狼性广告销售智夺大单秘笈课件

狼性广告销售智夺大单秘笈（主讲：彭小东导师）狼性广告销售智夺大单秘笈（主讲：彭小东导师）狼性广告销售智夺大单秘笈（主讲：彭小东导师）天行銷内亚洲领导力课堂首选教练中国广告媒介行销培训第一人全球华人至尊总裁行销力导师华人核心竞争力国际首选教练主讲:彭小东导师办:行销力国际控股集团狼性广告销售虎口智夺大单训练营媒体支持版权归彭小东导师所有,违者必究媒无界网;melwulegW[法律顾问:四川公生明律师事务所彭小松行销力网xmuxiAoligw-爷游线:180705QQ:1905684033【课程背景】:您是否意识到您的广告大客户销嘗人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为广告大客户销售人员未會掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的广告大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造广告销售战场上自我突破、业绩倍增的“广告大客户销售精英”!!!?r村中职学生的心理问题具有群体性、典型性、现实性的特点，这些特点源于农村社会发展环境和条件的根本性制约，家庭心理健康教育主体性作用的缺位，学校心理健康教育关键性作用的错位，学生个体主观能动性的消极适应。从整体和宏观的角度把握中职学生心理问题的特殊性，通过提高农村社会治理水平、加强农村学校心理健康教育、引导农村家庭重视家庭教育等途径，切实应对农村中职学生严峻的心理健康问题，维护中职学生心理健康，已经成为新形势下助力农村中职学生成长成才的一项基础性工作。一、农村中职学生心理问题的特殊性（一）心理问题涉及的群体性。根据2010年的一项相关研究，采用精神症状自评量表对319名农村中等职业学校学生进行了测量，结果表明，66.46%的农村中职学生存在各种轻度的不良反应，而各种明显的心理健康问题检出率则为19.44%。66.46%的各种轻度不良反应说明农村中职学生心理健康问题具有群体性；而明显的心理健康问题检出率达19.44%，既说明了农村中职学生心理健康问题的群体性，也说明了相关问题的严重性。相关数据与当前的社会选拔机制和中职从教者的实际体验有对应关系。在当前社会评价体系和教育选拔机制下，中职学校往往是学习态度不端正、学习能力不强、厌学情绪严重、知识基础薄弱的初中毕业生的无奈选择，因此心理问题的群体性自然成为其重要特征。（二）心理问题表现的典型性。与普通高中学生相比，农村中职学生的心理问题在成因上更为复杂，表现形式更加多样，实际症状也更为严重，因此典型性更强。如在价值观偏差上，他们也以考上好学校为评价学业的标准，而自己偏偏就是“失败者”，不得已才进入了大家（包括自己）都不看好的中职学校学习，因此自卑感自然比较强。在人际关系上，他们也知道应该多与人交流，做个受大家欢迎的人，但是现实生活中，却不善于与人交往，觉得别人都不理解自己，与父母、同学等关系紧张，与周围人的矛盾和冲突不断，没有可以信赖的人，自我封闭问题明显。在学习上，他们缺乏学习目标，提不起兴趣，注意力难以集中，又不愿意付出更多的努力，加上同伴的互相影响，他们更容易沉溺于网络。在日常行为中，他们自制力差、易冲动，行为散漫，任性固执，不讲诚信，甚至染上抽烟喝酒等不良习气。（三）心理问题解决的现实性。不同的社会群体，其心理问题与社会实际问题的关联性不同，相对而言，农村中职学生的心理问题与社会现实问题存在更为直接的关联性。中职生源以农村学生为主，这与农村家庭和农村社会条件的现实状况是相对应的。社会评价对农村中职学生的压力大于普通高中学生，也与现实生活中感受到的社会价值系统形成的压力相验证。农村中职学生在就业上的压力，也是同龄普通高中学生所未曾直接经受的。这说明，农村中职学生突出的心理问题与农村社会现实问题存在更多关联性。从另一个角度看，其心理问题的广泛性、严重性，已经成为当今社会的现实问题，解决这些问题更需要正视当前广泛存在的容易引起中职学生心理问题的现实因素。二、农村中职学生心理问题特殊性的形成因素（一）社会发展环境和条件的根本性制约。城乡差距巨大，社会治理水平低下、社会保障缺乏、基础设施建设薄弱，教育质量水平低下、文化环境落后，是当前制约农村青少年快乐健康成长的重要社会因素，这种不利地位往往很难在短期内发生实质性改变，仅把其心理健康教育的责任推向社会也无济于事，但是人们在认识农村中职学生心理健康问题，探索相应解决之道时，也不应忽略了这方面的因素。（二）家庭心理健康教育的主体性作用缺位。