Cisco交换机产品定位VASE应用5

CiscoSwitch.GE/10GEV.A.S.EV-Value

寻找传播价值的分析A-Aim

传播目标体分析S-Self

传播价值的“给予”目标分析E-Entity

传播的“实体”化分析CiscoswitchGE/10GEV.A.S.E传播目标：现阶段如何有效强调交换机性能“千兆桌面万兆核心”，极力驱动GE/10GE市场思科交换机的优势在于智能和投资保护如何有限的进行商业包装分析手段思科交换机价值存在性能智能投资保护Switching技术创新思科交换机目前正处于性能（GE/10GE）领先的有利地位思科交换机投资保护和智能交换为长期处于有利的地位V.－Value发现价值提供高性能的智能交换产品能为成功的企业带来高效的企业智能应用行业领导者该领域已占绝对的市场份额提升总体市场,改变固有思维催生应用V.－Value发现价值思科交换机目前正处于性能(GE/10GE)领先的有利地位性能GE/10GE支持更多的增长需求应用提升更高的时间效率服务效率价格下降，性能升高趋势以太网新境界性价比高，支持增长需求V.－Value1998TodayTomorrow后台应用Java*appletsJava*appletsPortals智能代理业务自动化服务Java*appletsPortals磁盘压缩病毒扫描系统管理备份认证/加密同步磁盘压缩病毒扫描系统管理备份认证/加密同步磁盘压缩病毒扫描系统管理备份目录服务Peer-to-Peer应用/服务前台应用多任务OSOffice*应用静态浏览器联网多任务OS联网Office*动态浏览器Email工作协同新一代OS网络集成Office*动态浏览器Email工作协同CRM,SCM,ERP应用语音界面Email千兆网卡价格下降发现价值V.－Value性能GE/10GE智能投资保护今天的业务需求明天将面临的挑战不能接受网络故障实现智能网络实现智能网络，持续企业网络智商发现价值V.－Value思科交换机投资保护和智能交换为长期处于有利的地位智能投资保护园区网/广域网骨干园区网主机系统ISDNPSTNMultiservice

WAN(Sonet,IP,

ATM,Frame

Relay)远程机构合作伙伴家庭/远程办公移动用户企业网络企业智商IPCC虚拟专网存储视频会议IP电话企业移动计算内容服务安全合作伙伴客户关怀电子商务电子学习培训工作流优化发现价值V.－Value智能投资保护性能GE/10GE1998TodayTomorrow企业上网接入接入安全企业上网数据交换智能安全IPCC工作协同企业上网数据融合嵌入智能安全IPCC/IPT视频工作协同存储传输企业动态计算电子商务商务电子化客户关怀合作伙伴工作流优化企业智商企业网智商XGE兆网卡价格下降实现智能网络，持续企业网络智商性价比高，支持增长需求思科交换机关键信息：智能交换，支持持续成长，提升网络智商价值分析V.－Value交换机的购买属企业级的购买（allconsumer）LE&GCommercialFSISP购买心理提高沟通效率，方便快捷提高生产效率，强化企业中竞争实力加强用户服务业务永续强调安全增效拓展新业务增加新收入购买现状市场较为成熟，理性多为交换产品的升级市场较为稚嫩、感性可引导性大可引导性小目标行为分析A.－Aim交换机的的购买用用户LE&GCommercialLE&GCommercial购买心理理提高沟通通效率，，方便快快捷提高生产产效率，，强化企企业中竞竞争实力力共同点市场较为为稚嫩、、感性，，价格敏敏感结构以及及组织关关系都较较为“笨笨重”复复杂，都都希望提提高效率率增强灵灵活性反反映性对技术本本身都不不感兴趣趣，对技技术获利利情况漠漠不关心心实体公检法、、税务、、学校、、政府机机关电力、水水利、工工厂、医医院、贸贸易业购买类型型实用主义义者购买技术术基础设设施的主主体，他他们并非非由于技术自自身的原原因而喜喜欢购买买技术。。他们相信渐渐进的产产品和创创新，而而不是激激进的产品和和创新保守主义义者用悲观的的态度看看待从技技术投资资中获利利的能力，一一般在强强迫的情情况下因因为其他他替代要被世世界所抛抛弃时进进行投资资，对价价格很敏感、、疑心重重、要求求高目标行为为分析A.－Aim市场较为为稚嫩、、感性，，价格敏敏感结构以及及组织关关系都较较为“笨笨重”复复杂，都都希望提提高效率率增强灵灵活性反反映性对技术本本身都不不感兴趣趣，对技技术获利利情况漠漠不关心心LE&GCommercial思科科交交换换机机关关键键信信息息：：智能能交交换换，，支支持持持持续续成成长长，，提提升升网网络络智智商商1998TodayTomorrow企业业上上网网接接入入接入入安安全全企业业上上网网数数据据交交换换智能能安安全全IPCC工作作协协同同企业业上上网网数数据据融融合合嵌入入智智能能安安全全IPCC/IPT视频频工工作作协协同同存储储传传输输企业业动动态态计计算算电子子商商务务商务务电电子子化化客户户关关怀怀合作作伙伙伴伴工作作流流优优化化企业业智智商商企业业网网智智商商XGE兆网网卡卡价价格格下下降降诉求求点点：：协协助助客客户户提提升升效效率率、、增增强强灵灵活活度度、、支支持持持持续续增增长长、、提提升升企企业业智智商商，，帮帮助助企企业业摆摆脱脱““笨笨重重””““复复杂杂””“目目光光局局限限””的的““大大””企企业业形形象象。。S.－－Self现在在我我们们在在那那？？思科科智智能能交交换换Forallconsumer我们们应应该该在在那那？？提升升企企业业智智能能FocusLE&G/CommercialS.－－SelfE:形成实体化V:智能能交交换换，，支支持持持持续续成成长长，，提提升升网网络络智智商商A:LE&G/Commercial市场场稚稚嫩嫩、、感感性性，，价价格格敏敏感感组织织结结构构““笨笨重重””复复杂杂，，对技技术术不不感感兴兴趣趣，，对对技技术术获获利利情情况况漠漠不不关关心心S:帮助助企企业业摆摆脱脱““笨笨重重””““复复杂杂””““目目光光局限限””的的““大大””企企业业形形象象E.－－Entity智能能交交换换，，提提升升企企业业智智能能V:智能能交交换换，，支支持持持持续续成成长长，，提升升网网络络智智商商A:LE&G/Commercial市场场稚稚嫩嫩、、感感性性，，价价格格敏敏感感组织织结结构构““笨笨重重””复复杂杂，，对技技术术不不感感兴兴趣趣，，对技技术术获获利利情情况况漠漠不不关关心心S:帮助助企企业业摆摆脱脱““笨笨重重””“复复杂杂””““目目光光局局限限””的的“大大””企企业业形形象象诉求求点点：：思思科科智智能能交交换换技技术术，，正正以以极极高高的的性性价价比比值值，，协协助助客客户户提提升升效效率率、、增增强强灵灵活活度度、、支支持持持持续续增增长长、、提升升企企业业智智商商，，帮帮助助企企业业摆摆脱脱““笨笨重重””““复复杂杂””““目目光光局局限限””的的““大大””企企业业形形象象。。1、、智智能能交交换换提提升升企企业业智智能能预预热热市市场场稿稿2、、引引出出智智能能交交换换推推动动企企业业智智商商的的话话题题第第三三方方调调查查3、、思思科科如如何何引引领领智智能能交交换换提提升升企企业业智智能能的的解解决决方方案案、、成成功功案案例例4、、思思科科建建立立智智能能交交换换提提