元以下．而在当时大多数摩托车的售价都在1500美元以上。本田以其轻便摩托车击败了所有强有力的美国竞争对手，占据70％的美国摩托车市场。2.差异化战略差异化战略称特色经营战略，是指企业向顾客提供的产品或服务，在行业范围内独具特色，与众不同，使顾客建立起品牌偏好与忠诚。企业实施差异化战略的条件为：（1）企业在产品的研究、设计和开发上具有较强的创新能力；（2）企业面对技术和市场需求的变化要具有较高的适应能力、应变能力和敏锐的洞察力；（3）企业在市场营销中要有明确的目标市场。3.集中化战略集中化战略，其就是指企业将目标集中于某一特定的顾客群体，产品系列的一个细分市场或某一区域的市场，即在行业内很小的竞争领域内建立起独特的竞争优势。企业实施集中化战略的条件为：（1）在行业中（或某一地区）有特殊需求的顾客存在；（2）没有其它竞争对手试图在上述细分市场中采取集中战略；（3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的目标市场；（4）产品在各细分市场的规模、成长速度、获利能力、竞争强度等方面有极大差别，因而使部分细分市场有一定的吸引力。（三）经营战略制定实施的程序1.企业外部环境和内部条件分析。2.提出战略目标，制定战略方案和对策。3.编制经营计划，落实战略目标。4.调整组织结构推行科学管理，充分调动全员的主动性和积极性，不断增强企业活力。任务三

步步为营——第二年一、产品市场生命周期二、波士顿矩阵三、进行企业经营决策一、产品市场生命周期（一）产品市场生命周期概念指产品经过研究开发，从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。产品市场生命周期通常分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。（二）产品市场生命周期各阶段特征及策略1.投入期产品市场生命周期处于投入期时，销售渠道不多，销售量增长缓慢；生产成本和经营成本较高，利润较低甚至亏损；新产品风险较大，成活率低；此时除仿制品外，一般没有同行竞争。企业在投入期可以采取的策略包括高价高促销、高价低促销、低价高促销、低价低促销策略。（二）产品市场生命周期各阶段特征及策略2.成长期产品处于成长期时产品需求量和销售量增长较快，产品已打开市场局面；产品成本和推销费用相应下降，带来较大利润；市场销售形势利好，但竞争加剧。企业在成长期应采取的策略为狠抓产品质量以创出品牌；分析市场价格趋势并采取适当对策；建立广泛销售渠道；加强广告宣传。（二）产品市场生命周期各阶段特征及策略3.成熟期产品处于成熟期时销量达到最高峰，之后开始呈现缓慢下降趋势；利润增长也达到最高点，后期会逐渐减少；此时市场同类产品竞争激烈，且有新产品加入竞争，消费者对于产品的选择性增强。企业在成熟期应采取的策略为通过增加品种、规格、改革式样等吸引消费者；改善工艺过程和经营管理以便降低成本；积极开发新产品，为产品更新换代做好准备；调整售价以吸引消费者；加强销售服务，争取以服务取胜。（二）产品市场生命周期各阶段特征及策略4.衰退期产品处于衰退期时销量急剧下降，出现积压；利润下降，促销手段失灵；市场已经有取代它的新产品。企业应当在衰退期逐步放弃淘汰产品、无利产品的经营；对库存剩余产品，能够销售的积极销售，对于需要加工改制的要迅速改制，减少积压和损失；利用降价吸引顾客；积极开发新产品，实现新老产品顺利交接，以保持和扩大市场占有率。二、波士顿矩阵横坐标是相对市场份额，表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，反映了企业在行业中的竞争地位。用数字0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%）~10（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表示，并以相对市场份额为1.0为分界线。纵坐标是市场增长率，表示该业务的销售量或销售额的年增长率，反映了该行业的吸引力。市场增长率用数字0~20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。圆圈代表企业的业务单位，它们的位置表示这个业务的市场成长率和相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。根据市场增长率和相对市场占份额，波士顿矩阵将企业业务划分为四种类型。问题型、明星型、金牛型、瘦狗型三、进行企业经营决策1.明确决策问题2.确定决策目标3.拟定备选方案4.评价和计算方案效益5.选择最优方案6.实施和评估决策方案任务四财务管理——第三年一、全面预算管理二、主要财务指标分析三、制定企业经营计划一、全面预算管理全面预算管理涵盖了企业经营活动的各个方面，全面预算体系是由一系列预算按其经济内容及相互关系有序排列组成的有机体，主要包括经营预算、专门决策预算和财务预算三大部分。二、主要财务指标分析财务分析指标主要包括企业盈利能力、偿债能力、营运能力和发展能力等指标。（一）盈利能力分析1.销售毛利率销售毛利率=销售毛利/销售收入×100%2.销售净利率销售净利率=净利润/销售收入×100%3.总资产收益率总资产收益率=净利润/平均总资产×100%4.净资产收益率净资产收益率=净利润/平均所有者权益×100%（二）偿债能力分析1.短期偿债能力（1）营运资本=流动资产-流动负债（2）流动比率=流动资产/流动负债×100%（3）速动比率=速动资产/流动负债×100%2.长期偿债能力分析（1）资产负债率=负债总额/资产总额×100%（2）产权比率=负债总额/所有者权益×100%（3）权益乘数=总资产/股东权益（4）利息保障倍数=支付利息前利润/应付利息（三）发展能力分析1.收入增长率=本年销售收入增长额/上年销售收入×100%2.营业利润增长率=本年营业利润增长额/上年营业利润总额×100%3.总资产增长率=本年资产增长额/年初资产总额×100%（四）营运能力分析1.应收账款周转率（周转次数）=销售收入净额/应收账款平均余额2.存货周转率=当期销货成本/存货平均余额3.固定资产周转率=当期销售收入净额/固定资产平均值4.总资产周转率=当期销售收入净额/平均资产总额三、制定企业经营计划（一）企业经营计划编制程序1.调查预测，估量机会；2.统筹安排，确定目标；3.确定前提条件；4.拟定方案，比较选优；5.确定预算，综合平衡。（二）企业经营计划的编制方法1.PDCA循环法是按照计划(Plan)、执行(Do)、检查(Check)和处理(Action)四个阶段的顺序，周而复始地循环进行计划管理的一种工作方法。2.滚动计划法也叫预测、计划、实际、差异循环法。在制定计划时，采取近细远粗的方法，逐年逐期往前推进，连续编制，并根据执行情况逐年对计划进行修订任务五

全面扩张——第四年一、生产线投资决策（一）生产线产能与效率分析（二）生产线投资回收期不同类型的生产线投资决策时还可以从生产线投资回收期予以考虑。计算公式如下：投资回收期=安装时间+投入/（毛利-维护费-利息）（三）生产线灵活性分析（四）生产线投资时机分析（五）生产线投资数量分析二、产品