家庭在未成年人心理成长中起着主体作用，但是当前农村家庭在中职学生心理健康教育引导上是严重缺位的，主要表现在几个方面：一是大量学生的父母长年在外务工，他们自小在脱离父母的状态下成长，人格发展存在偏差是难免的；二是部分学生从小并非脱离父母的监管，但是由于家长忙于生计，忽略对小孩的教育引导；三是部分家庭父母关系不和、父母离异或双亡，孩子从幼小就缺少温暖和关爱，导致性格扭曲、个性偏激；四是部分家境贫困对小孩的心理成长造成影响；五是部分家庭教育方法存在问题，对小孩的实际能力、兴趣需要及心理状态缺乏理解与沟通，导致孩子个性发展产生偏差。这几方面的问题导致农村青少年心理成长质量在总体上偏低，心理健康上的“问题孩子”比例偏高。（三）学校心理健康教育的关键性作用错位。学校教育在学生心理健康教育中起着关键性作用，在家庭教育严重不足的农村地区，学校教育作用相比城市更为重要，学校在国家、社会、家庭三者之间的桥梁作用更加突出。现实中这种关键性作用发生了错位：社会不良风气、不良思想和消极观念充斥校园，人们普遍认为教育学生是学校的事情，学生出现的问题都是学校教育的问题，学校疲于应付来自社会和家庭的各种压力，加上学校还受到教育体制机制各种弊端的制约，学校教育自主性不足，在一些日常教育事项中采取“明哲保身”的策略，被动承担了社会和政府的部分责任；此外，由于收入过低，教育基础设施不完善，保障机制不健全，教师课余时间指导学生的条件、积极性不足。这些问题使学校心理健康教育工作非常被动，学校和教师在政府、社会、家庭之间的沟通协调作用也难以正常发挥。（四）学生个体主观能动性的消极适应。农村中职学生在进入中职学校学习之前，知识基础、行为习惯、思想道德品质等的不足相对明显，内在表征为心理健康问题，行为上则是社会适应能力存在问题，这都是在长期的实际生活中形成和发展的。因此，在当前选拔评价机制下，农村中职学生相当一部分在中小学阶段就属于一般人眼中的“后进生”或“问题生”，他们知识基础薄弱，学习能力差，组织纪律性差，无论在他评和自评上都认为自己不如别人，进入中职学校就读后，这些消极认识和不良行为习惯也一并带到了学校，影响着中职阶段的学习，是中职学生心理问题的一个重要“原发”因素。三、农村中职学生心理问题的应对策略（一）提高农村社会治理水平。不利的社会环境是滋生各种心理问题的土壤，改革开放以来，大量农民工进城推动了城市的发展，但是农民工的子女却不能跟随父母进城就读，这既是教育的不公，也是当前农村中职学生各种心理问题的重要来源。直面农村中职学生的心理健康题，需要加强农村社会治理模式改革，政府乃至全社会都应把推进农民工子女随迁就读作为自己的责任，为社会公平和谐，减少青少年健康成长的障碍打下坚实基础。与此同时，应进一步加强农村基础设施建设，促进农民与外部沟通，帮助农民了解外部世界，同时加强农村思想文化建设，去除愚昧和偏见，提高村民对外部不良信息、不正之风和低级庸俗生活方式影响的抵御能力。（二）推进现代职业教育体系建设。传统上，中职教育是一种“终结性教育”，就读中职学校成为“没有前途”的无奈选择，不少中职学生因此失去了学习的目标和动力，衍生了一系列心理健康问题。现代职业教育体系建设的一个重要目标，就是理顺从中职学校到应用型高校的培养体系，打通职业教育的上升渠道。随着现代职业教育体系的建立，职业教育学生与非职业教育学生的发展和前途会越来越具有“可比性”，中职学生的学习动力、学习自信心势必大大增强，有利于去除中职学生头顶上的“差生”标签。在现代职业教育体系下，中职学生会更易于在高层次的学习中体会到学习不是单纯的提高学历，而是在于综合素质的提升。如此，长期以来困扰中职教育的一些问题会得以缓解或消除，这其中就包括心理问题。（三）加强农村学校心理健康教育。基于农村家庭和社会教育的现状，加强农村学校心理健康教育无疑是应对农村中职学生心理问题的一个关键方向。农村学校应进一步增强责任感，抓好学校心理健康课程教育，稳定教师队伍，激发教职工队伍提高自身教育教学水平，改进教学方法，引导学生重视自身的心理健康，帮助其学习并掌握基本的心理健康知识和技能。应开展丰富多彩的心理健康教育活动，帮助学生在实际生活中体验心理健康的重要意义，提高维护自身心理健康的能力。要创造条件为存在心理问题的学生提供规范的心理援助，将各种突出的心理问题减到最轻的程度。进一步强化学校与家长的沟通和配合，发挥学校在政府、社会、家庭之间的桥梁作用，推动政府、社会重视和支持心理健康教育，引导农民家长重视青少年的心理健康问题。（四）引导农村家庭重视家庭教育。家庭教育是青少年心理健康成长的核心支撑，政府应充分发挥社会教育的作用，统筹组织，通过专项公益宣传、志愿者活动等方式，将科学的教育理念传播到农村中去，号召学校、家庭、社会通力协作，共同参与青少年心理健康教育。农村学校及其教师亦应担起传播使者的使命，加强农校联系，以家校沟通为载体，传播基本的家庭心理教育知识和方法，使家长平衡好眼前和长远利益，在心理健康教育上努力与学校合作。无论政府还是学校，都应努力通过家长学校、家长会、网络学习等各种方式，帮助农村成年人与时俱进提高自身素质，营造一个重视教育，重视子女心理健康的社会环境。【分子遗传学是在分子水平研究生命现象的学科，已经成为21世纪生命科学前沿学科，它的基础理论已经渗透到生命科学几乎所有的领域，是涵盖面非常广的一门学科，同时也是现代生物科学发展最快的学科之一。从分子遗传学发展以来逐渐从重视形态、代谢功能方面的演变延伸到研究基因和基因的结构和功能等的演变。分子遗传学目前已成为综合性大学、理工科大学、农林院校等生命科学类各专业研究生的专业学位课，是继本科阶段课程如生物化学、分子生物学、遗传学等课程后的进一步学习，对提高研究生的基本科学素质、提升专业素养和增强科研创新等有着十分密切的联系和重要的影响。以分子遗传学为基础的遗传工程则正在发展成为一个新兴的工业生产领域，许多国家已经把分子遗传学及技术列为优先发展的高科技项目。在这样的发展潮流中，如何使学生能够及时了解快速发展的分子遗传学理论和技术的相关知识，为我国生命科学培养富有开拓精神、创新精神，具有国际竞争力的高层次、高质量的人才，研究生分子遗传学课程的改革必将成为我们探索的一个重要课题。一、学院特色生物化学与分子生物学学科是生命科学领域发展最为迅速的前沿学科之一，也是中国计量学院近年来重点建设的学科，2004年入选浙江省重点扶植学科，2005年获硕士学位点授予权。该学科的主要特色包括分子检测和检验技术、重大生物安全和生物入侵问题、植物天然活性产物的提取与利用、环境分子生物学与农产品安全等方面的研究，均从基因或蛋白质等方面来阐明具体的机理，这与分子遗传学存在着密切联系。随着分子遗传学概念的深入人心，为了适应培养基础厚、知识宽、素质高、能力强、面向21世纪开拓创新的生命科学优秀基础性人才的需要，结合我院专业特色和人才培养计划，2011年新增《分子遗传学》课程为本学院生物化学与分子生物学硕士研究生的专业学位课，并于2011-2012年第二学期正式实施教学工作。二、教材的选择和教学内容的整合优化本课程选用了以高等教育出版社出版的由路铁刚、丁毅主编的《分子遗传学》为教材。以南京大学出版社出版的由孙乃恩，孙东旭，朱德煦编著的《分子遗传学》和高等教育出版社出版的由朱玉贤等编著的《现代分子生物学》等为参考教材，同时也选择了一些相关的动画网络电子教材。在教材上突出基础性、综合性、前沿性、时代性、创新性和引导性，并且符合相应的课时数，同时避免与其它课程的重复，能够适合应用型人才的教材。同时，从分子遗传学的特色出发，优化教学内容，注重知识的横向和纵向衔接，删改与生物化学、分子生物学等相关课程间重复交叉内容，同时补充本教材内容的不足，使教学内容体现课程的特色性。课堂教学主要是讲授基因组学与后基因组学、基因组结构与功能、基因表达调控、基因突变与DNA损伤修复、遗传重组与转座、杂交育种与诱变育种、突变体的创制与应用、分子遗传学研究的常用技术介绍等。同时在讲授基础知识的同时也结合相关前沿热点领域的知识和进展，如适当引入学科前沿内容以激发学生的学生兴趣，并将最新的知识理论和科学热点通过文献介绍给学生。不仅达到授课内容国际化、教学理念前瞻化，而且可以培养研究生学习外文文献的能力和思考科学问题的方法和习惯。教学过程全部采用多媒体与动画网络资源的教学方法相结合。在讲授部分内容时，注重启发研究生寻找自己相关课题进一步研究的新切入点，引导其通过科研和实验过程去解决问题。实现在有限的课时中讲授分子遗传学的新发展、新观念，为学生的思维打开一扇通向未来之门。三、采用启发式、引导式、讨论式的教学方法研究生教育是我国教育结构中最高层次的教育，培养的研究生不仅要有坚实的理论基础，还要有鲜明的创新性，所以对于这种层次的教学，需要采用多种教学方式如启发式、引导式、讨论式。首先，在授课中进行启发式教学，引导学生积极思考，按照提出问题、分析问题、解决问题的思路进行讲解，而不是简单的背记已有的结论，并在教学过程中增加专业英语词汇，通过课堂上的反复讲授，既能增加学生的专业英语词汇量，帮助学生更好地理解教材内容，又提高了阅读外文文献的能力，为将来的专业及科研工作打下良好的基础。其次，为了进一步巩固理论课堂所学知识，并将理论与将来的研究课题联系起来，设立相关的讨论课，每个学生以分子遗传学技术结合自己的研究方向，写出课题设计思路，可以是目前正在研究的课题，也可以是假想的课题。让学生在课余时间通过文献查找和整理，准备讨论提纲，并分组讨论。鼓励学生积极发言，阐明自己的科研思路，同时教师通过积极正确的引导，使课题设计更加合理，并赋予创新性。最后，进行课堂学术报告竞赛活动，通过设计一些学科发展前沿与动态相关的讨论议题，如突变体创制的应用前景、转基因作物的安全性等。四、采用综合测评的方式评定成绩本课程成绩的评定采用综合测评的方式，进行基础理论闭卷考试、综述撰写和课堂讨论表现相结合的方法，让研究生通过查阅文献，撰写综述，课堂讨论等，锻炼研究生的归纳总结，推陈出新，开拓创新的综合能力。也有利于提高研究生的学习热情，并充分调动研究生主动探究的积极性和主动性。这种考试方法的建立，也增加了对学生的学习情况评价的客观性，对创新能力培养和教学评价方式作有益的探索。综上所述，本次教学改革将全面推进研究生的教学工作，并且使教学内容体现基础性、综合性、前沿性、时代性、创新性和引导性。不仅可以有效地提高分子遗传学的教学效果和处理与其它相关课程的衔接问题，而且还可以增强研究生的自主学习、科研创新等能力，让他们实现科学知识向技术的转化，为研究生独立开展项目研究和申报课题奠定基础，最终产出一定的科研成果，甚至实际的生产力。狼性广告销售智夺大单秘笈（主讲：彭小东导师）狼性广告销售智夺1天行銷内亚洲领导力课堂首选教练中国广告媒介行销培训第一人全球华人至尊总裁行销力导师华人核心竞争力国际首选教练主讲:彭小东导师办:行销力国际控股集团狼性广告销售虎口智夺大单训练营媒体支持版权归彭小东导师所有,违者必究媒无界网;melwulegW[法律顾问:四川公生明律师事务所彭小松行销力网xmuxiAoligw-爷游线:180705QQ:1905684033天行銷内2【课程背景】:您是否意识到您的广告大客户销嘗人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为广告大客户销售人员未會掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的广告大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造广告销售战场上自我突破、业绩倍增的“广告大客户销售精英”!!!【课程背景】:3【课程收益】:1.锻造广告大客户销售人员狼性精神的5项核心2.锻造广告大客户销售人员攻心销售5大核能3.锻造广告大客户销售人员10项大客户沟通技术4.锻造广告大客户销售人员7种大客户类型应对策略5.锻造广告大客户销售人员大客户关系升级5大方法6.锻造广告大客户销售人员产品价值塑造5种绝招7.锻造广告大客户销售人员大客户异议解除5种方法8.锻造广告大客户销售人员谈判促进成交6大策略9.锻造广告大客户销售人员黄金服务致胜5大法宝【课程收益】:4【授课方式】:实战方法+录像观赏角色扮演案例研讨+专题互动+模拟演练【授课方式】:5【建议课时】:2天12小时培训地点】:客户自定【建议课时】:2天12小时6狼性广告销售智夺大单秘笈课件7狼性广告销售智夺大单秘笈课件8狼性广告销售智夺大单秘笈课件9第三讲:广告大客户攻心销售五大核能1.相信自我之心2.相信产品之心3.相信客户相信产品之心4.相信客户现在就需要之心5.相信客户使用后会感谢你之心案例分析(-)专题讨论(二)现场模拟(三)第三讲:广告大客户攻心销售五大核能10第四讲:广告大客户销售沟通十项核心技术1.沟通的3大原理2.销售问话的2种方式3.开放式问话的5大时机4.封闭式问话的5大时机5.沟通挖掘大客户需求的黄金6问6.沟通中聆听的6个技巧7.沟通中赞美的6个技巧8.赞美大客户的6句经典术语9.沟通中认同大客户的5种方法10.认同大客户的6句经典术语案例分析(一)专题讨论(二现场模拟(三)第四讲:广告大客户销售沟通十项核心技术11狼性广告销售智夺大单秘笈课件12狼性广告销售智夺大单秘笈课件13狼性广告销售智夺大单秘笈课件14狼性广告销售智夺大单秘笈课件15狼性广告销售智夺大单秘笈课件16狼性广告销售智夺大单秘笈课件17狼性广告销售智夺大单秘笈课件18狼性广告销售智夺大单秘笈课件19狼性广告销售智夺大单秘笈课件20狼性广告销售智夺大单秘笈课件21狼性广告销售智夺大单秘笈课件22狼性广告销售智夺大单秘笈课件23狼性广告销售智夺大单秘笈课件24狼性广告销售智夺大单秘笈课件25狼性广告销售智夺大单秘笈课件26狼性广告销售智夺大单秘笈课件27狼性广告销售智夺大单秘笈课件28狼性广告销售智夺大单秘笈课件29狼性广告销售智夺大单秘笈课件30狼性广告销售智夺大单秘笈课件31狼性广告销售智夺大单秘笈课件32狼性广告销售智夺大单秘笈课件33狼性广告销售智夺大单秘笈课件34狼性广告销售智夺大单秘笈课件35狼性广告销售智夺大单秘笈课件36狼性广告销售智夺大单秘笈课件37狼性广告销售智夺大单秘笈课件38狼性广告销售智夺大单秘笈课件39狼性广告销售智夺大单秘笈课件40狼性广告销售智夺大单秘笈课件41狼性广告销售智夺大单秘笈课件42狼性广告销售智夺大单秘笈课件43狼性广告销售智夺大单秘笈课件44狼性广告销售智夺大单秘笈课件45狼性广告销售智夺大单秘笈课件46狼性广告销售智夺大单秘笈课件47狼性广告销售智夺大单秘笈课件48狼性广告销售智夺大单秘笈课件49狼性广告销售智夺大单秘笈课件50狼性广告销售智夺大单秘笈课件51狼性广告销售智夺大单秘笈课件52狼性广告销售智夺大单秘笈课件53狼性广告销售智夺大单秘笈课件54狼性广告销售智夺大单秘笈课件55狼性广告销售智夺大单秘笈课件56狼性广告销售智夺大单秘笈课件57狼性广告销售智夺大单秘笈课件58狼性广告销售智夺大单秘笈课件59狼性广告销售智夺大单秘笈课件60狼性广告销售智夺大单秘笈课件61狼性广告销售智夺大单秘笈课件62狼性广告销售智夺大单秘笈课件63狼性广告销售智夺大单秘笈课件64狼性广告销售智夺大单秘笈课件65狼性广告销售智夺大单秘笈课件66狼性广告销售智夺大单秘笈课件67谢谢你的阅读知识就是财富丰富你的人生71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德

72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗

73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰

74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原

75、内外相应，言行相称。——韩非谢谢你的阅读知识就是财富71、既然我已经踏上这条道路，那么，68狼性广告销售智夺大单秘笈（主讲：彭小东导师）狼性广告销售智夺大单秘笈（主讲：彭小东导师）狼性广告销售智夺大单秘笈（主讲：彭小东导师）天行銷内亚洲领导力课堂首选教练中国广告媒介行销培训第一人全球华人至尊总裁行销力导师华人核心竞争力国际首选教练主讲:彭小东导师办:行销力国际控股集团狼性广告销售虎口智夺大单训练营媒体支持版权归彭小东导师所有,违者必究媒无界网;melwulegW[法律顾问:四川公生明律师事务所彭小松行销力网xmuxiAoligw-爷游线:180705QQ:1905684033【课程背景】:您是否意识到您的广告大客户销嘗人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为广告大客户销售人员未會掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的广告大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造广告销售战场上自我突破、业绩倍增的“广告大客户销售精英”!!!?r村中职学生的心理问题具有群体性、典型性、现实性的特点，这些特点源于农村社会发展环境和条件的根本性制约，家庭心理健康教育主体性作用的缺位，学校心理健康教育关键性作用的错位，学生个体主观能动性的消极适应。从整体和宏观的角度把握中职学生心理问题的特殊性，通过提高农村社会治理水平、加强农村学校心理健康教育、引导农村家庭重视家庭教育等途径，切实应对农村中职学生严峻的心理健康问题，维护中职学生心理健康，已经成为新形势下助力农村中职学生成长成才的一项基础性工作。一、农村中职学生心理问题的特殊性（一）心理问题涉及的群体性。根据2010年的一项相关研究，采用精神症状自评量表对319名农村中等职业学校学生进行了测量，结果表明，66.46%的农村中职学生存在各种轻度的不良反应，而各种明显的心理健康问题检出率则为19.44%。66.46%的各种轻度不良反应说明农村中职学生心理健康问题具有群体性；而明显的心理健康问题检出率达19.44%，既说明了农村中职学生心理健康问题的群体性，也说明了相关问题的严重性。相关数据与当前的社会选拔机制和中职从教者的实际体验有对应关系。在当前社会评价体系和教育选拔机制下，中职学校往往是学习态度不端正、学习能力不强、厌学情绪严重、知识基础薄弱的初中毕业生的无奈选择，因此心理问题的群体性自然成为其重要特征。（二）心理问题表现的典型性。与普通高中学生相比，农村中职学生的心理问题在成因上更为复杂，表现形式更加多样，实际症状也更为严重，因此典型性更强。如在价值观偏差上，他们也以考上好学校为评价学业的标准，而自己偏偏就是“失败者”，不得已才进入了大家（包括自己）都不看好的中职学校学习，因此自卑感自然比较强。在人际关系上，他们也知道应该多与人交流，做个受大家欢迎的人，但是现实生活中，却不善于与人交往，觉得别人都不理解自己，与父母、同学等关系紧张，与周围人的矛盾和冲突不断，没有可以信赖的人，自我封闭问题明显。在学习上，他们缺乏学习目标，提不起兴趣，注意力难以集中，又不愿意付出更多的努力，加上同伴的互相影响，他们更容易沉溺于网络。在日常行为中，他们自制力差、易冲动，行为散漫，任性固执，不讲诚信，甚至染上抽烟喝酒等不良习气。（三）心理问题解决的现实性。不同的社会群体，其心理问题与社会实际问题的关联性不同，相对而言，农村中职学生的心理问题与社会现实问题存在更为直接的关联性。中职生源以农村学生为主，这与农村家庭和农村社会条件的现实状况是相对应的。社会评价对农村中职学生的压力大于普通高中学生，也与现实生活中感受到的社会价值系统形成的压力相验证。农村中职学生在就业上的压力，也是同龄普通高中学生所未曾直接经受的。这说明，农村中职学生突出的心理问题与农村社会现实问题存在更多关联性。从另一个角度看，其心理问题的广泛性、严重性，已经成为当今社会的现实问题，解决这些问题更需要正视当前广泛存在的容易引起中职学生心理问题的现实因素。二、农村中职学生心理问题特殊性的形成因素（一）社会发展环境和条件的根本性制约。城乡差距巨大，社会治理水平低下、社会保障缺乏、基础设施建设薄弱，教育质量水平低下、文化环境落后，是当前制约农村青少年快乐健康成长的重要社会因素，这种不利地位往往很难在短期内发生实质性改变，仅把其心理健康教育的责任推向社会也无济于事，但是人们在认识农村中职学生心理健康问题，探索相应解决之道时，也不应忽略了这方面的因素。（二）家庭心理健康教育的主体性作用缺位。家庭在未成年人心理成长中起着主体作用，但是当前农村家庭在中职学生心理健康教育引导上是严重缺位的，主要表现在几个方面：一是大量学生的父母长年在外务工，他们自小在脱离父母的状态下成长，人格发展存在偏差是难免的；二是部分学生从小并非脱离父母的监管，但是由于家长忙于生计，忽略对小孩的教育引导；三是部分家庭父母关系不和、父母离异或双亡，孩子从幼小就缺少温暖和关爱，导致性格扭曲、个性偏激；四是部分家境贫困对小孩的心理成长造成影响；五是部分家庭教育方法存在问题，对小孩的实际能力、兴趣需要及心理状态缺乏理解与沟通，导致孩子个性发展产生偏差。这几方面的问题导致农村青少年心理成长质量在总体上偏低，心理健康上的“问题孩子”比例偏高。（三）学校心理健康教育的关键性作用错位。学校教育在学生心理健康教育中起着关键性作用，在家庭教育严重不足的农村地区，学校教育作用相比城市更为重要，学校在国家、社会、家庭三者之间的桥梁作用更加突出。现实中这种关键性作用发生了错位：社会不良风气、不良思想和消极观念充斥校园，人们普遍认为教育学生是学校的事情，学生出现的问题都是学校教育的问题，学校疲于应付来自社会和家庭的各种压力，加上学校还受到教育体制机制各种弊端的制约，学校教育自主性不足，在一些日常教育事项中采取“明哲保身”的策略，被动承担了社会和政府的部分责任；此外，由于收入过低，教育基础设施不完善，保障机制不健全，教师课余时间指导学生的条件、积极性不足。这些问题使学校心理健康教育工作非常被动，学校和教师在政府、社会、家庭之间的沟通协调作用也难以正常发挥。（四）学生个体主观能动性的消极适应。农村中职学生在进入中职学校学习之前，知识基础、行为习惯、思想道德品质等的不足相对明显，内在表征为心理健康问题，行为上则是社会适应能力存在问题，这都是在长期的实际生活中形成和发展的。因此，在当前选拔评价机制下，农村中职学生相当一部分在中小学阶段就属于一般人眼中的“后进生”或“问题生”，他们知识基础薄弱，学习能力差，组织纪律性差，无论在他评和自评上都认为自己不如别人，进入中职学校就读后，这些消极认识和不良行为习惯也一并带到了学校，影响着中职阶段的学习，是中职学生心理问题的一个重要“原发”因素。三、农村中职学生心理问题的应对策略（一）提高农村社会治理水平。不利的社会环境是滋生各种心理问题的土壤，改革开放以来，大量农民工进城推动了城市的发展，但是农民工的子女却不能跟随父母进城就读，这既是教育的不公，也是当前农村中职学生各种心理问题的重要来源。直面农村中职学生的心理健康题，需要加强农村社会治理模式改革，政府乃至全社会都应把推进农民工子女随迁就读作为自己的责任，为社会公平和谐，减少青少年健康成长的障碍打下坚实基础。与此同时，应进一步加强农村基础设施建设，促进农民与外部沟通，帮助农民了解外部世界，同时加强农村思想文化建设，去除愚昧和偏见，提高村民对外部不良信息、不正之风和低级庸俗生活方式影响的抵御能力。（二）推进现代职业教育体系建设。传统上，中职教育是一种“终结性教育”，就读中职学校成为“没有前途”的无奈选择，不少中职学生因此失去了学习的目标和动力，衍生了一系列心理健康问题。现代职业教育体系建设的一个重要目标，就是理顺从中职学校到应用型高校的培养体系，打通职业教育的上升渠道。随着现代职业教育体系的建立，职业教育学生与非职业教育学生的发展和前途会越来越具有“可比性”，中职学生的学习动力、学习自信心势必大大增强，有利于去除中职学生头顶上的“差生”标签。在现代职业教育体系下，中职学生会更易于在高层次的学习中体会到学习不是单纯的提高学历，而是在于综合素质的提升。如此，长期以来困扰中职教育的一些问题会得以缓解或消除，这其中就包括心理问题。（三）加强农村学校心理健康教育。基于农村家庭和社会教育的现状，加强农村学校心理健康教育无疑是应对农村中职学生心理问题的一个关键方向。农村学校应进一步增强责任感，抓好学校心理健康课程教育，稳定教师队伍，激发教职工队伍提高自身教育教学水平，改进教学方法，引导学生重视自身的心理健康，帮助其学习并掌握基本的心理健康知识和技能。应开展丰富多彩的心理健康教育活动，帮助学生在实际生活中体验心理健康的重要意义，提高维护自身心理健康的能力。要创造条件为存在心理问题的学生提供规范的心理援助，将各种突出的心理问题减到最轻的程度。进一步强化学校与家长的沟通和配合，发挥学校在政府、社会、家庭之间的桥梁作用，推动政府、社会重视和支持心理健康教育，引导农民家长重视青少年的心理健康问题。（四）引导农村家庭重视家庭教育。家庭教育是青少年心理健康成长的核心支撑，政府应充分发挥社会教育的作用，统筹组织，通过专项公益宣传、志愿者活动等方式，将科学的教育理念传播到农村中去，号召学校、家庭、社会通力协作，共同参与青少年心理健康教育。农村学校及其教师亦应担起传播使者的使命，加强农校联系，以家校沟通为载体，传播基本的家庭心理教育知识和方法，使家长平衡好眼前和长远利益，在心理健康教育上努力与学校合作。无论政府还是学校，都应努力通过家长学校、家长会、网络学习等各种方式，帮助农村成年人与时俱进提高自身素质，营造一个重视教育，重视子女心理健康的社会环境。【分子遗传学是在分子水平研究生命现象的学科，已经成为21世纪生命科学前沿学科，它的基础理论已经渗透到生命科学几乎所有的领域，是涵盖面非常广的一门学科，同时也是现代生物科学发展最快的学科之一。从分子遗传学发展以来逐渐从重视形态、代谢功能方面的演变延伸到研究基因和基因的结构和功能等的演变。分子遗传学目前已成为综合性大学、理工科大学、农林院校等生命科学类各专业研究生的专业学位课，是继本科阶段课程如生物化学、分子生物学、遗传学等课程后的进一步学习，对提高研究生的基本科学素质、提升专业素养和增强科研创新等有着十分密切的联系和重要的影响。以分子遗传学为基础的遗传工程则正在发展成为一个新兴的工业生产领域，许多国家已经把分子遗传学及技术列为优先发展的高科技项目。在这样的发展潮流中，如何使学生能够及时了解快速发展的分子遗传学理论和技术的相关知识，为我国生命科学培养富有开拓精神、创新精神，具有国际竞争力的高层次、高质量的人才，研究生分子遗传学课程的改革必将成为我们探索的一个重要课题。一、学院特色生物化学与分子生物学学科是生命科学领域发展最为迅速的前沿学科之一，也是中国计量学院近年来重点建设的学科，2004年入选浙江省重点扶植学科，2005年获硕士学位点授予权。该学科的主要特色包括分子检测和检验技术、重大生物安全和生物入侵问题、植物天然活性产物的提取与利用、环境分子生物学与农产品安全等方面的研究，均从基因或蛋白质等方面来阐明具体的机理，这与分子遗传学存在着密切联系。随着分子遗传学概念的深入人心，为了适应培养基础厚、知识宽、素质高、能力强、面向21世纪开拓创新的生命科学优秀基础性人才的需要，结合我院专业特色和人才培养计划，2011年新增《分子遗传学》课程为本学院生物化学与分子生物学硕士研究生的专业学位课，并于2011-2012年第二学期正式实施教学工作。二、教材的选择和教学内容的整合优化本课程选用了以高等教育出版社出版的由路铁刚、丁毅主编的《分子遗传学》为教材。以南京大学出版社出版的由孙乃恩，孙东旭，朱德煦编著的《分子遗传学》和高等教育出版社出版的由朱玉贤等编著的《现代分子生物学》等为参考教材，同时也选择了一些相关的动画网络电子教材。在教材上突出基础性、综合性、前沿性、时代性、创新性和引导性，并且符合相应的课时数，同时避免与其它课程的重复，能够适合应用型人才的教材。同时，从分子遗传学的特色出发，优化教学内容，注重知识的横向和纵向衔接，删改与生物化学、分子生物学等相关课程间重复交叉内容，同时补充本教材内容的不足，使教学内容体现课程的特色性。课堂教学主要是讲授基因组学与后基因组学、基因组结构与功能、基因表达调控、基因突变与DNA损伤修复、遗传重组与转座、杂交育种与诱变育种、突变体的创制与应用、分子遗传学研究的常用技术介绍等。同时在讲授基础知识的同时也结合相关前沿热点领域的知识和进展，如适当引入学科前沿内容以激发学生的学生兴趣，并将最新的知识理论和科学热点通过文献介绍给学生。不仅达到授课内容国际化、教学理念前瞻化，而且可以培养研究生学习外文文献的能力和思考科学问题的方法和习惯。教学过程全部采用多媒体与动画网络资源的教学方法相结合。在讲授部分内容时，注重启发研究生寻找自己相关课题进一步研究的新切入点，引导其通过科研和实验过程去解决问题。实现在有限的课时中讲授分子遗传学的新发展、新观念，为学生的思维打开一扇通向未来之门。三、采用启发式、引导式、讨论式的教学方法研究生教育是我国教育结构中最高层次的教育，培养的研究生不仅要有坚实的理论基础，还要有鲜明的创新性，所以对于这种层次的教学，需要采用多种教学方式如启发式、引导式、讨论式。首先，在授课中进行启发式教学，引导学生积极思考，按照提出问题、分析问题、解决问题的思路进行讲解，而不是简单的背记已有的结论，并在教学过程中增加专业英语词汇，通过课堂上的反复讲授，既能增加学生的专业英语词汇量，帮助学生更好地理解教材内容，又提高了阅读外文文献的能力，为将来的专业及科研工作打下良好的基础。其次，为了进一步巩固理论课堂所学知识，并将理论与将来的研究课题联系起来，设立相关的讨论课，每个学生以分子遗传学技术结合自己的研究方向，写出课题设计思路，可以是目前正在研究的课题，也可以是假想的课题。让学生在课余时间通过文献查找和整理，准备讨论提纲，并分组讨论。鼓励学生积极发言，阐明自己的科研思路，同时教师通过积极正确的引导，使课题设计更加合理，并赋予创新性。最后，进行课堂学术报告竞赛活动，通过设计一些学科发展前沿与动态相关的讨论议题，如突变体创制的应用前景、转基因作物的安全性等。四、采用综合测评的方式评定成绩本课程成绩的评定采用综合测评的方式，进行基础理论闭卷考试、综述撰写和课堂讨论表现相结合的方法，让研究生通过查阅文献，撰写综述，课堂讨论等，锻炼研究生的归纳总结，推陈出新，开拓创新的综合能力。也有利于提高研究生的学习热情，并充分调动研究生主动探究的积极性和主动性。这种考试方法的建立，也增加了对学生的学习情况评价的客观性，对创新能力培养和教学评价方式作有益的探索。综上所述，本次教学改革将全面推进研究生的教学工作，并且使教学内容体现基础性、综合性、前沿性、时代性、创新性和引导性。不仅可以有效地提高分子遗传学的教学效果和处理与其它相关课程的衔接问题，而且还可以增强研究生的自主学习、科研创新等能力，让他们实现科学知识向技术的转化，为研究生独立开展项目研究和申报课题奠定基础，最终产出一定的科研成果，甚至实际的生产力。狼性广告销售智夺大单秘笈（主讲：彭小东导师）狼性广告销售智夺69天行銷内亚洲领导力课堂首选教练中国广告媒介行销培训第一人全球华人至尊总裁行销力导师华人核心竞争力国际首选教练主讲:彭小东导师办:行销力国际控股集团狼性广告销售虎口智夺大单训练营媒体支持版权归彭小东导师所有,违者必究媒无界网;melwulegW[法律顾问:四川公生明律师事务所彭小松行销力网xmuxiAoligw-爷游线:180705QQ:1905684033天行銷内70【课程背景】:您是否意识到您的广告大客户销嘗人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为广告大客户销售人员未會掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的广告大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造广告销售战场上自我突破、业绩倍增的“广告大客户销售精英”!!!【课程背景】:71【课程收益】:1.锻造广告大客户销售人员狼性精神的5项核心2.锻造广告大客户销售人员攻心销售5大核能3.锻造广告大客户销售人员10项大客户沟通技术4.锻造广告大客户销售人员7种大客户类型应对策略5.锻造广告大客户销售人员大客户关系升级5大方法6.锻造广告大客户销售人员产品价值塑造5种绝招7.锻造广告大客户销售人员大客户异议解除5种方法8.锻造广告大客户销售人员谈判促进成交6大策略9.锻造广